18 ตัวอย่างเว็บไซต์ B2B ที่ดีที่สุด & วิธีออกแบบเว็บไซต์ B2B ที่ยอดเยี่ยม

เว็บไซต์ B2B ที่เหมาะสมสร้างความแตกต่างเมื่อต้องเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ซื้อ ในโพสต์นี้ เราจะแบ่งปันตัวอย่างเว็บไซต์ B2B ที่ดีที่สุดที่เราเคยเห็น จากนั้นเจาะลึกเคล็ดลับสามประการในการสร้างเว็บไซต์ของคุณ

ในตอนท้าย คุณจะสามารถสร้างไซต์ที่กระตุ้นให้เกิด Conversion และทำให้ผู้ซื้อกลับมาอีก มาเริ่มกันเลย.

ด้วยตัวอย่างเว็บไซต์ B2B ที่ยอดเยี่ยมมากมาย เราได้รวบรวมรายชื่อเว็บไซต์ที่โดดเด่น

1. ซองจดหมายเบลค

ซองจดหมายน่าตื่นเต้นหรือไม่? ไม่ได้จริงๆ แต่คุณคงไม่รู้จากเว็บไซต์ Blake Envelope สีสันสดใส ซองจดหมายมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง และไซต์สามารถถ่ายทอดความรู้สึกเคลื่อนไหวที่ทำให้คุณอยากคลิกผ่านและดูสิ่งที่พวกเขานำเสนอได้อย่างชัดเจน นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการจากเว็บไซต์ B2B

2. Pixelgrade

Pixelgrade ช่วยให้เข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง: นำเสนอธีม WordPress แบบง่ายๆ เพื่อช่วยให้ทุกคนสร้างเว็บไซต์และทำงานได้อย่างรวดเร็ว ไม่มีข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องที่นี่ — พวกเขาระบุคุณค่าที่นำเสนอและเสนอลิงก์โดยตรงเพื่อเรียกดูธีมที่เสนอ

3. ทีมชื่อเสียง

การจัดการชื่อเสียงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จทางออนไลน์สำหรับองค์กร หากบริษัทต่างๆ ไม่เห็นสิ่งที่ลูกค้าพูดถึงพวกเขา พวกเขาอาจพลาดโอกาสที่สำคัญในการปรับปรุง

ทีมชื่อเสียงช่วยให้บริษัทต่างๆ ติดตามชื่อเสียงของพวกเขาทางออนไลน์ด้วยระบบตรวจสอบที่ตอบสนอง การเลื่อนดูเว็บไซต์ทำให้รู้สึกว่าพวกเขากำลังดำเนินการอยู่ในอนาคต พื้นหลังจะเลื่อนและเปลี่ยนเมื่อคุณก้มหน้า และเนื้อหาได้รับการตั้งค่าในลักษณะที่ง่ายต่อการดู อ่าน และปรับบริบท

4. Evernote

Evernote ไม่ใช่สิ่งใหม่สำหรับพื้นที่ B2B แต่ไซต์ของพวกเขายังคงทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาทำอะไรได้ดี: ทำให้งานของคุณเชื่องและจัดระเบียบชีวิตของคุณโดยทำให้คุณจดบันทึกและจัดตารางเวลาได้ง่าย เป้าหมายของพวกเขาคือการบอกเล่าที่มากขึ้นเพื่อช่วยให้คุณ “จดจำทุกสิ่ง” ซึ่งแสดงให้เห็นว่านี่ไม่ใช่เพียงโซลูชันที่มีฟังก์ชันเดียว แต่เป็นเครื่องมือประสิทธิภาพแบบหลายง่าม

5. Dropbox

“S” ห้าตัวที่นี่สื่อสารอย่างรวดเร็วว่า Dropbox คืออะไรเกี่ยวกับอะไร ไม่เพียงแต่คุณสามารถจัดเก็บและซิงค์ไฟล์ได้เท่านั้น แต่ยังสามารถแบ่งปันและเพิ่มลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ได้อีกด้วย แค่นั้นแหละ. นั่นคือคุณค่าของข้อเสนอ ไม่มีกราฟิกที่สวยงาม ไม่ต้องวุ่นวาย แค่พูดตรง ๆ ตรง ๆ ว่าพวกเขาจะช่วยได้อย่างไร

6. คนเลี้ยงแกะ

Shepper เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการรวบรวมข้อมูล และไม่ใช่แค่ข้อมูลใดๆ — ข้อมูลที่คุณบอกพวกเขาว่าคุณจำเป็นต้องรวบรวมและวิเคราะห์ นี่อาจเป็นข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือโฆษณา หรือข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์โดยรวมของลูกค้า ไม่ว่าคุณจะต้องการข้อมูลใดหรือจัดเก็บข้อมูลไว้ที่ใดทั่วโลก Shepper สามารถช่วยคุณได้

7. HubSpot

เราจะยอมรับมัน เรายังเก่งในเรื่อง B2B นี้อีกด้วย นอกจากนี้เรายังเจียมเนื้อเจียมตัว - คุณจะสังเกตเห็นว่า HubSpot ไม่ได้อยู่ในรายการแรก - แต่ไซต์ของเราแสดงให้เห็นชัดเจนว่าเรานำเสนออะไร: CRM ที่ใช้งานง่ายกว่าจะปรับปรุงกระบวนการปัจจุบันของคุณและปฏิวัติวิธีการทำงานของคุณ ด้วยตัวเลือกทั้งแบบฟรีและแบบพรีเมียม คุณจะอยู่ในมือที่ดีกับ HubSpot

8. Orbital Sidekick

Orbital Sidekick นำเสนอข้อมูลจากอวกาศเพื่อช่วยให้หน่วยงานภาครัฐและองค์กรการค้าบรรลุเป้าหมายตามเป้าหมายด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล ด้วยการใช้สิ่งที่เรียกว่า "การวิเคราะห์ไฮเปอร์สเปกตรัม" จากกองดาวเทียม Orbital Sidekick ทำให้บริษัทมีข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจตามความต้องการ

9. Trello

Trello เป็นเครื่องมือการทำงานร่วมกันที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงการดำเนินงาน ด้วยจำนวนเครื่องมือเหล่านี้ที่เพิ่มขึ้นในตลาด — และความจริงที่ว่ามีบางอย่างขัดขวางมากกว่าความช่วยเหลือ — Trello ทำให้ชัดเจนว่าไม่ว่าทีมจะต้องการทำงานที่ไหนหรืออย่างไร โซลูชันสามารถช่วยให้ทีมก้าวไปข้างหน้าได้

10. Hootsuite

สโลแกนของ Hootsuite นั้นเรียบง่าย: “โซเชียลคือมหาอำนาจของคุณ” เมื่อรวมเข้ากับภาพของผู้หญิงที่ดูเหมือนจะลอยขึ้นไปในอากาศและได้รับการสนับสนุนจากภาพและไอคอนโซเชียลที่คุ้นเคย เป็นที่ชัดเจนว่า Hootsuite ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ

11. แยปสโตน

เป็นชื่อที่ตลกและมีมุมมอง B2B ที่ยอดเยี่ยม: การชำระเงินในท้องถิ่นสำหรับธุรกิจทั่วโลก สโลแกนนี้ไม่เพียงแต่ให้ความรู้สึกมั่นใจและความคุ้นเคย แต่ยังแนะนำว่า Yapstone สามารถช่วยธุรกิจได้ทุกที่ในแพลตฟอร์มการชำระเงินของตน

12. ไวยากรณ์

ไวยากรณ์ตัดสิทธิ์ในการไล่ล่าเพื่อแสดงสิ่งที่ดีที่สุด: การตรวจจับและแก้ไขไวยากรณ์และการสะกดคำผิด ภาพเคลื่อนไหวจะนำผู้ใช้ผ่านการสาธิตสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ Grammarly นำเสนอ ทำให้ชัดเจนว่าผู้ใช้จะได้อะไรเมื่อดาวน์โหลดและติดตั้งแอป

13. แอคมี

Acme ทำให้การดำเนินงานคลังสินค้าอุตสาหกรรมเป็นไปโดยอัตโนมัติ โทนสีซีเปียของเว็บไซต์รวมกับภาพคลังสินค้าและข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ Acme ไม่ให้มีที่ว่างสำหรับการตีความผิด หากคุณเป็นกลุ่มเป้าหมาย คุณจะคลิกผ่าน ถ้าไม่คุณจะออกไป

14. Mailchimp

แพลตฟอร์มอีเมล Mailchimp เป็นที่รู้จักในด้านการทำงานในอีเมลการตลาด และเว็บไซต์ทำให้ชัดเจนว่าเป้าหมายของแพลตฟอร์มคือการเพิ่มทั้งผู้ชมธุรกิจและรายได้ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมืออัตโนมัติและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ด้วยเป้าหมายในการเอาชนะแคมเปญที่แล้ว จึงเป็นการขายแบบ B2B ที่มั่นคง

15. แพ็คเลน

ผู้บริโภคไม่ได้ต้องการแค่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น พวกเขาต้องการบรรจุภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ดูน่าสนใจ เปิดสนุก และ (ในอุดมคติ) เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม Packlane ช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างบรรจุภัณฑ์และกล่องแบบกำหนดเองที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของตนมากที่สุด และเสนอราคาทันทีเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ ตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว

16. HireLevel

นอกเหนือจากการเล่นสำนวนที่ยอดเยี่ยม (ระดับที่สูงขึ้น — เข้าใจไหม) HireLevel ยังทำหน้าที่กำหนดสิ่งที่พวกเขาทำอย่างชัดเจนได้อย่างชัดเจน ต้องการงาน? พวกเขาสามารถช่วยได้ ต้องการปรับปรุงการจัดการสถานที่ทำงานใช่หรือไม่ พวกเขามีบริการเพื่อลดช่องว่าง

17. เน็ตเบสควิด

Netbase Quid เป็นข้อมูลเกี่ยวกับผู้บริโภคและการตลาด แท็บสีทั้งเจ็ดบนหน้าแรกทำให้เห็นชัดเจนว่าจะช่วยได้อย่างไร ตั้งแต่การติดตามสถานะแบรนด์ไปจนถึงการวิเคราะห์แนวโน้ม ไปจนถึงการปรับปรุงการจัดการวิกฤต

18. สแควร์

Square เป็นแพลตฟอร์มการชำระเงินที่พร้อมท์ให้ลูกค้าเริ่มต้นเป็นขั้นตอนแรกในการเข้าสู่เว็บไซต์ทันที เป็นสิ่งแรกและเกือบจะเท่านั้นที่ผู้เยี่ยมชมพบเมื่อเข้าสู่หน้าแรก ข้อมูลดังกล่าวช่วยให้ Square สามารถมอบประสบการณ์การใช้งานเว็บที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการของลูกค้า

1. สร้างเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับลูกค้า — ไม่เกี่ยวกับคุณ

หลังจากตรวจสอบเว็บไซต์ B2B หลายร้อยแห่งจากทุกอุตสาหกรรมหลัก เราพบว่ามีเพียงไม่กี่แห่งที่เชิญลูกค้าเข้าร่วมการสนทนาอย่างตั้งใจ การจะทำเช่นนั้นได้ ซัพพลายเออร์ต้องหยุดพูดถึงตัวเองมากเกินไป

แต่พวกเขาควรเปิดโอกาสให้ลูกค้าได้แบ่งปันสิ่งที่พวกเขาเป็นและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาที่จะทำ

จริงๆ มันก็ไม่ต่างจากมารยาททั่วไปในงานเลี้ยงค็อกเทล ไม่มีใครอยากติดอยู่กับการพูดคุยกับคนที่กำลังพูดถึงว่าพวกเขาเป็นใครและทำอะไร นั่นเป็นสิ่งที่เว็บไซต์ B2B ส่วนใหญ่ทำอย่างแม่นยำ

ไม่เพียงแต่แนวทางที่ยึดตนเองเป็นศูนย์กลางเท่านั้นที่เลิกยุ่ง แต่ยังทำให้ผู้ซื้อสงสัยว่า “พวกเขารู้ด้วยซ้ำว่าฉันเป็นใคร? หรือสิ่งที่ฉันทำจริงๆ?” หรือแย่กว่านั้น "พวกเขาสนใจไหม" ดีที่สุดคือไม่มีตัวตนและแย่ที่สุด - การตั้งคำถามมากกว่าการเชื่อมต่อและระยะห่างมากกว่าความช่วยเหลือ

ที่กล่าวว่า เราพบเว็บไซต์จำนวนหนึ่งที่เชิญชวนลูกค้าให้มีส่วนร่วมกับเงื่อนไขของพวกเขา อันที่จริงแล้ว ตัวอย่างหนึ่งคือ vAuto.com vAuto แผนกหนึ่งของ Cox Automotive ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั่วโลก ในบรรดาดีลเลอร์เหล่านั้นมีทั้งรถมือสองและรถใหม่ รวมไปถึงผู้ค้าส่ง ซึ่งบางร้านเป็นแฟรนไชส์และบางร้านก็เป็นอิสระ

ความแตกต่างเหล่านั้นมีความสำคัญ ไม่เพียงแต่สำหรับการค้นหาโซลูชัน vAuto ที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังช่วยในการระบุว่าลูกค้าคิดอย่างไรเกี่ยวกับตนเอง

vAuto ได้ออกแบบหน้าแรกของเว็บไซต์เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถระบุตัวเองตามมิติข้อมูลที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา ก่อนที่จะลงลึกไปกว่านี้ ตัวเลือกแรกของลูกค้าเมื่อลงจอดที่ vauto.com คือ "ฉันจัดการยานพาหนะใหม่" "ฉันจัดการยานพาหนะที่ใช้แล้ว" "ฉันซื้อการขายส่ง" หรือ "ฉันจัดการการปรับสภาพ"

สังเกตว่าแม้แต่คำสรรพนามก็ถูกเลือกมาโดยเฉพาะเพื่อวางตำแหน่งเว็บไซต์ให้เป็นเครื่องมือการเรียนรู้และซื้อสำหรับลูกค้า แทนที่จะเป็นเครื่องมือกระจายเสียงสำหรับซัพพลายเออร์

คำถามที่ถามตัวเอง:

• ลูกค้าของเรากำหนดตัวเองอย่างไร?
• ในความคิดของพวกเขา ด้านใดของตัวตนที่มีผลกระทบต่อวิธีที่พวกเขามองซัพพลายเออร์เช่นเรามากที่สุด

2. เน้นผลลัพธ์ของลูกค้าของคุณ

เช่นเดียวกับเว็บไซต์ที่ดีที่สุดที่เชิญลูกค้าเข้าร่วมการสนทนา พวกเขายังแนะนำผู้ซื้อเกี่ยวกับโซลูชันซัพพลายเออร์โดยใช้ภาษาของผลลัพธ์ของลูกค้า แทนที่จะเป็นความสามารถของซัพพลายเออร์

บริษัทที่ดีที่สุดใช้เวลาในการทำความเข้าใจวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเฉพาะที่ลูกค้าต้องการบรรลุ จากนั้นจึงจัดระเบียบไซต์ของตนโดยใช้ภาษาที่ลูกค้าจดจำได้ทันทีตามผลลัพธ์เฉพาะเหล่านั้น ด้วยวิธีนี้ลูกค้าไม่ต้องแปล

นี่เป็นอีกที่หนึ่งที่ vAuto มีความยอดเยี่ยม บริษัทใช้ปัญหาทางธุรกิจที่ลูกค้าระบุจริงเป็นกรอบการจัดระเบียบเพื่อเจาะลึกลงไปในชุดโซลูชันกว้างๆ มันจัดระเบียบข้อมูลนี้ตามหัวเรื่องเช่น "แสดงวิธีเอาชนะการแข่งขัน" และ "แสดงให้ฉันเห็นแหล่งที่มาที่มีกำไรมากขึ้น"

ในทุกขั้นตอน เป้าหมายคือการทำให้การเรียนรู้ออนไลน์และการซื้อเป็นเรื่องง่ายและสอดคล้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ทั้งหมดนี้ผ่านเส้นทางที่ง่ายต่อการติดตามของ breadcrumbs ซึ่งนำไปสู่โซลูชันที่เป็นเอกลักษณ์ของ vAuto โดยตรง

คำถามที่ถามตัวเอง:

• ลูกค้าต้องการความช่วยเหลืออะไรจากซัพพลายเออร์ในหมวดหมู่ของคุณ
• ภาษาใดเฉพาะเจาะจงที่ลูกค้าของคุณจะอธิบายความช่วยเหลือนั้นได้ดีที่สุด

3. ช่วยให้ลูกค้าทำในสิ่งที่พวกเขาทำบนไซต์ของคุณ

สุดท้าย เว็บไซต์ที่ดีที่สุดจะระบุและอำนวยความสะดวกในงานเฉพาะที่ลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อให้เสร็จสมบูรณ์

ใช้บางอย่างเช่นเครื่องคำนวณต้นทุนที่ฝังลงในเว็บไซต์โดยตรง เครื่องมือดังกล่าวช่วยให้ลูกค้าสามารถคำนวณต้นทุนของการดำเนินการ (ใน) การดำเนินการได้อย่างอิสระ แทนที่จะพึ่งพาตัวแทนฝ่ายขายเพื่อทำการเปลี่ยนแปลง เป็นแนวคิดที่เรียบง่ายและใช้งานได้จริง แต่ถูกนำไปใช้โดยมีจุดประสงค์เดียว: เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถคืบหน้าไปตามเส้นทางได้อย่างง่ายดาย ในขณะที่ยังคงอยู่ในช่องทางที่เธอเลือก

คำถามที่ถามตัวเอง:

• ลูกค้าของคุณมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อทำการซื้อที่เฉพาะเจาะจงอะไร
• การค้นหาการสนับสนุนสำหรับงานเหล่านั้นบนไซต์ของคุณตอนนี้ทำได้ง่ายเพียงใด

การสร้างเว็บไซต์ B2B ที่ดีขึ้น

มีอะไรมากมายให้เรียนรู้จากเว็บไซต์ระดับโลกที่เราพบ เมื่อพูดถึงการสร้างไซต์ B2B ที่ดีขึ้น สิ่งสำคัญคือการทำให้ผู้ซื้อมีจุดเริ่มต้นที่ง่าย สื่อสารโซลูชันของคุณในภาษาที่พวกเขาเข้าใจ และทำให้พวกเขาทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการทำได้ง่าย

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ดูตัวอย่างด้านบนเพื่อหาแรงบันดาลใจ จากนั้นคว้าสมุดงานสุดยอดฟรีของ HubSpot เพื่อออกแบบไซต์ B2B ของคุณใหม่

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมกราคม 2018 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม