Как настроить конвертирующее предложение WooCommerce Tripwire?

Наличие интернет-магазина недостаточно. Вы должны убедиться, что магазин получает достаточно трафика, конвертируемых потенциальных клиентов и стремительные продажи. Возможно, кому-то будет трудно достичь всего этого. Если это то, что вы тоже чувствуете, вы, вероятно, еще не изучили возможности растяжки WooCommerce.

Способный во всех смыслах повысить жизнеспособность стратегии продаж, растяжка является потенциальным инструментом для использования. В этом посте мы поговорим о воронке натяжения, ее эффективности, преимуществах и процедуре их настройки.

Начнем с понимания значения растяжки.

Что такое трипваер? Введение и пример

Это работоспособная стратегия продаж, которая включает в себя предложение высококачественной и привлекательной услуги/продукта по сниженной цене или бесплатно, чтобы обеспечить возможность покупки . Когда стоимость снижается, скептически настроенные покупатели сделают ход, поскольку на карту поставлено меньше денег.

Как только клиент покупает продукт, вы продолжаете допродажи/перекрестные продажи других продуктов и, наконец, продвигаете свое основное или основное предложение.

Это хорошо работает для новых клиентов и клиентов, которые прекратили покупки по причинам XYZ. Предлагая выгодную сделку, компания преодолевает первичный входной барьер, вселяет доверие в клиентов и представляет свои услуги с меньшим риском.

Основываясь на этом базовом определении, кажется, что стратегия воронки Tripwire WooCommerce преследует две цели:

1. Пробуждать неактивный трафик и получать с него продажи.
2. Чтобы узнать процент «заинтересованного» трафика. Нет смысла работать с трафиком, который, скорее всего, у вас никогда не купят.

Пример трипвайра :
У вас есть цель продать коробку из 6 губных помад премиум-класса по цене 30 долларов США. Покупатели будут сомневаться в покупке из-за высокой стоимости и отсутствия опыта работы с продуктом.

Вы делаете предложение tripwire, в котором вы предлагаете ту же коробку по очень сниженной цене, скажем, за 10 долларов. Это делает сделку выгодной и позволяет заинтересованным покупателям ознакомиться с продуктом по доступной цене.

. Как только у вас появился покупатель, вы продаете ему коробку лаков для ногтей за 30 долларов, а затем некоторые другие косметические аксессуары.

Лид-магнит против Tripwire

Tripwire может звучать как лид-магнит, поскольку оба они используются для привлечения внимания и интереса клиентов. Но они оба разные.

Лид-магнит — это предложение бесплатных продуктов/услуг в обмен на электронную почту клиента (создание списка).

В то время как туннель tripwire предполагает предоставление услуг / продуктов по сильно сниженной цене или бесплатно. Это похоже на то, как вы создаете серию предложений одно за другим, чтобы подтолкнуть клиентов.

Лидогенерация — ключевая цель лид-магнита, а трипваер полезен для получения платных клиентов, которые могут совершать покупки снова и снова.

Посмотрите на изображения, чтобы увидеть разницу между ними:

Какие типы растяжек вы должны создать?

Растяжки бывают разных видов, и вам нужно знать, что они означают и где их следует применять для реализации, ориентированной на результат.

Мы определили пять типов трипвайров, которые вы можете запустить в своем магазине WooCommerce:

1. Недорогие пробные версии: один из самых эффективных способов разбудить холодных лидов и превратить их в платящих клиентов. В идеале недорогие пробные версии следует использовать только на главной странице. Пример — 14-дневная пробная версия аналитического программного обеспечения премиум-класса за 5 долларов.
2. Онлайн-мероприятия : это подходит для создания списка. Пример — вебинары.
3. Трейлер основного предложения . В этом случае вы предоставляете небольшую версию основного продукта, чтобы клиенты могли ощутить его и обрести уверенность в покупке более крупной версии. Пример — Курсы цифрового маркетинга.
4. Материальные продукты : это включает в себя предложение соответствующего предложения во время оформления заказа, если клиенты готовы оплатить стоимость доставки. Пример – Вы оплачиваете доставку, и мы дарим вам книгу бесплатно.
5. Дополнительные услуги : один из старейших типов воронки, предлагающий бесплатные услуги, используется в качестве стратегии перекрестных продаж. Пример. Получите бесплатную подписку на Netflix с помощью Smart TV.

Как настроить воронку Tripwire WooCommerce?

Настройка воронки Tripwire не является сложной задачей, если у вас есть правильная помощь на вашей стороне. Smart Offers — это очень полезный и продуктивный плагин WooCommerce для дополнительных и перекрестных продаж, с помощью которого можно создать несколько воронок Tripwire.

Плагин позволяет специалистам по продажам создавать сотни неотразимых предложений, таких как:

• Tripwire > Upsell > Downsell > Основное предложение
• Tripwire > Перекрестные продажи > Основное предложение
• Tripwire > BOGO > Увеличение количества заказов > Основное предложение

и многое другое…

Самое приятное то, что плагин позволяет реализовать воронку tripwire на разных этапах и страницах. Например, вы можете предложить BOGO на странице продукта, в то время как повышение заказа на странице оформления заказа и основное предложение на странице получения заказа.

Давайте настроим воронку предложений WooCommerce tripwire с умными предложениями.

Предположим, что ваши пользователи увлечены фотографией, но являются новичками. И вы хотите помочь им улучшить свои навыки фотографии.

• Таким образом, вы предлагаете им фотокнигу бесплатно (но берете плату только за доставку), которая содержит несколько потрясающих фотографий и несколько советов, которые вызывают восторг у пользователей.
• Затем вы предлагаете сопутствующий продукт в качестве дополнительных/перекрестных продаж.
• Наконец, скажите им: «Если вам нравятся такие фотографии», для них доступен специальный курс (основной продукт), который вы можете предложить по специальной цене.

Чтобы настроить любое предложение, убедитесь, что в вашем магазине активирован плагин Smart Offers. Затем перейдите в WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Каждому предложению присвойте заголовок. Вы можете использовать редактор для создания более привлекательных дизайнов предложений с помощью популярных конструкторов страниц WordPress, таких как Elementor, Visual Composer, Divi и других.

Настройка первого предложения tripwire в воронке

1. В разделе What to Offer выберите продукт и цену/ставки скидки. Так как мы предлагаем фотокнигу бесплатно, установите скидку 100%. Установите стоимость доставки и налоги в продукте или в настройках WooCommerce, чтобы покрыть расходы на доставку.



2. Нажмите Show offer on page и выберите страницу, на которой хотите показать свое предложение. Поскольку мы хотим показать это предложение на целевой странице/странице продукта, установите флажок Anywhere shortcode is added . Здесь вам нужно открыть эту страницу продукта / целевую страницу и добавить шорткод, чтобы показать предложение.



3. Выберите, как вы хотите показывать свое предложение — как всплывающее окно или как встроенное в содержимое страницы на вкладке « Show offer as ».



4. В разделе « Accept actions » вы можете выбрать, какое действие должно быть инициировано, если клиент примет это предложение. Выбираем Add the offered product to cart и Show another (Upsell) offer . Вы также можете выбрать другие параметры по мере необходимости, например Enable one click checkout with Buy Now , чтобы пропустить корзину и перенаправить клиентов на оформление заказа.



5. В случае, если клиент пропустит / отклонит это предложение, вы также можете выбрать, что делать на вкладке « Skip actions ». Выбираем Hide this offer . Вы также можете выбрать другие параметры по мере необходимости.



6. Опубликуйте свое предложение.

Теперь, когда пользователь принимает предложение tripwire, мы показываем ему карту памяти в качестве предложения перекрестной продажи.

Настройка предложения перекрестных продаж в воронке Tripwire

Шаги по созданию предложения для карты памяти остаются такими же, как и для предложения tripwire, за некоторыми исключениями:

1. В разделе What to Offer » выберите продукт — карту памяти и предложите ее со скидкой 50 %.



2. В разделе « Offer rules » выберите « Cart/Order > Contains products », найдите и выберите продукт «Книга по искусству фотографии» и установите количество равным 1.
3. Нажмите на AND и установите правило Cart/Order > Does not contains products , найдите и выберите продукт «Карта памяти», т.е. предлагаемый продукт.



4. Поскольку это предложение будет показано, когда пользователь примет фотокнигу, нет необходимости выбирать страницу для таргетинга предложения. Но вам нужно отобразить предложение во всплывающем окне, выбрав параметр на вкладке « Show offer as ».
5. Установите правила для вкладок «Принять действия» и «Пропустить действия» в соответствии с вашими потребностями и опубликуйте свое предложение.

Затем пользователь оформляет заказ вместе с фотокнигой и картой памяти или только с фотокнигой .

Настройка основного предложения в воронке tripwire

Как только пользователи совершат успешную покупку, мы сможем представить основное предложение — «Курс фотографии».

Опять же, шаги остаются такими же, за некоторыми исключениями.

1. В разделе What to Offer выберите продукт — Курс фотографии и предложите его со скидкой 30%.



2. В разделе « Offer rules » выберите « Cart/Order > Contains products », найдите и выберите продукт «Книга по искусству фотографии» и установите количество равным 1.
3. Нажмите « AND » и установите правило Cart/Order > Does not contains products », найдите и выберите продукт «Курс фотографии».



4. Затем, поскольку мы хотим показать это предложение после того, как пользователи приобретут книгу «Фото», мы выбираем параметр WooCommerce Order Complete page » на вкладке « Show offer on page ».
5. Поскольку это предложение будет отображаться, когда пользователь покупает фотокнигу, рекомендуется выбрать «Встроенный» на as tab. « Show offer как».
6. Установите правила для вкладки «Принять действия» и «Пропустить действия» в соответствии с вашими потребностями и опубликуйте свое предложение.

Вот и все. Ваши предложения воронки tripwire готовы. Вот как будут выглядеть три предложения:

Попробуйте живую демоверсию Smart Offers

Что делает трипвайры успешными?

Секретов успеха воронки натяжения много:

• Это должно быть сочетание низкого риска, низких затрат, низких обязательств и высокой ценности.
• Убедитесь, что воспринимаемая ценность продукта tripwire должна быть выше, чем взимаемая стоимость. Завоевать доверие покупателей.
• Сохранение качества продукции, несмотря на снижение себестоимости. Это очень важно, так как клиенты не должны чувствовать себя обманутыми.
• Предложение должно обеспечивать впечатление от продукта таким образом, чтобы ваши клиенты чувствовали желание или стремление к нему.
• Создайте ощущение срочности, чтобы убедиться, что ваш клиент получит предложение. Пусть ваш клиент поверит, что такая возможность выпадает раз в жизни.
• Предложение tripwire должно быть связано с реальным продуктом/услугой. Нет смысла предлагать двухдневный онлайн-курс по садоводству в помещении, если ваш основной продукт — курс программирования на Python.

Реальные примеры успешных воронок Tripwire

• Netflix — это предложение только для мобильных устройств — отличный пример обмана. Подписки на Netflix могут показаться дорогими для многих. Таким образом, гигант онлайн-трансляции начал предлагать подписки на потоковую передачу только для мобильных устройств по сниженной цене. Когда пользователи столкнулись с этим, многие перешли на полноценные и дорогостоящие подписки.
• Name.com — это известный реселлер доменных имен, которому удалось создать надежную клиентскую базу благодаря выгодному предложению tripwire. Компания предлагала подписку на первый год по очень сниженной цене и взимала обычную цену со второго года.

Tripwires как маркетинговая стратегия

Tripwires, при эффективном использовании, способны повысить уровень вашей маркетинговой стратегии по нескольким направлениям.

• Сократите расходы на маркетинг
• Расширьте списки адресов электронной почты с потенциальными покупателями
• Узнайте, что именно любят и хотят ваши клиенты
• Способствует микрообязательствам между клиентами и предприятиями, которые в дальнейшем приводят к крупным и дорогостоящим обязательствам.

Вывод

Эффективная воронка Tripwire WooCommerce изменит лицо вашей маркетинговой стратегии и сделает ее более действенной и эффективной. Однако его успех зависит от его целенаправленной реализации. Убедитесь, что вы разбираетесь в мелочах, и воспользуйтесь надежным инструментом, таким как Smart Offers.

Благодаря умным предложениям в действии никто не сможет помешать вашей воронке WooCommerce Tripwire превратить потенциальных пользователей в клиентов.