WooCommerce: продавайте больше с помощью плагинов Upsell и Order Bump

Опубликовано: 2021-11-10

Вы, конечно, слышали о допродажах и скачках заказов раньше, но почему-то кажется, что у каждого есть свои собственные определения этих терминов, и производители продуктов в этом списке не являются исключением. Плагин WooCommerce еще больше запутывает ситуацию, необъяснимым образом классифицируя рекомендации, сделанные на странице продукта, как дополнительные продажи, а рекомендации, сделанные на странице корзины, — как перекрестные продажи. Поэтому нам нужно разобраться в нашей терминологии.

Прежде всего, здесь мы говорим о товарных рекомендациях, а не о том типе, который просто появляется на страницах товаров и корзины независимо от того, положил ли покупатель что-нибудь в свою корзину (мы уже рассмотрели их). Этот тип плагина рекомендации продукта часто называется «Сопутствующие товары для WooCommerce». Это грубый инструмент, который выполняет свою работу, но не так точно настроен, как инструменты в этом списке.

Имейте это в виду: рекомендации по продуктам, которые мы здесь обсуждаем, независимо от того, являются ли они дополнительными, перекрестными или даунселлами, выполняются во время оформления заказа (до того, как вы закончите свой заказ) или после оформления заказа (после того, как вы закончите свой заказ). Допродажи обычно определяются как попытки продать более дорогой продукт, чем тот, который был куплен или находится в корзине. Downsells определяются как попытки продать менее дорогой продукт. Перекрестные продажи определяются как попытки продать продукт по одинаковой цене.

Иногда люди уточняют, говорят ли они о рекомендациях во время оформления заказа или после оформления заказа, используя термин « допродажа после покупки/продажа вниз/кросс-продажа ».

Другие, такие как Крис Лема, который недавно зарекомендовал себя как авторитет в этой области, называют скачки заказов дополнительными/нижними/перекрестными продажами, которые происходят в процессе оформления заказа, а дополнительные продажи – любым типом покупки (независимо от цены), которая происходит во время посткассового процесса. Это очень распространено. Люди постоянно используют термин upsell для обозначения даунселлов и перекрестных продаж. Если не указано иное, мы будем оперировать определениями, изложенными в этом параграфе.

Итак, теперь, когда мы определились с нашими условиями, мы можем приступить к обсуждению лучших продуктов для увеличения продаж и увеличения заказов, доступных для WooCommerce.

CartFlows (команда CartFlows)

Какой тип допродажи (после покупки) лучше всего? Допродажа в один клик означает, что пользователи могут добавить товар в свой заказ одним щелчком мыши. Это именно то, что CartFlow предоставляет в качестве одной из своих ключевых функций (их довольно много). Одна только эта функция позволила некоторым продавцам удвоить или даже утроить свой доход, по словам Адама Прейзера, босса CartFlow днем и звезды YouTube WPCrafter ночью.

С помощью CartFlows вы можете легко добавить целевую страницу для дополнительных продаж одним щелчком мыши с помощью редактора потока перетаскивания , выбрав из нескольких предустановленных шаблонов. Вы также можете редактировать с помощью Beaver Builder и использовать виджет Elementor .

CartFlows различает апселлы и даунселлы и позволяет вам точно выбрать, когда они появятся (после страницы оформления заказа, после страницы подтверждения и т. д.). Как правило, последним шагом настройки является выбор того, хотите ли вы предложить клиенту скидку в качестве дополнительного стимула.

Вишенкой на торте является то, что вы можете увидеть, как выглядит каждый шаг потока, из редактора перетаскивания CartFlows. Это позволяет с легкостью оптимизировать и повторять потоки.

Что касается увеличения количества заказов , CartFlows обещает увеличение дохода на 10–30%. Не так много, как допродажи, но все же неплохо. Чтобы создать и настроить увеличение заказа, вы просто переходите на соответствующую вкладку в редакторе страницы оформления заказа CartFlows, включаете увеличение заказа, используя флажок, а затем выбираете предпочтительные настройки. В то время как у допродажи есть собственная специальная целевая страница, удары по заказу отображаются на странице оформления заказа.

Наконец, CartFlows обещает поддерживать большинство платежных шлюзов из коробки (за исключением Square), а также подписки WooCommerce.

ЦЕНЫ:

Бесплатно и платно

Годовая лицензия: 239 долларов США в год.
Пожизненная лицензия: $999

Iconic Sales Booster для WooCommerce (Iconic)

Iconic Sales Booster для WooCommerce позволяет увеличить продажи в магазине за счет перекрестных продаж продуктов на странице продукта. Вы можете продавать релевантные продукты под кнопкой «Добавить в корзину» продукта как «Часто покупаемые вместе», предоставляя дополнительные продукты клиентам и повышая ценность их заказа.

Самое приятное то, что это очень настраиваемый. Это позволяет вам настроить сообщение о продаже, чтобы увеличить продажи и сделать предложение более привлекательным и неотразимым, предоставляя скидки клиентам.

Еще один способ, которым этот плагин позволяет вам продавать продукты, — это добавление соответствующих продуктов во всплывающее окно как «Клиенты также принесли», когда клиенты нажимают кнопку «Добавить в корзину». Вы можете настроить это всплывающее окно для отдельных продуктов и позволить покупателям добавлять товары в свою корзину из всплывающего окна, обеспечивая беспроблемное и беспрепятственное взаимодействие с клиентами.

Одной из главных особенностей этого плагина является то, что он позволяет вам использовать значимую и ценную статистику для отслеживания конверсий перекрестных продаж, чтобы проанализировать, что работает, а затем удвоить эти предложения для получения большей прибыли.

Когда дело доходит до Order Bump — этот плагин позволяет легко предлагать клиентам разовые предложения перед оформлением заказа, чтобы вызвать импульсивные покупки и увеличить стоимость заказа. Покупателям не нужно останавливать процесс оформления заказа на полпути и легко добавлять продукты на кассе, обеспечивая бесперебойную и бесперебойную работу с оформлением заказа.

Помимо этих функций, он также обеспечивает перекрестную продажу в один клик после покупки после оформления заказа, которую вы можете добавить к существующим заказам клиента, чтобы увеличить продажи.

В целом, это совместимый и настраиваемый плагин с современным дизайном, который упрощает перекрестные продажи и заказы.

ЦЕНЫ:

Лицензия на плагин для 1 сайта: 79 долларов в год (30-дневная гарантия возврата денег и 1 год поддержки и обновлений)
Пакет полного доступа на 30 сайтов: 499 долларов США в год (30-дневная гарантия возврата денег и 1 год поддержки и обновлений)

UpStroke / WooFunnels (команда WooFunnels)

Продукт апселлинга WooFunnels под названием UpStroke заменяет потоки (а-ля CartFlows) воронками . Два слова об одном и том же.

На первый взгляд, редактор UpStroke WooFunnels не совсем соответствует простоте редактора перетаскивания CartFlows, но он по-прежнему прост и удобен в использовании. WooFunnels позволяет создать воронку дополнительных продаж, которая срабатывает только при выполнении любого количества настраиваемых условий .

Он, очевидно, хорошо интегрируется с Aero Checkout от WooFunnels, украшенной страницей оформления заказа в стиле Shopify. Как и CartFlows, он позволяет вам выбирать из множества различных шаблонов дополнительных продаж и стимулировать клиентов с помощью скидок. Вы также можете редактировать с помощью Elementor и любого стороннего конструктора сайтов.

Если вы серьезно рассматриваете WooFunnels для дополнительных продаж, я настоятельно рекомендую прочитать анализ Лемы по этому компоненту.

Что касается ударов по заказам , у WooFunnels есть обширная документация о том, как их настроить. WooFunnels обещает настройку цвета, поддержку различных продуктов и возможность иметь несколько ударов на одной странице оформления заказа.

Наконец, WooFunnels обещает поддерживать более 15 платежных шлюзов из коробки, а также подписки WooCommerce.

ЦЕНЫ:

Бесплатно и платно

Ход вверх:

Стартер: $129/год
Рост: $199/год (все на Starter + 25 сайтов, приоритетная поддержка, A/B-тестирование)

WooFunnels (все на UpStroke + заказы и т. д.):

Годовой рост солопредпринимателя: 179 долларов в год
Solopreneur Annual Funnel Builder + Autonami: 254 доллара в год
Прирост солопредпринимателя на протяжении всей жизни: 599 долларов
Solopreneur Lifetime Funnel Builder + Autonami: $899
Годовой рост агентства: $254/год
Агентство Annual Funnel Builder + Autonami: $399/год
Рост агентства на протяжении всей жизни: $899
Agency Lifetime Funnel Builder + Autonami: $1499

Воронка допродажи в один клик для WooCommerce и предложение увеличения заказа допродажи для WooCommerce (MakeWebBetter)

Это два отдельных плагина, которые вместе обеспечивают функции дополнительных продаж и увеличения количества заказов соответственно.

Конструктор воронки допродаж прост и предоставляет ожидаемые функции (скидки, логотипы способов оплаты, совместимость с Elementor и т. д.).

В MakeWebBetter редактор заказов не дополняется расширенной страницей оформления заказа, как в случае с двумя другими плагинами в этом списке. Тем не менее, MakeWebBetter обеспечивает примерно такой же уровень настройки увеличения заказа, что и собственная страница оформления заказа WooCommerce.

С MakeWebBetter у вас есть доступ ко всему, кроме следующих функций бесплатной версии:

Допродажи вариативных продуктов
Допродажи продуктов по подписке
Дополнительные продажи по категориям
Неограниченные предложения по увеличению заказов
Несколько ошибок в заказе на одной странице оформления заказа
Умное предложение (обновление существующей покупки)
Умный пропуск (пропуск ударов по заказам для уже купленных товаров)
Несколько платежных шлюзов
Служба поддержки

ЦЕНЫ:

Бесплатно и платно

Единовременная покупка WooCommerce One Click Upsell Funnel Pro (1 год круглосуточной поддержки 7 дней в неделю):

1 план сайта: $79
План 5 сайтов: $ 199
План на 25 сайтов: $439

Единовременная покупка WooCommerce Upsell Order Bump Offer Pro (1 год круглосуточной поддержки 7 дней в неделю):

1 тарифный план сайта: $69
План 5 сайтов: $ 175
План на 25 сайтов: $289