14 ตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาจากธุรกิจที่มีนักเขียนคำโฆษณาที่น่าเหลือเชื่อ

เราทุกคนคุ้นเคยกับ Flo จาก Progressive ใช่ไหม

สเตฟานี คอร์ทนี่ย์ นักแสดงที่เล่นเป็นเธอ ทำให้โฟลน่าจดจำด้วยการจับความแหวกแนวของโฟล ปรากฏในทุกอย่างตั้งแต่โฆษณา โฆษณาสิ่งพิมพ์ และโพสต์ในโซเชียลมีเดีย

และคุณรู้หรือไม่ว่าใครอยู่เบื้องหลังหลักประกันทางการตลาดทั้งหมดนั้น

นักเขียนคำโฆษณา ความสามารถในการค้นหาคำพูดที่ถูกต้องแม่นยำเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของบริษัทไม่ใช่เรื่องง่าย และการทำอย่างสม่ำเสมอก็ยิ่งยากขึ้นไปอีก

ดังนั้นเมื่อเราพบบริษัทที่ประสบความสำเร็จ เราคิดว่านักเขียนคำโฆษณาของพวกเขาสมควรได้รับการตบหลัง (และขึ้นเงินเดือน?) ลองดูบริษัทบางแห่งที่เราคิดว่ามีการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม และหากคุณกำลังมองหา อาจได้รับแรงบันดาลใจสำหรับแบรนด์ของคุณเองด้วย

1. ออมโสม

ที่มาของภาพ

ทำไมเราชอบมัน: สำเนาของ Omsom นั้นขี้เล่นและเป็นของแท้ พี่น้องตระกูล Pham ผู้ก่อตั้งบริษัทสามารถแบ่งปันข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับวัฒนธรรม ส่วนผสม และทำให้การทำอาหารที่บ้านเข้าถึงได้และรวดเร็วสำหรับผู้มาเยือนทุกทักษะ

ปกติฉันชอบทำอาหารแต่ไม่ค่อยมีเวลา Omsom ทำให้ฉันก้าวขึ้นเกมของฉัน ซองใส่เครื่องเทศและซอสปรุงรสพร้อมใช้ช่วยให้ฉันปั่นอาหารเอเชียได้อย่างรวดเร็ว ขจัดความยุ่งยากในการซื้อของตามร้านและซื้อในปริมาณมากเกินความจำเป็น ถึงกระนั้น ฉันมักจะจบลงด้วยการซื้อมากกว่าที่ตั้งใจไว้เมื่ออยู่ในไซต์ของพวกเขา เพราะไม่เพียงแต่จะดูน่าอร่อยเท่านั้น แต่สำเนาดังกล่าวยังเป็นแรงจูงใจอย่างมากในการคลิกเพิ่มในรถเข็น

ในตอนเริ่มต้น หน้าแรก (ตามภาพด้านบน) เชิญชวนให้คุณ "ฉีก เท และจุดไฟ" และเตรียมพร้อมสำหรับใบหน้าของคุณ ด้วยการมุ่งเน้นที่ความสะดวกและสามขั้นตอนง่ายๆ พวกเขาสามารถสร้างคุณค่าว่าผลิตภัณฑ์ของตนไม่เพียงแต่อร่อยเท่านั้น แต่ยังมีประสิทธิภาพด้านเวลาอีกด้วย

นอกจากนี้ยังมีการเล่นคำมากมาย ผู้ก่อตั้งซึ่งมีนามสกุล Pham ได้ทำงานในจุดต่างๆ ในเว็บไซต์ รวมถึงข้อความต้อนรับผู้เยี่ยมชม "Phamily" ของพวกเขา

ภาษาเป็นความสมดุลที่สมบูรณ์แบบของความขี้เล่นทั้งคู่ แม้จะบอกว่าพี่น้อง Pham เป็นเยาวชนที่เกเรในคำจำกัดความของ Omsom (ด้านบน) และไม่ใช่เรื่องไร้สาระเมื่อพูดถึงคุณภาพของส่วนผสม

2. ประกบ

ทำไมเราชอบมัน: Articulate ได้ตอกย้ำเกมปุน มันวิเศษในทางที่ดีและทำให้พวกเขาสัมพันธ์กับผู้หางานมากขึ้น คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการเป็นแค่ฟันเฟืองในเครื่องจักรของบริษัท ดังนั้นการเติมอารมณ์ขันเข้าไป ทำให้ Articulate แตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ ในองค์กร

Articulate ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์ตัวแทน HubSpot ในสหราชอาณาจักรเป็นหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้า และสำเนาเว็บไซต์ของตนเต็มไปด้วยไหวพริบและสำเนามั่นใจบนหน้าเว็บที่คุณไม่คิดว่าจะพบ นี่คือนิทรรศการ 'A':

สำเนาด้านบนแนะนำหน้า "Meet the Team" ของ Articulate ไม่ใช่หน้าที่คุณคิดว่าสามารถดึงสำเนาที่มีไหวพริบได้ใช่ไหม เพจของ Articulate มีมากกว่าแค่รูปถ่ายพนักงานและตำแหน่งงาน

นอกจากส่วนหัวที่ขี้เล่นแล้ว “ไม่ธรรมดา” ฉบับข้างบนนี้ใช้ธีมฟาร์ม ทำให้ผู้มาเยี่ยมชมมั่นใจว่าพนักงานไม่ใช่แค่ “ไก่ในกรง” แต่พวกเขาเป็น ตลกแต่หน้า แต่เป็นประโยชน์สำหรับผู้หางานที่ต้องการทราบว่างานของพวกเขามาจากไหนและทำอย่างไรจึงจะเหมือนกับอาหาร

3. มูซจ๋า

เหตุใดเราจึงชอบ: การใช้อารมณ์ขันของ Moosejaw สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ทำให้พวกเขาพึงพอใจในขณะที่ให้ข้อมูลที่พวกเขาสามารถใช้ได้

มีไม่กี่แบรนด์ที่กล้าแตะต้องสินค้าที่พวกเขาขายด้วยรูปแบบที่แปลกใหม่ … แต่มูสจอว์ไม่กลัวที่จะสนุกสนานไปกับมัน

ร้านขายเสื้อผ้ากลางแจ้งใช้อารมณ์ขันเป็นวิธีการขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยไม่ต้องพูดเกินจริงไปเกี่ยวกับเรื่องนี้ การดึงดูดอารมณ์ของผู้คนทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและน่าจดจำมากขึ้น

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจจะปรากฏขึ้นเมื่อคุณวางเมาส์เหนือรูปภาพผลิตภัณฑ์ เช่นเดียวกับปุ่มนี้ซึ่งอ่านว่า "ดูดีมาก"

คุณถามเสียงแบรนด์ของพวกเขาไปยังคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือไม่? ดูด้วยตัวคุณเอง:

หากคุณคิดว่าสำเนาที่ยอดเยี่ยมหยุดอยู่ที่หน้าแรก ให้คิดใหม่ พวกเขาขยายไปยังนโยบายการคืนสินค้าด้วย ที่นี่พวกเขาทำงานได้ดีมากโดยไม่เสียสละความชัดเจนเพื่ออารมณ์ขัน นักเขียนคำโฆษณาของพวกเขาประสบความสำเร็จในการทำให้ผู้คนหัวเราะในขณะที่ยังช่วยเหลืออยู่

4. ทุนรอบแรก

ทำไมเราถึงชอบ: First Round Capital ใช้ภาษาเพื่อให้เห็นอกเห็นใจผู้อ่าน การเริ่มต้นบริษัทเป็นสิ่งที่ท้าทาย และ First Round Capital เข้าใจและแจ้งว่าพวกเขาพร้อมให้ความช่วยเหลือ

ในขณะที่สัญญาณของการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมกำลังทำให้ผู้คนยิ้ม อีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้ผู้คนรู้สึกเข้าใจ นักเขียนคำโฆษณาในรอบแรกทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมโดยปล่อยให้คุณค่าของข้อเสนอสำหรับลูกค้าขายตัวเอง

ตัวอย่างเช่น พวกเขาจัดงานมากกว่า 80 งานทุกปีที่เชื่อมโยงชุมชนของพวกเขาเข้าด้วยกัน แทนที่จะอธิบายว่าพวกเขามีงานกิจกรรมแล้วแสดงรายการ พวกเขาเริ่มต้นส่วนนั้นของเว็บไซต์ด้วยคำง่ายๆ ที่เข้าถึงได้ใกล้บ้านกับผู้ประกอบการจำนวนมาก: "การเริ่มต้นบริษัทมันเหงา"

การใช้คำอย่าง "ไม่สมบูรณ์แบบ" "เครือข่ายความปลอดภัย" และ "ช่องโหว่" กระตุ้นให้ผู้อ่านลดความระมัดระวังและรู้สึกว่าแบรนด์และชุมชนของพวกเขาเข้าใจ

นอกจากนี้ คุณต้องชอบบรรทัดสุดท้ายเกี่ยวกับป้ายชื่อที่ติดอยู่ด้วย สิ่งเหล่านั้นติดอยู่ในเส้นผมของฉัน

5. Trello

เหตุผลที่เราชอบ: ข้อความของ Trello มีความชัดเจนและรัดกุม ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการเพื่อเรียนรู้วิธีใช้ผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนซอฟต์แวร์การจัดการโครงการอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย สำเนาของ Trello ทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้ใหม่จะไม่ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

คุณรู้ไหมว่า Trello คืออะไร? หากคำตอบคือไม่ ให้ดูที่การเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์ของพวกเขา รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา - เช่นเดียวกับสำเนาส่วนใหญ่ในเว็บไซต์ของตน - มีความชัดเจน:

จากนั้นตรวจสอบว่าเนื้อหาอธิบายนี้ชัดเจนเพียงใด:

ความชัดเจนของกรณีการใช้งานบางอย่างสามารถนำมาประกอบกับความฉลาดของผลิตภัณฑ์ได้ แต่ฉันคิดว่านักเขียนคำโฆษณาสมควรได้รับเครดิตสำหรับการสื่อสารอย่างชัดเจนเช่นกัน พวกเขาเรียกมันว่าอย่างที่มันเป็น ซึ่งทำให้ง่ายต่อการเข้าใจในที่สุด

และฉันไม่สามารถเขียนเกี่ยวกับความสามารถในการเขียนคำโฆษณาที่ Trello ได้หากไม่ได้รวมข้อมูลอ้างอิงที่ชาญฉลาดไว้ในไมโครสำเนาของหน้าเข้าสู่ระบบ:

ทุกครั้งที่คุณรีเฟรชหน้าเข้าสู่ระบบ คุณจะเห็นอีเมลตัวอย่างที่แตกต่างกันและฉลาดพอๆ กันที่เป็นของตัวละครสมมติ เช่น Ender จาก Ender's Game และ Dana Scully จาก The X-Files ซึ่งเป็นตัวอย่างที่ดีของการตลาดแบบย้อนอดีต นี่เป็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แต่กระนั้น ก็ยังเป็นการเตือนว่ามีคนจริงๆ อยู่เบื้องหลังการออกแบบเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ ไมโครสำเนาที่น่ารื่นรมย์เช่นนี้ รู้สึกเหมือนฉันเพิ่งแบ่งปันเรื่องตลกส่วนตัวกับใครบางคนในบริษัท

6. พันธมิตรความเร็ว

เหตุผลที่เราชอบ: สำหรับ David Kessler แห่ง Velocity Partners น้อยแต่มาก การใช้คำว่า "เศรษฐกิจคำ" ของเขามอบเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและทรงพลังในลักษณะที่กระชับ

โพสต์จากฉันเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมจะไม่สมบูรณ์โดยไม่ต้องพูดถึงคนที่ Velocity Partners เอเจนซี่การตลาดแบบ B2B นอกสหราชอาณาจักร เราได้นำเสนอ SlideShares ของผู้ร่วมก่อตั้ง Doug Kessler (เช่นเดียวกับที่ว่าทำไมนักการตลาดจึงต้องอยู่เหนือเนื้อหาที่ "เส็งเคร็ง") ครั้งแล้วครั้งเล่าในบล็อกนี้ เพราะเขาเชี่ยวชาญด้านคำศัพท์ เศรษฐกิจ.

"เศรษฐกิจคำ" คืออะไร? ดูแลทุกคำที่คุณใช้เป็นคำที่ ถูกต้อง มันหมายถึงการทำความเข้าใจประเด็นของคุณอย่างรัดกุมและไม่ต้องนึกถึงรายละเอียดเมื่อคุณไม่จำเป็น ในโลกที่มีช่วงความสนใจสั้นลง นี่คือเป้าหมายสูงสุดในการสื่อสารข้อความของคุณ

และเนื่องจากเรากำลังพูดถึงคำว่าเศรษฐกิจ ฉันจะปิดปากและให้คุณลองดู SlideShares ของเคสเลอร์ด้วยตัวคุณเอง:

ที่มาของภาพ

ในขณะที่ SlideShares มักจะเป็นภาพ แต่ Kessler จะเน้นที่การคัดลอกเป็นอย่างมาก: การออกแบบจะคงที่และมีเพียงข้อความเท่านั้นที่เปลี่ยนแปลง แต่สำเนานั้นมีส่วนร่วมและน่าสนใจเพียงพอสำหรับเขาที่จะดึงสิ่งนั้นออกมา ทำไม เพราะเขาใช้คำง่ายๆ เพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจสิ่งที่เขาพยายามจะพูดโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ เขาเขียนเหมือนพูด และอ่านเหมือนเรื่องราว ทำให้ง่ายต่อการพลิกดูในรูปแบบ SlideShare

สำเนาในหน้าแรกของ Velocity Partners ก็โดดเด่นสำหรับฉันเช่นกัน ลองดูตัวอย่างว่าพวกเขาถ่อมตัวแค่ไหนเมื่อแนะนำกรณีศึกษา:

ฉันยังชอบที่พวกเขารักษาคำกระตุ้นการตัดสินใจของการสมัครรับข้อมูลอีเมลไว้อย่างเป็นกันเองและตรงไปตรงมา ส่วนหัวนั้นสะดุดตาเป็นพิเศษ — และเล่นจาก SlideShare ยอดนิยมเกี่ยวกับเนื้อหาเส็งเคร็งที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้

อันที่จริง Harendra Kapur จาก Velocity Partners ได้เขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับสิ่งที่นำไปสู่การเขียน B2B ที่ยอดเยี่ยม เริ่มต้นด้วยข้อจำกัดความรับผิดชอบนี้แน่นอน

7. ตั๋วเครื่องบินราคาถูกของ Scott

ที่มาของภาพ

เหตุใดเราจึงชอบ: ทีมงานของ Scott's Cheap Flights วางตำแหน่งตัวเองให้เป็นคนวงในของอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวด้วยคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และศัพท์แสงที่เข้าใจง่าย

ตั๋วเครื่องบินราคาประหยัดของ Scott ขึ้นชื่อในด้านการค้นหาตั๋วเครื่องบินลดราคา แต่ได้แยกสาขาออกไปด้วยข้อเสนอต่างๆ มากมาย รวมถึงมัคคุเทศก์ด้วย ทีมงานที่ Scott's ยังเสนอเคล็ดลับสำหรับมือโปรของตนเองในหน้า “Meet the Team” เพื่อเพิ่มความเป็นส่วนตัวอีกด้วย

ที่มาของภาพ

สมาชิกรู้สึกเหมือนกำลังได้รับข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญที่ช่ำชอง และสามารถจับคู่เคล็ดลับเหล่านี้กับรูปถ่ายของพนักงานที่ให้ข้อมูลแก่พวกเขาได้ การเพิ่มขนาดเล็ก แต่มีประโยชน์นี้สร้างการเชื่อมต่อกับผู้เยี่ยมชมไซต์และปรับปรุงความน่าเชื่อถือของบริษัท

8. ปลูกฝังปัญญา

เหตุผลที่เราชอบ: สำเนาเว็บไซต์ของ Cultivated Wit นั้นเกี่ยวกับแบรนด์มาก — มีอารมณ์ขันและมีไหวพริบ อะไรจะดีไปกว่าการถ่ายทอดสิ่งที่คุณนำเสนอแก่ผู้เยี่ยมชมมากกว่าการแสดงแบบเรียลไทม์

นักเขียนคำโฆษณาที่ "บริษัทตลก" Cultivated Wit ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการโอบรับแบรนด์ของตัวเองที่มีลักษณะแปลก ๆ ทั่วทั้งไซต์ พวกเขามีหน้า "เกี่ยวกับ" ที่ดีที่สุดในเกมอยู่แล้ว แต่สำเนาที่น่ายินดีของพวกเขาจะกระจายไปทั่วเว็บไซต์ - บางครั้งอาจอยู่ในสถานที่ที่คาดไม่ถึงที่สุด

ตัวอย่างเช่น ดูสำเนาข้อมูลติดต่อที่ด้านล่างสุดของหน้าแรก:

หน้าแรกส่วนนี้เป็นส่วนที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ แต่สำหรับคนเหล่านี้ มันเป็นโอกาสที่จะได้มีความสนุกสนานเล็กน้อย

พวกเขายังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับการสมัครรับข้อมูลอีเมลที่ไม่ซ้ำกันสองรายการในหน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ของตน ต่างกันมาก แต่ทั้งตลกและน่ายินดีพอๆ กัน นี่คือหนึ่งในหน้าแรก:

และอีกหนึ่งจากหน้า "เกี่ยวกับ":

9. การ์ดต่อต้านมนุษยชาติ

เหตุผลที่เราชอบ: สำเนาของพวกเขามีความหยาบและไม่เหมาะสมเล็กน้อย ซึ่งสอดคล้องกับเสียงแบรนด์และผู้ชมของพวกเขาได้อย่างลงตัว

คุณอาจหรืออาจไม่คุ้นเคยกับ Cards Against Humanity ซึ่งเป็น "เกมปาร์ตี้สำหรับคนที่น่ากลัว" ที่ประกาศตัวเอง มันคือเกมไพ่ — เกมที่สนุกสนานและไม่เหมาะสมไปพร้อม ๆ กัน การเขียนคำโฆษณาบนการ์ดรับประกันว่าจะทำให้คุณหัวเราะ

เสียงของแบรนด์มีความโดดเด่นมาก และอาจดูเหมือนขัดขืนเล็กน้อย หรือแม้แต่ทำให้ขุ่นเคืองเล็กน้อย แต่นั่นเป็นเรื่องแย่ๆ ทั้งหมดของพวกเขา พวกเขาไม่ได้พยายามดึงดูดทุกคน และนั่นก็ไม่เป็นไร สิ่งที่พวกเขา ทำได้ ดีมากคือการดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

ดูที่หน้าคำถามที่พบบ่อยและคุณจะเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร:

ต่อไปนี้คือคำตอบบางส่วนสำหรับคำถามเหล่านี้ คุณจะเห็นว่าพวกเขาล้อเลียนทั้งตัวเองและผู้อ่าน ซึ่งตรงกับเกมไพ่นั่นเอง

10. R/GA

ที่มาของภาพ

เหตุผลที่เราชอบ: บริษัท B2B ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักในเรื่องอารมณ์ขัน R / GA ทำเงินตามเทรนด์ด้วยกระแสเฮฮาผ่านโซเชียลมีเดีย แนวทางที่เบานี้ทำให้พวกเขามีความเกี่ยวข้องมากขึ้นและช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

จนถึงตอนนี้ฉันมุ่งเน้นที่การคัดลอกไซต์เป็นอย่างมาก ดังนั้นฉันจึงต้องการดูตัวอย่างของการเขียนคำโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยม

ฉันรู้ว่าคุณทุกคนชอบที่จะเห็นตัวอย่าง B2B เพิ่มเติมที่นี่เช่นกัน ดังนั้นฉันจึงแสดงตัวอย่างที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของจอกศักดิ์สิทธิ์: สำเนา Twitter จากบริษัท B2B ที่ ตลก ดูเถิด ไฮไลท์ล่าสุดบางส่วนจากบัญชี Twitter ของ R/GA:

11. ไร้เดียงสา

เหตุผลที่เราชอบ: เช่นเดียวกับ Velocity Partners สำเนาของผู้บริสุทธิ์พิสูจน์ให้เห็นว่าภาษาที่เรียบง่ายสามารถมีประสิทธิภาพพอๆ กับภาษาที่สื่อความหมายได้มากกว่า ไม่จำเป็นต้องมีย่อหน้ายาว ๆ ไร้เดียงสาจะตรงประเด็น

ตรวจสอบผู้ผลิตเครื่องดื่มในสหราชอาณาจักรที่ไร้เดียงสา และคุณจะเห็นภาษา สไตล์ และน้ำเสียงที่เข้ากับปรัชญา ผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่ตราสินค้าและการออกแบบของพวกเขา ทั้งหมดนั้นสะอาด ตรงไปตรงมา และเรียบง่าย และเชื่อหรือไม่ว่า ความเรียบง่ายเป็นสิ่งที่ยากจริงๆ ในการเขียนคำโฆษณา

สิ่งนี้โดดเด่นที่สุดในหน้า “สิ่งที่เราสร้าง” (ชื่อเพจนั้นดูเรียบง่ายใช่มั้ย)

ปรัชญาการเขียนคำโฆษณาที่ตรงไปตรงมาแต่มีเสน่ห์แบบเดียวกันนี้ขยายไปสู่การนำทางไซต์ของพวกเขา:

คำอธิบายเมตาของพวกเขาก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน:

และความชอบส่วนตัวของฉัน:

12. ยิมอิท

เหตุผลที่เราชอบ: GymIt เข้าถึงผู้ใช้ได้อย่างแท้จริงและแสดงออกด้วยโฆษณาตลกๆ เกี่ยวกับการแกล้งย้ายเพื่อออกจากสัญญา บริษัทรู้จักผู้ฟังและรู้ว่าจะพูดอะไรเพื่อดึงดูดพวกเขาและทำให้พวกเขายิ้มได้

ฉันชอบสำเนาที่ GymIt มาโดยตลอด อันที่จริง ฉันตรวจสอบไซต์และโปรไฟล์โซเชียลของพวกเขาตลอดเวลาเพื่อดูว่าพวกเขาได้ปรับปรุงอะไรใหม่หรือไม่ โชคดีที่พวกมันไม่ใช่ม้าตัวเดียว พวกเขายังคงรักษาความสดใหม่ของไซต์ด้วยข้อความที่ดึงดูดใจ

ต่อไปนี้คือรายการโปรดบางส่วนของฉัน ซึ่งทั้งหมดนั้นเน้นที่จุดบอดของนักยิมที่พวก เขา พยายามแก้ไข และแก้ปัญหาได้ด้วยนโยบายที่เป็นมิตรต่อลูกค้า

ฉันสามารถรับรองได้ว่า ฉันรู้ว่ามันยุ่งยากแค่ไหนที่จะย้ายออกห่างจากโรงยิมของคุณ — และความสดชื่นจะต้องขนาดไหนที่จะเดินเข้าไปและเพียงแค่ … เลิกเล่น

ทั้งหมดนี้ขึ้นกับปรัชญาของพวกเขาซึ่งแสดงไว้อย่างชัดเจนในหน้า "เกี่ยวกับ" ของพวกเขาว่าโรงยิมควรจะเกี่ยวกับการออกกำลังกาย:

พูดคุยเกี่ยวกับการมีความเข้าใจในกลุ่มเป้าหมายหลักของพวกเขา สำเนาทั้งในข้อเสนอด้านคุณค่าและสื่อการตลาดสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของลูกค้า

และนักเขียนคำโฆษณาของพวกเขาเลือกอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนรู้ว่าแฟรนไชส์ยิมใหม่นี้เกี่ยวกับอะไรหากพวกเขาไม่ได้อ่านหน้า "เกี่ยวกับ" นั้น สโลแกนนี้:

ไม่ได้ชัดเจนมากไปกว่านี้

13. ModCloth

ทำไมเราถึงชอบ: ModCloth มีความแปลกใหม่และแปลกใหม่ สำเนาของพวกเขาพูดโดยตรงกับผู้ซื้อของพวกเขาด้วยสำเนาผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้ซื้อมองเห็นชีวิตของพวกเขากับสินค้า

ModCloth เป็นแบรนด์ที่เข้าใจบุคลิกของผู้ซื้อเป็นอย่างดีเสมอมา ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของพวกเขาเป็นการเล่นคำที่งี่เง่า ลองดูที่หน้าจอนี้ของการมาถึงใหม่บางส่วนของพวกเขา ตัวอย่างเช่น:

ดำดิ่งลงไปในสำเนาคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และมันก็มีความสุข ชวนให้นึกถึง และฉลาดพอๆ กัน เช่นเดียวกับลูกค้าของพวกเขา บ่อยครั้ง ยังบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะ ทำ ขณะสวมใส่สิ่งของของพวกเขา:

หลังจากอ่านคำอธิบายแล้ว ก็สามารถจินตนาการได้ว่าชีวิตของพวกเขาจะเป็นอย่างไรหากพวกเขาเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นี้ นั่นคือ Copywriting 101 แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่สามารถดึงมันออกมาได้เหมือนที่ ModCloth ทำ

14. แอน แฮนด์ลีย์

ที่มาของภาพ

เหตุผลที่เราชอบ: แม้จะมีผลงานที่น่าประทับใจและรายการความสำเร็จ Ann Handley ทำให้สำเนาเว็บไซต์ของเธอมีความสัมพันธ์กันแทนที่จะอ่านเหมือนเรซูเม่ เป็นความสมดุลที่สมบูรณ์แบบของบุคลิกภาพและความเป็นมืออาชีพ

เมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ของคุณ เอง การโปรโมตตัวเองมากเกินไปอาจเป็นเรื่องง่าย นั่นคือสิ่งที่การเขียนคำโฆษณาในเว็บไซต์ของคุณสามารถสร้างความแตกต่างได้มาก

ในเว็บไซต์ส่วนตัวของ Ann Handley เธอได้เพิ่มไมโครสำเนาเล็กๆ น้อยๆ ที่แสดงให้เห็นแม้ว่าเธอจะประสบความสำเร็จมากมาย (เช่น การเป็นนักเขียนหนังสือขายดีและผู้พูดที่ได้รับรางวัล) ว่าเธอยังคงไม่จริงจังเกินไป

ตรวจสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจในการสมัครรับข้อมูลอีเมลของเธอ เช่น:

ยืดกล้ามเนื้อ CopyWriting ของคุณ

ทุกคนสามารถเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จได้ด้วยเสียงของแบรนด์ที่ถูกต้อง — และคำแนะนำเล็กน้อยจากกองบรรณาธิการไปพร้อมกัน รับแรงบันดาลใจจากแบรนด์ด้านบนหรือเริ่มรวบรวมตัวอย่างที่คุณชื่นชอบ

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 17 มกราคม 2019 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม