Как настроить и показать сопутствующие товары WooCommerce?
Опубликовано: 2022-09-15Вы заметили раздел «часто покупаемые вместе» на Amazon? Тот, который показывает сопутствующие товары к основному продукту? Недавний опрос показывает, что Amazon зафиксировала колоссальный рост продаж на 29% после интеграции раздела связанных продуктов на странице продукта.
Несмотря на то, что это приманка, она стоит дохода, полученного взамен. Как и Amazon, вы можете показывать сопутствующие товары в своем магазине WooCommerce и начать зарабатывать больше.
Без лишних слов давайте перейдем к тому, как лучше настроить продукты, связанные с WooCommerce, и увеличить продажи в магазине.
Почему вам нужно показывать сопутствующие товары в вашем магазине?
Сопутствующие товары просто означают предметы, которые полезны наряду с основным продуктом. Например, клиент, который планирует приобрести мобильный телефон, скорее всего, добавит к нему защитную пленку для экрана. Точно так же покупатель, желающий купить домен веб-сайта WordPress, будет склонен к покупке плагина безопасности.
Но помогает ли отображение продуктов, связанных с WooCommerce?
Хотя у вас может быть скептицизм, связанный с оптимизацией вашего магазина только для отображения связанных продуктов на странице оформления заказа или странице продукта, это считается чрезвычайно важным. Почему? Потому что:
Дает клиентам то, что они хотят, прежде чем они спросят
- Добавление ползунка продуктов, связанных с WooCommerce, на страницу вашего продукта дает вашим клиентам широкий выбор для совершения покупки. Может случиться так, что клиенты уже ищут этот продукт, и вы упростили им задачу.
- Добавление всплывающего окна, показывающего продукты, связанные с WooCommerce, вызывает чувство любопытства, заставляя покупателя искать больше и удовлетворять их покупательский аппетит. Таким образом, вы не только увеличиваете объемы продаж, но и повышаете доверие и удовлетворенность клиентов.
Видите ли, вы косвенно продаете или перекрестно продаете продукты.
Повышает среднюю стоимость заказа
Добавление сопутствующих товаров, чтобы привлечь внимание существующих покупателей, увлечь их товарами, повысить вероятность более выгодной покупки. Это в некотором роде увеличивает среднюю стоимость заказа, повышая продажи и доходы.
Сохраняет ваших старых покупателей
Товарные рекомендации создают впечатление, что вы заботитесь о вкусах и настроениях покупателя и готовы пойти на все, чтобы помочь ему удовлетворить его потребности.
Если клиенты покупают продукт один раз, они с большей вероятностью либо подпишутся на него, либо инициируют покупку через какое-то время. Таким образом, вы обращаетесь к ним с предложением сопутствующих товаров по электронной почте.
Три способа показать продукты, связанные с WooCommerce
Используя WooCommerce по умолчанию, вы можете встроить связанные параметры продукта тремя способами: дополнительные продажи, перекрестные продажи и использование одинаковых тегов или категорий.
WooCommerce допродажи
Продвигайте более многофункциональные, обновленные версии текущих продуктов
Например, клиент смотрит на чемодан за 49 долларов. Допродажа будет показывать чемодан большего размера или чемодан с большим количеством функций безопасности с более высокими ценами на странице продукта.
Допродажа WooCommerce больше похожа на рекомендацию с вашей стороны клиенту. Они показаны чуть ниже описания продукта. Узнайте больше о допродажах WooCommerce.
перекрестные продажи WooCommerce
Продвигайте дополнительный продукт к тому, который клиент уже выбрал. Пример. В McD вам предлагают салат, когда вы добавляете Mac и колу в корзину.
В зависимости от шаблона вашей темы предложения перекрестных продаж фактически отображаются на странице корзины под таблицей продуктов корзины с миниатюрным изображением с использованием ядра WooCommerce. Узнайте больше о перекрестных продажах WooCommerce.
Наличие одинаковых тегов или категорий
В то время как два вышеупомянутых метода требуют, чтобы вы вручную выбирали продукты и добавляли их на страницу, отображение связанных продуктов с одинаковыми тегами или категориями — это то, что автоматизировано.
Товары из похожих категорий или с одинаковыми тегами сгруппированы и указаны как связанные товары на странице товара.
Например, если пользователи ищут футболку, им могут показать толстовку или куртку. (категория – одежда)
Настройка продуктов, связанных с WooCommerce, с использованием традиционного метода… и их недостатки
Поскольку вы зашли так далеко, совершенно очевидно, что вы ищете способы настроить сопутствующие товары в своем магазине. Чтобы помочь оценить процесс, мы наметили шаги, которые необходимо выполнить:
Чтобы добавить дополнительную или перекрестную продажу продукта:
- Перейдите в
WooCommerce > Products > Linked Products
. - Здесь вы увидите две вкладки: дополнительные продажи и перекрестные продажи. Выберите продукты, которые вы хотите добавить, в определенных опциях. (Убедитесь, что вы добавили товары, соответствующие исходному товару).
- Обновлять
Недостатки настройки связанных продуктов с использованием WooCommerce по умолчанию
- Сопутствующие товары, дополнительные и перекрестные продажи сортируются случайным образом.
- Хотя традиционные методы добавления связанных продуктов в WooCommerce работают хорошо, они выполняются вручную, и их необходимо время от времени контролировать, чтобы монетизировать стратегии.
- Кроме того, вы ограничены показом предложений перекрестных продаж на странице корзины и предложений дополнительных продаж на странице продукта.
- Нет возможности настроить таргетинг этих предложений на странице, которую вы хотите. Что делать, если вы хотите показать дополнительные продажи в корзине или перекрестные продажи на странице оформления заказа? Что, если вы хотите показать допродажи в один клик?
- Кроме того, продукты, которые были выбраны вручную для дополнительных продаж WooCommerce, никогда не будут отображаться на вкладке связанных продуктов, поэтому, если вы хотите показать связанные продукты, вам придется удалить блок дополнительных продаж для конкретного продукта.
Решение для таргетинга на сопутствующие товары так, как вы хотите
С другой стороны, использование плагина продуктов, связанных с WooCommerce, помогает свести на нет ограничения, накладываемые настройками WooCommerce по умолчанию. В дополнение к этому, плагин предназначен для улучшения воронки продаж.
Smart Offers for WooCommerce — это универсальный плагин WooCommerce для дополнительных продаж, который поможет вам отображать сопутствующие товары на ходу. Встроенная автоматизация требует минимальной помощи человека и позволяет добавлять столько правил таргетинга, сколько необходимо для продуктов, рекомендованных WooCommerce.
Умные предложения полностью гибкие. Вы можете настроить таргетинг на любое предложение на любой странице. Вы также можете отправлять предложения своим клиентам по электронной почте. Вот как можно показывать сопутствующие товары с помощью умных предложений:
Показывать бамп заказа на странице оформления заказа
Если вы хотите отобразить предложение в качестве связанного продукта на странице оформления заказа, лучшим вариантом будет увеличение количества заказов. Он легко передает сообщение, не отвлекая посетителей. Например, предлагайте беспроводную мышь при покупке ноутбука.
Узнайте больше об увеличении количества заказов WooCommerce
Показать предложение допродажи через всплывающее окно на странице корзины
Например, пользователь добавил в корзину лицензию Smart Manager для одного сайта. Хорошим вариантом здесь может быть продажа многосайтовой лицензии или пакета.
Показать предложение перекрестных продаж на странице «Моя учетная запись»
Помимо страниц продуктов и корзины, вы также можете показать предложение перекрестных продаж на странице «Моя учетная запись». Поскольку пользователи обязательно посещают эту страницу после оформления заказа или с другой целью, показ предложения здесь имеет более высокий шанс конверсии.
Например, предложите курс фотографии, когда пользователь покупает экшн-камеру GoPro.
Показывать предложения на странице благодарности — допродажа в один клик для WooCommerce
Если пользователь размещает заказ, то на странице благодарности продайте другой продукт, где покупка происходит в один клик, без необходимости повторного завершения процесса оплаты.
Например, при покупке Woo Album 2 пользователю предлагается Woo Album 1 на странице получения заказа.
Узнайте, как настроить WooCommerce для продажи в один клик.
Запустите несколько предложений в воронке продаж, чтобы подтолкнуть клиентов
Если пользователь принимает допродажу, покажите перекрестную продажу. Если отклонено, покажите даунселл.
Например, при покупке экшн-камеры GoPro комплект камеры отображается как дополнительная продажа. В случае принятия карта памяти отображается как перекрестная продажа. в случае отклонения батарея отображается как недопроданная.
Получите плагин Smart Offers
Покажите Amazon, как раздел «Часто покупаемые вместе» в вашем магазине WooCommerce
Плагин WooCommerce Frequently Bought Together от StoreApps лучше всего подходит для этой роли.
Плагин автоматически показывает пользователям продукты / рекомендации, связанные с продуктом, который они уже просматривают, побуждая их покупать эти продукты вместе.
Плагин интеллектуально назначает продукт как часто покупаемый вместе с основным продуктом на основе ваших предыдущих заказов, как автоматическая перекрестная продажа.
Например, если большинство пользователей покупают черный чехол для iPhone XI, плагин автоматически порекомендует черный чехол пользователям, просматривающим iPhone XI.
Плагин Get Часто покупаемые вместе
Как изменить количество связанных товаров в WooCommerce?
Вы определенно хотели бы увеличить свои продажи, и поэтому вы хотите отображать больше товаров. Но вы, вероятно, делаете это неправильно. Добавление такого большого количества товаров может удержать покупателей от выбора.
Таким образом, WooCommerce предоставляет возможность изменить количество связанных продуктов, показываемых покупателям.
Добавьте приведенный ниже код в файл functions.php вашей дочерней темы или через плагин, который позволяет добавлять пользовательские функции. Избегайте добавления пользовательского кода непосредственно в файл functions.php вашей родительской темы, так как он будет полностью стерт при обновлении темы.
Обратите внимание, что это не работает для всех тем из-за того, как они закодированы.
/** * Изменить количество связанных продуктов */ функция woo_related_products_limit() { глобальный $продукт; $args['posts_per_page'] = 6; вернуть $аргументы; } add_filter('woocommerce_output_related_products_args', 'jk_related_products_args', 20); функция jk_related_products_args($args) { $args['posts_per_page'] = 4; // 4 сопутствующих товара $args['столбцы'] = 2; // расположены в 2 столбца вернуть $аргументы; }
Зачем возиться с кодом, если у вас есть плагин «Умные предложения» или «Часто покупаемые вместе»!
Плагин WooCommerce Frequently Bought Together позволяет отображать максимум три и минимум один продукт в качестве связанного продукта, чтобы клиенты видели ограниченные, но лучшие варианты.
А с помощью умных предложений вы можете создавать настраиваемые правила и нацеливать несколько предложений одновременно. Такие предложения, как upsell-downsell, upsell-downsell-cross-sell и т. д. Таким образом, вы не только повышаете вероятность совершения продажи, но и завоевываете доверие клиентов.
Как автоматически создавать и показывать продукты, связанные с WooCommerce, и часто покупаемые вместе предложения?
Звучит захватывающе, правда?
Наш плагин Offermative делает это возможным.
Плагин автоматически выбирает продукты/категории для продвижения, нацеливает пользователей, генерирует дизайны с высокой конверсией и даже пишет заголовки и весь другой текст.
Вы можете автоматически показывать часто покупаемые вместе товары в стиле Amazon, сопутствующие товары, перекрестные продажи, BOGO, купоны на скидку.
Получить предложение
Шесть стратегий использования продуктов, связанных с WooCommerce, для увеличения продаж
Рекомендуемые товары, связанные с бестселлерами
Если новый посетитель проштампует ваш веб-сайт и попадет на самые продаваемые продукты, вы определенно захотите, чтобы он совершил покупку, и поэтому отображение сопутствующих товаров, которые идут вместе с бестселлерами, помогает увеличить продажи.
Объединяйте продукты, продаваемые вместе, и предлагайте их в комплекте
Пакет кажется неотразимой сделкой из-за его ценности по сравнению с одним продуктом. Вместо одного связанного продукта объедините несколько связанных продуктов в пакет и предлагайте их как связанный продукт. Например, аксессуары для ноутбуков при покупке ноутбука.
Показать сопутствующие товары на основе предыдущих заказов
Анализ покупательского поведения клиентов для сегментации сопутствующих товаров — отличный способ увеличить среднюю стоимость заказа. Основываясь на ваших заказах, вы можете иметь представление о том, какие продукты обычно покупают клиенты, и предлагать сопутствующие товары этим клиентам.
Продвигайте аналогичные товары по сниженным ценам
Покупатели, которые покупают продукт, могут иметь склонность к аналогичному продукту, но будут колебаться, учитывая цену. Предлагая их со скидкой, вы увеличиваете вероятность покупки.
Другие принесли товар X вместе с товаром Y
Создание чувства любопытства помогает увеличить продажи продукта. Отображайте продукты, показывая «Люди, которые купили это, также купили» на странице продукта, чтобы увеличить вероятность продаж.
Благодарственное уведомление после покупки
Отправьте электронное письмо или уведомление после того, как клиент совершил покупку. То же самое может читаться как: Спасибо за покупки у нас. Больше продуктов, которые могут вас заинтересовать. Это помогает продвигать продукты, связанные с WooCommerce.
Вывод
Добавление сопутствующих товаров в магазин WooCommerce помогает увеличить общий объем продаж в магазине, создавая при этом сообщество пользователей, которые вкладывают свои деньги и доверяют вам.
Чтобы создать интеллектуальную воронку продаж для своего магазина, купите плагины «Умные предложения» и «Часто покупаемые вместе» и начните продавать товары на ходу.