Полное руководство по подписке WooCommerce

Деньги в списке, говорят они. Верно.

Но подписной бизнес — это золотая жила.

Почему? Вы узнаете после прочтения этого произведения.

Как настроить продукты подписки WooCommerce? Какие популярные плагины WooCommerce Subscriptions? Как эффективно управлять бизнесом по подписке… мы рассмотрели этот вопрос.

Итак, без шумихи, начнем.

Почему все выбирают повторяющуюся бизнес-модель (подписку)?

Успех или неудача любого бизнеса определяется тем, насколько хорошо они понимают своих клиентов и обслуживают их. Безусловно, качество продукции также играет не последнюю роль.

Меняющаяся тенденция в поведении клиентов может привести к изменениям в бизнес-моделях, и компании, которые адаптируются на ранней стадии, с большей вероятностью выживут.

Бизнес-модель повторяющейся подписки сегодня является одной из таких успешных тенденций, и это относится и к WooCommerce.

Газеты и журналы уже давно стали пионерами этой модели, и теперь это предпочтительная бизнес-модель, принятая предприятиями и веб-сайтами. Вот почему Amazon, Netflix, Dollar Shave Club и другие сайты так успешны. Вы называете бренд, и они предлагают продукт или услугу на основе подписки.

Это касается не только цифровых продуктов, но и таких продуктов, как молоко, продукты и некоторые другие, которые также предлагаются по подписке.

Проще говоря, подписка — это соглашение, по которому вы будете получать продукты или услуги от компании, платя на регулярной основе до отмены. Например, членство в Amazon Prime стоит 119 долларов в год.

Почему подписки беспроигрышны?

Это приносит пользу не только клиентам, но и владельцам бизнеса.

Для ваших клиентов:

• Подписки легки в кармане
• Автоматический процесс оплаты избавляет от всех проблем с покупкой
• Гибкость — повышайте или понижайте тарифные планы, легко переключайтесь, отменяйте или повторно подписывайтесь
• Клиенты получают товар регулярно

Для владельцев бизнеса:

• Модель предлагает гарантированный доход
• Больше клиентов, больше денег… в долгосрочной перспективе удвоится, утроится (при условии, что отток клиентов низкий).
• Увеличение пожизненной ценности клиента
• Предприятия могут заранее прогнозировать выручку, объем и спрос

Но есть несколько МИНУСОВ

• Клиенты изначально имеют разные контракты и изначально не хотят доверять продукту (хотя бесплатная пробная версия позаботится об этом).
• Становится сложно заставить людей совершать долгосрочные регулярные платежи.
• Поддерживать ценность продукта и качество обслуживания на уровне удовлетворенности абонента сложно.
• Трудно удерживать клиентов или поддерживать низкий уровень оттока

Однако, несмотря на несколько недостатков, модель подписки стоит риска и заработка. Очевидно, что предприятия, выбравшие модель повторяющихся доходов, добиваются огромных успехов.

Давайте посмотрим, как подписки могут изменить правила игры для предприятий WooCommerce.

WooCommerce и подписки — хлеб с маслом

Теперь WooCommerce является самой популярной платформой электронной коммерции в Интернете для мелких и крупных онлайн-продавцов, использующих WordPress.

А с официальным плагином WooCommerce Subscriptions он становится еще более мощным.

Расширение позволяет настраивать различные продукты и услуги по подписке с повторяющимися моделями ценообразования.

Если вы используете WooCommerce, но не предлагаете подписки, вы оставляете деньги на столе. Мои извинения, но это так.

Большинство владельцев магазинов WooCommerce увеличили свой доход в геометрической прогрессии с помощью этого плагина подписки.

Возможности официального плагина WooCommerce Subscriptions

• Создавайте подписки на физические и виртуальные продукты или услуги.
• Интегрируется с более чем 25 платежными шлюзами.
• Включает в себя параметры для установки регистрационных сборов, бесплатных пробных периодов, дат истечения срока действия.
• Предоставляет варианты ручного и автоматического продления и уведомления по электронной почте.
• Поддерживает переменные цены, поэтому у вас может быть несколько вариантов продукта с разными ценами для каждого варианта.
• Дает клиентам возможность повысить или понизить свои планы по мере необходимости.
• Обобщает информацию о подписке и данные о клиентах в подробных отчетах.
• Выполняет ребиллинг за неудачные платежи
• Предлагайте клиентам скидки на их ежемесячные платежи или плату за регистрацию с помощью купонов.

Цена: 199 долларов в год.

Получить плагин подписки WooCommerce

Как настроить плагин WooCommerce Subscriptions и продукты по подписке?

Итак, теперь, когда вы знакомы с плагином WooCommerce Subscriptions, давайте обсудим, как настроить его на вашем сайте и как им управлять.

Это очень просто, и вам не нужно никаких технических знаний.

Приобретите и установите плагин WooCommerce Subscriptions

После того, как вы приобретете расширение, перейдите в « Plugins > Add new » в панели администратора WordPress и загрузите zip-файл плагина WooCommerce Subscriptions. Активируйте его, и все готово.

Настройка параметров плагина WooCommerce Subscriptions

Перейдите в WooCommerce > Settings > Subscriptions.

• Button Text — отображается на странице продаж. Вы можете использовать текст по умолчанию или изменить его в соответствии с вашими требованиями.
• Roles — эта опция позволит вам изменить роль нового подписчика по умолчанию из доступных в раскрывающемся списке. Точно так же можно установить и роль неактивного абонента.
• Renewals — установите флажок Разрешить продление вручную , чтобы подписчики могли оплачивать продления вручную. Установите флажок Отключить автоматические платежи , если вы хотите отключить автоматические платежи за подписки.
• Switching — позволяет пользователям повышать или понижать уровень между подписками.
• Miscellaneous — включает в себя несколько вариантов, таких как разрешение пользователю приостановить подписку, смешанная проверка, бесплатная начальная проверка и т. д.

Обратитесь к этому документу за более подробной информацией

Создать новый продукт по подписке

После настройки параметров вы можете создавать простые продукты с подпиской или продукты с переменной подпиской, как это делает WooCommerce для обычных продуктов.

Мы увидим создание простого продукта подписки.

• Перейдите: WooCommerce > Products > Add Product
• В разделе Product Data выберите Simple subscription . Клиенты могут подписаться на один вариант подписки по установленной цене.

Далее установите условия подписки.

• Subscription price :
  • Стоимость продукта по подписке
  • Интервал выставления счетов : как часто с клиентов взимается плата (каждый один, два, три, четыре, пять или шесть периодов).
  • Период выставления счетов : как часто с клиентов взимается плата (ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно).
• Expire after : как долго подписка будет оставаться активной до истечения срока ее действия.
• Sign-up fee : дополнительная плата требуется во время регистрации.
• Free trial : как долго клиенты могут использовать подписку бесплатно, прежде чем подписаться на платные планы.
• При необходимости добавьте другие сведения о продукте.

Вы также можете сделать следующее:

• Установить цену продажи
• Применить купон на регистрационные сборы
• Ограничить подписку

и более...

Наконец опубликуйте.

Поздравляем! Теперь ваш продукт по подписке готов.

См. подробную документацию по этому плагину WooCommerce Subscriptions

Выбор и настройка платежных шлюзов

Плагин WooCommerce Subscriptions поддерживает как автоматические, так и ручные регулярные платежи.

Но из-за дополнительных мер безопасности, связанных с хранением платежной информации клиента, не все платежные шлюзы ее поддерживают.

Однако основные платежные шлюзы WooCommerce, такие как Square, Stripe, PayPal и Amazon Pay, поддерживают подписку .

Список платежных шлюзов, поддерживающих автоматические регулярные платежи

Каждый из них имеет разные функции, которые вы, возможно, захотите рассмотреть при выборе того, что предложить на своем сайте.

Управление подписками

Плагин WooCommerce Subscriptions предоставляет страницу администрирования для просмотра и управления подписками вашего магазина.

Страницу «Управление подписками» можно найти в WooCommerce > Subscriptions .

Когда подписчик подпишется на ваши товары/услуги, он появится здесь. Вы даже можете редактировать подписки отсюда, когда подписчики запрашивают изменения.

Со временем вы можете изменить свои подписки различными способами. Поднимите или снизьте цену, добавьте новые продукты или услуги или настройте множество других опций для ваших клиентов.

Что ж, теперь у вас есть прекрасная возможность создавать продукты по подписке и управлять ими в своем магазине WooCommerce.

Но сложнейшей задачей является массовое управление этими подписками . Только представьте , как бы вы справились даже с двадцатью подписками . А 100 или 1000?

Итак, давайте теперь поговорим о некоторых популярных инструментах для лучшего управления подписками WooCommerce и увеличения продаж.

Пять обязательных инструментов для лучшего управления и развития бизнеса подписок WooCommerce

Вам нужно что-то быстрое и легкое. Подписки — это гораздо больше, чем создание продуктов. Речь идет об управлении ими, вашими клиентами, ростом продаж и многим другим.

Для правильного управления бизнесом по подписке необходимо следующее:

Умный менеджер

Плагин Smart Manager помогает вам управлять своим магазином WooCommerce в 10 раз быстрее. Вы можете массово редактировать, вносить встроенные правки, экспортировать CSV, применять фильтры расширенного поиска, удалять и дублировать … и делать многое другое для любого типа сообщений — продуктов, заказов, клиентов, купонов и т. д.

Он совместим с плагином WooCommerce Subscriptions. Это означает, что вы можете управлять всеми своими подписками WooCommerce из одного места.

Продление пробного периода для пятидесяти ваших клиентов за один раз, быстрое снижение платы за регистрацию для выбранных продуктов, массовая отмена подписок … вы можете легко сделать это, не вводя каждую подписку с помощью Smart Manager.

Что еще вы можете сделать с помощью Smart Manager для подписок:

• Массовое изменение статусов подписки, повторная активация или отмена подписки .
• Редактируйте подписки напрямую, не переходя к отдельным подпискам.
• Ищите среди тысяч подписок и редактируйте их прямо сейчас.
• Просматривайте заказы, пользователей, возвраты с первого взгляда
• Экспортировать подписки в формате CSV — все или на основе фильтров

Получить плагин Smart Manager

Путлер

Putler — отличный инструмент, который генерирует отчеты о подписке, аналитику и информацию для нескольких магазинов WooCommerce… все в одном месте.

Вам нужны данные в режиме реального времени, такие как MRR, отток и обновления, чтобы знать, куда движется ваша компания, и Putler предоставит вам столь необходимые KPI.

Получить Путлер

Умные предложения

Smart Offers — это мощный плагин для создания воронки продаж и целевых предложений.

Будучи совместимым с плагином WooCommerce Subscriptions, вы можете легко предлагать дополнительные и перекрестные продажи продуктов по подписке и получать больше дохода.

Как и в приведенном выше примере, вы можете использовать смарт-предложения, чтобы продать лицензию на подписку с более высоким планом и получить больше дохода.

С помощью умных предложений вы можете указать, кому вы хотите показывать предложения, и увеличить количество конверсий с помощью правил таргетинга, дополнительных продаж в один клик и прямого оформления заказа с помощью ссылок «Купить сейчас».

Получите плагин Smart Offers

Партнерка для WooCommerce

Affiliate for WooCommerce — один из самых продаваемых плагинов на WooCommerce.com. Благодаря совместимости с подписками WooCommerce ваши партнеры могут легко получать регулярный доход от продуктов по подписке.

Плагин предоставляет вам возможность разрешить комиссию за каждое продление. Комиссия рассчитывается от повторяющейся / подписной цены продукта.

Получить партнерскую программу для плагина WooCommerce

Умные купоны

Smart Coupons — это официальный и универсальный плагин купонов WooCommerce . Он предлагает купоны на скидку, подарочные карты, массовую генерацию, расширенные ограничения и другие мощные функции.

Кроме того, он совместим с подписками WooCommerce. Таким образом, при продаже продуктов по подписке доступны все необходимые функции купонов, в том числе:

• Ограничение купонов на продукты в зависимости от способов оплаты, местоположения, доставки и т. д.
• Массовое создание купонов для использования в продуктах по подписке
• Дайте повторяющуюся фиксированную или процентную скидку на подписку или используйте подарочные карты/кредиты магазина для оплаты продления.

и многое другое…

Получить плагин Smart Coupons

Как продавать членство как продукт подписки?

Я решил упростить членство и подписку, так как между ними огромная разница.

Проще говоря, членство — это доступ. Вы ограничиваете доступ к вещам/продуктам/услугам только для участников. Другие люди не имеют к нему доступа. Например, членство в клубе тем WordPress.

Как и в случае с подписками, он предназначен для приема регулярных платежей с фиксированным интервалом для продуктов.

Однако вы можете продавать членство в качестве продукта подписки.

Например, у вас есть курорты по всей территории США. Вы предлагаете три плана членства — Silver, Gold, Platinum в зависимости от функций. Джон платит 1000 долларов каждый год за ваше членство уровня Gold. Итак, Джон подписался на ваше членство Gold на ежегодной основе.

Самое приятное то, что вы можете настроить членство в своем магазине, используя очень популярный плагин WooCommerce Memberships, который совместим с плагином WooCommerce Subscriptions.

Популярные альтернативы подпискам WooCommerce

В дополнение к официальному плагину подписки существует множество других популярных и многофункциональных плагинов подписки.

YITH WooCommerce Подписка

YITH WooCommerce Subscription также является популярным плагином подписки WooCommerce со средним рейтингом 4,5/5. Хороший выбор для создания различных повторяющихся продуктов или услуг.

Он имеет многие из тех же функций, что и плагин подписки WooCommerce. Он предлагает как бесплатную, так и премиум-версию, но бесплатная версия довольно ограничена, например, ограниченная поддержка платежных шлюзов, отсутствие пробного периода, создание подписки вручную и т. д.

Лучшие функции:

• Создайте план подписки на простые, виртуальные или загружаемые продукты
• Выберите тип регулярного платежа: ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно и т. д.
• Создание подписок из бэкенда вручную
• Специальная панель инструментов с отчетами о продажах — MRR, ARR, чистые продажи, пробные версии, продления…
• Экспорт всех подписок в файл CSV
• Автоматические электронные письма в зависимости от статуса подписки
• Ограничьте пользователей только одной подпиской на продукт
• Выберите, может ли пользователь добавлять в корзину только один или несколько продуктов по подписке.

Цена: 200 долларов в год, бесплатная версия на WordPress.org.

Получите плагин подписки YITH WooCommerce

Subscriptio — Подписки WooCommerce

Еще одна популярная альтернатива подпискам WooCommerce, Subscriptio, разработанная RigthPress, доступна для покупки на CodeCanyon. У него более 7 тысяч пользователей со средним рейтингом 4,2/5.

Небольшие магазины могут рассмотреть этот плагин, так как он не тяжелый для кармана. Хороший выбор, если вы принимаете только PayPal или Stripe.

Лучшие функции:

• Превратите простые и вариативные продукты в подписки
• Автоматическая обработка всех действий, связанных с подпиской
• Установите любую продолжительность цикла выставления счетов и максимальную продолжительность подписки
• Настройте пробный период подписки любой продолжительности
• Возможность покупать продукты по подписке и без подписки во время одной проверки
• Продавать любые материальные и нематериальные товары
• Продажа онлайн-членства с повторяющимися изменениями (требуется дополнительное расширение)
• Множество хуков и фильтров для разработчиков

Цена: 69–299 долларов.

Получить плагин подписки

Подписки SUMO — система подписки WooCommerce

Еще один плагин подписки на CodeCanyon, SUMO Subscriptions, разработан FantasticPlugins и имеет пользовательскую базу из более чем 3 тысяч клиентов со средним рейтингом 4,5/5.

Этот плагин включает автоматическое продление только для PayPal и Stripe. Для других платежных шлюзов вам потребуется выполнить продление подписки вручную.

Лучшие функции:

• Простые, переменные и сгруппированные подписки на продукты
• Заказ подписки на продукты без подписки и без членства
• Разрешить пользователям выбирать продолжительность подписки и количество продлений
• Взимать пропорциональную сумму за синхронизированную подписку
• Предоставление возможности покупать продукты по подписке и без подписки в одной кассе
• Поддержка как бесплатной пробной версии, так и платной пробной версии
• Подписчики могут переключаться между автоматическим и ручным продлением подписки.
• Широкие возможности настройки, совместимость с WPML, готовность к переводу

Цена: 49–490 долларов.

Получить плагин SUMO Subscriptions

ЧленПресс

Это для тех, кто хочет создавать подписки на планы членства и не нуждается в магазине WooCommerce.

MemberPress предлагает довольно примечательные функции по сравнению с другими плагинами членства.

Там нет сложной настройки. Плагин дает вашим участникам возможность создавать, обновлять и обновлять или отменять свои подписки напрямую.

MemberPress автоматически предоставит или аннулирует доступ к вашим членам на основе этих платежей. Плагин работает с PayPal и Stripe.

Цена: от 179 долларов в год.

Получить плагин MemberPress

Все продукты для подписки WooCommerce

Плагин, разработанный командой WooCommerce, позволяет добавлять планы подписки к вашим существующим продуктам — простые и вариативные.

Этот плагин требует, чтобы в вашем магазине был установлен официальный плагин WooCommerce Subscriptions. Или используйте функцию подписки, встроенную в WooCommerce Payments.

Лучшие функции:

• Дайте клиентам свободу добавлять продукты в свои подписки
• Предлагайте персонализированные коробки подписки (совместимые с пакетами продуктов и составными продуктами)
• Предлагайте пользователям скидки в качестве дополнительного стимула для подписки.
• Добавьте всю корзину к существующим подпискам вместо проверки, как обычно

Цена : 79 долларов в год.

Получить все продукты для плагина WooCommerce Subscriptions

Лучшие бизнес-приложения по подписке

Довольно много. Мы выбрали популярные.

Планы членства

Есть несколько компаний, основанных на подписке, с которыми вы, возможно, знакомы — Amazon, Netflix, маркетинговые журналы и т. д. Это может быть ежемесячно или ежегодно. Эти инструменты часто называют SaaS или подпиской как услугой.

Лицензии на плагины

Предлагая лицензии на плагины в качестве продукта по подписке, вы можете продавать больше цифровых товаров. Вы можете предлагать односайтовые, многосайтовые лицензии или лицензии для разработчиков. Вы также можете рассмотреть возможность привязки цены, чтобы продавать больше цифровых товаров.

Ящики подписки

Теперь, это некоторая инновационная концепция. Вы получаете коробку, состоящую из предметов по фиксированному расписанию. Пакеты с едой, пиво, косметика, пищевые добавки и т. д.

Этот метод позволяет клиентам ознакомиться с новыми продуктами и познакомиться с новыми брендами. Как предприниматель, вы можете построить прочный бизнес с предсказуемой суммой дохода, используя эту модель.

Повторяющиеся услуги

Это включает в себя предложение физических услуг, таких как спа, обслуживание электроприборов, уход за домашними животными и т. д. Сектор физических услуг готов стать еще одним доминирующим рынком.

Однако в цифровом мире это доминирует. Веб-хостинг, техническое обслуживание, проектирование... все это предлагается в виде пакета, основанного на функциях, по разным ценам.

Последние мысли

Вы можете заработать много денег, продавая подписки в своем магазине WooCommerce, если правильно разыграете свои карты. Гарантировано!

А самое приятное то, что вам не нужно никуда ходить за вещами. У вас есть мощный плагин WooCommerce Subscriptions и все советы, перечисленные в этой статье, для управления вашим бизнесом.

Это очень легко и быстро. Так что начните прямо сейчас. Желаем вам процветающего бизнеса.

Есть вопросы или предложения? Поделитесь своими мыслями в поле ниже.