4 เหตุผลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการทำงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ [การวิจัย HubSpot]

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญการตลาด เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ พยายามเข้าถึงผู้ชมบนแพลตฟอร์มที่มุ่งเน้นการสร้างชุมชนและสร้างเนื้อหามากกว่าบริษัท เมื่อคุณนึกถึงการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ คุณอาจนึกถึงอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมากที่ร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ อย่างไรก็ตาม ผู้มีอิทธิพลรายย่อย (หรือที่เรียกว่าผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก) กำลังดึงดูดนักการตลาด

เมื่อเร็วๆ นี้ HubSpot ได้สำรวจนักการตลาดทั่วโลก 1,200 คน และพบว่า 64% ของนักการตลาดระบุว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์อยู่ในบรรดาครีเอเตอร์ที่พวกเขาร่วมงานด้วยตลอดปี 2022 53% ของนักการตลาดกล่าวว่าพวกเขาวางแผนที่จะทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในปี 2023 เหตุใดนักการตลาดจึงเปลี่ยนโฟกัส ต่อไมโครอินฟลูเอนเซอร์ และคุณควรทำเช่นเดียวกันหรือไม่? เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ เหตุผลสี่ข้อที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในแคมเปญถัดไปของคุณ

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

แบบสำรวจของเราระบุว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์เป็นครีเอเตอร์และผู้มีอิทธิพลที่มีจำนวนผู้ติดตาม/ผู้ติดตามตั้งแต่ 10,000 ถึง 99,999 คน ไมโครอินฟลูเอนเซอร์เป็นที่รู้จักกันดีในกลุ่มเฉพาะของพวกเขาและมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้ติดตาม ส่งผลให้มีความผูกพันสูง

ทำไมบริษัทจึงควรทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

เหตุผลสี่ประการที่บริษัทของคุณควรพิจารณาร่วมงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีดังนี้

1. ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กมีอัตราการมีส่วนร่วมที่ยอดเยี่ยม

การสำรวจของเราพบว่า 33% ของนักการตลาดรายงานว่าประสบความสำเร็จมากที่สุดกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ เมื่อเทียบกับนาโน มาโคร และเมกะอินฟลูเอนเซอร์ อย่างที่ฉันได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีการมีส่วนร่วมสูงมาก ดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่หนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสำรวจของเรารายงานว่าประสบความสำเร็จอย่างมากในการทำงานร่วมกับพวกเขา

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีความผูกพันสูงเพราะเชื่อมต่อและสร้างความผูกพันกับผู้ติดตามน้อยกว่าเมื่อเทียบกับผู้ติดตามหลายล้านคนได้ง่ายกว่า

การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้โดย Later x Forh แสดงให้เห็นว่ายิ่งมีผู้ติดตามที่มีอิทธิพลบน Instagram น้อยลงเท่าใด อัตราการมีส่วนร่วมของพวกเขาก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ผู้ใช้ Instagram ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 1,000 คนจะได้รับไลค์จากผู้ติดตามทั้งหมดมากถึง 8% ในขณะที่ผู้ใช้ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 10 ล้านคนจะได้รับเพียง 1.7%

2. พวกเขาคุ้มทุนกว่าผู้มีอิทธิพลในระดับมหภาค

จากข้อมูลของ Shopify ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กที่มีผู้ติดตาม 5,000 ถึง 30,000 คนจะเรียกเก็บเงินระหว่าง $73 ถึง $318 ต่อโพสต์โซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Shopify กล่าวว่าธุรกิจสามารถคาดหวังที่จะจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลรายย่อยในราคาต่อไปนี้:

• $ 172 สำหรับโพสต์ Instagram
• $ 219 สำหรับวิดีโอ Instagram
• $ 73 สำหรับเรื่องราว Instagram
• $ 318 สำหรับโพสต์ Facebook
• $ 908 สำหรับวิดีโอ YouTube

ซึ่งน้อยกว่าผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามมากกว่า 500,000 คน โดยทั่วไปแล้วผู้มีอิทธิพลเหล่านี้จะเรียกเก็บเงินระหว่าง $2,085 ถึง $3,318 ต่อโพสต์ สำหรับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ บริษัทต่างๆ สามารถคาดหวังที่จะจ่าย:

• $ 2,085 สำหรับโพสต์ Instagram
• $3,318 สำหรับวิดีโอ Instagram
• $ 721 สำหรับเรื่องราว Instagram
• $ 2,400 สำหรับโพสต์ Facebook
• $ 3,857 สำหรับวิดีโอ YouTube

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นทางออนไลน์โดยไม่เกินงบประมาณของคุณ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์น่าจะเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

3. พวกเขาคิดเป็นเกือบครึ่งหนึ่งของผู้มีอิทธิพลทั้งหมด

ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กที่มีผู้ติดตาม 5,000 ถึง 20,000 คนคิดเป็น 47.3 เปอร์เซ็นต์ของผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลระดับกลางคิดเป็น 26.8% และผู้มีอิทธิพลระดับนาโนคิดเป็น 18.74% Macro-Influencer เป็นสิ่งที่หาได้ยากในแนวการตลาดที่ใช้ Influencer

ด้วยไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่ประกอบขึ้นเป็นส่วนใหญ่ของตลาด การค้นหาผู้ที่เหมาะกับกลุ่มเฉพาะของคุณ แบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณ และสามารถเข้าถึงผู้ชมของคุณได้นั้นเป็นไปได้สูง

4. พวกเขาส่งเสริมความถูกต้องและความไว้วางใจภายในช่องของพวกเขา

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างความผูกพันที่ใกล้ชิดกับผู้ชม ซึ่งนำไปสู่การมีส่วนร่วมที่สูงกว่าผู้มีอิทธิพลในระดับมหภาค สมมติว่าคุณสามารถรับไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ในกรณีนั้น ผู้มีอิทธิพลคนนั้นน่าจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงและสร้างความมั่นใจให้กับธุรกิจของคุณ

5 แบรนด์ที่ร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

แบรนด์ต่อไปนี้ได้รวมไมโครอินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้งไว้ในกลยุทธ์การตลาด:

1. ลา ครัว

La Croix แบรนด์น้ำอัดลมได้ร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์หลายรายเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อส่งเสริมให้เกิดความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์จะส่งบัตรกำนัลสำหรับเครื่องดื่มฟรีให้กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามเพียง 1,000 คน ตัวอย่างเช่น โพสต์ Instagram ต่อไปนี้แสดงให้เห็นไมโครอินฟลูเอนเซอร์และนักข่าว Andrea Albers ถือกระป๋อง La Croix ข้างต้นคริสต์มาส

2. แดเนียล เวลลิงตัน

Daniel Wellington เป็นแบรนด์นาฬิกาสัญชาติสวีเดนที่เริ่มต้นชุมชนแอมบาสเดอร์ระดับโลกเพื่อส่งเสริมความร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ การแข่งขัน #DWPickoftheday รายวันของบริษัทท้าทายผู้มีอิทธิพลในการสร้างเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นเพื่อนำเสนอในบัญชีหลักของบริษัท ไมโครอินฟลูเอนเซอร์อย่าง Melanie Vaclavikova มักถูกนำเสนอบน Instagram ของบริษัท

3. อซอ

Asos ผู้ค้าปลีกออนไลน์ทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ผ่านโปรแกรม Asos Insiders ด้วยโปรแกรมนี้ Asos ค้นหาผู้มีอิทธิพลจากจำนวนผู้ติดตามทั้งหมดเพื่อโปรโมตเสื้อผ้าและผลิตภัณฑ์ความงาม ไมโครอินฟลูเอนเซอร์รายหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกร่วมงานด้วยคือลอเรน นิโคล ผู้ทรงอิทธิพลด้านแฟชั่นและบรรณาธิการที่มีผู้ติดตาม 74.6 คนบนอินสตาแกรม

4. โคคา-โคล่า

แม้แต่แบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีมาอย่างยาวนานอย่าง Coca-Cola ก็ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในแคมเปญ แคมเปญ #Cokeambassador ของ Coca-Cola ยินดีต้อนรับผู้มีอิทธิพลให้โพสต์รูปภาพและวิดีโอของตนเองกับผลิตภัณฑ์ Coca-Cola

5. สเปอร์รี่

Sperry แบรนด์รองเท้าโบ๊ทชูร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียอยู่บ่อยครั้ง Sperry จะให้งบประมาณแก่ผู้มีอิทธิพลเพื่อดึงดูดชุมชนและผู้ชมของพวกเขา นอกจากนี้ บริษัทยังเปิดตัว OpenSponsorship เพื่อเชื่อมโยงนักกีฬากับแบรนด์ ทำให้มีนักกีฬามากกว่า 6,000 คนจาก 160 กีฬาที่ทำงานร่วมกับ Sperry

กล่าวโดยย่อ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีความผูกพันที่ยอดเยี่ยมและผูกพันใกล้ชิดกับผู้ติดตามของพวกเขา การใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดงบประมาณในการเจาะกลุ่มเป้าหมายบนโซเชียลมีเดียหรือแพลตฟอร์มตามชุมชน ตอนนี้คุณรู้ถึงประโยชน์ของไมโครอินฟลูเอนเซอร์แล้ว คุณก็พร้อมที่จะทำงานร่วมกับผู้ที่ทำงานสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของคุณ