17 การเริ่มต้นการสนทนาที่ยอดเยี่ยมเพื่อแยกน้ำแข็งออกจากกิจกรรมเครือข่าย

เมื่อความวุ่นวายกำลังมาถึง การนับถอยหลังสู่การเฉลิมฉลอง INBOUND 2019 ของเดือนกันยายนก็ดำเนินไปอย่างเต็มรูปแบบ ทุก ๆ 12 เดือน นักการตลาดและเพื่อนร่วมงานหลายร้อยคนมารวมตัวกันเพื่อเรียนรู้ สร้างแรงบันดาลใจ และชุมชน ซึ่งสุดท้ายแล้ว — เครือข่าย — ทำให้เราค่อนข้างตื่นเต้น ทันทีทันใด 85% ของผู้ชายและผู้หญิงบอกว่าได้งานทำแล้ว และโดยส่วนตัวแล้ว ถ้าฉันเป็นคนชอบปาร์ตี้จริงๆ และฉันรู้สึกกระฉับกระเฉงสุดๆ ฉันยินดีที่เข้าร่วมเครือข่าย แต่ฉันไม่ได้รู้สึกร่าเริง เสมอ ไป แล้วไง?

ในบางกรณี เราต้องถอยกลับอีกครั้งในคลังแสงของการเริ่มต้นการสนทนา มันจะช่วยจุดประกายการสนทนา แม้ว่าคุณจะต้องใช้ความตั้งใจจริงทุก ๆ ออนซ์ที่คุณไม่ต้องกลับบ้าน เปลี่ยนชุดใน Netflix และสั่งซูชิ

เราได้กลับมาของคุณอีกครั้ง ในบทความนี้คือบางส่วนของการเริ่มต้นการสนทนาที่เราได้ลองและสังเกตเห็นว่าประสบความสำเร็จ คั่นหน้าไว้สำหรับกิจกรรมเครือข่ายที่กำลังจะมาถึงของคุณ

ให้ความสนใจกับรูปแบบเสียงของบทความนี้:

17 บทสนทนาเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมเพื่อถอดรหัสน้ำแข็งที่ฟังก์ชั่นเครือข่าย

1. “สวัสดี ฉันชื่อ 'X'”

มันใช้งานได้จริง เพียงให้แน่ใจว่าคุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะปฏิบัติตามการแนะนำของคุณเพื่อที่คุณจะไม่หยุดจ้องมองกันและกันในความเงียบ และอย่างที่คุณเห็น นั่นคือสิ่งสำคัญสำหรับผู้เริ่มต้นการสนทนาส่วนใหญ่ จงเตรียมตัวให้พร้อม การกล่าวคำว่า “สวัสดี” เป็นเพียงวิธีของคุณในการทำให้ลูกบอลกลิ้ง ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณสามารถรักษาโอกาสการเทรดไว้ได้และนำไปสู่ขั้นตอนต่อไป

(หมายเหตุ: ใช้ your เพื่อขึ้นต้นด้วยชื่อ แทน “X”)

2. “คุณมีปัญหากับ Wi-Fi หรือไม่”

ข้อมูลที่เหนือกว่า: โดยปกติแล้วคำตอบคือ “แน่ใจ” นอกจากนี้ ฉันจะไม่ทราบเกี่ยวกับคุณ แต่ฉันคิดว่าเราทุกคนมีเรื่องราวเกี่ยวกับสงครามเมื่อเวิลด์ไวด์เว็บหยุดทำงานให้เราในช่วงเวลาที่เลวร้ายที่สุด — ผู้คนมักเป็นผู้เริ่มต้นการสนทนาที่ยอดเยี่ยมอยู่เสมอ

3. “ [อาหารหรือเครื่องดื่ม] นั้นดูดีมาก คุณพบมันที่ไหน”

ปัญหานี้สามารถนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะสองสามวิธี บุคคลใดบุคคลหนึ่งอาจแจ้งให้คุณทราบว่าพวกเขาได้รับมาจากที่ใด หรืออาจระบุคำอธิบายหรือข้อสังเกตเกี่ยวกับคุณภาพระดับสูง ไม่มั่นใจว่าจะไปจากที่ไหน? อธิบายให้พวกเขาฟังเกี่ยวกับพื้นที่ที่คุณมีเวอร์ชันที่ดีที่สุดของสิ่งที่พวกเขากำลังบริโภคหรือรับประทานอยู่ในขณะนั้น แต่มีข้อกังวล -“ คุณเคยไปฮาวายบ้างไหม? ครั้งหนึ่งฉันเคยกินทาโก้ปลาที่อร่อยที่สุดที่นั่น”

วิธีนี้ยังใช้กับคำชมที่เป็นกลาง เช่น การบอกใครๆ ว่าคุณรักกระเป๋าโน้ตบุ๊กหรือแจ็กเก็ตของพวกเขา คนส่วนใหญ่ชอบใจที่ได้รับคำตอบที่สร้างสรรค์ และอาจจะยอมทำตามเรื่องเล่าไม่ว่าจะได้รับจากที่ใดหรืออย่างไร (และหากพวกเขาไม่ปฏิบัติตามจริงๆ ให้พูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ - จำไว้ว่า ให้อภิปรายต่อไป)

4. “คุณรู้หรือไม่ว่าคุณจะพบการตรวจสอบเสื้อโค้ทหรือไม่”

ปกติฉันชอบใช้ประโยชน์จากความสับสนของชุมชนที่เกิดขึ้นในทุกปาร์ตี้ เมื่อคุณมาถึงครั้งแรก ไม่มีใครชื่นชมสิ่งที่พวกเขากำลังทำจริงๆ แต่ใครก็ตามที่กระโจนเข้าหาโอกาสที่จะเป็น "ผู้รอบรู้"

5. “คิดไม่ออกเลยว่าจะหนาว/ร้อน/สวยขนาดไหน”

การพูดเกี่ยวกับสภาพอากาศดูซ้ำซากจำเจ แต่จริงๆ แล้วได้ผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้คนในทุกวันนี้กำลังจะออกจากเมือง ตัวอย่างเช่น บุคคลที่มาจากแคลิฟอร์เนียที่มีแสงแดดสดใส กำลังเดินทางไปบอสตันเพื่อเดินทางเข้าในปีปฏิทินนี้ ของระบบ ซึ่งคุณจะต้องร้องขอมนุษย์ว่ามาจากไหนในขั้นต้น แต่ทันทีที่คุณตอบกลับ คุณยังสามารถพูดติดตลกเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อีกว่า “พ่อหนุ่ม ฉันเดาว่าคุณคงดีใจที่คุณทิ้งลอสแองเจลีสไว้ที่ท้ายสุดในสภาพอากาศที่หนาวเย็นของนิวอิงแลนด์”

6. “คุณอยู่ที่นี่กับเพื่อนร่วมงานหรือเปล่า”

หากมีบุคคลอื่นที่คุณพูดด้วยอยู่ในงานเลี้ยงฉลองกับกลุ่มคน นั่นจะทำให้แวดวงของคุณพัฒนาได้ — หากคุณอาจทำเชิงรุกเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถถ่ายทอดความปรารถนาอย่างมีชั้นเชิงในการพบปะกับเพื่อนร่วมงานของใครบางคนได้โดยการสอบถามว่ามีบทบาทที่แตกต่างกันอย่างไรในทีมงานของบุคคลนั้น และตอบประมาณว่า “คุณรู้ไหม ฉันจำเป็นต้องเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับ X คุณช่วยแนะนำให้ฉันรู้จัก เพื่อนร่วมงานของคุณใครจะทำงานนั้น”

แต่ถ้าคนๆ นั้นเดินทางคนเดียว คุณสามารถสร้างความเห็นอกเห็นใจในฐานะหมาป่าผู้โดดเดี่ยว นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องยึดติดกับบุคคลนั้นตลอดเวลา แต่คำว่า "ฉันด้วย" มักจะยอดเยี่ยม เพียงให้แน่ใจว่าจะไม่ปล่อยไว้อย่างนั้น - ปฏิบัติตามกลยุทธ์ในการพบปะกับเพื่อนร่วมรุ่นของคุณ เช่น การกล่าวว่าจะต้องมีเซสชั่นการฝ่าวงล้อมที่ยอดเยี่ยมอย่างแน่นอนหลังจากนั้น

7. “คุณผู้ชายมองเหมือนคุณสนุกที่สุดในรายการนี้ ถ้าฉันเป็นส่วนหนึ่งของบทสนทนานี้ล่ะ?”

แน่นอนว่าคุณอาจต้องการพูดแบบนั้นกับคนที่ดูเหมือนว่าพวกเขากำลังมีช่วงเวลาที่เหนือกว่า และที่จริง ใครจะตอบว่า "ไม่" กับสิ่งนั้น? ถ้าเป็นเช่นนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณอาจต้องการค้นหาทีมอื่นเพื่อเข้าร่วมด้วย

8. “คุณอยู่ด้านล่างเพื่อดูใครเป็นรายบุคคล?”

หากคุณทั้งคู่สนใจที่จะชุมนุมชนกลุ่มเดียวกันหรือสังเกตช่วงเวลาเดียวกัน ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้จะช่วยให้คุณสร้างจุดร่วมดังกล่าวได้ โดยไม่คำนึงถึงคำตอบ คุณสามารถคาดหวังที่จะเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับวัตถุประสงค์และปัจจัยของแต่ละคนในการเข้าร่วมงาน ซึ่งส่งเสริมการแลกเปลี่ยนแนวคิดและความรู้ และนั่นสามารถสร้างโอกาสได้แม้ในทันทีหลังจากการเฉลิมฉลองผ่านไปแล้ว — คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดมนุษย์คนนั้นอาจต้องมีประสบการณ์แบบเดียวกับคุณ หรือในทางกลับกัน

9. “พวกคุณทุกคนปรากฏตัวด้านล่างพร้อมกันหรือคุณพอใจในรายการนี้หรือไม่”

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้เป็นเรื่องที่น่าอัศจรรย์ 1 เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มคนแปลกหน้า นอกจากนี้ยังเปิดการสนทนากับทุกคนในทีม แทนที่จะจำกัดไว้เฉพาะผู้ชายและผู้หญิงที่นั่งลงในอนาคตที่เหมาะสมสำหรับคุณ และยิ่งมีคนพูดคุยกันมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี — เป็นโอกาสที่แตกต่างสำหรับคุณที่จะได้รู้เกี่ยวกับแผนและเคล็ดลับการซื้อขายของทุกคน

10. “สมบูรณ์แบบ แม้ว่าเราจะอยู่ในรายชื่อนี้ ฉันแนะนำตัวเองได้ดีพอๆ กัน”

หากการเฉลิมฉลองยิ่งใหญ่เกินพอ มีโอกาสที่คุณจะต้องรอคิวเพื่อทำบางสิ่ง เช่น ประเด็นสำคัญ ห้องน้ำ หรืออาหาร เพื่อระบุคู่รัก และในฐานะมนุษย์ที่มีประชากรน้อยที่สุดในโลก ฉันสามารถยืนยันถึงประสิทธิภาพของการใช้เวลานั้นทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ นอกเหนือจากการจดจ่ออยู่กับความช้าแต่แน่นอนว่าสายนั้นกำลังย้ายที่ ใส่ความมีชีวิตชีวานั้นให้กับสิ่งหนึ่งที่มีประสิทธิผล เช่น การพบปะผู้คนเกี่ยวกับตัวคุณ

11. “คุณฟัง X talk หรือเปล่า”

ในการประชุมเดียวกัน ชั้นเรียนและผู้พูดจะรับประกันชั้นยอดนิยม ดังนั้นใช้สิ่งนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ มันสามารถเป็นตำแหน่งเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมที่สามารถใช้คำสั่งการสนทนาต่างๆ ได้มากมาย — คุณเห็นคนๆ นั้นพูดในเหตุการณ์ที่หลากหลายหรือไม่? คุณอ่านฟังก์ชั่นของพวกเขาหรือไม่? คุณคิดอย่างไรกับการพูดคุย

12. “คุณเคยไป X ข้างถนนบ้างไหม? ฉันอยากจะดูมันออกจริงๆ”

ปัญหานี้เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณเข้าร่วมงานปาร์ตี้นอกเมือง หากคุณพบร้านอาหารที่นั่นซึ่งคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับรายการอาหารชั้นเลิศ คุณสามารถตรวจสอบกับคนในท้องถิ่นและคนอื่นๆ ว่าพวกเขาต้องการทดลองหรือไม่

และหากคุณบังเอิญเป็นคนใกล้ตัวและกำลังสนทนากับแขก คุณสามารถแนะนำให้พวกเขาเห็นสถานที่นั้นแม้ว่าพวกเขาจะอยู่ในเมืองก็ตาม พูดว่าคุณยังไม่เคยไปที่นั่นมาก่อนหรือคุณอยากจะกลับไปอีกครั้งจริงๆ หากมีความอยากรู้อยากเห็นร่วมกันอย่างแน่นอนในหัวข้อ คุณสามารถแนะนำให้ไปมากกว่าที่จะไปด้วยกันหรือนั่งแท็กซี่ร่วมกัน

แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้สนใจที่จะไปยังสถานที่นั้น ๆ ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาสามารถรับรองสถานที่ที่จะไปได้หรือไม่ หรือมีตำแหน่งอื่นที่พวกเขาต้องการจะตรวจสอบหรือไม่ คุณสามารถแนะนำการไปที่นั่นแบบรวมๆ ได้เช่นกัน แต่ต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้เร่งรีบจนเกินไป บางครั้งผู้คนก็อยากเลือกการหยุดพักเพื่ออยู่กับตัวเอง ดังนั้นอย่าเลือกทีละอย่าง

13. "คุณกำลังพูดในโอกาสนี้หรือไม่"

รับประกันว่าจะมีการปฏิบัติตามอย่างรวดเร็วหากคำตอบคือ "ไม่" เช่น การถามว่ามีเพื่อนร่วมงานของบุคคลนั้นกำลังพูดอยู่หรือไม่ หรือเซสชันใดที่พวกเขาวางแผนในการเข้าร่วม ความกังวลเช่นนี้สามารถทำให้คุณค้นพบเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คนๆ นั้นทำ และวิธีที่คุณพร้อมที่จะเข้าใจจากทุกๆ คน

แต่ถ้าตอบถูกจริงๆ — แจ็คพอต นั่นเป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมที่จะขอให้พวกเขาพูดถึงสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง และสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้สึกทึ่งในหัวข้อนี้ และอย่าลืมบอกว่าคุณกำลังตั้งหน้าตั้งตารอที่จะเข้าเรียน และสิ่งที่คุณหวังว่าจะได้เรียนจากงานนี้

และถ้าผู้ชายหรือผู้หญิงคนนั้นเคยพูด แต่คุณพลาด — “คนเกียจคร้าน” คุณสามารถบอกพวกเขาได้ รับประกันว่าจะพูดคุยด้วยหากคุณพบสถานที่ที่คุณพร้อมที่จะรับชมบนเว็บ หรือเมื่อการพูดคุยในอนาคตของพวกเขาเสร็จ

14. “นี่คือการเริ่มต้นของคุณด้วยเวลาที่ฟังก์ชั่นนี้หรือไม่”

หากคำตอบคือ “จริง” ให้ใช้คำตอบนั้นเพื่อทำให้ผู้ชายหรือผู้หญิงมีประสบการณ์อย่างมืออาชีพ โดยที่พวกเขาไม่ต้องหงุดหงิด สอบถามพวกเขาเกี่ยวกับเคล็ดลับวงในเกี่ยวกับวิธีการใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด สิ่งที่แตกต่างจากปีที่แล้วมาก และสิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะทำในปีปฏิทินนี้ ที่สามารถวางรากฐานสำหรับการเปิดเผยการแสวงหาร่วมกัน

แต่ผู้ที่มาเป็นครั้งแรกสามารถเห็นอกเห็นใจคุณ และคุณยังสามารถถามคำถามเดียวกันบางอย่างแก่พวกเขาได้ เช่น อะไรทำให้พวกเขามาถึงโอกาสในตำแหน่งเริ่มต้น และพวกเขาชอบมันมากเพียงใด อย่างไรก็ตาม คุณมักจะเปิดบทสนทนาในนาทีที่เป็นไปได้ว่า "ฉันด้วย" และอาจพบโอกาสที่จะมีส่วนร่วมในเซสชันระหว่างกัน

15. “คุณรู้หรือไม่ว่าผู้พูดตั้งใจอย่างไรเมื่อเธอพูดว่า 'X'”

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ส่งผลให้เป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มสนทนากับบางคนในวันนี้ซึ่งนั่งมองอนาคตกับคุณตลอดเซสชัน แทนที่จะพูดออกไปอย่างเงียบ ๆ / อย่างเคอะเขินเมื่อมันมากเกินไป หากคุณไม่เข้าใจบางสิ่งอย่างถูกกฎหมาย อย่าละอายใจ เพราะอาจทำให้คนอื่นสับสนได้เช่นกัน การระดมความคิดเพื่อตีความการพูดคุยในรูปแบบต่างๆ นั้นแท้จริงแล้วอาจเป็นเรื่องสนุกสนาน — เป็นการนำเสนอโอกาสให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์และมีโอกาสแบ่งปันกลยุทธ์กับทุกคนที่มีมุมมองร่วมสมัย

และแม้ว่ามนุษย์คน นั้นจะ รู้ว่าอะไรทำให้คุณซับซ้อน การสอบถามพวกเขาให้ชัดเจน มันอาจจะเป็นการลูบคลำเล็กน้อย แต่ให้อภิปรายต่อไป - โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่มนุษย์พูด

16. “ฉันเหนื่อยที่จะพูดกับเพื่อนร่วมงาน ฉันเห็นพวกเขาตลอดเวลา พวกนายกำลังพูดถึงเรื่องอะไรกัน?”

โดยเฉพาะอย่างยิ่งอันนี้เป็นส่วนแยกของสายรถกระบะจากพอดคาสต์การ์ตูนของ Pete Holmes รูปแบบแรกของเขาคือ “ฉันเบื่อที่จะคุยกับเพื่อนแล้ว พวกนายกำลังพูดถึงอะไร”

เป็นเส้นที่มีประสิทธิภาพมากในการเลือกสถานการณ์เพียงเพราะมันน่าจะถูกต้องที่สุด แท้จริงแล้วไม่ใช่ว่าคุณไม่ชอบเพื่อนร่วมงานของคุณ — แต่ตราบใดที่คุณรายล้อมไปด้วยผู้คนใหม่ๆ ในวันนี้ ทำไมไม่ลองดูมุมมองใหม่ๆ ที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ดูล่ะ มันแสดงให้เห็นถึงความน่าหลงใหลในการทำความรู้จักผู้คนที่อยู่ที่นั่น และเป็นตัวกำหนดทิศทางให้คุณแลกเปลี่ยนเรื่องราวตลกขบขันทางธุรกิจ ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นการตัดน้ำแข็งที่ยอดเยี่ยมกับคนที่ไม่คุ้นเคย

17. “เอาล่ะ ฉันได้รับเรื่องตลกด้านการตลาดและโฆษณาที่น่าทึ่งสำหรับคุณ”

สิ่งนี้ใช้ได้เฉพาะเมื่อคุณมีเรื่องตลกด้านการตลาดและการโฆษณาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ โชคดีที่เพื่อนร่วมงานของฉัน Corey Wainwright เขียนรายการให้คุณด้านล่าง ดังนั้นคุณก็พร้อมแล้ว

เตรียมพร้อมสู่ชุมชน?

ในบางกรณี เราพูดติดตลกว่าถ้าทุกอย่างไม่ได้ผล คุณก็แค่พูดกับมนุษย์ที่ยืนมาหาคุณว่า “ฉันต้องการเครื่องดื่ม!” หากเป็นวันที่ยาวนาน เป็นไปได้มากว่ามนุษย์จะเห็นด้วยกับคุณ และอาจสนใจที่จะเป็นสมาชิกของคุณด้วยซ้ำ (แต่ได้โปรด ดื่มอย่างมีความรับผิดชอบ — การเริ่มต้นการสนทนาที่ดีทั้งหมดของคุณจะสูญเปล่าหากคุณปิดฉากมากเกินไป)

ขั้นตอนคือ ตราบใดที่คุณเหมาะสม คุณก็สามารถเริ่มการสนทนาได้ทุกเรื่อง และถ้าจะให้รู้ ฉันคิดว่าฉันจะพูดถึงว่าการตัดน้ำแข็งส่วนตัวที่ฉันชื่นชอบมากที่สุดคือการใช้คำชมที่เป็นกลางจากผู้คนที่ฉัน ได้กล่าวไปใน #3 ฉันตัดสินใจแล้ว ถ้ามันร่วมงานกับเชฟดาราหนังที่ฉันเคยพบในงาน มันจะแสดงที่ INBOUND ใช่ไหม?

เราไม่สามารถรอพบคุณที่นั่นได้ - คว้าตั๋วของคุณและอย่าลืมทักทาย

ประกาศจากบรรณาธิการ: การนำเสนอนี้เปิดตัวครั้งแรกใน เดือนกรกฎาคม 2014 และได้รับการอัปเดตเพื่อความแม่นยำและความครอบคลุม