24 วิธีในการใช้จ่ายงบประมาณการตลาดของคุณในไตรมาสหน้า

ไม่ว่าคุณจะมีเงินทุนที่ใช้แล้วหรือสูญเสียไปจากไตรมาสที่แล้ว หรือกำลังรวบรวมงบประมาณด้านการตลาดเป็นครั้งแรก การรู้ว่ากลยุทธ์ใดจะให้ ROI สูงสุดนั้นเป็นสิ่งที่มีค่า

แนวคิดทั้ง 24 ข้อนี้ครอบคลุมถึงเนื้อหา การโฆษณา โซเชียลมีเดีย SEO และอื่นๆ อีกมากมาย

1. ทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจเวอร์ชันใหม่ที่มีประสิทธิภาพต่ำ

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 50 ดอลลาร์ต่อคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การทดสอบนี้ช่วยให้คุณระบุวิธีที่ดีที่สุดในการจูงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ดำเนินต่อไปในเส้นทางการซื้อของพวกเขา หากต้องการใช้การทดสอบ CTA ให้จัดเรียง CTA ตามอัตราการคลิกและอัตรา Conversion ในซอฟต์แวร์วิเคราะห์ของคุณ

จากนั้น ออกแบบใหม่โดยให้มีประสิทธิภาพต่ำที่สุดและทดสอบ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือทำการทดสอบ A/B ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นว่าผู้ชมของคุณชอบการออกแบบใด

Friendbuy ปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ขึ้น 211% ด้วยการทดสอบ A/B เป็นต้น

ที่มาของภาพ

การเปลี่ยนแปลงการออกแบบง่ายๆ เช่น การเลือกรูปภาพอื่น หรือการปรับแต่งข้อความเพื่อเชื่อมต่อกับลีดสามารถแปลงผู้เข้าชมได้มากขึ้น

2. ลงทุนในเครื่องมือเชิงลึกเกี่ยวกับประสบการณ์ผู้ใช้เพื่อตรวจสอบพฤติกรรมของผู้ใช้

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 150 เหรียญ

เครื่องมือเชิงลึกเกี่ยวกับประสบการณ์ผู้ใช้ช่วยให้คุณเห็นว่าผู้ชมโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร คุณจะได้เรียนรู้ว่าพวกเขากำลังเลื่อนลึกพอที่จะหา CTA ที่ออกแบบมาอย่างสวยงามของคุณหรือไม่ คุณอาจได้เรียนรู้ว่าปุ่ม CTA ของคุณใช้งานไม่ได้ ซึ่งเป็นคำอธิบายที่ดีสำหรับอัตราการแปลงที่ต่ำ!

ตัวอย่าง: Charli นักออกแบบเว็บไซต์พบว่าหน้าผลิตภัณฑ์หน้าหนึ่งของเธอได้รับอัตรา Conversion เพียง 0.9% จากการดู 1,000 ครั้ง

เมื่อเธอตรวจสอบเพจของเธอโดยใช้ Hotjar เธอพบว่าเมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกปุ่ม “ซื้อเลย” พวกเขาจะถูกพาไปที่ปุ่ม “ซื้อเลย” อีกปุ่มหนึ่ง ซึ่งทำให้เกิดความขัดแย้งกับผู้ซื้อ

ติดตั้งซอฟต์แวร์ติดตามแผนที่ความร้อน เช่น Hotjar หรือ Crazy Egg บนหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเปิดเผยตัวบล็อกและแก้ไขปัญหาเหล่านั้น

สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดเพิ่มเติม โปรดดูตอนนี้ของ Marketing Against the Grain

3. แก้ไขสำเนาหน้า Landing Page

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: $300 ต่อหน้า

คุณมีหน้า Landing Page ที่มีอัตรา Conversion น้อยกว่า 15% หรือไม่ ทำใหม่ภาษาและ/หรือการออกแบบเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของบุคคลเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียหรือชุมชนเฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อการวิจัยเพื่อทำความเข้าใจประเด็นปัญหาของผู้ใช้ ฟอรัมเช่น Reddit ก็สามารถช่วยได้เช่นกัน

สร้างโพสต์โดยถามชุมชนของคุณว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับหัวข้อหนึ่งๆ หรือใช้การค้นหา site:domain เพื่อจำกัดผลลัพธ์ที่มีอยู่ในชุมชนสาธารณะให้แคบลง

ไม่ว่าคุณจะทำการเปลี่ยนแปลงอะไรก็ตาม ควรทำการทดสอบ A/B ก่อนทำแบบถาวรเสมอ

4. ค้นหาโอกาสคำหลัก SEO ในเว็บไซต์ของคุณ

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 250 เหรียญ

คำหลัก SEO ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเครื่องมือค้นหาเป็นช่องทางการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ พิจารณาว่า Google ประมวลผลการค้นหาประมาณ 5.6 พันล้านครั้งต่อวัน และนั่นเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่สำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ

วิธีหนึ่งในการค้นหาโอกาสของคำหลักที่คุณสามารถดึงการเข้าชมได้คือการดูในส่วน "ผลลัพธ์" ของพร็อพเพอร์ตี้ Search Console เลื่อนดูคำหลักเพื่อค้นหาคำหลักที่คุณกำลังจัดอันดับโดยไม่มีหน้าเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น ในไซต์งานอดิเรกแห่งหนึ่งของฉัน ฉันได้รับการจัดอันดับสำหรับ "สายรัดพยุงท้องสำหรับผ้ากันเปื้อน" และ "กางเกงที่ดีที่สุดสำหรับหน้าท้องที่มีผ้ากันเปื้อน" — และฉันไม่มีบล็อกโพสต์สำหรับไซต์ดังกล่าว

ฉันสามารถสร้างบล็อกโพสต์ด้วยคำหลักเหล่านั้น — หรือหน้า Landing Page หากเป็นคำหลักของหน้า Landing Page — และเริ่มจัดอันดับได้ทันที

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้เครื่องมือการตลาด SEO ของ HubSpot เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพ SEO ของคุณโดยอัตโนมัติ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่พลาดโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพ

5. ทำการวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 250 เหรียญ

ไม่มีประโยชน์ที่จะทุ่มเงินให้กับช่องทางการตลาดที่ไม่ได้ผล ในเมื่อคุณสามารถเพิ่มช่องทางที่ได้ผลเป็นสองเท่าได้

ตรวจสอบบัญชีโซเชียลมีเดียและข้อความของคุณเพื่อดูว่าแพลตฟอร์มและข้อความใดได้รับการมีส่วนร่วมที่มีความหมายมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่า TikTok สร้างคอนเวอร์ชั่นให้กับธุรกิจของคุณมากกว่า Twitter เมื่อคุณมีข้อมูลดังกล่าวแล้ว คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของการตลาดบน TikTok ในขณะที่คุณค้นหา Twitter

6. ทำการทดสอบการใช้งาน

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 350 เหรียญ

การทดสอบความสามารถในการใช้งานให้ข้อเสนอแนะจริงจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่นเดียวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับจากคะแนนโปรโมเตอร์สุทธิ คุณจะทราบว่าลูกค้าชอบและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับหน้าเว็บของคุณ

คุณจะต้องใช้เครื่องมือเช่น Hotjar เพื่อเรียกใช้การทดสอบการใช้งาน จากนั้นคุณจะต้อง:

• รับสมัครผู้เข้าร่วมจากประชากรเป้าหมายของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นลูกค้าหรือผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณที่เลือกเข้าร่วมการทดสอบของคุณ
• มอบหมายงานตัวแทนให้กับผู้เข้าร่วม
• สังเกตว่าผู้เข้าร่วมปฏิบัติงานอย่างไร

จากที่นั่น คุณสามารถหาวิธีแก้ไขเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังส่วนต่างๆ ไม่สะดวก คุณสามารถทำเครื่องหมายว่าเป็นงานที่ต้องทำในปีหน้า

7. ลองกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณมีโอกาสอีกครั้งในการแสดงโฆษณาต่อหน้าลูกค้าเป้าหมายที่เคยสนใจด้วยข้อเสนอใหม่ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันอยู่ในเว็บไซต์ Firstbase เมื่อวันก่อน ตั้งแต่นั้นมา ฉันได้รับโฆษณาในแบบของฉันที่ทำให้ฉันคลิกเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาซ้ำสามารถช่วยเพิ่มจำนวนการได้มาของคุณ มองหาตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบนเครือข่ายสังคม เช่น Facebook เพื่อให้คุณสามารถสร้างและแก้ไขโฆษณาภายในช่องทางได้

8. ทดลองโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

โซเชียลมีเดียนำเสนอความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงและสร้างข้อความที่น่าสนใจตามหน้าเว็บที่พวกเขาเข้าชมมากที่สุดด้วยการโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

คุณอาจต้องการลองโฆษณาหากคุณประสบความสำเร็จกับแคมเปญโซเชียลมีเดียต่างๆ แล้ว เป็นไปได้ที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณและโปรโมตโพสต์เพื่อดูว่าได้รับการเข้าชมมากขึ้นหรือไม่ คุณยังสามารถทดสอบตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ได้ เช่น การอัปเดตที่สนับสนุนโดย LinkedIn

9. พิจารณาการตลาดที่มีอิทธิพล

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: $100 – $10,000

คุณอาจไม่มีงบประมาณหลายพันดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม การทดลองทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ไม่จำเป็นต้องแลกมาด้วยราคาที่แพงเสมอไป หากคุณมีงบประมาณเหลือเฟือ คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับนาโนอินฟลูเอนเซอร์หรือไมโครอินฟลูเอนเซอร์ได้

Shopify ประมาณการว่าผู้มีอิทธิพลระดับนาโนซึ่งมีผู้ติดตาม 1,000 ถึง 10,000 คน จะเรียกเก็บเงินสูงถึง $100 ต่อโพสต์ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 10,000-50,000 คน คิดค่าบริการระหว่าง 100 ถึง 500 ดอลลาร์ต่อโพสต์ ข้อมูลรายงานผู้ใช้ที่นี่

หากคุณไม่มีกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างรากฐาน การวิจัยของ HubSpot พบว่าการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์จะเติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2566 ซึ่งทำให้มี ROI สูงสุดจนถึงตอนนี้

ในบรรดานักการตลาดที่ใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ 89% จะเพิ่มหรือคงการลงทุนในปีหน้า

10. ลงทุนในความรู้ของพนักงาน

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

เนื่องจากการตลาดเป็นอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การลงทุนกับโอกาสในการเรียนรู้ทำให้ทีมของคุณมีความพร้อมในการทำงานประจำวัน การฝึกอบรมอาจมาในรูปแบบของ ebooks บล็อกโพสต์ หรือการสัมมนาผ่านเว็บ

นอกจากนี้ กำหนดขอบเขตของหลักสูตรออนไลน์ที่จะทำให้สมาชิกในทีมมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้

ตัวอย่างเช่น HubSpot Academy เสนอหลักสูตรเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และการขายในบทเรียนเชิงโต้ตอบที่ย่อยง่าย หลักสูตรจะอัปเดตตามความจำเป็น ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการได้รับการรับรองสำหรับชุดทักษะที่ล้าสมัย

นี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของหลักสูตรบางส่วนในสถาบันการศึกษา

ที่มาของภาพ

11. ฉลองความสำเร็จของคุณในไตรมาสที่ผ่านมา

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

อย่าลืมจัดสรรเงินบางส่วนเพื่อฉลองให้กับเพื่อนร่วมงานและชัยชนะของพวกเขาในไตรมาสนี้ ไม่จำเป็นต้องเป็นงานสังสรรค์ใหญ่โต แต่อาจเป็นงานเล็กๆ น้อยๆ (เช่น การส่งชุดดูแลเพื่อนร่วมงาน) ที่จะย้ำเตือนทีมของคุณว่าคุณชื่นชมการทำงานหนักของพวกเขา

คิดคำเปรียบเทียบขั้นสูงสุดและนำเสนอในการประชุมสิ้นปี รางวัลอย่าง "ผู้ชื่นชอบภาพยนตร์ยอดเยี่ยม" หรือ "นักการตลาดที่สนุกที่สุด" สร้างขวัญและกำลังใจ

12. ดำเนินการวิจัยลูกค้า

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

คุณอาจได้ทำการวิจัยลูกค้าก่อนหน้านี้เมื่อต้นไตรมาส แต่จัดสรรเงินบางส่วนอย่างต่อเนื่องเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า

Luke Lee เป็น CEO ของ PalaLeather แบรนด์แฟชั่นดีไซน์ Lee กล่าวว่า "เรามักจะจัดสรรเงินทุนสำหรับการวิจัยตลาดและการวิเคราะห์ผู้บริโภค ช่วยให้เราเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของเราและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในแง่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ”

คุณติดตามพฤติกรรมการใช้เว็บของลูกค้าอย่างไร? คุณกำลังลงทุนในเครื่องมือการฟังทางสังคมหรือไม่? และคุณได้แก้ไขบุคลิกของคุณเพื่อสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของลูกค้าหรือไม่?

ลงทุนในเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณดำเนินการวิจัยลูกค้าได้อย่างแม่นยำ เพื่อให้คุณพัฒนาแนวคิดและกลยุทธ์ใหม่ๆ สำหรับแคมเปญในอนาคตได้

13. ออกแบบอินโฟกราฟิก

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 150 เหรียญ

ดำเนินการวิเคราะห์ เช่น การวิเคราะห์ข้อมูลประชากรของลูกค้าอย่างละเอียดบน Twitter และแสดงสิ่งที่คุณค้นพบในรูปแบบอินโฟกราฟิก อินโฟกราฟิกนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกจากมุมสูงในส่วนเฉพาะของฐานลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้ อินโฟกราฟิกยังสามารถใช้เป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับโพสต์บล็อก

ตรวจสอบอินโฟกราฟิกนี้จาก NPR ไม่เพียงแต่ใช้สีของแบรนด์เท่านั้น แต่อินโฟกราฟิกยังแสดงข้อมูลผู้ฟังด้วยการแสดงภาพที่ไม่เหมือนใครอีกด้วย

ที่มาของภาพ

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับข้อมูลประชากรบนโซเชียลมีเดียในอุตสาหกรรมการตลาด คุณสามารถใช้อินโฟกราฟิกของ Twitter เพื่ออธิบายสิ่งที่คุณค้นพบได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Canva เพื่อออกแบบอินโฟกราฟิกของคุณ (นอกจากนี้ยังเป็นเครื่องมือที่ทำงานร่วมกับ HubSpot)

14. ลงทุนในวิดีโอสั้น

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 100 ดอลลาร์

การสร้างวิดีโอแบบสั้นครั้งแรกของคุณต้องใช้สมาร์ทโฟนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากทีมของคุณมีงบประมาณเพิ่มเติม ให้พิจารณาลงทุนในเครื่องมือที่จำเป็นในการยกระดับการผลิตของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงไมโครโฟน lav แบบหนีบหรือขาตั้งกล้องสำหรับโทรศัพท์ของคุณ

การวิจัยของ HubSpot พบว่าการใช้วิดีโอจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2023 เราพบว่า 24% ของแบรนด์วางแผนที่จะลงทุนในวิดีโอมากกว่ารูปแบบสื่ออื่นๆ

15. เพิ่มประสิทธิภาพโพสต์บล็อกที่ล้าสมัยของคุณสำหรับการแปลง

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 100 ดอลลาร์

เนื่องจากบล็อกโพสต์มีอายุหลายเดือน และเนื่องจากคุณได้เผยแพร่ข้อเสนอเนื้อหาใหม่ คุณจึงอาจต้องทบทวนโพสต์เก่าและดูว่ามีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเพื่อปรับปรุงการแปลงในบล็อกของคุณหรือไม่

เครื่องมือ SEO ช่วยระบุโพสต์ที่มีการเข้าชมลดลงและสามารถอัปเดตด้วยข้อมูลใหม่ เก็บถาวรของบล็อกโพสต์ก่อนหน้าเพื่อช่วยในการติดตามประสิทธิภาพของบล็อก

16. ทำการวิเคราะห์การขาย

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 1,000 ดอลลาร์

การค้นหาผู้ติดต่อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมใน CRM ของคุณที่บริษัทของคุณไม่สามารถติดต่อด้วยได้ อาจปิดการขายที่ไม่ได้เกิดขึ้นในไตรมาสที่แล้วได้

ด้วยการวิเคราะห์การขาย คุณสามารถระบุผู้ติดต่อเหล่านั้นได้ เพื่อให้คุณทราบแน่ชัดว่าใครควรกำหนดเป้าหมายภายในไม่กี่เดือนข้างหน้า

ต่อไป ให้คิดไอเดียเพื่อเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นและเชื่อมต่อกับพวกเขา มีสองวิธีที่แตกต่างกันในการทำเช่นนี้ คุณสามารถ:

• ส่งอีเมลส่วนบุคคล
• สร้างข้อเสนอพิเศษเฉพาะเพื่อปิดการขาย
• ดูการดำเนินการแคมเปญการตลาดตามบัญชี

17. ลงทุนในการผสมผสาน CRM ที่ดีขึ้น

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 300 เหรียญ

เว็บไซต์ของคุณส่งโอกาสในการขายไปยัง CRM ของคุณโดยอัตโนมัติหรือไม่ ทีมขายและการตลาดของคุณสามารถแบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับโอกาสในการขายได้หรือไม่? ถ้าไม่ ตอนนี้อาจถึงเวลาปรับเปลี่ยนการรวม CRM ของคุณเพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้นสำหรับบริษัทของคุณ

ดู CRM ที่รวมเข้ากับโปรแกรมที่คุณใช้ทุกวันโดยอัตโนมัติ มีเหตุผลว่าทำไม HubSpot จึงเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งสำหรับหลาย ๆ คน เรารวมเข้ากับทุกสิ่ง!

สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงงานทั้งหมดที่คุณต้องการให้สำเร็จลุล่วง การทำงานร่วมกันระหว่างทีมจะดีขึ้นเช่นกัน

18. ดำเนินการตรวจสอบ SEO บนเว็บไซต์ของคุณ

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

การตรวจสอบ SEO ทำให้เว็บไซต์ของคุณสะอาดขึ้น ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ และเพิ่มโอกาสที่หน้าเว็บจะถูกพบในเครื่องมือค้นหา เมื่อคุณปรับปรุงภาษา SEO ในหน้าใดหน้าหนึ่ง คุณกำลังทำให้ Google รวบรวมข้อมูลได้ง่ายขึ้นและแนะนำแก่ผู้ค้นหา

ประเมินเว็บไซต์ของคุณใหม่สำหรับโอกาสในการทำ SEO ทุกสามเดือน ตรวจทานหน้าเว็บหลักของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพปัจจัยในหน้าเว็บ และตรวจทานสำเนาเว็บเพื่อหาคำหลักที่ขาดหายไป

19. วางแผนและสคริปต์การสัมมนาผ่านเว็บสำหรับไตรมาสถัดไป

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 200 ดอลลาร์

ในบรรดานักการตลาด 16% กำลังวางแผนที่จะใช้ประโยชน์จากการสัมมนาผ่านเว็บเป็นครั้งแรกในปี 2023 นั่นเป็นเพราะการสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ มุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่แก้ไขจุดอ่อนของบุคคลเป้าหมายและสร้างการสัมมนาผ่านเว็บคุณภาพสูง สามารถถ่ายทอดสดและบันทึกไว้ในภายหลังหรือบันทึกไว้ล่วงหน้า

ประเด็นปัญหาของ Persona ที่คุณสามารถมุ่งเน้นคือหัวข้อที่คุณรู้ว่าผู้ชมของคุณมีคำถาม เช่น การวิเคราะห์การขาย สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บในลักษณะนี้ ให้ติดต่อพนักงานขายชั้นนำที่บริษัทของคุณ และขอให้พวกเขาเป็นเจ้าภาพ หรือสัมภาษณ์พวกเขาเกี่ยวกับหัวข้อที่พวกเขาเห็นว่ากำลังมาแรง

เมื่อคุณถ่ายทำและแก้ไขการสัมมนาทางเว็บแล้ว คุณสามารถโปรโมตผ่านสมาชิกทางอีเมลและบนโซเชียลมีเดียได้

20. โลคัลไลซ์เว็บไซต์ของคุณสำหรับผู้ชมต่างประเทศ

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 2,000 ดอลลาร์

หากคุณมีผู้ชมต่างประเทศหรือกำลังวางแผนที่จะขยายไปต่างประเทศ อย่าลืมอัปเดตเว็บไซต์ของคุณ เว็บไซต์ที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นจะทำให้เนื้อหาในนั้นเกี่ยวข้องกับผู้ชมในท้องถิ่น ไปไกลกว่าการแปลภาษาและคิดว่าลูกค้าในประเทศอื่นๆ จะชื่นชอบอะไร

ตัวอย่างเช่น ศึกษาองค์ประกอบและข้อเสนอเฉพาะที่เป็นที่นิยมในภูมิภาคต่างๆ ทำความคุ้นเคยกับกราฟิกที่เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมและรูปแบบเว็บไซต์ที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมทั่วโลก

21. รวบรวม ebook ของข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

ebook เป็นอีกหนึ่งแนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย การศึกษาหรือการทดลองที่คุณทำในช่วงไตรมาสที่ให้ผลลัพธ์ที่น่าสนใจอาจมีประโยชน์มากสำหรับลูกค้าของคุณ

ดู ebooks ที่น่าประทับใจและจดบันทึกสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับพวกเขา

ตัดสินใจเลือกหัวข้อสำหรับ ebook ของคุณและจัดรูปแบบเป็นข้อเสนอสำหรับสมาชิกและสำหรับการแบ่งปันทางสังคม นอกจากนี้ ให้สร้างข้อเสนอที่คุณสามารถเพิ่มในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง 2-3 หัวข้อเพื่อขยายการเข้าถึง ebook ของคุณ

22. ติดต่อผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมเพื่อสัมภาษณ์

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 500 เหรียญ

HubSpot ชอบจัด “HubTalks” ซึ่งเรานำผู้นำทางความคิดต่างๆ มาสัมภาษณ์ อาจเป็นผู้เขียนหนังสือ นักการศึกษา ผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ หรือนักพูดสร้างแรงบันดาลใจ การพูดคุยเหล่านี้มีไว้เพื่อให้ข้อมูลหรือความบันเทิงแก่ผู้เข้าร่วม

การพูดคุยเช่นนี้ขยายความรู้ของพนักงานและเปิดโอกาสให้พวกเขาได้สำรวจความสนใจของพวกเขา ให้ทีมของคุณโหวตผู้ให้สัมภาษณ์หรือหัวข้อที่เป็นไปได้ เพื่อให้คุณเลือกผู้นำทางความคิดที่เหมาะสม และขอให้พวกเขาส่งคำถาม นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับการเชื่อมโยง และ การเรียนรู้ในทีม

23. ลงทุนในโฆษณาบนการค้นหา

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: 1,000 ดอลลาร์

การค้นหายังคงเป็นหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการโฆษณา คนที่ค้นหาเป็นผู้ใช้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแล้ว ตรงข้ามกับคนในโซเชียลมีเดียที่ไม่ใช่

Sid Kumar ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Exoprise กล่าวว่าพวกเขาใช้งบประมาณการตลาด 2 ใน 3 ไปกับโฆษณาบนการค้นหา “งบประมาณประจำปีของเราอยู่ที่ประมาณ 300,000 ดอลลาร์ ซึ่งจากทั้งหมดนั้นเราใช้จ่าย 200,000 ดอลลาร์สำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน (ประมาณ 66%) $150,000 ของส่วนนั้นเข้าสู่ Google Ads ส่วนที่เหลืออยู่ใน Bing” เขากล่าว

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีความตั้งใจสูง (คำหลักที่ระบุว่าผู้ค้นหาใกล้จะตัดสินใจซื้อ)

“เราได้ตรวจสอบลีด Google Ads มาหลายปีแล้วและพบว่าน่าเชื่อถือที่สุดสำหรับธุรกิจ” Kumar กล่าวเสริม

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณสำหรับการแปลง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามประสิทธิภาพแคมเปญตามเมตริก เช่น อัตราการแปลงและต้นทุนของโอกาสในการขาย วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุส่วนของแคมเปญที่ทำงานได้ดี และพื้นที่ที่ต้องให้ความสนใจ

24. การสร้างเนื้อหาจากภายนอก

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณ: $800 ต่อบทความ

การสร้างเนื้อหาจากภายนอกอาจเป็นขั้นตอนที่ชาญฉลาดหากคุณประสบปัญหาในการดึงดูดเนื้อหา มันสามารถทำให้คุณมีเวลาไปโฟกัสกับงานอื่น ๆ เพิ่มทรัพยากรภายใน และส่งผลให้คุณภาพของเนื้อหาดีขึ้น — โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณจ้างฟรีแลนซ์ผู้เชี่ยวชาญ

“เราทำงานร่วมกับผู้สร้างเนื้อหาเพื่อทำงานในบล็อกไอทีของเรา” Dario Diament รองประธานฝ่ายการตลาดของ InvGate กล่าว “เนื้อหาเป็นองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์สำหรับเรา ในการปรับขนาดเราต้องการทรัพยากรจากบุคคลที่สามเพื่อช่วยเราในเรื่องนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่เราใช้งบประมาณ 20% ไปกับเนื้อหาในตอนนี้”

Eric Doty หัวหน้าฝ่ายเนื้อหาของ Dock กล่าวว่า "ดำเนินการ SEO แบบเบ็ดเสร็จตั้งแต่เกือบวันแรก ดังนั้นเราจึงใช้งบประมาณการตลาดจำนวนมากไปกับนักเขียนอิสระและเครื่องมือในการจัดการกระบวนการนั้น ฉันใช้งบประมาณหนึ่งในสามไปกับนักเขียนเนื้อหาอิสระที่เขียนบล็อกโพสต์อย่างน้อย 6-8 บล็อกต่อเดือน”

ใช้จ่ายงบประมาณการตลาดของคุณ

เป็นเรื่องยากที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายงบประมาณอย่างชาญฉลาด เมื่อคุณหยุดและคิดว่าทีมของคุณต้องการอะไร และผู้ชมของคุณต้องการอะไร คุณสามารถเริ่มสร้างแนวคิดที่ดีในการวางแผนทรัพยากรเหล่านั้น

เมื่อคุณทำการค้นคว้าเล็กน้อยแล้ว ให้วางแผนงบประมาณของคุณตามนั้น และเตรียมพร้อมที่จะก้าวเข้าสู่ไตรมาสใหม่ด้วยสิ่งที่ดี

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมิถุนายน 2020 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม