15 กลยุทธ์ในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่าฐานข้อมูลการตลาดทางอีเมลของคุณเสื่อมโทรมลงในช่วงระยะเวลาหนึ่ง? ที่อยู่อีเมลของผู้ติดต่อของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้เนื่องจากสาเหตุต่อไปนี้:

1. พวกเขาเปลี่ยนรหัสอีเมลเมื่อเปลี่ยนจากองค์กรหนึ่งไปยังอีกองค์กรหนึ่ง
2. พวกเขาเลือกที่จะไม่รับการสื่อสารทางอีเมลทุกรูปแบบ
3. พวกเขาละทิ้งที่อยู่อีเมลที่ใช้กรอกแบบฟอร์มหรือรายละเอียดการติดต่อในเว็บไซต์ต่างๆ

ตอนนี้สำหรับผู้ที่ไม่ทราบ รายชื่ออีเมล (หรือที่เรียกว่ารายชื่ออีเมลทางการตลาด) คือกลุ่มที่อยู่อีเมลที่สมาชิกได้แชร์กับธุรกิจต่างๆ เพื่อเลือกรายชื่อส่งเมลซึ่งมักจะมีข่าวสารหรือข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับธุรกิจของตน

ตอนนี้ หากคุณอยู่ในสายอาชีพการตลาด งานของคุณคืออัปเดตฐานข้อมูลอีเมลของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้คุณสามารถนำพาธุรกิจของคุณไปสู่การเติบโตได้ การซื้อที่อยู่อีเมลอาจเป็นทางเลือกหนึ่ง แต่ทางที่ดีที่สุดคืออย่าเดินตามเส้นทางนี้

ในโพสต์นี้ เราจะแบ่งปันกลวิธีบางประการเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถขยายรายชื่ออีเมลของคุณแบบออร์แกนิก

เคล็ดลับ 15 ข้อในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

มีหลายวิธีในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ — ผ่านอีเมล เนื้อหาใหม่ Facebook และอื่นๆ วันนี้เราจะมาสำรวจวิธีการเหล่านี้บางส่วนที่จะช่วยให้คุณขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

1. คุณจะขยายรายชื่ออีเมลของคุณผ่านอีเมลได้อย่างไร?

ก) ส่งเสริมให้สมาชิกอีเมลของคุณส่งต่อและแบ่งปันอีเมลของคุณ

สมาชิกอีเมลของคุณคือแบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณ คุณต้องการพวกเขาเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และคุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเพิ่มปุ่ม "ส่งอีเมลถึงเพื่อน" ในเนื้อหาอีเมลของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงเพื่อนและเครือข่ายของสมาชิกได้อย่างง่ายดาย อย่าลืมเพิ่มปุ่ม 'สมัคร' ที่ส่วนท้ายของอีเมลของคุณ (และอาจเป็นลิงก์แบบข้อความธรรมดาด้วย) เพื่อให้ผู้ที่ได้รับอีเมลที่ส่งต่อเหล่านั้นสามารถสมัครรับจดหมายข่าวของคุณได้

b) สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครสำหรับสมาชิกของคุณ

หากคุณต้องการรักษาสมาชิกอีเมลของคุณไว้ คุณจะต้องให้พวกเขาช่วยสนับสนุนคุณในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ และเป็นไปได้อย่างไร? ด้วยการสร้างเนื้อหาเฉพาะที่ดึงดูดผู้ชม หากอีเมลของคุณประสบความสำเร็จในการเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะกระจายคำในเครือข่ายของพวกเขา ในที่สุด สิ่งนี้จะทำให้คุณมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

c) ส่งเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อประเภทต่างๆ ในรายการอีเมลของคุณ

ความต้องการของฐานสมาชิกทั้งหมดของคุณอาจไม่เหมือนกัน และนั่นก็ไม่เป็นไร สมาชิกอีเมลมักจะคลิกอีเมลที่เกี่ยวข้องกับความสนใจและความชอบส่วนบุคคล คุณควรพิจารณาผู้สมัครรับอีเมลประเภทต่างๆ ถ้าคุณต้องการให้บริการกับฐานผู้ชมที่กว้างขวาง ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มโอกาสด้วยการให้ตัวเลือกแก่สมาชิกของคุณในการสมัครรับจดหมายจากรายชื่อผู้รับจดหมาย การศึกษาแสดงให้เห็นว่าแคมเปญการตลาดทางอีเมลแบบแบ่งกลุ่มมีรายได้เพิ่มขึ้นถึง 760%

d) รวมลิงก์หน้า Landing Page ที่เลือกไว้ในลายเซ็นอีเมลของคุณ

คุณมีรายชื่อสมาชิกอีเมลที่เก่ากว่าที่คุณรู้ว่าจะไม่เพิ่มมูลค่ามากนักในตอนนี้หรือไม่? จากนั้นสร้างลิงก์หน้า Landing Page แบบเลือกรับใหม่ และส่งไปยังสมาชิกเก่าของคุณ และให้ตัวเลือกแก่พวกเขาในการเลือกอีกครั้งหากต้องการ และระบุด้วยว่าคุณจะลบผู้ติดต่อที่ไม่ตอบสนองภายในไทม์ไลน์ที่ระบุ

อาจดูแปลกที่จะลบผู้ติดต่อออกจากรายชื่อเก่าของคุณเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ แต่เชื่อเราเถอะ คุณจะเลือกเฉพาะผู้ใช้ที่จะมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง และจะเพิ่มโอกาสที่อีเมลของคุณจะถูกแชร์ภายนอก รายชื่อผู้รับจดหมายปัจจุบัน

2. คุณจะขยายรายชื่ออีเมลของคุณผ่านเนื้อหาใหม่ได้อย่างไร?

ก) สร้างเครื่องมือ ผลิตภัณฑ์ หรือทรัพยากรใหม่ฟรี

นี่เป็นวิธีที่ดีในการขอให้ผู้ชมสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ เครื่องมือหรือแหล่งข้อมูลฟรีทำให้ชีวิตของสมาชิกของคุณง่ายขึ้น และพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสามารถได้รับคุณค่ามากขึ้นหากพวกเขาสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมลของคุณ ตัวอย่างเช่น Hubspot เสนอเครื่องมือฟรีที่เรียกว่า Website Grader เพื่อรวบรวมสมาชิกอีเมล

b) สร้างข้อเสนอเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณกำลังเริ่มต้น วิธีที่ดีที่สุดคือการจัดเตรียม ebook ฟรี หรือเทมเพลตหรือเวิร์กชีตจำนวนมาก สิ่งที่คุณต้องทำคือขอให้พวกเขาดาวน์โหลดของสมนาคุณเพื่อแลกกับการสมัครอีเมล

c) สร้างเนื้อหาโบนัส

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชม บางครั้งคุณต้องให้เนื้อหาฟรีแก่พวกเขา คุณอาจเริ่มต้นด้วยบล็อกและเสนอคำแนะนำทั่วไปหรือระดับเริ่มต้น แล้วเสนอเนื้อหาระดับสูงที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้โดยสมัครเป็นสมาชิกบล็อกของคุณโดยใช้ที่อยู่อีเมลผ่านหน้า Landing Page

3. คุณจะขยายรายชื่ออีเมลของคุณผ่านโซเชียลมีเดียอย่างไร?

ก) จัดงานแจกฟรี

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้สมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ ผู้ชมเป้าหมายมีโอกาสได้รับรางวัลสารพัดจากการเข้าร่วมแจกของรางวัล โดยจะต้องป้อนรายละเอียดการติดต่อ เช่น ชื่อ นามสกุล อีเมล ID และที่อยู่ทางไปรษณีย์ (จำเป็นเฉพาะในกรณีที่มีวัตถุสิ่งของที่ต้องจัดส่งให้ผู้เข้าร่วมเท่านั้น)

b) สร้างข้อเสนอการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยใช้ Twitter

อีกวิธีหนึ่งในการรับสมาชิกอีเมลคือการสร้างแคมเปญ Twitter ที่ส่งเสริม ebook ฟรีหรือแหล่งข้อมูลที่มีค่าอื่นๆ

4. คุณจะเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณผ่าน LinkedIn ได้อย่างไร

ก) แชร์ลิงก์ลงทะเบียนกับคนรู้จักของคุณ

เมื่อคุณเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายบน Linkedin คุณสามารถแชร์ลิงก์ผ่านข้อความ InMail ชุดข้อความ หรือความคิดเห็นกับพวกเขาเพื่อลงทะเบียนผ่านหน้า Landing Page ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสนับสนุนให้พวกเขาดำเนินการโต้ตอบที่คุณเพิ่งมีผ่านหน้า Linkedin ของคุณต่อไป เพื่อให้พวกเขาสามารถรับข้อมูลและเนื้อหาคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

b) โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

หากคุณมีจดหมายข่าวทางอีเมลอยู่แล้ว คุณสามารถแบ่งปันตัวอย่างเนื้อหาบน Linkedin และแจ้งให้ผู้ใช้ของคุณทราบว่าหากพวกเขาลงทะเบียนโดยใช้รหัสอีเมล พวกเขาจะสามารถเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดได้อย่างเต็มที่

5. คุณจะขยายรายชื่ออีเมลของคุณโดยไม่มีเว็บไซต์ได้อย่างไร?

มาถึงข้อเท็จจริงที่น่าแปลกใจที่สุดของการตลาดผ่านอีเมลกันเลยทีเดียว! ถ้าฉันบอกคุณ คุณสามารถสร้างรายชื่อการตลาดทางอีเมลได้ แม้ว่าคุณจะไม่มีเว็บไซต์หรือสมาชิกจำนวนมากก็ตาม มาดูกันว่ามันเป็นไปได้อย่างไร :

ก) รวบรวมที่อยู่อีเมลที่งาน

กิจกรรมออฟไลน์ เช่น นิทรรศการหรืองานแสดงสินค้าเป็นโอกาสที่ดีสำหรับมืออาชีพเช่นคุณในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณอาจเลือกที่จะสาธิตผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของคุณในกิจกรรมใดๆ เหล่านี้ จากนั้นให้ผู้มีส่วนได้เสียแบ่งปันรายละเอียดการติดต่อ ซึ่งรวมถึงรหัสอีเมลของพวกเขาสำหรับการสำรวจผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือทำการซื้อ อย่าลืมส่งอีเมลต้อนรับไปยังผู้ที่แชร์รหัสอีเมลเมื่อคุณกลับมาทำงาน

b) โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณและพูดคุยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณกับผู้ชมเป้าหมายโดยทั่วไป ส่วนที่ดีที่สุดคือผู้ชมของคุณสามารถลงทะเบียนสำหรับเซสชั่นการสัมมนาทางเว็บของคุณโดยใช้รหัสอีเมลของพวกเขา เพื่อให้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมที่อยู่อีเมลและดูแลลีดของคุณเมื่อลงทะเบียน

c) รวมรหัส QR เข้ากับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ

สำหรับสื่อสิ่งพิมพ์ของคุณ คุณสามารถรวมรหัส QR ได้อย่างง่ายดายเพื่อให้ผู้คนสามารถสแกนโค้ดนั้นเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถตั้งค่าในลักษณะที่รหัส QR ของคุณกำหนดให้ลูกค้าของคุณลงทะเบียนด้วยที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อเข้าถึงเนื้อหาเพิ่มเติม นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายรายชื่อของคุณ และทำให้แน่ใจว่าที่อยู่ที่รวบรวมนั้นมีความเกี่ยวข้อง

d) รวบรวมรหัสอีเมลในร้านค้า

หากคุณมีหน้าร้านจริง คุณจะมีโอกาสโต้ตอบกับลูกค้าและเรียนรู้ว่าผู้ใช้ปลายทางได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร คุณอาจพิจารณาแบ่งปันแบบฟอร์มคำติชมซึ่งพวกเขาสามารถแบ่งปันความคิดและวิธีปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้ คุณยังสามารถรวบรวมชื่อและที่อยู่อีเมลผ่านแบบฟอร์มนี้ เมื่อคุณได้ทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างกับผลิตภัณฑ์แล้ว คุณอาจพิจารณาแบ่งปันข้อมูลที่อัปเดตกับผู้ใช้ของคุณ หรือคุณสามารถสร้างแคมเปญอีเมลสำหรับลูกค้าที่เข้าพักและขอให้พวกเขาติดต่อกันโดยแชร์ชื่อและรหัสอีเมล

บทสรุป

ตัวอย่างทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นเป็นกลวิธีบางประการที่คุณสามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณได้ วิธีที่ดีที่สุดคือใช้กลยุทธ์เดียวหรือหลายกลยุทธ์ร่วมกันในรายการนี้ เมื่อคุณเริ่มเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณด้วยสมาชิกใหม่ คุณจะสามารถแปลงลีดขั้นต้นเหล่านี้บางส่วนให้กลายเป็นลีดที่พร้อมสำหรับการขายได้

แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่างซึ่งกลวิธีเหล่านี้จะช่วยคุณได้มากที่สุดในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ