15 ซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีที่ดีที่สุดสำหรับปี 2023

คุณอยู่ในตลาดสำหรับซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชี (ABM) ใหม่ของคุณหรือไม่?

ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณมาถูกที่แล้ว

การตลาดตามบัญชีหมายถึงการส่งข้อความของคุณไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจอันดับต้นๆ สำหรับบัญชีเป้าหมายด้วยการผสมผสานกลยุทธ์ทางการตลาดในการขาย ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายไปที่บริษัท มากกว่าลูกค้ารายบุคคล

ในฐานะผู้จัดการอาวุโสของ HubSpot (Accelerated Leadership Program) Ryan Batter กล่าวว่า “ข้อดีของการใช้กลยุทธ์ ABM คือ สามารถปรับแต่งให้เหมาะกับความพร้อมและงบประมาณของทีมได้ มองหา CRM ที่ช่วยให้สามารถบูรณาการที่แข็งแกร่งกับเครื่องมือเฉพาะของ ABM เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ”

ด้วยเหตุนี้ เรามาดูซอฟต์แวร์การตลาดตามบัญชีกันดีกว่า

1. ซอฟต์แวร์ HubSpot ABM

ซอฟต์แวร์ ABM ของ HubSpot ช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญที่ครบครันใน CRM ของคุณ เมื่อใช้งาน คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติหรือ ICP ได้ ICP นี้จะช่วยให้ HubSpot แบ่งระดับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติโดยพิจารณาจากระดับที่ตรงกับโปรไฟล์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถนำเข้าสเปรดชีตของบัญชีเป้าหมายของคุณได้ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยตนเอง

ซอฟต์แวร์ของ HubSpot ช่วยให้คุณระบุความท้าทายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งข้อความทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงเพื่อดึงดูดพวกเขาได้ คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ Marketing Hub เช่น โฆษณา หน้าเว็บ และโพสต์โซเชียลมีเดีย เพื่อทำการตลาดกับลูกค้าของคุณและทำให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ

คุณสมบัติ:

• สร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ
• นำเข้าสเปรดชีตของบัญชีเป้าหมาย
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือศูนย์กลางการตลาด

2. ปลายทาง

Terminus เป็นแพลตฟอร์มที่ให้บริการซอฟต์แวร์ ABM เต็มรูปแบบ ช่วยให้คุณสร้างรายการบัญชีที่มีข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ

แหล่งที่มา

ด้วย Terminus คุณสามารถค้นหาบัญชีที่พวกเขาอยู่และเรียกใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายได้โดยตรง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดการแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่ ระบบอัตโนมัติ และอีเมลภายในซอฟต์แวร์และเข้าถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพของแคมเปญเหล่านั้น การวิเคราะห์ตัวชี้วัดเหล่านี้จะทำให้คุณเข้าใจวิธีกำหนดเป้าหมายบัญชีได้ดียิ่งขึ้น

คุณสมบัติ:

• สร้างรายการบัญชี
• การจัดการแคมเปญ
• การวิเคราะห์ตัวชี้วัด

3. ฐานอุปสงค์

ผู้ใช้ซอฟต์แวร์ของ Demandbase จะได้รับประสบการณ์จากโปรแกรม ABM ตลอดการเดินทางของลูกค้า แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้ผู้ใช้ขยายความพยายามกับบัญชี แทนที่จะใช้วิธีแก้ปัญหาที่ทำให้เกิดความสับสนมากมาย

แหล่งที่มา

Demandbase ถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงการตลาด B2B และนำเสนออินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่าย ภายในแพลตฟอร์ม คุณจะพบโซลูชันสำหรับการมีส่วนร่วมและการเปลี่ยนแปลง สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณระบุบัญชีที่เป็นไปได้ ปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ และทดลองวิธีใหม่ๆ ในการปิดการขาย

คุณสมบัติ:

• การวิเคราะห์ ABM
• บูรณาการรวมถึง HubSpot

4. โรลเวิร์คส์

RollWorks เป็นซอฟต์แวร์ที่ช่วยคุณกระตุ้นความต้องการ เรียกใช้แคมเปญโฆษณาดิจิทัล และทำให้ฟังก์ชันการขายเป็นแบบอัตโนมัติ เช่น การเข้าถึงลูกค้า ซอฟต์แวร์มีพื้นฐานมาจากการเปลี่ยนบัญชีเป้าหมายให้เป็นลูกค้าโดยใช้การเรียนรู้ของเครื่องและข้อมูล สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ใช้ระบุลูกค้าในอุดมคติและมีส่วนร่วมกับพวกเขาผ่านช่องทางต่างๆ

แหล่งที่มา

ซอฟต์แวร์นี้ช่วยให้คุณสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มค้นหาผู้ติดต่อที่สำคัญได้ คุณยังสามารถใช้งานแคมเปญข้ามช่องทางด้วยแพลตฟอร์มและลงโฆษณาดิจิทัลผ่านแพลตฟอร์มได้ จากแคมเปญเหล่านั้น RollWorks จะวิเคราะห์ประสิทธิภาพและมอบตัวชี้วัดหลักเกี่ยวกับผลกระทบให้กับคุณ

คุณสมบัติ:

• เรียกใช้แคมเปญโฆษณา
• ฟังก์ชั่นการขายอัตโนมัติ
• สร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ

5. ทริบลิโอ

Triblio เป็นแพลตฟอร์ม ABM ที่เชี่ยวชาญด้านการเติบโตของไปป์ไลน์บัญชี ผู้ใช้สามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณา การวิเคราะห์ เว็บ และเครื่องมือการขาย เพื่อช่วยให้พวกเขาดำเนินกลยุทธ์ที่สร้างขึ้นอย่างรอบคอบเพื่อดึงดูดบัญชี

นอกจากนี้ ผู้ใช้สามารถทราบได้ว่าเวลาใดที่ดีที่สุดในการเข้าถึงบัญชีนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของแพลตฟอร์มในการวิเคราะห์พฤติกรรมเว็บของอุตสาหกรรม — ทั้งหมดนี้ทำได้จากแดชบอร์ด

แหล่งที่มา

ด้วยการตั้งค่าการตลาดบัญชีแบบตัวต่อตัวของซอฟต์แวร์ คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายบัญชีที่ใหญ่ขึ้นและตอบสนองต่อความท้าทายได้โดยตรงจากแดชบอร์ดของคุณ Triblio ยังเสนอคำแนะนำสำหรับ ABM ซึ่งถือเป็นหลักสูตรเร่งรัด ซึ่งจะสอนวิธีใช้ซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจของคุณ

คุณสมบัติ:

• คู่มือเอบีเอ็ม
• เปิดเผยกลุ่มการซื้อด้วยข้อมูลความตั้งใจระดับการติดต่อที่เป็นกรรมสิทธิ์
• ลากและวาง UI

6. 6เซนส์

แพลตฟอร์มนี้มุ่งเน้นไปที่การให้จุดประสงค์ของบัญชีแก่ผู้ใช้ มอบความสามารถที่จำเป็นแก่ผู้ใช้ในการมีส่วนร่วมกับลูกค้า ด้วยบริการของพวกเขา คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทายของบัญชีและทำการตลาดให้พวกเขาในลักษณะที่สร้างผลกระทบได้ทันที

แหล่งที่มา

ด้วยแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วม คุณสามารถปรับกลยุทธ์การขายและการตลาดของคุณเข้าด้วยกันโดยใช้ข้อมูล คุณจะสามารถใช้ข้อมูลที่ให้ไว้เกี่ยวกับบัญชีเพื่อจัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์และดึงดูดลูกค้าตามความสนใจเฉพาะของพวกเขา ด้วยการตั้งค่านี้ คุณสามารถมอบประสบการณ์ที่สอดคล้องกันซึ่งปรับขนาดตามการเดินทางของลูกค้าได้

คุณสมบัติ:

• ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
• บูรณาการ

7. ฐานอุปสงค์

ด้วย Demandbase นักการตลาด B2B สามารถมอบแนวทางส่วนบุคคลในการมีส่วนร่วมกับบัญชีได้ ซึ่งทำได้โดยใช้เครื่องมือของแพลตฟอร์มสำหรับข้อมูลเชิงลึกด้านการขาย การสร้างหลายช่องทาง และการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมการเดินทางของผู้ซื้อทั้งหมด

แหล่งที่มา

ผู้ใช้ของ Demandbase สามารถรวมข้อมูลจากบัญชีของตนมาไว้บนแพลตฟอร์มเดียว ทำให้การวิเคราะห์ง่ายขึ้นและแม่นยำยิ่งขึ้น ด้วยข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถจัดวางกลยุทธ์การขายและการตลาดของคุณ เน้นจุดที่ต้องมุ่งเน้น และดำเนินการตามกลยุทธ์เหล่านั้นได้อย่างแม่นยำ

คุณสมบัติ:

• วัดผลการวิเคราะห์บัญชี
• บูรณาการรวมถึงกับ HubSpot

8. ลีนดาต้า

ซอฟต์แวร์ของ LeanData มุ่งเน้นไปที่การให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ผู้ใช้เพื่อเชื่อมต่อกับบัญชีอย่างถูกต้อง คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์เพื่อปรับเป้าหมายการตลาดและการขาย รวมถึงปรับการดำเนินงานด้านรายได้

แหล่งที่มา

หากคุณต้องการรวมข้อมูลและกระบวนการที่คุณใช้ในทีมที่เข้าสู่ตลาด (GTM) LeanData เป็นตัวเลือกซอฟต์แวร์ที่ยอดเยี่ยม คุณจะสามารถสร้างแผน GTM ดำเนินการ และเข้าถึงการวิเคราะห์ประสิทธิภาพด้วยซอฟต์แวร์ได้

คุณสมบัติ:

• การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ
• การจัดการข้อมูล

9. ผูกพัน

แพลตฟอร์มนี้ใช้งานง่ายและสร้างขึ้นเพื่อให้นักการตลาดมีเครื่องมือที่จำเป็นในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตามบัญชีในแบบของคุณ ด้วย Bound คุณสามารถสร้างผู้ชม สร้างเนื้อหาแบบไดนามิก และวัดความสำเร็จของแคมเปญได้

แหล่งที่มา

Bound ช่วยให้ผู้ใช้วิเคราะห์พฤติกรรมเว็บของบัญชีและสร้างกลุ่มผู้ชมตามข้อมูลนั้น พวกเขายังสามารถเลือกวิธีกำหนดเป้าหมายเซ็กเมนต์เหล่านั้นโดยใช้ข้อเสนอซอฟต์แวร์ เช่น อีเมลและเทมเพลตการคัดลอก สุดท้ายนี้ ผู้ใช้สามารถดูว่ากลุ่มของตนทำงานเป็นอย่างไร และปรับกลยุทธ์การปรับเปลี่ยนในแบบของตนตามความจำเป็นเพื่อเข้าถึงบัญชีได้ดีที่สุด

คุณสมบัติ:

• เครื่องมือสร้างกลุ่มผู้ชมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
• เทมเพลตสำหรับอีเมลและสำเนา
• การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ

10. ขยายขนาด

หากคุณต้องการค้นหาบัญชีที่คาดหวังและดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้น Zymplify ให้คุณทำเช่นนั้นได้บนแพลตฟอร์มเดียว มีเครื่องมือตรวจสอบคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายอัตโนมัติ เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าได้

แหล่งที่มา

บริการตามขนาดช่วยให้คุณตอบสนองลูกค้าได้ตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ บริการอัตโนมัติ เช่น การสร้างความต้องการ การระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การขาย และการรายงาน ช่วยประหยัดเวลาของนักการตลาดในการสร้างกลยุทธ์

คุณสมบัติ:

• คุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายอัตโนมัติ
• การรายงาน

11. เมดิสันลอจิก

MadisonLogic เป็นแพลตฟอร์มที่นำเสนอเครื่องมือสำหรับการโฆษณา ABM และการเผยแพร่เนื้อหา ด้วยซอฟต์แวร์นี้ คุณยังสามารถเร่งการเดินทางของลูกค้าในบัญชีของคุณ เข้าถึงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญ และเสนอแพ็คเกจการตลาดเนื้อหาที่มีรูปแบบแล้วได้

แหล่งที่มา

ซอฟต์แวร์นี้ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาโฆษณาที่เกี่ยวข้อง และเผยแพร่เนื้อหานั้นผ่านหลายช่องทาง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถค้นหาผู้ติดต่อใหม่และที่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย ด้วยรูปแบบการตลาดเนื้อหา คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ติดต่อของคุณในรูปแบบที่ทันสมัยและน่าสนใจ

คุณสมบัติ:

• การเผยแพร่โฆษณาและเนื้อหา
• แสดงโฆษณา
• การโฆษณาเพื่อสังคม

12. แอคทีฟดีมานด์

หากคุณทำงานให้กับเอเจนซี่ ActiveDemand เป็นตัวเลือกที่ดีในการพิจารณา ให้บริการโดยเฉพาะสำหรับเอเจนซี่หรือนักการตลาดเพื่อดำเนินการแคมเปญ ABM ของตน

แหล่งที่มา

ซอฟต์แวร์ของ ActiveDemand ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับบัญชีโดยนำเสนอแคมเปญที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าต่อความท้าทายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ช่วยให้เอเจนซี่และธุรกิจขนาดเล็กดำเนินการแคมเปญโดยนำเสนอชุดเครื่องมือบริการเต็มรูปแบบ ตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์นี้ให้บริการการตลาดผ่านอีเมล การสร้างเนื้อหา การรายงาน และการสร้างแบบฟอร์ม

คุณสมบัติ:

• การตลาดผ่านอีเมล
• การสร้างเนื้อหา
• การรายงาน

13. ไวนุ

Vainu เป็นแพลตฟอร์มที่มุ่งเน้นไปที่การปรับเปลี่ยนการโต้ตอบที่คุณทำกับบัญชีให้เป็นแบบส่วนตัว ผู้ใช้สามารถระบุได้ว่าใครโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณและทำไม คุณจึงเพิ่มโอกาสในการขายเหล่านั้นได้อย่างแม่นยำ ดังนั้น หาก Conversion เป็นหนึ่งในเป้าหมายใหญ่ของคุณสำหรับ ABM นี่อาจเป็นทางเลือกที่ดี

แหล่งที่มา

แพลตฟอร์มนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาบัญชีที่มีศักยภาพในอุดมคติ รู้ว่าเมื่อใดควรติดต่อพวกเขา และวิธีส่งข้อความที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา โดยนำเสนอคุณสมบัติการซิงโครไนซ์ เช่น รายชื่อติดต่อของบริษัท สร้างรายชื่อลูกค้า และให้การวิเคราะห์ ROI ตามฟังก์ชันการขาย

คุณสมบัติ:

• ประสานข้อมูลผู้ติดต่อของบริษัท
• การวิเคราะห์ ROI

14. ลีดดิโร

Leadiro เป็นแพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้า B2B ที่ช่วยให้ธุรกิจเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญของบริษัทต่างๆ ซอฟต์แวร์นี้ใช้โปรไฟล์ประชากรศาสตร์เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ระบุลูกค้าในอุดมคติของตนได้ และมีเครื่องมือการแบ่งส่วนเพื่อจัดระเบียบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นลงในรายการ ดังที่แสดงด้านล่าง:

แหล่งที่มา

แพลตฟอร์มนี้มีประโยชน์อย่างมากสำหรับการกำหนดเป้าหมาย เนื่องจากคุณสามารถเลือกภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายทั่วโลก ซอฟต์แวร์นี้เป็นตัวเลือกที่ดี Leadiro ยังทำงานร่วมกับ HubSpot เพื่อให้ลูกค้าของทั้งสองสามารถซิงค์ข้อมูลของตนได้

คุณสมบัติ:

• โปรไฟล์ประชากร
• การบูรณาการ HubSpot

15. ระบบอัจฉริยะแบบ AdDaptive

ด้วยบริการนี้ ผู้ใช้สามารถกำหนดเป้าหมาย มีส่วนร่วม วิเคราะห์ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดตามบัญชีของตนได้ เป้าหมายหลักคือการมอบเครื่องมือให้ผู้ใช้เชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีมูลค่าสูงสำหรับบัญชี B2B

ซอฟต์แวร์ของ AdDaptive ช่วยให้คุณเพิ่มข้อความโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมทางธุรกิจที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้คุณเพิ่ม ROI สูงสุด นอกจากนี้ยังมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายลูกค้า วิเคราะห์การวิเคราะห์โฆษณา และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในอนาคตของคุณ

คุณสมบัติ:

• การวิเคราะห์แคมเปญและไซต์
• การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

Batter กล่าวว่า “ในขณะที่ทีมเพิ่มความมุ่งมั่นและงบประมาณให้กับ ABM ก็มีแนวโน้มที่จะเสริม CRM ด้วยเครื่องมือที่มุ่งเน้นมากขึ้นซึ่งสามารถให้ความซับซ้อนที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในบางหมวดหมู่ เช่น การกำหนดเป้าหมายโฆษณา การเพิ่มคุณค่าของบริษัท ข้อมูลความตั้งใจ การจัดการกิจกรรม”

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น เครื่องมือที่คุณต้องการสำหรับการตลาดตามบัญชีก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ดังนั้น เมื่อคุณเลือกซอฟต์แวร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์นั้นสามารถปรับขนาดได้ และสามารถเติบโตไปพร้อมกับคุณได้

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนพฤษภาคม 2020 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม