ฉันได้รับ 2246 นำไปสู่รายชื่อผู้รับจดหมายของร้านค้าของฉันใน 3 เดือนด้วย 1x Landing Page

นี่คือเรื่องราวของการที่ฉันได้รายชื่อผู้รับจดหมายถึง 2246 รายใน 3 เดือน โดยใช้หน้า Landing Page เพียงหน้าเดียว...

บริษัทที่ฉันกำลังพูดถึงในกรณีนี้คือ Wholesale Suite

Wholesale Suite คือชุดส่วนขยายที่เราทำขึ้นสำหรับ WooCommerce เพื่อเพิ่มคุณสมบัติการขายส่ง ร้านค้าจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ดิจิทัลเหล่านี้โดยเฉพาะ เราไม่ขายอย่างอื่น

ดังที่คุณจะเห็นในกรณีศึกษานี้ มีบางอย่างที่ต้องพูดเพื่อเน้นที่สิ่งหนึ่ง มันเป็นรูปแบบที่ฉันใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีกในธุรกิจและฉันก็ทำได้ดี

ดังนั้นฉันจึงนำ 2246 คนเข้าสู่รายชื่อผู้รับจดหมายของฉันในระยะเวลาอันสั้นได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงที่นี่

สามปัจจัยหลัก

มีเพียงสามปัจจัยหลักที่เข้าสู่การผสมผสาน:

1. คู่มือที่ดี
2. หน้า Landing Page เดียว
3. การจราจรที่เหมาะสม

คู่มือที่ดี

มีผู้คนจำนวนมากที่สนับสนุนการสร้าง "การแจกของรางวัล" จำนวน 100 ชิ้นเพื่อหลอกล่อผู้คนให้เข้าสู่รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

ว่ากันว่าคุณจะกระจายการเลือกเหล่านั้นบนไซต์ของคุณผ่านการอัปเกรดเนื้อหา สไลด์อิน ป๊อปอัป การเทคโอเวอร์แบบเต็มหน้าจอ ความตั้งใจในการออก...

คุณยังต้องเปลี่ยนแปลงมันด้วย เพราะเห็นได้ชัดว่าคนที่เข้ามาใน Blog Post A อาจต้องการสิ่งที่แตกต่างจากคนที่เข้ามาใน Blog Post B

ดังนั้นสำหรับรายการแจกของต่างๆ กว่า 100 รายการ คุณจะจบลงด้วยการเรียงสับเปลี่ยนนับร้อยตามหัวข้อนับร้อยและความต้องการที่เป็นไปได้หลายร้อยรายการของผู้เยี่ยมชมของคุณ

เด็กชาย… ฟังดูเหมือนเป็นงานที่แย่มาก

และ… ฉันค่อนข้างขี้เกียจ ฉันเดา

ฉันทำคู่มือเพียง 1x และฉันผลักดันให้ผู้เยี่ยมชมของฉันทุกคน

นี่คือตรรกะของฉัน:

1. คำแนะนำของฉันมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับจุดบอดของลูกค้าเป้าหมาย ของฉัน

คู่มือนี้เกี่ยวกับวิธีเพิ่มการขายส่งไปยังร้านค้า WooCommerce ของคุณ

นั่นคือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของฉันแก้ไขได้ (และแก้ปัญหาได้ดี) และเป็นจุดสนใจหลักของฉันในสิ่งที่ฉันต้องการช่วยลูกค้าด้วย

มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะเสนอสิ่งที่ฉันสามารถช่วยพวกเขาได้ใช่ไหม

2. คำแนะนำของฉันครอบคลุมและมีประโยชน์จริงๆ

มันใหญ่. เช่นเดียวกับข้อมูลการสอนที่มีคุณภาพในเชิงลึก 30-40 หน้าซึ่งทำตามที่บอกไว้ในกระป๋องจริงๆ ช่วยแก้ปัญหาการเพิ่มการค้าส่งใน WooCommerce

3. คำแนะนำของฉันสามารถดำเนินการได้ทันที

ไม่เพียงแต่จะใหญ่และครอบคลุมเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์ในทันทีอีกด้วย

ลูกค้าในอุดมคติของฉันสามารถดาวน์โหลด อ่าน และนำโซลูชันไปใช้งานที่ร้านของพวกเขาในบ่ายวันนั้น

4. และสุดท้าย ฉันรู้ว่าฉันกำลังขายให้ใคร (สำคัญ)

ฉันขายให้กับเจ้าของร้านค้า WooCommerce ที่ชอบ DIY เอเจนซี่และนักออกแบบ / นักพัฒนาอิสระที่ต้องการเพิ่มคุณสมบัติขายส่งให้กับร้านค้า WooCommerce

เพราะฉันรู้ว่าในรายละเอียดเมื่อฉันถามตัวเองว่าคนเหล่านั้นต้องการอะไร มันค่อนข้างชัดเจนทีเดียว พวกเขาต้องการคู่มือที่จะบอกวิธีเพิ่มการขายส่งในร้านค้าของพวกเขา

ฉันเชื่อว่าการมุ่งเน้นเลเซอร์นี้ในการรู้ว่าฉันเป็นใครเป้าหมายคือสาเหตุที่ฉันได้รับอัตราการแปลง 55-70% เป็นประจำในหน้า Landing Page สำหรับคำแนะนำ (สถิติเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ด้านล่าง)

เป็นสุภาษิตโบราณในธุรกิจที่ว่า "รู้ว่าคุณกำลังขายให้ใครและมอบให้พวกเขา"

หน้า Landing Page เดียว

เมื่อฉันเสนอคำแนะนำครั้งแรก ฉันทำสิ่งที่ภูมิปัญญาดั้งเดิมสอนเรา: นำเสนอโดยตรงในป๊อปอัป optin

ไม่เป็นไร อัตราการแปลง 2-3% ซึ่งเห็นได้ชัดว่าค่อนข้างดี

แต่แล้วฉันต้องการแสดงโฆษณาแบบชำระเงินและดูว่าฉันสามารถดาวน์โหลดเพิ่มเติมได้หรือไม่

ฉันต้องสร้างหน้า Landing Page เพื่อทำเช่นนั้น

ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจทดสอบสมมติฐานพร้อมกัน

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันแยกการทดสอบ optins ทั้งหมดของฉันด้วยตัวเลือกใช่ / ไม่ใช่แทน

ฉันเพิ่งเห็นฟีเจอร์นี้เปิดตัวใน Jared Ritchey (เครื่องมือที่เราใช้สำหรับการเลือกและการรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย) และตัดสินใจลองใช้ดู

นี่คือตัวเลือกใหม่ในใช่/ไม่ใช่:

ฉันสร้างหน้า Landing Page ซึ่งไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนักในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ด้านล่างนี้คือสิ่งที่ดูเหมือนในขณะนี้

ฉันปฏิบัติตามหลักการชี้นำง่ายๆ เหมือนกัน:

• ย้ำจุดปวด
• พูดคุยกับความต้องการของผู้ชมที่ฉันต้องการดึงดูด

สังเกตว่าฉันพูดว่า “ผู้ชมที่ฉันต้องการดึงดูด” .

ฉันคิดว่านี่เป็นประเด็นสำคัญและต้องใช้เวลาสักครู่กว่าจะตระหนักถึงความสำคัญของมัน

มากขึ้นเรื่อยๆ ฉัน ตระหนัก ที่ไม่เกี่ยวกับการตอบสนองต่อสิ่งที่คุณเห็นผู้ชมปัจจุบันของคุณเรียกร้อง แต่มันคือ ตระหนัก ที่คุณมีเป้าหมายในการดึงดูดลูกค้าในอุดมคติ

ยิ่งคุณสามารถพูดคุยกับลูกค้าในอุดมคติรายนั้นได้มากเท่าไหร่ คุณก็จะได้ลูกค้าเหล่านั้นมากขึ้นเท่านั้น

ในการรวบรวมหน้า Landing Page สำหรับคำแนะนำ ฉันพยายามปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง:

1. ขจัดสิ่งรบกวนสมาธิ – จากประสบการณ์ของผม ความเรียบง่ายจะดีกว่าในกรณีส่วนใหญ่ (ยกเว้นกรณีที่คุณพยายามจะได้รับรางวัลการออกแบบ) และหน้า Landing Page ของคุณควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนเพียง 1 เท่า นี่หมายถึงการกำจัดเมนูส่วนหัว ลิงก์ส่วนท้าย ลิงก์ไปยังโซเชียลมีเดีย และสิ่งอื่นใดที่เบี่ยงเบนความสนใจจากเป้าหมาย
2. โฆษณาผลประโยชน์ – ฉันบอกผู้คนว่าพวกเขาได้ประโยชน์อะไรและจะได้เรียนรู้อะไร อย่างที่มืออาชีพด้านการเขียนคำโฆษณาบอกว่า จงเน้นที่ผลประโยชน์
3. ทดสอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันทดสอบระหว่างการฝังแบบฟอร์มโดยตรงบนหน้ากับแบบฟอร์ม 2 ขั้นตอน สำหรับฉันมีกระบวนการ 2 ขั้นตอนที่พวกเขาต้องคลิกปุ่มเพื่อแสดงแบบฟอร์มที่แปลงได้ดีขึ้น แต่ฉันเคยได้ยินมา คนที่ประสบกับอย่างอื่น

กล่าวโดยย่อ: ตีประเด็นหลักและทำให้แน่ใจว่าชัดเจนว่าต้องทำอย่างไร

จะดีกว่าไหม? แน่นอน!

ฉันสามารถทดสอบสิ่งอื่น ๆ เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงได้หรือไม่ แน่นอน!

บางสิ่งที่อยู่ในใจฉันยังต้องการทดสอบคือ:

• การเพิ่ม กราฟิก – ฉันเคยเห็นอัตรา Conversion มากกว่า 70% ในเว็บไซต์อื่นที่ฉันเป็นเจ้าของ (เช่น เว็บไซต์นี้ เป็นต้น) และความแตกต่างที่สำคัญในการออกแบบคือกราฟิกหนังสือ
• ป้ายความน่าเชื่อถือ – ภูมิปัญญาดั้งเดิมบอกว่าแสดงหลักฐานทางสังคม ดังนั้นป้ายความน่าเชื่อถือบางอย่างอาจช่วยได้ที่นี่
• หลักฐานทางสังคม – อาจแสดง ตัวเลข ของการดาวน์โหลดหรือคำรับรองบางอย่างอาจช่วยได้เช่นกัน

ฉันค่อนข้างมีความสุขเพราะว่า หน้าปัจจุบันมีการแปลงที่ 55-61% (ขึ้นอยู่กับว่าคุณมองไปทางไหน… อีกครั้ง รายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง)

การวิเคราะห์

โอเค โอเค นี่คือความชุ่มฉ่ำที่คุณรอคอย การวิเคราะห์!

ให้ฉันทำลายมันลงและแสดงให้คุณเห็นด้วยตัวเลขว่าฉันได้รับ 2246 นำไปสู่รายชื่อผู้รับจดหมายใน 3 เดือนได้อย่างไร

รายละเอียดการจราจร

ตาม Google Analytics จาก 2019-01-01 ถึง 2019-03-31 มี:

• จำนวนการดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำทั้งหมด 4071 ครั้งไปยังหน้า Landing Page
• 1399 มาจากการทำ SEO แบบออร์แกนิก
• 998 มาจาก Google Ads
• 680 มาจาก Facebook/Instagram (ทั้งแบบออร์แกนิก + โฆษณา)
• ที่เหลือมาจากแหล่งอ้างอิงทั่วไป

แหล่งที่มาที่ใหญ่ที่สุดของการดาวน์โหลดคู่มือและการขายคือและอาจเป็นเช่นนั้นเสมอ (เว้นแต่ฉันจะมีการพัฒนาครั้งใหญ่กับโฆษณาบน Facebook!) SEO แบบออร์แกนิก ส่วนใหญ่เป็นการเข้าชมของ Google

เราลงทุนอย่างมากในการสร้างบทความที่ดึงดูดผู้คนประเภทที่ฉันรู้ว่าต้องการแก้ปัญหาใหญ่โตของ "วิธีการเพิ่มการค้าส่งใน WooCommerce" ซึ่งช่วยให้เรามีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าและยังส่งการเข้าชมที่เกี่ยวข้องไปยังหน้า Landing Page ของเราโดยตรง (เพื่อดาวน์โหลดคู่มือที่เกี่ยวข้องของเรา!)

ตัวเลขการแปลง

เท่าที่จำนวนการแปลงสำหรับการดาวน์โหลดคู่มือไป:

หากคุณกำลังทำตัวเลขอยู่ในขณะนี้ นี่คือการแปลอย่างรวดเร็ว: ผู้คนกว่า 90% ที่เข้ามายังหน้า Landing Page ได้คลิกปุ่มนี้ด้วย

นั่นหมายถึง 61.29% ของผู้คลิกปุ่มเลือก รับคำแนะนำ

หรือดูอย่างอื่น 55.19% ของผู้ดูหน้า Landing Page ทั้งหมดเลือก รับคำแนะนำ

ภาพหน้าจอเพื่อพิสูจน์:

1x คู่มือ, 1x หน้า Landing Page, 1x ผลิตภัณฑ์

ฉันหวังว่าคุณจะชอบกรณีศึกษาเล็กๆ นี้ ฉันรู้สึกทึ่งทุกครั้งที่ดูตัวเลขและดีใจมากที่คู่มือที่ฉันรวบรวมนั้นมีประโยชน์และเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าเป้าหมายของฉัน

อย่างที่ฉันพูดในอินโทร มีพลังอยู่ในโฟกัส

เมื่อคุณสร้างช่องทางต่อไป จำไว้ว่าสิ่งนี้สำเร็จได้ด้วย:

• คู่มือ 1x (เขียนในช่วง 2-3 สัปดาห์)
• 1x หน้า Landing Page (รวมกันในตอนบ่าย แต่มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยหลายสิบครั้งหลังจากนั้น) และ
• ผลิตภัณฑ์ 1x (เราสร้างโซลูชันขายส่งที่ดีที่สุดสำหรับ WooCommerce และฉันภูมิใจในสิ่งนั้น)

คำถามใด ๆ เพียงแค่ถามในความคิดเห็นและฉันจะพยายามตอบคำถามให้ดีที่สุด