Реклама на YouTube для начинающих: как запустить и оптимизировать видеорекламу на YouTube

Теперь печально известная фраза «у вас у всех есть телефоны, верно» выросла из первоначального намерения защитить любимую игровую франшизу, адаптированную для мобильных устройств, и теперь ее можно безопасно применять в маркетинговых стратегиях по всем направлениям. Поскольку, да, действительно, у всех нас есть телефоны, и за последнее десятилетие мы все чаще использовали их в качестве заменителей более традиционного просмотра на рабочем столе, маркетинг в целом изменился. Впоследствии людям, занимающимся рекламой, нужно было меняться в ногу со временем.

В то время как большинство современных маркетинговых стратегий призывают вас сосредоточиться на платформах социальных сетей и Google, что не так уж плохо, между прочим, есть и малоиспользуемый вариант в виде YouTube. Стоимость рекламной кампании намного более рентабельна (от 0,10 до 0,30 долларов за просмотр по сравнению с 1-2 долларами за клик в Google), и вы потенциально можете даже охватить более широкую аудиторию, если учесть, что есть видео с миллионы и миллионы просмотров.

Запуск кампании

Запуск кампании прост даже для новичков благодаря упрощенному процессу, который поможет вам на каждом этапе пути. Все, что вам нужно сделать, это создать фактическое содержимое, а затем выполнить шаги, предоставленные мастером. Мы быстро их посчитаем, чтобы вы знали, что вас ждет:

1. Загрузите видео — это говорит само за себя, вы не можете проводить кампанию на YouTube без видео, не так ли?
2. Войдите или зарегистрируйте учетную запись Google Ads — поскольку Google владеет YouTube, пользовательский интерфейс очень похож для обеих платформ, поэтому, если вы сделали что-то подобное с Google, вы будете чувствовать себя как дома.
3. Создайте кампанию — получив доступ к панели инструментов, вы захотите создать новую пользовательскую рекламную кампанию.
4. Цель и тип кампании — существует множество целей, на которые могут быть направлены ваши кампании, от увеличения продаж до повышения узнаваемости бренда, и они не совпадают — выберите ту, которая вам нужна. Для YouTube типом кампании всегда будет видеокампания.
5. Подтип и стратегия кампании — расширяя предыдущий шаг, вы сможете выбрать подтип (для YouTube это чаще всего кампания по охвату видео), а затем метод. Этот метод действительно соответствует типу рекламы, которую вы хотите показывать — реклама в ленте, реклама в потоке и реклама-заставка. Вскоре мы более подробно расскажем о каждом из них.
6. Имя — вы закончили с основами вашей кампании, и теперь вы должны дать ей имя. Если вы запускаете несколько кампаний одновременно, обязательно назовите их правильно, чтобы вы могли легко распознать их в обзоре (кампания1, кампания2, кампания3 и т. д. — неподходящие названия).
7. Бюджет и продолжительность — вам потребуется установить дневной бюджет и общий бюджет кампании. Оба реализованы для вашей защиты, поскольку вы платите за просмотр, и стоимость может быстро выйти из-под контроля. Установка этих бюджетных ограничений гарантирует, что вы всегда будете в пределах своих возможностей. Помимо бюджета, вам нужно будет установить начало и конец вашей кампании.
8. Когда и где появляются ваши объявления — вы можете размещать свои объявления в трех разных местах: в результатах поиска, в видео и у партнеров по видео в контекстно-медийной сети. Каждый из них имеет свои положительные и отрицательные стороны, в зависимости от целей вашей кампании, и вы должны выбирать соответственно. Несмотря на то, что вы можете выбрать все три, рекомендуется запускать отдельные кампании для каждого из показателей. Вы также можете фильтровать свои объявления по геолокации и/или языку, если вы ориентируетесь на определенную аудиторию.
9. Исключения (необязательно) — при желании вы можете исключить свою рекламу из видео, содержащих ненормативную лексику или материалы сексуального характера. Есть три группы контента на выбор — расширенный, стандартный и ограниченный инвентарь, каждая со все более строгими исключениями в отношении ненормативной лексики и графического контента. Кроме того, вы можете дополнительно исключить на основе таких меток, как G, PG, MA и т. д.
10. Похожие видео (необязательно) — позволяет добавить до пяти похожих видео под вашим объявлением.
11. Расширенные настройки — откройте различные параметры от планирования до фильтрации устройств, на которых будет показываться ваша реклама. Если вы новичок в кампаниях, вы, вероятно, ничего не потеряете, оставив для них значения по умолчанию.
12. Аудитория — определите свою целевую аудиторию. Вы можете настроить его по возрасту, полу, семейному доходу и родительскому статусу в отношении их личной информации или по интересам на основе видео, которые они смотрят, таких как спорт, кино, кулинария и т. д.
13. Ключевые слова — ориентируйтесь на определенные ключевые слова в своих объявлениях, как и в кампании Google.
14. Ставки — установите максимальную цену за каждый просмотр
15. Рекламные ресурсы — введите ссылку на видео, которое вы хотите использовать для своей рекламы, и выберите, будет ли это реклама в потоке или на дисплее.
16. Оплата — вы закончили с настройкой, поэтому просто введите платежную информацию, и все готово.
17. Привязать учетные записи (необязательно) — при желании вы можете дополнительно привязать свою учетную запись Google Ads к каналу YouTube, на котором размещено видео.

Типы видеообъявлений YouTube

Мы уже коснулись этого в разбивке по настройке, но давайте рассмотрим каждый тип рекламы, который вы можете использовать в своей кампании:

• Объявления-заставки - реклама без возможности пропуска продолжительностью 6 секунд, которая запускается перед воспроизведением выбранного видео.
• Оверлейная реклама — баннер, отображаемый внизу видео, который можно закрыть в любой момент после его появления.
• Видеообъявление в ленте – предложение видео, которое отображается на главной странице YouTube, странице результатов поиска и связанной странице видео – оно не отображается в самом видео.
• Объявление In-Stream с возможностью пропуска — отображается в видео продолжительностью от 12 секунд до 6 минут. Плата взимается, если реклама просматривается не менее 30 секунд, до конца или если нажата ссылка.
• Реклама In-Stream без возможности пропуска — может показываться до, в середине ролика (только для видео продолжительностью более 10 минут) или после ролика и имеет продолжительность 15–20 секунд.

Оптимизация видеорекламных кампаний

Простое бомбардирование зрителей (которые все являются потенциальными клиентами) рекламой не принесут желаемых результатов, если вы не будете помнить о своем контенте. Можно сказать, что качество важнее количества, хотя количество не повредит, если качество будет на первом месте. Вот несколько советов о том, как оптимизировать рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Знайте своих клиентов

Вы не будете продавать много тростей людям в возрасте 25-34 лет, так же как вы не будете продавать много мокасин людям, живущим за полярным кругом. Чтобы добиться успеха, вам нужно поместить продукт, который вы рекламируете, в правильную среду, а это значит показать его нужным людям. Предугадывайте потребности ваших клиентов и разрабатывайте кампании с учетом их потребностей.

Следите за показателями

В индустрии больше нет «чутья». Существуют сотни способов получить полезные данные, на основе которых вы можете строить свои маркетинговые стратегии, и вы должны их использовать. Если параметров по умолчанию недостаточно, не бойтесь раскошелиться на дополнительные инструменты. Когда вы будете следовать цифрам, вы, скорее всего, окажетесь на вершине.

Будьте решительны, признавайте свою неправоту

Вы должны давать каждой кампании шанс на успех, но не бойтесь отключиться, если вы видите, что что-то не работает после длительного периода, даже после того, как вы уделили этому дополнительное внимание. Некоторые решения, которые вы делаете, будут просто неправильными, и рано или поздно вам придется взять на себя ответственность за них, но всегда лучше перерезать веревку раньше, пока вы не увязли слишком глубоко.

Настройте свой контент

На YouTube никогда не было больше контента, чем сейчас. Нам ежедневно напоминают, сколько постоянной рекламы мы подвергаем практически всему, на что мы нажимаем. Поэтому, чтобы выделиться, вам нужно быть уникальным — создавайте собственные миниатюры, дайте волю своему воображению и делайте все возможное, чтобы донести свою точку зрения, но при этом отличаться от обычного контента, который мы обслуживаем ежедневно. И убедитесь, что у вас всегда есть лучший производитель баннеров Youtube при создании баннеров.

Используйте призывы к действию

Включите призыв к действию в как можно больше объявлений. Если зрителю это интересно, почему бы не дать ему возможность мгновенно перейти на ваши страницы и сразу же завершить продажу? Соедините их со специальными акциями, такими как рождественские распродажи, и вы получите очень успешную кампанию.

Краткое содержание

Проведение рекламной кампании на YouTube дает много преимуществ, но при этом устраняет большинство недостатков, которые вы найдете на других платформах. Добавьте к этому тот факт, что видео как средство массовой информации, безусловно, являются наиболее популярными для потребления, и использование YouTube в качестве маркетингового инструмента просто нельзя больше игнорировать. Этих руководств и советов будет достаточно, чтобы вы начали, но имейте в виду, что это только начало, вам всегда нужно будет искать больше и лучше в будущем.