15 ลักษณะของผู้อ่าน Copy ที่ยอดเยี่ยมจะจดจำ

แฟน ๆ Mad Men ทุกที่ต่างจำฉากแรกสำคัญที่เราได้เรียนรู้ว่า Don Draper มีความสามารถเพียงใดในงานของเขา

เมื่อต้องเผชิญกับงานเขียนคำโฆษณาที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย เขาจึงลุกขึ้นมาแก้ไขปัญหาใหญ่ให้กับลูกค้าของเขา Lucky Strike แม้ว่าการวิจัยจะเตือนลูกค้าถึงอันตรายของบุหรี่ แต่ Draper ก็นำเสนอสโลแกนอันเป็นเอกลักษณ์ “It's toasted” เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์จากคู่แข่ง

ตอนนี้ เราไม่ได้สนับสนุนการสูบบุหรี่อย่างแน่นอน (หรือทางเลือกด้านสุขภาพของ Draper หลายๆ อย่าง) แต่จะสวมบทบาทหรือไม่ก็ตาม คุณไม่สามารถปฏิเสธความน่าจดจำและความน่าดึงดูดของสโลแกนนั้นได้

เป็นเรื่องง่ายที่จะจดจำการเขียนคำโฆษณาที่ดีเมื่อคุณเห็นมัน แต่จริงๆ แล้วมีคุณลักษณะหลายประการที่แยกการเขียนที่โดดเด่นออกจากส่วนที่เหลือของกลุ่ม อยากรู้จักพวกเขาไหม? อ่านด้านล่างเพื่อหาคำตอบ

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการตลาดและการโฆษณาทุกรูปแบบ การเขียนคำโฆษณาประกอบด้วยคำ ทั้งที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือคำพูด ที่นักการตลาดใช้เพื่อพยายามให้ผู้คนดำเนินการหลังจากอ่านหรือได้ยินคำเหล่านั้น

การเขียนคำโฆษณาเป็นเหมือนคำกระตุ้นการตัดสินใจ แต่ในขอบเขตที่ใหญ่กว่า นักเขียนคำโฆษณาพยายามทำให้ผู้คนรู้สึก คิด หรือตอบสนอง หรือตามหลักการแล้ว ให้ส่งสโลแกนหรือแบรนด์ไปที่ Google เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญ และในกรณีที่บล็อกโพสต์เช่นนี้มีคำศัพท์หลายร้อยคำเพื่อใช้ในการเขียนคำโฆษณา ผู้เขียนคำโฆษณาจะมีคำเพียงไม่กี่คำในการเขียนกรณีของตน

แต่ความสั้นและไพเราะไม่ได้เป็นเพียงลักษณะเฉพาะของการเขียนคำโฆษณาที่ดีเท่านั้น อ่านต่อเพื่อเรียนรู้คุณลักษณะเพิ่มเติมของสำเนาที่น่าจดจำอย่างแท้จริง

6 ลักษณะการเขียนคำโฆษณาที่ดี

1) มันเอียงมุมมองของคุณ

บางครั้ง ข้อความทั้งหมดที่ต้องเจาะลึกก็คือการเปลี่ยนมุมเล็กน้อย เราคุ้นเคยกับการบล็อกข้อความทางการตลาดมากขึ้น จนเราไม่เห็นข้อความเหล่านั้นอีกต่อไป สิ่งที่ทรงพลังที่สุดอย่างหนึ่งที่นักเขียนคำโฆษณาสามารถทำได้คือทำลายมาตรการป้องกันของผู้อ่านด้วยวิธีการที่ไม่คาดคิด ทุกเรื่องราวมีแง่มุมมากมาย งานของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณาคือการหาเรื่องที่โดนใจ

โฆษณาจาก Sage Therapeutics ที่เน้นย้ำถึงความสำคัญของการพูดคุยเกี่ยวกับภาวะซึมเศร้าหลังคลอดได้ผล เพราะแทนที่จะขอให้ผู้อ่านสนใจสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ กลับทำให้พวกเขาตกอยู่ในสถานการณ์ที่ต้องประสบกับการต่อสู้ดิ้นรนที่มารดาต้องทนทุกข์ทรมาน พวกเขาคิดถึงผู้อ่านบางคนที่เดินผ่านโฆษณาอย่างรวดเร็วโดยคิดว่าเป็นจุกนมหลอกสำหรับผู้ใหญ่หรือไม่? แน่นอนที่สุด. แต่โฆษณาดังกล่าวโดนใจผู้อ่านมากยิ่งขึ้น

ครั้งต่อไปที่คุณนั่งเขียน ให้ลองใช้วิธีนี้ อย่าเอาหัวข้อไปเป็นประเด็น ให้ถามตัวเองว่าทำไมมันถึงสำคัญ ทุกครั้งที่คุณเขียนคำตอบ ให้ท้าทายตัวเองเพื่อผลักดันคำตอบให้ไกลขึ้น ค้นหาเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่กว่าที่เกิดขึ้นเบื้องหลังข้อความของคุณ

2) ค้นหาการเชื่อมต่อ

ในปี 1996 Steve Jobs ปล่อยแมวออกจากกระเป๋า เขาได้พูดคุยกับนักข่าวจาก Wired ในหัวข้อความคิดสร้างสรรค์ และอธิบายว่า:

“ความคิดสร้างสรรค์เป็นเพียงการเชื่อมโยงสิ่งต่างๆ เมื่อคุณถามคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ว่าพวกเขาทำอะไรบางอย่าง พวกเขารู้สึกผิดเล็กน้อยเพราะพวกเขาไม่ได้ทำจริงๆ พวกเขาแค่เห็นอะไรบางอย่าง ดูเหมือนชัดเจนสำหรับพวกเขาหลังจากนั้นไม่นาน”

สมมติว่าคุณต้องเขียนโฆษณาสำหรับรองเท้าผ้าใบคู่ใหม่ คุณสามารถรับงานมอบหมายได้เลย คุณอาจเขียนเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของพื้นรองเท้าหรือดีไซน์น้ำหนักเบาก็ได้ แน่นอนว่ามีหลายคน หรือคุณสามารถละทิ้งสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดและดึงความเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์กับประสบการณ์ที่กระตุ้นขึ้นมาแทน

ที่มา: Pinterest

มีสองสิ่งที่เกิดขึ้นในโฆษณานี้ ประการแรก สำเนานี้รับรู้ว่าสำหรับหลายๆ คน การวิ่งไม่ได้เกี่ยวกับการวิ่งเลย แต่เป็นเรื่องของความสันโดษ ความสงบสุข และการฟื้นฟูสุขภาพจิตให้กลับมามีชีวิตที่วุ่นวาย ประการที่สอง Nike ไม่เพียงแต่เชื่อมโยงโฆษณากับประสบการณ์การวิ่งเท่านั้น แต่ยังเชื่อมโยงกับเสียงที่รองเท้าคู่นั้นทำเมื่อกระทบพื้นถนนอีกด้วย

โฆษณานี้เกี่ยวกับความซับซ้อนของชีวิตที่ค่อยๆ หายไป และถูกแทนที่ด้วยความเรียบง่ายและชัดเจน ในขณะที่การคัดลอกดำเนินไป ประโยคต่างๆ จะง่ายขึ้น และความซับซ้อนของสำเนาจะค่อยๆ ถูกแทนที่ด้วยการเต้นของคำที่เรียบง่ายและเป็นจังหวะ: วิ่ง วิ่ง วิ่ง วิ่ง จังหวะเดียวกันที่ได้ยินก็หมดสิ้นลงเหลือแต่ฝีเท้า นั่นคือ การเชื่อมต่อ

3) มีความเป็นผู้นำที่น่าทึ่ง

ต่อไปนี้เป็นหัวข้อข่าวหรือประโยคนำจาก Urban Daddy นิตยสารทางอีเมลที่ดึงดูดความสนใจไปยังผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ และร้านอาหารใหม่ๆ

• "หกวัน. นั่นคือระยะเวลาที่คุณมีเวลาจนถึง 65% ของร่างกายคุณ ไก่งวง ”
• “หนึ่งปีมี 8,760 ชั่วโมง และเพียงหนึ่งชั่วโมงที่บูธจะจ่ายลาเต้ฟรีพร้อมซอสแอปเปิ้ลโฮมเมดและครีมเปรี้ยวในจัตุรัสฮาร์วาร์ด ใช่ มันไม่ยุติธรรม แต่ 60 นาทีก็คือ 60 นาที”
• “เอวอคส์ พูดคุยเกี่ยวกับการใช้ชีวิต”

มีอะไรเหมือนกันในแต่ละโอกาสในการขายเหล่านี้? มันทำให้เราอยากอ่านบรรทัดถัดไป ฉันหมายถึงว่า จริงๆ แล้วคุณอยากรู้ว่าเรื่อง Ewok นั้นมุ่งหน้าไปทางไหนมากแค่ไหน?

มีสุภาษิตในการเขียนคำโฆษณาที่ให้เครดิตอย่างหลวม ๆ กับนักเขียนคำโฆษณาและเจ้าของธุรกิจ Joe Sugarman ซึ่งระบุคร่าวๆ ว่าจุดประสงค์ของพาดหัวคือเพื่อให้คุณอ่านบรรทัดแรก จุดประสงค์ของบรรทัดแรกคือเพื่อให้คุณอ่านบรรทัดที่สองและอื่นๆ กล่าวโดยสรุป หากบรรทัดแรกของคุณไม่ดึงดูดใจผู้อ่าน ทุกอย่างก็จะสูญหายไป

๔) เกิดจากการฟัง.

เมื่อเห็นแผนการที่จะเปิดตัวห้องออกกำลังกายอีกแห่งในภูมิภาคบอสตัน คนนอกอาจเรียกครอบครัวแฮร์ริงตันว่าบ้าไปหน่อย ตลาดเต็มไปด้วยยิมอยู่แล้ว รวมถึงยิมหรูหรารูปแบบใหม่ที่ดูเหมือนจะอยู่ในสงครามอาวุธเพื่อผลประโยชน์ที่ฉูดฉาดที่สุด โรงยิมทั่วภูมิภาคมีบริการนวด บาร์สมูทตี้ และผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล และ GymIt ก็คงไม่มีสิ่งนั้น

GymIt มีอะไรบ้าง? ความเข้าใจของผู้ชมหลัก ก่อนที่จะเปิดตัวห้องออกกำลังกายแห่งใหม่ แบรนด์ได้ฟังตลาดหลักของผู้ที่ชอบออกกำลังกายเป็นจำนวนมาก สำหรับหลายๆ คนในตลาดเป้าหมายของ GymIt สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับโรงยิมสุดหรูก็เป็นสิ่งที่ดี มี, แต่มาพร้อมกับสัมภาระมากมาย กล่าวคือ อัตราที่แพงและสัญญาที่ซับซ้อนเกินไป

GymIt ตัดสินใจที่จะลดความซับซ้อนของประสบการณ์การเข้ายิมสำหรับผู้ที่ใส่ใจเรื่องการเข้าและออกกำลังกายเป็นหลัก สำเนาในแคมเปญเปิดตัวและเอกสารทางการตลาดสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจดังกล่าว

ในบล็อกโพสต์เก่าๆ Robert Bruce จาก Copyblogger กล่าวไว้อย่างดี “ถ่อมตนและรับใช้ผู้ฟังอย่างแท้จริง รับฟังความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา ฟังภาษาที่พวกเขาใช้” เขากล่าว “ถ้าคุณตั้งใจฟัง ผู้ฟังจะสามารถให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการได้ในที่สุด รวมถึงสำเนาส่วนใหญ่ของคุณด้วย หลีกทางให้พวกเขา”

5) หลีกเลี่ยงศัพท์เฉพาะและอติพจน์

แหวกแนว ปฏิวัติ โซลูชั่นทางธุรกิจ ขนาดที่สามารถกำหนดเป้าหมายได้ ความคิด แนวทางที่ใช้หลักฐานเชิงประจักษ์ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วทั้งอุตสาหกรรม

ฉันสูญเสียคุณไปแล้วหรือยัง?

เมื่อนักเขียนพยายามถ่ายทอดสิ่งที่พิเศษอย่างแท้จริงเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตน บางครั้งพวกเขาก็ใช้ศัพท์เฉพาะหรือคำอติพจน์เพื่อเน้นย้ำประเด็นของตน ความจริงก็คือ การเขียนคำโฆษณาที่ดีไม่จำเป็นต้องมีการตกแต่งใดๆ การเขียนคำโฆษณาที่ดีควรสื่อสารกับผู้อ่านในแง่ความเป็นมนุษย์

นี่ไม่ได้เป็นการบอกว่าคุณไม่ควรเฉลิมฉลองรางวัลหรือความสำเร็จใดๆ เพียงแค่ อธิบาย ความสำเร็จนั้นโดยตรง หน้าแรกจาก Basecamp นี้ทำงานได้ดีในการเน้นย้ำถึงความนิยมในแง่ที่เป็นรูปธรรม

6) รู้จักผู้ฟัง

สร้างบุคลิกด้วยเทมเพลตของ HubSpot

การเขียนคำโฆษณาที่ดีจะรู้จักผู้ชมที่เขียนถึง เนื่องจากตระหนักดีว่าการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของผู้อ่าน เมื่อรู้จักผู้ฟังแล้ว นักเขียนคำโฆษณาจะสามารถปรับแต่งข้อความ น้ำเสียง และภาษาของตนให้สอดคล้องกับผู้อ่านที่ต้องการได้

ไม่ว่าจะเป็นสำเนาการขายหรือโพสต์บนบล็อก การตอบสนองความต้องการของผู้ชม ปัญหา และความปรารถนา จะทำให้สำเนามีความเกี่ยวข้อง เข้าถึงได้ และมีส่วนร่วมมากขึ้น ช่วยให้ผู้เขียนสามารถถ่ายทอดคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะที่สื่อสารกับผู้ชมได้อย่างแท้จริง ส่งเสริมการเชื่อมต่อและเพิ่มโอกาสในการบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ

7) ใช้หัวข้อข่าวที่น่าสนใจ

แหล่งที่มา

เนื้อหาของคุณสามารถยอดเยี่ยมได้ แต่ถ้าคุณไม่ทำให้คนอื่นอ่านตั้งแต่แรก มันก็จะเสียเปล่า การเขียนคำโฆษณาที่ดีจะต้องรวมหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจไว้ด้วย เนื่องจากเป็นการสร้างความประทับใจแรกและเป็นประตูสู่ส่วนที่เหลือของเนื้อหา

พาดหัวข่าวที่จัดทำขึ้นอย่างดีเช่นเดียวกับที่แสดงไว้ด้านบนจาก NPR ดึงดูดความสนใจ จุดประกายความอยากรู้อยากเห็น และดึงดูดให้ผู้อ่านอ่านต่อ โดยจะกำหนดโทนของงานทั้งชิ้นและมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมในพื้นที่ออนไลน์ที่มีผู้คนหนาแน่น พาดหัวข่าวที่น่าสนใจจะสื่อสารถึงคุณค่าและประโยชน์ของเนื้อหา ทำให้ผู้อ่านอยากเจาะลึกยิ่งขึ้น

หากไม่มีพาดหัวที่ดึงดูดความสนใจ แม้แต่สำเนาที่เขียนดีที่สุดก็อาจไม่มีใครสังเกตเห็น นักเขียนคำโฆษณาสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน ดึงดูดผู้อ่าน และเพิ่มผลกระทบของเนื้อหาให้สูงสุดได้ด้วยการสร้างพาดหัวข่าวที่ชัดเจน

8) มีการวิจัยอย่างดี

แผนที่จาก The New York Times แสดงให้เห็นว่าการวิจัยสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเขียนได้อย่างไร

การเขียนคำโฆษณาที่ดีจะต้องมีการวิจัยมาอย่างดี เนื่องจากสิ่งสำคัญคือต้องมีข้อมูลที่ถูกต้องและทันสมัย ​​เพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและโน้มน้าวใจ

การวิจัยช่วยให้นักเขียนคำโฆษณาเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย แนวโน้มของอุตสาหกรรม และคู่แข่ง ช่วยระบุปัญหาและความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย ช่วยให้ผู้เขียนสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ การวิจัยอย่างละเอียดยังช่วยให้แน่ใจว่าการกล่าวอ้างใดๆ ที่ทำในสำเนานั้นได้รับการสนับสนุนจากหลักฐานที่ชัดเจน ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชม

ด้วยการสละเวลาไปกับการวิจัย นักเขียนคำโฆษณาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่า สร้างเนื้อหาที่ตรงใจ และกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการตามที่ต้องการได้ในท้ายที่สุด

9) ใช้การจัดรูปแบบให้เป็นประโยชน์

โพสต์บล็อก HubSpot นี้ใช้สารบัญ

ชิ้นส่วนที่จัดรูปแบบจะอ่านได้ง่ายกว่าบล็อกข้อความมาก ด้วยการรวมเอาองค์ประกอบต่างๆ เช่น สารบัญ หัวข้อย่อย สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ข้อความที่เป็นตัวหนาหรือตัวเอียง เครื่องหมายคำพูดแบบบล็อก และช่องว่าง นักเขียนคำโฆษณาสามารถแบ่งเนื้อหาออกเป็นส่วนที่สแกนและย่อยได้ง่าย

การจัดรูปแบบช่วยให้ผู้อ่านเลื่อนดูเนื้อหาได้อย่างรวดเร็ว ค้นหาข้อมูลสำคัญหรือประเด็นหลัก และเข้าใจโครงสร้างของเนื้อหาได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังดึงดูดความสนใจไปยังรายละเอียดที่สำคัญหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งทำให้เห็นได้ชัดเจนและน่าสนใจยิ่งขึ้น สำเนาที่มีการจัดรูปแบบอย่างดีช่วยให้ผู้อ่านมีส่วนร่วม ลดภาระการรับรู้ และรับประกันว่าข้อความจะถูกสื่อสารไปยังผู้ชมอย่างมีประสิทธิภาพ

10) มันไหลตามธรรมชาติ

เมื่อการเขียนคำโฆษณาดำเนินไปอย่างเป็นธรรมชาติ คุณจะรู้สึกไม่ต้องใช้ความพยายามและใช้งานง่าย ประโยคและย่อหน้าไหลได้อย่างราบรื่นจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง นำทางผู้อ่านไปตามเส้นทางที่สมเหตุสมผลและสอดคล้องกัน

โฟลว์นี้เกิดขึ้นได้จากการใช้ภาษาที่กระชับและชัดเจน โครงสร้างประโยคที่เหมาะสม และการเปลี่ยนผ่านที่มีประสิทธิภาพ การไหลลื่นตามธรรมชาติช่วยขจัดอุปสรรคใดๆ ที่อาจเบี่ยงเบนความสนใจหรือสร้างความสับสนให้กับผู้อ่าน ทำให้พวกเขามุ่งความสนใจไปที่ข้อความที่กำลังถ่ายทอดได้ ช่วยเพิ่มความเข้าใจ การมีส่วนร่วม และท้ายที่สุดคือประสิทธิผลของสำเนาในการบรรลุวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้

11) มีน้ำเสียงที่หนักแน่น

ตัวอย่างจากบล็อก HubSpot

เสียงที่หนักแน่นสะท้อนถึงบุคลิกภาพ ค่านิยม และเอกลักษณ์ของแบรนด์ ทำให้โดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น โดยจะสื่อสารถึงโทน สไตล์ และทัศนคติที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งจะช่วยสร้างการเชื่อมต่อและสร้างความสัมพันธ์กับผู้อ่าน

นอกจากนี้ น้ำเสียงที่หนักแน่นยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ และความน่าดึงดูดทางอารมณ์ให้กับสำเนา ทำให้เนื้อหาน่าดึงดูดและโน้มน้าวใจมากขึ้น ช่วยให้แบรนด์สามารถทิ้งรอยประทับไว้ในจิตใจของผู้ชมได้ยาวนานและส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ ท้ายที่สุดแล้ว เสียงที่หนักแน่นในการเขียนคำโฆษณาช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก เข้าถึงได้ และมีอิทธิพลในการสื่อสาร

12) ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ AI

เริ่มต้นใช้งานผู้ช่วยเนื้อหาของ HubSpot

เครื่องมือ AI เช่น Content Assistant ของ HubSpot สามารถให้ข้อเสนอแนะแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับความสามารถในการอ่าน ไวยากรณ์ และโครงสร้างของสำเนา พวกเขาสามารถแนะนำการปรับปรุง เน้นข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น และเสนอตัวเลือกคำอื่นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา เครื่องมือเหล่านี้ยังสามารถแนะนำคำหลักที่เกี่ยวข้องและช่วยให้แน่ใจว่าสำเนานั้นสอดคล้องกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO ปรับปรุงการมองเห็นและการจัดอันดับเครื่องมือค้นหา

ด้วยการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ AI นักเขียนคำโฆษณาสามารถประหยัดเวลา พัฒนาทักษะการเขียน และสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่โดนใจผู้ชมและบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ

13) มีความคิดสร้างสรรค์

แหล่งที่มา

แม้แต่หัวข้อที่วิเศษที่สุดก็สามารถทำให้น่าสนใจได้ด้วยการเขียนคำโฆษณาที่สร้างสรรค์ หัวข้อที่น่าสนใจอาจใช้เครื่องเทศมากกว่านี้ก็ได้ ความคิดสร้างสรรค์ช่วยให้นักเขียนคำโฆษณาสามารถเสนอมุม แนวคิด และเทคนิคการเล่าเรื่องที่เป็นเอกลักษณ์และน่าสนใจ ซึ่งทำให้ข้อความมีความโดดเด่น การเขียนคำโฆษณาอย่างสร้างสรรค์เกี่ยวข้องกับการค้นหาวิธีใหม่ๆ ที่ไม่คาดคิดในการสื่อสารข้อความ กระตุ้นอารมณ์ และสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ มันเกี่ยวข้องกับการใช้ภาษาที่มีจินตนาการ การเล่นคำที่ชาญฉลาด และภาพที่ดึงดูดสายตาเพื่อดึงดูดผู้อ่าน

ท้ายที่สุดแล้ว การเขียนคำโฆษณาอย่างสร้างสรรค์ช่วยให้แบรนด์สร้างความแตกต่าง สร้างความประทับใจไม่รู้ลืม และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชม

14) จบลงอย่างแข็งแกร่ง

ตัวอย่างข้อสรุปจากบล็อก HubSpot

ลองนึกภาพดู คุณสามารถมีโพสต์ที่เขียนได้ดี แต่ถ้าตอนจบไม่ดีจะมีประโยชน์อะไร?

การเขียนคำโฆษณาที่ดีมีจุดจบที่ชัดเจนเนื่องจากมีผลกระทบยาวนานต่อผู้อ่านและเสริมข้อความสำคัญหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ตอนจบที่ชัดเจนจะสรุปประเด็นหลัก เน้นย้ำถึงประโยชน์ และสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือความตื่นเต้นเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้ดำเนินการ มันให้ความรู้สึกปิดฉากและความรู้สึกพึงพอใจ ทำให้ผู้อ่านรู้สึกเติมเต็มและมีแรงบันดาลใจ ตอนจบที่ชัดเจนอาจรวมถึงข้อความปิดท้ายที่น่าดึงดูด สโลแกนที่น่าจดจำ หรือคำถามที่กระตุ้นความคิดเพื่อจุดประกายการมีส่วนร่วมหรือการสนทนาเพิ่มเติม

15) ตัดส่วนเกินออก

การเขียนที่ดีต้องตรงประเด็น — และนั่นหมายถึงการตัดวลีที่มากเกินไปออกไป และเปลี่ยนคำในประโยคของคุณให้ตรงประเด็นมากขึ้น ในโฆษณาที่เฉลิมฉลองผู้อ่านที่เป็น "นักวิชาการ" The Economist สาธิตสิ่งนี้อย่างสนุกสนานด้านล่าง

คุณจะกำจัดคำที่มากเกินไปออกจากงานเขียนของคุณได้อย่างไร? เป็นการฝึกฝนครึ่งหนึ่ง ครึ่งหนึ่งรู้ว่าจะตัดตรงไหน บทความจาก Daily Writing Tips เป็นหนึ่งในบทสรุปที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ฉันพบเกี่ยวกับการเขียนที่แม่นยำ รวมอยู่ในเคล็ดลับ:

• ลดวลีคำกริยา: เช่น เปลี่ยน "ผลลัพธ์เป็นการชี้นำถึงข้อเท็จจริงที่ว่า" เป็น "ผลลัพธ์ที่แนะนำ"
• ลดวลีที่ใช้คำเป็นคำเดียว: คุณสามารถเปลี่ยน "in order to" เป็น "to" อีกตัวอย่างหนึ่ง: เปลี่ยน “Due to the fact that” เป็น “because”
• หลีกเลี่ยงคำนามที่คลุมเครือ: วลีที่เกิดขึ้นรอบคำนามทั่วไป เช่น “in the area of” หรือ “on the topic of” ประโยคที่ยุ่งเหยิง
• อ่านรายการเคล็ดลับความกระชับทั้งหมดได้ที่นี่

โดยทั่วไป หากคุณสามารถตัดทอนความหมายของประโยคได้ ให้ทำเช่นนั้น ผลักดันตัวเองให้ลดจำนวนคำลง เปลี่ยนสำเนาหน้าแรก 50 คำเป็น 25 คำ จากนั้นผลักดันตัวเองอีกครั้งเพื่อทำให้ประโยค 25 คำนั้นเป็น 15 คำ มันไม่ได้เกี่ยวกับความกระชับเท่าไหร่นัก แต่มันเกี่ยวกับการทำให้ทุกคำมีความหมายในการเขียนของคุณ

เนื่องจากประเด็นสุดท้ายของฉันคือการไปถึงประเด็น ฉันจะสรุปสั้นๆ ว่า: คำพูดมีความสำคัญ ทุกครั้งที่คุณนั่งลงเพื่อเขียนโฆษณา หน้าเว็บ สคริปต์วิดีโอ หรือเนื้อหาอื่นๆ สำหรับบริษัทของคุณ คุณจะมีโอกาสเข้าถึงผู้คนได้ ค้นหาโอกาสเหล่านั้นในตลาดของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโอกาสเหล่านั้น

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2017 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม