Динамическое ценообразование и скидки WooCommerce — плагины, стратегии, примеры…

Существует много проверенных маркетинговых методов для создания мгновенных продаж — скидки, специальные предложения, рекламные акции, бонусы, бесплатные продукты… но если вы будете использовать их слишком долго, это повредит вашей прибыли.

Чтобы преодолеть эту проблему, владельцам магазинов WooCommerce необходимо мыслить творчески. Им необходимо разработать стратегию ценообразования, которая увеличит продажи без ущерба для прибыли.

Вот как могут помочь динамические цены и скидки WooCommerce, и в этой статье рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы вывести свой магазин электронной коммерции на новый уровень.

Кроме того, вы увидите множество динамических цен и скидок, которые конвертируются, а также некоторые плагины, которые вы можете использовать без проблем.

Давайте начнем с вопроса, который, вероятно, сейчас у вас на уме!

Что такое динамическое ценообразование WooCommerce?

Динамическое ценообразование WooCommerce или динамическое ценообразование в целом означает продажу одного и того же продукта по разным ценам разным людям в зависимости от разных факторов. Этими факторами могут быть роль пользователя, общая сумма заказа, количество продукта, местоположение клиента, прошлые покупки клиента, спрос на продукт и так далее.

Лучше всего определять и различать цены и скидки, учитывая следующие четыре примера динамического ценообразования:

• Ценообразование продукта — цены и скидки в зависимости от продукта и количества продукта.
• Цена заказа — скидки, предоставляемые на сумму общей стоимости корзины или сводки заказа.
• Ценообразование ролей — цены определяются в соответствии с ролью пользователя/профессией покупателя.
• Ценообразование по категориям — цены определяются в соответствии с категорией товаров (например, в одежде: этническая, западная и т. д.) и соответственно предлагаются скидки.

Вот простой пример продажи часов на основе динамического ценообразования:

• Предложите 15% скидку на ваш новый продукт, скажем, умные часы, клиентам, которые были с вами в течение года.
• Предложите те же умные часы со скидкой 10 % покупателям, совершившим покупку два месяца назад.
• Предложите 20% скидку покупателям, покупающим часы оптом, при условии, что их будет пятьдесят штук.
• Не предлагайте скидку на умные часы для новых клиентов.

Динамическое ценообразование не всегда предполагает продажу товаров со скидкой. Не менее важно убедиться, что вы используете каждую из этих стратегий ценообразования с умом, чтобы развивать свой магазин, увеличивать прибыль и беспрепятственно управлять своим бизнесом.

Настоящим мотивом является убедиться, что клиенты удовлетворены воспринимаемой ценностью, которую они получают после того, как вам будет выплачена окончательная цена продукта.

Преимущества и недостатки динамического ценообразования и скидок?

В зависимости от спроса и предложения цены постоянно колеблются. Но, тем не менее, вы можете просмотреть цены и контролировать их.

Преимущества динамического ценообразования и скидок

Лучшая маркетинговая стратегия для увеличения продаж
Скидки, несомненно, являются одним из лучших инструментов увеличения продаж. Скидки — это то, что приходит на помощь маркетологам, когда они не уверены в маркетинговой стратегии.

Специальная цена для групп клиентов
Пример с часами я упоминал выше. Предлагайте больше скидок недавним или оптовым покупателям по сравнению с клиентами, которые покупают меньше или находятся в состоянии покоя.

Побуждает покупателей распространять рекламу из уст в уста
Предложение скидок — это быстрый способ выйти на неизведанные рынки и побудить существующих покупателей поделиться новостями.

Экономит деньги в долгосрочной перспективе
В долгосрочной перспективе использование плагинов и аналитики дает владельцам WooCommerce правильную информацию и данные для установления правильных цен на свои продукты и сохранения прибыли независимо от колебаний цен. Это экономит время и затраты в долгосрочной перспективе.

У всего есть свои преимущества и недостатки, так что давайте посмотрим, каковы недостатки динамического ценообразования?

Недостатки динамического ценообразования и скидок

Раздраженные клиенты
Вполне возможно, что динамическое ценообразование может раздражать или даже злить клиентов, если они узнают, что их цены отличаются от других.

Меньшая лояльность клиентов
Когда клиенты доверяют компании, они, как правило, постоянно покупают у нее и избегают искать предложения где-либо еще. Однако динамичная стратегия ценообразования компании может побудить клиентов обратить внимание на ее конкурентов, чтобы убедиться, что они не платят слишком много.

Колебания цен
Использование динамического ценообразования может вызвать значительные колебания цен в сегменте рынка — конкурент может снизить цену, планируя отыграться в объеме, если вы повысите свои цены. Снижение цен также может иметь неприятные последствия, если ваши конкуренты снизят цены еще больше.

Повышает конкуренцию в отрасли
Динамическое ценообразование сообщает, что компания больше ориентируется на прибыль, чем на обслуживание клиентов. Это приводит к увеличению числа конкурентов в отрасли, полагающих, что они могут оказать разрушительное влияние.

Эти недостатки динамического ценообразования и скидок не означают, что вам следует избегать этого. При правильном нацеливании — пользователи, продукты и цены кажутся оправданными, динамическое ценообразование заслуживает большого одобрения.

С учетом сказанного давайте перейдем к основному разделу статьи.

Наиболее часто используемые стратегии динамического ценообразования и скидок WooCommerce с примерами

Теперь позвольте нам помочь вам с типами динамического ценообразования и скидок WooCommerce, которые приведут ваш бренд к желаемым продажам!

Скидки на оптовые цены или скидки на объем

Массовые скидки побуждают пользователей приобретать товары в больших количествах. Эта система скидок предлагает количество продукта по обычной цене, а затем снижает цену по мере увеличения количества.

Например:

• Купите более тридцати футболок и получите скидку 40%.
• Скидка 10% при покупке 500 единиц крепежа, скидка 15% при покупке 1000 единиц, 20% при покупке 1500 единиц и так далее…
• Купите одно мыло за 4 доллара, купите три мыла за 10 долларов.

Скидка по категориям

Предложения действительны только для определенных категорий продуктов WooCommerce. Они влияют на выбор покупателем определенного бренда или продукта из-за привлекательных скидок. Например:

• Получите скидку 25% на всю обувь Nike.
• Купите три футболки поло US и получите скидку 10% на общую стоимость корзины.

Ценообразование на основе ролей пользователей

Пользователи могут получать уникальные скидки в зависимости от их ролей, таких как покупатель, оптовик, розничный торговец, поставщик, менеджер и т. д. Это побуждает их совершать покупки, глядя на специальный значок роли. Например:

• Оптовикам предоставляется фиксированная скидка 20% при покупке от 200 единиц.
• Ритейлеры получают фиксированную скидку 5% при покупке 100 единиц.

Корзина со скидкой

Как следует из названия, эта скидка применяется в зависимости от товара в корзине или стоимости корзины. Например:

• Фиксированная скидка 30% на все заказы свыше $250.
• Бесплатная доставка для заказов свыше 500 долларов.
• Скидка 15% от общей стоимости корзины.

WooCommerce BOGO (Купи один, получи один) скидка

Это не что иное, как скидки WooCommerce Buy One Get One. Стратегия купонов WooCommerce BOGO — это разумный способ увеличить продажи продукта.

Кроме того, реклама из уст в уста приводит к увеличению числа посетителей, которые превращаются в покупателей. Например:

• Купите одну футболку и получите одну футболку бесплатно.
• Купи одну футболку и получи другую со скидкой 50%.

Вот как создать предложение WooCommerce BOGO

Купи больше, получи еще, Купи еще, получи еще, Купи еще, получи еще...

Сделки BOGO не только хорошо конвертируются, но и покупают больше, получают больше предложений, покупают одно, получают больше предложений и покупают больше, получают одно предложение. Вы также можете комбинировать предложения для продуктов из разных категорий, чтобы сделать сделку еще приятнее.

• Купите три аромата и получите скидку 50% на четвертый.
• Купите официальную рубашку и получите набор муфт и ручку со скидкой 40%.
• Купите 10 больших шоколадных конфет и получите 15 маленьких шоколадных конфет со скидкой 20%.

Вот как создавать комбинации предложений Buy X Get Y

Подарите товар со скидкой или бесплатно

Используя купоны, вы можете добавлять товары в качестве подарков или скидок. После применения купонов товары, прикрепленные к купонам, автоматически добавляются в корзину бесплатно/ со скидкой.

Подарочные товары могут быть из данной категории или из другой, отличной от той, что уже есть в корзине.

Например:

• Наушники Bluetooth бесплатно с мобильными телефонами дороже 299 долларов.
• Подарите комплект аксессуаров при покупке ноутбука.

Вот как можно подарить товары с помощью купона

Итого по заказу

Эта скидка предлагается во время промежуточной суммы заказа, которая включает в себя такие действия, как снятие налогов со скидок. Например:

• Скидка 8% на промежуточную сумму заказа свыше 500 долларов США.
• Плоская скидка 10% на промежуточную сумму сегодняшних заказов.

Динамические скидки на основе купонов

Это одна из самых популярных стратегий скидок с динамическим ценообразованием WooCommerce среди клиентов.

С помощью этой стратегии можно предлагать скидки по купонам в особых случаях, таких как фестивали, распродажи, торжества или какие-либо важные события. Купоны можно использовать в зависимости от ограничений, таких как местоположение, адрес электронной почты и т. д. Например:

• Скидка 20% только 4 июля для жителей США.
• Предложите скидку 30% на товары с низким спросом и скидку 20% на бестселлеры.
• Запустите купон на скидку 25% на День подарков для клиентов в Австралии, Канаде, Великобритании и купон на скидку 15% для клиентов, проживающих в других странах, в тот же день.
• Используйте код купона «CELEBRATIONS» и получите скидку 20% на всю этническую одежду.
• Получите скидку 10 % на все пожизненные лицензии, активировав код купона «ANNIVERSARY10» до 31 января 2021 г. или ранее.

Процентные скидки

Создавайте процентные скидки для одного или нескольких продуктов, продуктов по подписке или разовых покупок, одной категории продуктов или нескольких категорий, общей суммы корзины и многого другого. Например:

• Скидка 15% на все разовые покупки.
• Скидка 10% на продукты по подписке.
• Купи одно кресло и получи 10% на второе.
• Купите на сумму более 100 долларов и получите скидку 8% от общей стоимости корзины.

Ценообразование истории покупок

Предлагайте скидки на основе истории покупок клиента. Эти типы ценовых скидок WooCommerce могут основываться на общей сумме, потраченной на предыдущие заказы, или на общем количестве заказов, размещенных клиентом. Например:

• Скидка 10% для тех, кто приобрел товары на сумму более 250 долларов США в течение последних двух месяцев.
• Фиксированная скидка 20% для тех, кто купил более 5 пар обуви за последние полгода.
• Скидка 5% на обувь всем покупателям, купившим майки Nike ранее.

Товар+корзина+количество+скидки на основе пользователей

Если вы хотите предложить некоторые скидки только ограниченному числу клиентов, вы можете объединить правила продукта, корзины и количества.

Например:

• Предложите скидку 15%, если общая сумма корзины превышает 200 долларов США и все товары относятся к категории «Косметика».
• Предложите 35% скидку пользователям, чьи предыдущие покупки превышают 1000 долларов США, текущая общая сумма корзины составляет не менее 300 долларов США, а продукт в корзине представляет собой фирменные духи и количество которых превышает два.

Бесплатная доставка

Предложение бесплатной доставки сверх общей суммы заказа может творить чудеса, побуждая клиентов тратить больше.

Например, предложите бесплатную доставку для заказов на сумму более 150 долларов. Таким образом, вы можете разумно оценить некоторые из своих продуктов за 140 или 145 долларов, а затем продать сопутствующие товары за 10 долларов. Клиенты, которым нужны эти дополнительные продукты, не будут возражать против того, чтобы потратить больше, чтобы оформить заказ на бесплатную доставку.

Вот как настроить бесплатную доставку

Предложения на основе членства

Некоторые клиенты не имеют права на ваши специальные продукты или планы членства. Чтобы побудить клиентов присоединиться, вы можете предоставить им различные тарифы и привилегии.

Точно так же вы можете проводить разные акции для разных участников. Например, если вы запускаете новый продукт, вы даете 10 % скидку участникам со статусом Gold и только 5% — участникам уровня Silver.

Фу! Это довольно большой список. Подумайте о любом другом случае, и он может быть связан с динамическим ценообразованием, многоуровневым ценообразованием, скидками на доставку или даже пакетными скидками.

Проводите целевые скидки и предложения. Вы правильно поняли идею?

Теперь давайте просто рассмотрим некоторые из лучших плагинов динамического ценообразования и скидок WooCommerce, которые можно использовать в вашем магазине.

Лучшие плагины динамического ценообразования WooCommerce

С сотнями случаев динамического ценообразования один плагин не может охватить их все. В WooCommerce есть отличные инструменты, которые помогут вам настроить надежную стратегию динамического ценообразования.

Но здесь мы перечисляем некоторые плагины, которые охватывают большинство широко используемых случаев динамического ценообразования и скидок, которые вам необходимо внедрить в свой магазин.

Предложение

Offermative — это плагин на основе искусственного интеллекта, который автоматически запускает предложения и скидки в вашем магазине WooCommerce.

Выбор продукта, правила таргетинга, копирайтинг оффера, дизайн, условная логика… все автоматизировано.

Выбирайте рекламные кампании, запускайте их и наблюдайте, как растут ваши продажи. Вот подробный обзор Offermative.

Лучшие функции:

• Умные алгоритмы помогают показывать кампании посетителям, постоянно конвертировать их в клиентов и отслеживать результаты.
• Все типы предложений — WooCommerce upsell, cross-sell, увеличение заказа, увеличение корзины, процентные / фиксированные купоны на скидку, Amazon, как часто покупаемые вместе, распродажа на сайте…
• Высококонверсионные, красиво оформленные, адаптивные к мобильным устройствам шаблоны дизайна сообщений предложений: встроенные, верхние/нижние колонтитулы, слайды, накладываемые всплывающие окна…
• Запускайте узконаправленные предложения для сотен продуктов. Вы можете никогда не знать, что может конвертировать.

Получить предложение

Умные предложения для WooCommerce

Умные предложения разработаны специально для достижения ваших целей по размещению предложений на основе эффективных правил таргетинга. Настройте мощные дополнительные продажи WooCommerce, перекрестные продажи, BOGO, увеличение количества заказов и другие предложения.

По сути, вы не можете напрямую настроить динамическое ценовое предложение или скидку на продукт, но вы можете установить скидку на продукты, которые вы собираетесь предлагать в качестве дополнительной или перекрестной продажи.

Лучшие функции:

• Настройте купи один, получи один (BOGO), купи больше, получи больше предложений.
• Показывать предложение только тогда, когда заказ в корзине содержит X товаров.
• Показывать предложение только в том случае, если общая или промежуточная сумма заказа меньше или больше, чем сумма X.
• Предложите дополнительную скидку, если пользователь является продавцом и приобретенное количество превышает X.
• Показывать предложение только в том случае, если пользователь ранее разместил более X заказов или приобрел на сумму более Y.
• Показывать предложение, если пользователь зарегистрирован после «X» месяцев.
• Предложение на основе времени во время Black Cyber ​​— действует предложение только с 27 по 30 ноября.
• Показать товар со скидкой 25 %, когда в корзину добавлен товар из той же или другой категории.
• Включите прямую оплату или оплату в один клик с помощью кнопок/ссылок «Купить сейчас» .

и многие другие возможности….

Получите плагин Smart Offers

Динамическое ценообразование WooCommerce

Плагин динамического ценообразования можно приобрести на торговой площадке WooCommerce. Это позволяет вам устанавливать цены для вашего магазина на основе четырех факторов:

Расширенное ценообразование продукта
Этот метод ценообразования выгоден, когда вам нужно предложить скидки на количество заказа. Он предлагает оптовые скидки, четко показывая, насколько сумма уменьшается в виде скидки по сравнению с количеством продукта. Кроме того, это может быть применено к участникам, имеющим определенные теги, такие как «Золотые участники». Например:

• Предложите Микроволновку со скидкой 10%, если покупатель купит еще 2 предмета из той же категории.
• 10% скидка на этническую одежду сегодня для обычных участников и 25% скидка для золотых участников на то же самое.

Цены на расширенную категорию
Это полезно, когда вам нужно предложить скидки на продукт на основе той же категории, которую покупает покупатель. Например – Получите скидку 15% на все изделия ручной работы, если вы покупаете 3 или более предметов из категории ручной работы.

Простая цена категории:
Как следует из названия, скидка применяется к определенной категории магазина. Например – сегодня фиксированная скидка 8% на все мобильные телефоны.

Ценообразование на основе ролей
Эти скидки предоставляются пользователям с определенной ролью или просто на все товары магазина. Например:

• Все участники с платиновым членством сегодня получают фиксированную скидку 10% на все товары в магазине.
• Сегодня действует фиксированная скидка 8% на все товары магазина.

Цена: $129

Получить плагин динамического ценообразования WooCommerce

Умные купоны

Хотя это плагин для купонов, это «умные купоны». Таким образом, вы можете использовать для установки некоторых динамических цен и предложений скидок, чтобы увеличить ваши продажи. Это официальное расширение купона WooCommerce.

В нем есть все необходимое для увеличения продаж — ваучеры на скидку, подарочные карты, кредиты магазина, расширенные ограничения, URL-купоны и т. д.

С помощью смарт-купонов вы можете:

• Настройка скидок в зависимости от количества товара в корзине.
• Настройте предложения скидок на основе отдельного количества продукта.
• Настройте предложения скидок на основе количества отдельных категорий продуктов.
• Разрешить скидки на комбинации продуктов из разных категорий в зависимости от количества.
• Предлагайте подарки по купону.
• Настройка скидок в зависимости от местоположения.
• Настройте предложение «Купи один, получи один».

Получить плагин Smart Coupons

Цены WISDM для конкретных клиентов для WooCommerce

Преодолевая разрыв между вами и вашим клиентом, плагин меняет ваши отношения с ним. Он предлагает значимые и полезные скидки для ваших клиентов.

WISDM выделяется своими уникальными полезными преимуществами, которые помогают их клиентам поднять цены в магазине электронной коммерции на новый уровень.

Лучшие функции:

• Создание специальной страницы с указанием их персонализированных скидок
• Привлечение клиентов с помощью ролевых скидок
• Поощрение клиентов к покупкам путем установления индивидуальных цен для их группы или сегмента.
• Предложение скидок «Купи один, получи один» и оптовых скидок для оптовых покупателей, таких как оптовики, менеджеры и т. д.
• Проведение общемагазинных скидок по особым случаям, фестивалям или в праздничные дни.

Цена: от 80 долларов

Получите плагин ценообразования для конкретных клиентов WISDM

Другие плагины динамического ценообразования WooCommerce

Вы также можете изучить эти плагины. Серьезно приличное количество основных моментов охватывает часть случаев использования, упомянутых ранее.

• Динамические цены и скидки WooCommerce от RightPress
• Динамическое ценообразование с правилами скидок для WooCommerce
• Расширенное динамическое ценообразование для WooCommerce
• Правила скидок для WooCommerce

Готовы увеличить продажи?

Похоже, теперь вы готовы реализовать динамическое ценообразование и скидки в своем магазине. Продолжайте экспериментировать с различными упомянутыми типами ценообразования, отслеживайте эффективность и идентичность, которые лучше всего подходят для вас.

В списке уже есть лучшие плагины для него, поэтому все, что вам нужно сделать, это выбрать.

У вас есть предложения по статье? Хотелось бы услышать, что вы думаете.