10 เคล็ดลับที่ลองแล้วได้ผลจริงสำหรับการจัดตำแหน่งการขายและการตลาด

ยิ่งทีมขายและการตลาดของคุณมีขนาดใหญ่เท่าใด ความพยายามเหล่านี้ก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น มักเรียกว่า "การตลาด" การจัดแนวการขายและการตลาดเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแผนกเหล่านี้ทำงานควบคู่กันเพื่อกำหนดเป้าหมายฐานลูกค้าที่เหมาะสม สร้างคอนเวอร์ชั่นเพิ่มขึ้น และเพิ่มยอดขาย

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร? ดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ลองแล้วได้ผลสำหรับการผสานรวมทีมขายและการตลาดของคุณ

การตลาดตามตัวเลข

บริษัทต่างๆ เผชิญกับความจริงที่ยากจะเข้าใจ ไม่ว่ายอดขายและความพยายามทางการตลาดของพวกเขาจะยอดเยี่ยมเพียงใด ลูกค้าเป้าหมายระหว่าง 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์จะกลายเป็นคอนเวอร์ชั่น เป็นผลให้ธุรกิจเผชิญกับความท้าทายสองประการ: การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และให้ได้จำนวนสูงสุดที่เข้าถึงเพื่อดำเนินการและทำการซื้อ

หากไม่มีการจัดตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพระหว่างการขายและการตลาด สิ่งนี้ก็เหมือนกับการถ่ายภาพในที่มืด — แม้ว่าการตลาดจะสร้างโอกาสในการขายที่มีศักยภาพ แต่การขายก็ไม่สามารถสร้างประโยชน์ได้เนื่องจากทั้งสองทีมมีลำดับความสำคัญต่างกัน ผลลัพธ์คือแม้แต่ 10 เปอร์เซ็นต์ก็กลายเป็นตัวเลขที่ยากจะตีได้

แต่อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของเรา ข้อมูลการสำรวจล่าสุดพบว่าองค์กรที่มีทีมขายและการตลาดที่สอดคล้องกันมีการเติบโตของผลกำไรเร็วขึ้น 27 เปอร์เซ็นต์ และรักษาลูกค้าได้สูงขึ้น 36 เปอร์เซ็นต์ ยิ่งไปกว่านั้น 56 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทเหล่านี้บรรลุเป้าหมายรายรับและ 19 เปอร์เซ็นต์เกินเป้าหมายดังกล่าว

เมื่อพูดถึงคอนเวอร์ชั่น ลีดที่ได้รับการบ่มเพาะโดยบริษัทที่มีความสอดคล้องด้านการตลาด-การขายที่แข็งแกร่งนั้นใช้จ่ายมากกว่าที่เหลือถึง 47 เปอร์เซ็นต์เพื่อซื้อสินค้าด้วยตัวเอง

พูดง่ายๆ? แม้ว่าทีมขายและการตลาดอิสระยังคงสามารถเพิ่มรายได้ได้ แต่พวกเขาก็ยังดีกว่าและให้ผลกำไรมากกว่า

ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการทำการตลาด การขาย และเป้าหมายด้านกลยุทธ์ให้สอดคล้องกัน เรามาแจกแจงวิธีการทำงานของสมาร์เก็ตติ้งกันก่อน สามองค์ประกอบมีความสำคัญ:

จัดระเบียบการขายตามบุคลิกของผู้ซื้อ

บุคลิกของผู้ซื้อไม่เพียงแต่มีคุณค่าต่อเจ้าหน้าที่การตลาดของคุณเท่านั้น พวกเขายังให้ความรู้แก่ตัวแทนขายว่าพวกเขากำลังขายให้กับใคร สิ่งที่พวกเขาสนใจ และวิธีช่วยเหลือพวกเขา พิจารณาบุคลิกของผู้ซื้อของคุณเมื่อคุณจัดระเบียบทีมขาย สร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมการขาย และตั้งค่าเทมเพลตอีเมล CRM ของคุณ

กำหนดให้พนักงานรับและคัดเลือกลีด

ช่องทางหนึ่งที่การขายและการตลาดจะเชื่อมโยงกันอยู่เสมอคือการแบ่งปันลูกค้าเป้าหมาย เมื่อการตลาดสร้างโอกาสในการขายผ่านข้อเสนอเนื้อหาและแคมเปญ พวกเขาส่งต่อไปยังฝ่ายขายเพื่อให้มีคุณสมบัติ บำรุงเลี้ยง และเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ใครในทีมขายของคุณยอมรับลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาด หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้ง่ายๆ คุณควรทบทวนโครงสร้างทีมขายและกำหนดใครสักคน (หากไม่ใช่ทีมเล็กๆ) เพื่อรับและมอบหมายลีดเหล่านี้ หากมีสถานที่แห่งเดียวที่การขายและการตลาดต้องสอดคล้องกัน นี่คือสถานที่นั้น

อำนวยความสะดวกในการฝึกอบรมตามความจำเป็น

ให้ฝ่ายขายจัดการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อการตลาด (อาจเป็นแบบเดียวกันกับที่ให้ลูกค้าในอนาคต) หรือสอบถามฝ่ายขายหากพวกเขามีปัญหาเกี่ยวกับคำถามเฉพาะในระหว่างการโทร Smarketing เป็นเรื่องเกี่ยวกับการศึกษาพอๆ กับที่เกี่ยวกับการจัดตำแหน่ง

การจัดแนวการขายและกลยุทธ์

ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้ความคิดริเริ่มทางการตลาดจากพื้นฐาน สิ่งสำคัญคือต้องจัดการดำเนินงานด้านการขายและการตลาดให้สอดคล้องกัน ไม่แน่ใจว่าจะได้รับจากไซโลไปสู่เป้าหมายที่ใช้ร่วมกันได้อย่างไร? เราได้รวบรวมเคล็ดลับการจัดตำแหน่ง smarketing ต่อไปนี้ไว้ให้คุณแล้ว

1. อย่าปล่อยให้การสูญเสียทำให้คุณผิดหวัง

การขายและการตลาดไม่สอดคล้องกันในชั่วข้ามคืน ซึ่งหมายความว่าแคมเปญสองสามแคมเปญแรกของคุณอาจไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว แต่คุณอาจพบว่าลูกค้าไม่ตอบสนองตามที่หวังไว้และคอนเวอร์ชันไม่เป็นไปตามที่คาดไว้

การสร้างทีมการตลาดของคุณหมายถึงการมองว่าการสูญเสียเหล่านี้เป็นบทเรียนมากกว่าความล้มเหลว การวิเคราะห์ว่าอะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล และวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงได้ การขายและการตลาดสามารถพัฒนาวิสัยทัศน์แห่งความสำเร็จร่วมกันได้

2. มองภาพใหญ่ (และเล็ก)

เป้าหมายทั้งระยะสั้นและระยะยาวมีความสำคัญต่อการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ความท้าทาย? การตลาดมักจะพิจารณาถึงผลกระทบในระยะสั้นของแคมเปญเฉพาะ ในขณะที่การขายกำหนดเป้าหมายไปที่ผลประโยชน์ระยะยาวของ ลูกค้าที่ภักดี การตลาดที่มีประสิทธิภาพหมายถึงการพบปะระหว่างกันเพื่อรับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก

3. คิดเหมือนลูกค้าของคุณ

ลูกค้าของคุณต้องการอะไร? ทั้งทีมขายและการตลาดมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับคำถามนี้ ในขณะที่การตลาดอาจเข้าใจว่าอะไรทำให้ลูกค้าสนใจ แต่การขายมีประสบการณ์ในการเปลี่ยนความสนใจเป็นการลงทุน เมื่อทำงานร่วมกัน ทีมการตลาดจะได้รับความเข้าใจที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเกี่ยวกับประสบการณ์ของลูกค้าในอุดมคติ

4. ระบุกลุ่มเป้าหมาย

ทีมขายและการตลาดจำเป็นต้องระบุกลุ่มเป้าหมายหลักเพื่อใช้ประโยชน์จากความพยายามร่วมกันให้ได้มากที่สุด ด้วยการระบุโปรไฟล์ลูกค้าทั่วไปที่น่าจะตอบสนองได้ดีที่สุด ทีม smarketing สามารถทำงานร่วมกันเพื่อสร้างแนวทางที่สมบูรณ์แบบ

5. จดจ่อกับความพยายามของคุณ

เมื่อคุณระบุตลาดเป้าหมายได้แล้ว ให้จับตาดูให้ดี แม้ว่าการเปลี่ยนโฟกัสและแสวงหาทางเลือกที่ง่ายกว่าสำหรับการขายแบบครั้งเดียวอาจเป็นเรื่องดึงดูดใจ แต่การมุ่งเน้นที่ตลาดเป้าหมายอย่างสมบูรณ์สามารถช่วยทีมสร้างกรอบการทำงานที่สวยงามและขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์เพื่อความสำเร็จ

6. กำหนดเมตริกหลัก

เมตริกของคุณคืออะไร? ในขณะที่คอนเวอร์ชันเป็นเป้าหมายสูงสุด ทีมการตลาดยังต้องกำหนดเมตริกเหตุการณ์สำคัญที่ช่วยวัดผลกระทบของความพยายามในปัจจุบัน สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงอัตราการเปิดอีเมล การสมัครรับจดหมายข่าว หรือการเข้าชมเว็บไซต์ — อะไรก็ตามที่บ่งบอกถึงความสนใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น (หรือลดลง)

7. ยึดมั่นในค่านิยมหลักของคุณ

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด? รู้ว่าคุณค่าของคุณอยู่ที่ใด ซึ่งหมายถึงการทำความเข้าใจไม่เพียงแต่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไรและทำหน้าที่อะไร แต่ยังเข้าใจว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญต่อลูกค้าและวิธีจัดการกับปัญหาเฉพาะของพวกเขา

ด้วยการปลูกฝังความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับคุณค่าหลักของคุณ สมาชิกในทีม smarketing สามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาทั้งหมดพูดภาษาเดียวกัน

พร้อมที่จะยกระดับการตลาดของคุณไปอีกขั้นแล้วหรือยัง เริ่มต้นด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้

1. พบปะกันเป็นประจำ

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับการขายและการตลาดในการเชื่อมต่อคือการให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อ การประชุมเป็นประจำเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหลีกเลี่ยงการแยกทีมเหล่านี้ นี่คือเคล็ดลับ:

มีการประชุมการตลาดแบบออนบอร์ดกับพนักงานขายใหม่ทุกคน

เพื่อสนับสนุนการขายให้ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องแบ่งปันกระบวนการ ทรัพยากร และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดตั้งแต่เริ่มต้น ใช้เวลานี้เพื่อทำความรู้จักซึ่งกันและกันและแบ่งปันว่าการตลาดจะช่วยสนับสนุนทีมขายได้อย่างไร หากคุณกำลังรับพนักงานขายจำนวนมาก ให้จัดการประชุมประจำเดือนเพื่อกำหนดความคาดหวังเหล่านี้และตอบคำถามที่พนักงานใหม่อาจมี

เข้าร่วมการประชุมการขายประจำสัปดาห์

การเข้าร่วมการประชุมการขายประจำสัปดาห์ช่วยให้นักการตลาดทราบว่ายอดขายเป็นอย่างไรตามโควต้าและเป้าหมายของตน และให้การสนับสนุนเมื่อจำเป็น ใช้เวลานี้เพื่อแชร์แคมเปญ เนื้อหา และข้อเสนอที่กำลังจะมาถึงซึ่งการตลาดจะโปรโมตในสัปดาห์นั้น ขอแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาและคำแนะนำสำหรับข้อเสนอในอนาคตและบล็อกโพสต์ของคุณด้วย

มีการประชุมประจำเดือนกับผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายควรประชุมกันเป็นประจำทุกเดือนเพื่อวิเคราะห์ผลลัพธ์และประเมินข้อตกลงระดับการให้บริการ เมตริกสำคัญที่ต้องแบ่งปัน ได้แก่ การสร้างโอกาสในการขาย โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQLs) เปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่ได้ผล และอัตราการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้า

เข้าร่วมกิจกรรมด้วยกัน

ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มพบปะในอุตสาหกรรม ชั่วโมงแห่งความสุขในสำนักงานของคุณ หรือการประชุมที่มีการจัดระเบียบ ใช้เวลาร่วมกันในบรรยากาศสบายๆ การเข้าร่วมกิจกรรมร่วมกันทำให้คุณมีโอกาสพิเศษในการทำความรู้จักกับฝ่ายขายของคุณนอกสภาพแวดล้อมการทำงานแบบเดิมๆ

2. สร้างอีเมลของทีม

มีอีเมลแทนที่จะส่งถึงทั้งทีมขายและการตลาด ใช้สิ่งนี้เพื่อแบ่งปันข้อมูลสำคัญในทั้งสองทิศทาง ที่อยู่อีเมลที่ใช้ร่วมกันยังช่วยให้ทีมภายนอกสามารถแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับทั้งสองกลุ่ม

3. กำหนดกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณ

ตัวแทนฝ่ายขายของคุณพูดคุยกับลีดตลอดเวลาและรู้ว่าอะไรทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตื่นเต้นเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับบริษัทของคุณ ปัญหาคือตัวแทนไม่มีเวลาเขียนคำติชมนี้ คุณจะช่วยได้อย่างไร? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวบรวมกระบวนการเพื่อรวบรวมข้อมูลนี้ นี่คือเคล็ดลับสองข้อ:

จัดการประชุมระดมสมองในการประชุมประจำสัปดาห์

ระดมความคิดเป็นเวลา 5 นาทีในการประชุมฝ่ายขายเพื่อสอบถามว่าพวกเขาต้องการแบ่งปันเนื้อหาใดกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ใช้เอกสาร Google ที่ใช้ร่วมกันเพื่อรวบรวมแนวคิดและข้อมูลอ้างอิง

มี Google สเปรดชีตที่ใช้ร่วมกันซึ่งฝ่ายขายสามารถเพิ่มแนวคิดหรือข้อมูลอ้างอิงบางอย่างสำหรับการสร้างเนื้อหา

4. ประสานงานการตลาดเนื้อหากับฝ่ายขาย

นักการตลาดส่งเสริมข้อเสนอและเนื้อหาใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องทำให้ทีมขายได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับโปรโมชั่นเหล่านี้ เพื่อให้พวกเขารู้ว่าลีดของพวกเขาได้รับข้อเสนอใดล่าสุด

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนพื้นฐานในการประสานข้อเสนอของคุณกับการขาย:

รวมโปรโมชันของคุณในปฏิทินที่ใช้ร่วมกัน

สร้าง Google ปฏิทินและเพิ่มวันที่และเวลาของการประชาสัมพันธ์ของคุณ (อาจเป็นอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บ หรือแคมเปญโซเชียลมีเดีย) พร้อมกับ URL ประเด็นพูดคุยหลัก และคำอธิบายของแต่ละข้อเสนอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เชิญทีมขายของคุณมาที่ปฏิทินนี้ เพื่อให้พวกเขาสามารถเห็นได้ในบัญชีส่วนตัว

ส่งอีเมลข้อเสนอไปยังฝ่ายขาย

เมื่อข้อเสนอของคุณได้รับการเลื่อนขั้นและคุณเริ่มได้รับโอกาสในการขาย คุณควรส่งอีเมลถึงทีมขายพร้อมข้อมูลต่อไปนี้:

• เสนอประเด็นการพูดคุย รวมสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสองถึงสามข้อเกี่ยวกับข้อเสนอ สมมติว่าพนักงานขายไม่ได้อ่านข้อเสนอ — แนวคิดหลักใดที่พวกเขาควรรู้เมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประเด็นการพูดคุยที่ดีมักจะรวมถึง: สถิติ กรณีการใช้งานทางธุรกิจ หรือคำแนะนำ "วิธีการ"
• มุมมองตะกั่ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมรายชื่อโอกาสในการขายที่ข้อเสนอของคุณกำลังสร้างขึ้น เพื่อให้การขายสามารถดำเนินการได้ หากคุณมี CRM คุณสามารถสร้างมุมมองและแบ่งปันกับทีมขายของคุณได้อย่างง่ายดาย
• คำพูดของสัปดาห์ คล้ายกับประเด็นการพูดคุย รวมถึงคำพูดทั่วไปที่ฝ่ายขายสามารถใช้ในการโทรเพื่อให้การสนทนาทันสมัยอยู่เสมอ ใบเสนอราคาที่ดีที่สุดคือใบเสนอราคาที่มาจากข้อมูลและมีความเกี่ยวข้อง ดังนั้นพยายามรวมแนวโน้มหรือสถิติล่าสุดของอุตสาหกรรมไว้ด้วย

สร้างเทมเพลตอีเมลติดตามผลสำหรับโปรโมชันของคุณ

ข้อเสนอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลีดใหม่และดึงดูดลีดเก่าอีกครั้ง สร้างเทมเพลตอีเมลสำหรับทีมขายของคุณเพื่อเริ่มการสนทนา อีเมลนี้ควรระบุเจาะจงเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษและวิธีที่บริษัทของคุณอาจช่วยเหลือเกี่ยวกับความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

5. กำหนดเป้าหมายที่ใช้ร่วมกัน

ในอดีต ฟังก์ชันการขายและการตลาดที่มีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ต่างกัน ดังนั้นเป้าหมายจึงต่างกัน เป้าหมายส่วนใหญ่จะแยกจากกัน — การขายอาจมุ่งเน้นไปที่รายได้ต่อเดือน ในขณะที่การตลาดอาจมุ่งไปที่การเข้าชมเว็บไซต์

กลยุทธ์การตลาดที่ดีต้องให้ความสำคัญกับเป้าหมายที่มีร่วมกันด้วย มี KPI สองสามอย่าง เช่น อัตรา Conversion และมูลค่าโอกาสในการขาย ซึ่งทั้งสองทีมสามารถวัดและมีอิทธิพลได้ ระบุ KPI เหล่านี้สำหรับทีมขายและการตลาดของคุณสามารถดำเนินการได้

6. แบ่งปันการรายงานและการวิเคราะห์

ทีมขายและการตลาดของคุณติดตามและวัดผลอะไร พวกเขาเรียนรู้อะไรจากการวิเคราะห์ของพวกเขา? เช่นเดียวกับที่คุณเปิดช่องทางการสื่อสารและความคิดของคุณระหว่างการตลาดและการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละทีมแบ่งปันการเรียนรู้ของพวกเขาด้วย คุณไม่มีทางรู้ว่าพนักงานขายและนักการตลาดของคุณสามารถเรียนรู้อะไรจาก KPI และการวิเคราะห์ที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกัน

7. เฉลิมฉลองชัยชนะและความเชี่ยวชาญด้านการขาย

การตลาดมีหน้าที่ส่งเสริมทุกแง่มุมของบริษัทของคุณ รวมถึงผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และพนักงานขายของคุณ ซึ่งก็คือบุคคลที่ลูกค้าในอนาคตของคุณจะติดต่อด้วยและหวังว่าจะไว้วางใจได้ ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรทางการตลาดของคุณเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของทีมขาย นี่คือวิธี:

Ghostwrite โพสต์บล็อกภายใต้ชื่อพนักงานขายของคุณ

พิจารณาเขียนโพสต์ภายใต้ชื่อพนักงานขายของคุณ สัมภาษณ์พวกเขาในหัวข้อ ถอดความบทสนทนาของคุณ และเปลี่ยนเป็นโพสต์บล็อก สิ่งนี้สามารถช่วยให้พนักงานขายสร้างความน่าเชื่อถือและความคุ้นเคยกับลีดของพวกเขา

ให้พวกเขาใช้โซเชียลมีเดีย

หากพนักงานขายของคุณใช้งานโซเชียลมีเดีย ให้กระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาของบริษัทของคุณ คุณยังสามารถเขียนข้อความโซเชียลมีเดียขี้เกียจ ๆ ให้พวกเขาได้ ดังนั้นสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือคัดลอกและวางบนเครือข่ายโปรดของพวกเขา

8. การโทรขายเงา

นอกจากนี้ คุณควรสละเวลานั่งข้างทีมขายและรับฟังการสนทนาของพวกเขา นี่เป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณก้าวเข้าสู่บทบาทของทีมขายและดูว่าพวกเขาแสดงให้เห็นถึงการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในเชิงธุรกิจอย่างไร คุณยังสามารถรับแนวคิดสำหรับการสร้างเนื้อหาในอนาคตและวิธีสร้างอีเมลติดตามผลสำหรับข้อเสนอของคุณ

9. จัดระเบียบทรัพยากรการเปิดใช้งานการขาย

นักการตลาดทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างทรัพยากรที่ช่วยส่งเสริมการขาย เช่น โบรชัวร์ ภาพรวมของบริษัท และงานนำเสนอ แต่การทำงานหนักทั้งหมดนั้นจะสูญเปล่าหากทีมขายของคุณไม่สามารถค้นหา (และใช้) ทรัพยากรเหล่านี้ไม่พบ

ดังนั้น พยายามเก็บทรัพยากรการเปิดใช้งานการขายทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียวที่ฝ่ายขายสามารถเข้าถึงได้ง่าย สถานที่นี้เป็นสถานที่ที่ดีในการโฮสต์ปฏิทินแคมเปญของคุณ ลิงก์ไปยังข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง และเนื้อหาเฉพาะสำหรับตลาดหรือบุคคล

10. สนุกไปด้วยกัน

สุดท้าย คำแนะนำที่สำคัญที่สุดคือการพยายามทำความรู้จักกันในฐานะผู้คน จัดอาหารกลางวัน ออกนอกบ้าน และงานเฉลิมฉลองและสนุกไปกับมัน สิ่งนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจระหว่างสมาชิกในทีมและช่วยให้มั่นใจว่าผู้คนรู้สึกสบายใจที่จะพึ่งพาซึ่งกันและกันเพื่อรับการสนับสนุน

ต้องการความช่วยเหลือในการออกไอเดีย? ลองดูรายการไอเดียการสร้างทีมในองค์กรสนุกๆ นี้ ตั้งแต่เวิร์กช็อปอิมโพรฟไปจนถึงคาราโอเกะ

การขาย + การตลาด = การตลาด

การจัดทีมขายและการตลาดของคุณให้สอดคล้องกันจะช่วยให้ทั้งสองทีมบรรลุเป้าหมายและเพิ่มรายได้ของบริษัท ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการขายและการตลาดเหล่านี้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดของคุณ แล้วคุณจะเห็นอัตราการแปลง รายได้ และการรักษาลูกค้าเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนตุลาคม 2558 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม