กฎ 5 ข้อสำหรับกลยุทธ์คำหลักของแบรนด์ย่อยของคุณ

หากคุณเคยลอง Coca-Cola คุณน่าจะเคยดื่ม Diet Coke

หากคุณใช้ Google เป็นเครื่องมือค้นหาที่คุณต้องการ เป็นไปได้ว่าคุณมีบัญชี Gmail

อะไรคือความเชื่อมโยงระหว่างทั้งสอง? ทั้งสองเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงและมีแบรนด์ย่อยที่มีชื่อเสียง

คิดว่าแบรนด์ย่อยเป็นเหมือนห้องในบ้านและบ้านเป็นแบรนด์ของคุณ การสร้างแบรนด์ย่อยที่ประสบความสำเร็จหมายถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

หากแบรนด์ย่อยเป็นส่วนหนึ่งของสถาปัตยกรรมแบรนด์ของบริษัทของคุณ กลยุทธ์ SEO แบรนด์ย่อยที่มีการกำหนดไว้อย่างดีจะช่วยให้เส้นแบ่งชัดเจน

แบรนด์อย่าง Coca-Cola และ Google ทำได้ดี ทำให้ชัดเจนว่าแบรนด์ย่อยของพวกเขามีความเกี่ยวข้องแต่แตกต่างจากแบรนด์แม่อย่างไร จากมุมมองของ SEO สิ่งนี้ทำให้เป็นกลยุทธ์คำหลักในอุดมคติ

ฉันต้องการช่วยคุณทำเช่นเดียวกันกับสถาปัตยกรรมแบรนด์ของคุณ

กฎห้าข้อนี้จะช่วยให้กลยุทธ์คำหลัก SEO สำหรับแบรนด์ย่อยของคุณเป็นจริงสำหรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้แบรนด์ย่อยของคุณโดดเด่นไม่เหมือนใคร

ทำไมธุรกิจถึงสร้างแบรนด์ย่อย?

ซับแบรนด์หรือไม่ซับแบรนด์?

นั่นคือคำถาม.

เมื่อคุณสร้างแบรนด์ของธุรกิจ การดึงดูด—และมักจะเป็นกลยุทธ์—เพื่อขยายขอบเขตของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

บริษัทต่างๆ ในทุกอุตสาหกรรมมีพอร์ตโฟลิโอที่มีหลายแบรนด์ บางครั้งก็พัฒนาแบรนด์เหล่านี้เอง บางครั้งพวกเขาได้รับพวกเขา

มีเหตุผลดีๆ มากมายในการสร้างแบรนด์ย่อย นี่คือบางส่วน:

เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ

ในบางกรณี ธุรกิจอาจต้องการแยกความแตกต่างระหว่างแบรนด์หลักและแบรนด์ย่อยที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ยกตัวอย่างรถยนต์ยี่ห้อ Toyota และยี่ห้อย่อย Lexus ที่หรูหรา แบรนด์เหล่านี้ทำงานอย่างอิสระภายใต้ร่มของโตโยต้า แต่พวกเขาทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน การมีแบรนด์ที่แยกกันทำให้พวกเขาเชื่อมต่อกับแต่ละแบรนด์ในระดับที่ลึกขึ้น

เพื่อเจาะตลาดใหม่

แบรนด์ย่อยเป็นโอกาสในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ การดึงดูดกลุ่มเฉพาะกลุ่มใหม่ทำให้แบรนด์หลักสามารถ:

1. สร้างความผูกพันกับฐานลูกค้าปัจจุบันให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
2. ดึงดูดลูกค้าใหม่
3. ขยายสู่แหล่งรายได้ใหม่ที่ทำกำไรได้

อีกแนวทางหนึ่งอาจเป็นการขยายผลิตภัณฑ์ บริษัทต่างๆ สามารถใช้แบรนด์ย่อยเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ในตลาดภายใต้ชื่อแบรนด์อื่นได้

ใครจะบอกได้ว่าพวกเขาจะจบลงที่ไหน?

เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างอย่างมีเอกลักษณ์

แบรนด์ย่อยควรยึดมั่นในพันธกิจของแบรนด์แม่ในขณะที่พัฒนา

ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นมีบุคลิก ความรู้สึก และชุดคุณสมบัติของตัวเอง แม้ว่าจะเป็นสินค้าแยกต่างหากภายใต้บริษัทในเครือเดียวกันก็ตาม นอกจากนี้ยังหมายความว่าแต่ละแบรนด์ย่อยต้องการงบประมาณแยกต่างหากสำหรับการตลาดและการส่งเสริมการขาย

แน่นอนว่ากลยุทธ์คำหลัก SEO สำหรับแบรนด์ย่อยของคุณจะต้องมีความเฉียบคมเพื่อรองรับ

การโน้มน้าวเครื่องมือค้นหาจะใช้เวลา แต่จะได้ผลเมื่อการแปลงที่ขับเคลื่อนด้วยกลยุทธ์ของคุณปรากฏขึ้นในกลุ่มผู้ชมและรายได้

#1: คิดถึงผู้ชมสำหรับแบรนด์หลักและแบรนด์ย่อยของคุณ

ดูความต้องการของผู้ชมและกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาด้วยแบรนด์ย่อยได้อย่างไร?

ในการตอบคำถามนี้ คุณต้องระบุจุดประสงค์ในการค้นหาของพวกเขา ใช้การวิจัยคำหลักเพื่อกำหนดกลยุทธ์นี้

เนื้อหาของคุณต้องให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการ ตั้งแต่การสร้างแบรนด์ไปจนถึงเนื้อหา คุณต้องการจุดประกายความสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใครกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ในอดีต คนที่ภักดีต่อแบรนด์ต้องการหาแบรนด์ที่ภักดีต่อแบรนด์

เป้าหมายทางธุรกิจของบริษัทควรเป็นรากฐานที่สำคัญของทางเลือกในการขยายธุรกิจ วิธีที่คุณดำเนินการเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO แบรนด์ย่อยของคุณนั้นไม่เหมือนใครสำหรับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ตัวอย่างเช่น ฉันพนันได้เลยว่าคุณไม่รู้ว่า Converse เป็นแบรนด์ย่อยของ Nike

ถ้าคุณอยู่ในทีมการตลาดของ Converse การใช้ "รองเท้าวิ่ง" เป็นคำหลัก SEO ของแบรนด์ย่อยจะเป็น "นอกแบรนด์" คำหลักที่เหมาะสมกว่าสำหรับกลยุทธ์นี้คือ "รองเท้าผ้าใบหุ้มข้อสูง"

ดังนั้น ในขณะที่ Converse เป็นแบรนด์ย่อยของ Nike กลยุทธ์คำหลักของพวกเขาทำให้พวกเขาแตกต่างจากบริษัทแม่เพื่อให้เห็นคอนเวอร์ชั่นที่ยั่งยืนในตัวเอง

คุณจะสังเกตได้เมื่อคำหลักที่ผสมกันถูกต้องตอบสนองเป้าหมายของบริษัทและแบรนด์ย่อย

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณถึงจุดที่น่าสนใจนั้น

ผู้ชมของคุณจะบอกคุณ

ข้อมูลเชิงลึกจากเมตริกประสิทธิภาพของเนื้อหาและ ROI จะเปิดเผยแหล่งข้อมูลมากมาย จากนั้น คุณสามารถรักษาชัยชนะเหล่านั้นไว้ได้โดยทำตามกลยุทธ์เดียวกันนั้น ปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น

#2: จับตาดูการแข่งขันของคุณ

คุณจะต้องจับตาดูการแข่งขันในขณะที่คุณขยายธุรกิจ ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้ชมและคู่แข่งจะช่วยสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ย่อยของคุณ

สมมติว่าคุณต้องการก้าวเข้าสู่ตลาดและท้าทายบรรทัดฐานของอุตสาหกรรม

ลองนึกถึงบริษัทแม่ที่คุณชื่นชอบ ทีนี้ลองนึกถึงแนวคิดแยกส่วนของพวกเขาที่ประสบความสำเร็จ

นึกถึงใคร?

ฉันนึกถึงแอปเปิ้ล

ตัวอย่างเช่น Apple นำเสนอผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่หลากหลาย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีโลโก้ Apple และสนับสนุนบริษัทแม่

Apple ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ในตัวของมันเอง แต่แบรนด์ย่อยแต่ละแบรนด์ใช้ประโยชน์จากคุณค่าแบรนด์ของ Apple และดึงดูดตลาดเฉพาะกลุ่มต่างๆ

เมื่อ Apple เริ่มต้น พวกเขาต้องการถูกมองว่าเป็นทางเลือกแทนกระแสหลัก แบรนด์ย่อยช่วยดำเนินการตามแผนนี้ ลองนึกถึงวิธีที่ผู้ใช้แสดงความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ Apple อย่างภาคภูมิ: “ไม่มีพีซีสำหรับฉัน ฉันเป็นคนของ Mac” “ฉันไม่มีเครื่องเล่น MP3; ฉันมีไอพอด” “มันไม่ใช่แบล็กเบอร์รี่ มันคือไอโฟน”

แบรนด์ย่อยช่วยให้ Apple โดดเด่นกว่าคู่แข่งในตลาดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง อัลกอริทึมของ Google สนับสนุนความหลากหลายของโดเมน หมายความว่าคุณไม่น่าจะเห็นหน้าจำนวนมากจากโดเมนเดียวกันใน SERP ที่กำหนด ซึ่งหมายความว่าเมื่อพูดถึงแบรนด์ย่อย คุณต้องการใช้โดเมนให้ได้มากที่สุด

ในขณะที่ตัวอย่างก่อนหน้านี้ใช้ประโยชน์จากแบรนด์ของ Apple บริษัทก็ประสบความสำเร็จด้วยแบรนด์ย่อยที่แยกเดี่ยวๆ

กลยุทธ์ SEO แบบหลายโดเมน เพื่อไม่ให้สับสนกับโดเมนย่อย ช่วยให้พวกเขาทำการตลาดให้ Shazam เป็นแบรนด์ย่อยภายใต้แบรนด์ Apple ในขณะที่แบรนด์เป็นผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ Shazam ได้รับการตั้งค่าเป็นโดเมนแยกต่างหากที่ดึงการเข้าชมกลับไปยังโดเมนของ Apple มันดึงข้อมูลผู้ใช้ผ่าน Apple Music

แม้ว่าจะไม่ใช่เทคนิค SEO แบบมุ่งสู่เป้าหมาย เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก แต่กลยุทธ์ SEO แบบหลายโดเมนเป็นการเล่นนอกกรอบที่เพิ่มโอกาสของคุณในการจัดอันดับสำหรับหลายโดเมนเป็นสองเท่า

ด้วย SEO แบรนด์ย่อย คุณสามารถใช้กลยุทธ์หลายโดเมนโดยไม่ลดคุณค่าแบรนด์ด้วยการเสริมความแข็งแกร่งในการเข้าถึงผู้ชมและต่อต้านคู่แข่ง

#3: หลีกเลี่ยงการกินคำหลักโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ก่อนที่คุณจะเดินไปตามถนน SEO แบรนด์ย่อย อย่าเปลี่ยนเนื้อหาของคุณผิดเนื่องจากการกินคำหลัก

หากมีหน้าเว็บของคุณมากกว่าหนึ่งหน้าปรากฏขึ้นสำหรับคำค้นหาเดียวกัน แสดงว่าคุณกำลังแข่งขันกับตัวเอง เนื่องจากพวกเขากำหนดเป้าหมายคำหลักเดียวกัน หน้าเว็บของคุณจึงกินประสิทธิภาพของกันและกัน (คำใบ้: ทำไมเราถึงเรียกมันว่าการกินกันร่วมกัน)

ปัญหาการใช้คำหลักร่วมกันไม่ได้มาพร้อมกับวิธีแก้ปัญหาแบบ "ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน" มีแนวทางเฉพาะในการแก้ไขปัญหาการกินกันร่วมกันที่แตกต่างกัน

แนวทางเหล่านั้นรวมถึง:

• การรวมหัวข้อของเพจ : พยายามรวมเพจที่มีหัวข้อคล้ายกันซึ่งขัดขวางการแข่งขันของเพจ

• การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าใหม่ : การพยายามอีกครั้งที่หัวข้อโดยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าใหม่ช่วยกำหนดความตั้งใจที่ชัดเจนสำหรับหน้า

• เปลี่ยนเส้นทางเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่า : เมื่อคุณระบุได้ว่าหน้าใดที่กินคนร่วมกันมากที่สุด ให้ลบหน้าอื่นและลิงก์เสียที่คุณไม่ต้องการอีกต่อไป จากที่นี่ คุณสามารถดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาได้ตามปกติ คุณจะต้องทำให้หัวข้อของคุณมาก่อน และให้คำหลักของคุณทำงานแทนพวกเขา

แก้ไขปัญหาการกินกันร่วมกันและคุณจะดึงดูดผู้ชมของคุณ สร้างอำนาจแบรนด์ในอุตสาหกรรมของคุณต่อไป

#4 มีความสมจริงเกี่ยวกับความยากของคำหลัก

การประมาณค่าความยากของคีย์เวิร์ดจะเผยให้เห็นว่ายากเพียงใดในการขึ้นอันดับหนึ่งใน Google ในขณะที่คุณระดมความคิดเกี่ยวกับ "ธนาคารคำหลัก" ที่คุณต้องการใช้สำหรับแบรนด์ย่อยของคุณ โปรดจำไว้ว่าสิ่งนั้นต้องเป็นจริงและให้ผลกำไร

ความยากของคีย์เวิร์ดถูกกำหนดโดยตัวแปรต่างๆ เช่น สิทธิ์โดเมน สิทธิ์เพจ และคุณภาพเนื้อหา ดังนั้น ใช้ประเด็นเหล่านี้เพื่อชี้แนะแนวทางที่เหมาะกับแบรนด์ย่อยของคุณมากที่สุด

สมมติว่าแบรนด์ย่อยของคุณคือการขยายธุรกิจขนมสุนัขจากสายผลิตภัณฑ์อาหารสุนัขหลักของคุณ:

เครื่องมือ SEO เช่น Ubersuggest จะบอกคุณว่าคำหลักใดที่จัดอันดับได้ยากที่สุด คะแนนความยากง่ายของคำหลักอยู่ระหว่าง 0 ถึง 29 จากรายการด้านบน คุณจะเห็นว่าคำเหล่านี้ทั้งหมดอยู่ในอันดับที่มากกว่า 30 ซึ่งหมายความว่าการแข่งขันนั้นยาก รายงานนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจคำหลักที่การแข่งขันของคุณกำหนดเป้าหมาย

จุดเด่นที่เป็นประโยชน์อีกอย่างคือความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ ก่อนก้าวเข้าสู่ตลาดใดตลาดหนึ่ง สิ่งนี้จะช่วยให้เห็นว่าผู้ที่อาจเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจได้รับประโยชน์จากการใช้แบรนด์ย่อยของคุณเป็นโซลูชันอย่างไร

การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของแบรนด์ย่อยเปรียบเสมือนการวิ่งมาราธอนและอาจไม่เต็มศักยภาพในชั่วข้ามคืน

อย่างไรก็ตาม การกำหนดเป้าหมายคำที่มีความยากของคีย์เวิร์ดสูง เช่น "ขนมสำหรับสุนัข" ก็ยังคุ้มค่า หาก ROI ดีพอและอัตราการแปลงที่เป็นไปได้ก็ยอมรับได้ ก็ลุยเลย!

แม้ว่าคำหลักจะมีระดับความยากต่ำ การกำหนดเป้าหมายนั้นคุ้มค่าหรือไม่หาก ROI แสดงให้เห็นว่ามีโอกาสน้อยที่จะทำเงินจากคำหลักนั้น และคำหลักนั้นไม่ได้รับการค้นหาบ่อยนัก

#5: คิดถึงสถาปัตยกรรมของแบรนด์ตลอดเวลา

คุณกำลังทำให้บริษัทของคุณตกอยู่ในอันตรายหากคุณไม่รักษาแบรนด์ย่อยให้สอดคล้องกับบริษัทแม่ คุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากส่วนของแบรนด์แม่อย่างเต็มที่ หากคุณใช้กลยุทธ์ของแบรนด์ย่อยอย่างโดดเดี่ยว

สิ่งนี้อาจทำลายความน่าเชื่อถือของแบรนด์แม่ได้ เราเห็นสิ่งนี้เมื่อ Old Navy แซงหน้า Gap ในฐานะแบรนด์ย่อยด้วยการวางกลยุทธ์อย่างโดดเดี่ยว

องค์ประกอบที่สำคัญของสถาปัตยกรรมแบรนด์ “บ้าน” คือกลยุทธ์ที่ใช้ในการสร้างห้องพัก (แบรนด์ย่อย) จำตัวอย่างบ้านที่ฉันอธิบายให้คุณฟังก่อนหน้านี้ได้ไหม สำหรับแบรนด์ย่อย คุณต้องคิดถึงเลย์เอาต์และความเหมาะสมภายในบริษัทแม่หรือ "บ้าน"

ตรวจสอบกลยุทธ์แบรนด์ของบริษัทแม่ของคุณ โดยคำนึงถึงโอกาสของแบรนด์ย่อยในอนาคต คุณจะขยายเพื่อนำเสนอโซลูชันเพิ่มเติมแก่ผู้ชมได้อย่างไร คุณต้องการเอาชนะตลาดใหม่ใด

คำถามที่พบบ่อย

บทสรุป

แนวคิดของการสร้างแบรนด์ย่อยไม่ใช่เรื่องใหม่

ด้วยการสร้างแบรนด์ย่อยและการขยายแบรนด์ บริษัทที่มีชื่อเสียงได้ค้นพบวิธีเพิ่มการจดจำแบรนด์และ "ก้าวสู่ระดับโลก" ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

การรักษาวิสัยทัศน์ของแบรนด์แม่ของคุณสำหรับอนาคตจะง่ายขึ้นหากคุณวางแผนว่าการเติบโตของแบรนด์ย่อยจะส่งผลกระทบอย่างไร และในทางกลับกัน

แบรนด์ของคุณแข็งแกร่งพอๆ กับสถาปัตยกรรมแบรนด์ของคุณเท่านั้น ดังนั้น จงวางกลยุทธ์ในการสร้าง “บ้าน” ของคุณ—ตั้งแต่บริษัทแม่ไปจนถึงแบรนด์ย่อย

SEO แบรนด์ย่อยช่วยให้คุณพิจารณาวิธีสร้างแนวคิดนี้

ยิ่งคุณสอดคล้องกับเป้าหมายระยะยาวมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งง่ายในการหาทิศทางเริ่มต้นสำหรับสายผลิตภัณฑ์ใหม่

รักษาความตั้งใจของคุณให้ชัดเจนตลอดเวลา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน่วยงานใหม่แต่ละแห่งมีบุคลิกที่โดดเด่นและทำงานภายใต้กรอบการทำงานที่ใหญ่ขึ้นของบริษัทแม่ของคุณ

คุณกำลังพิจารณาที่จะเปิดตัวแบรนด์ย่อยหรือไม่? คุณจำเป็นต้องตรวจสอบสถาปัตยกรรมแบรนด์ของคุณเพื่อให้ความพยายามในการทำ SEO ของคุณเป็นประโยชน์หรือไม่? ติดต่อกับทีมของฉันและเราจะช่วยคุณระดมสมองทางเลือกของคุณ

ดูว่าเอเจน ซี่ ของฉันสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร

• SEO – ปลดล็อกทราฟฟิก SEO จำนวนมหาศาล เห็นผลจริง.
• การตลาดเนื้อหา – ทีมของเราสร้างเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่ที่จะแบ่งปัน รับลิงก์ และดึงดูดการเข้าชม
• สื่อแบบชำระเงิน – กลยุทธ์แบบชำระเงินที่มีประสิทธิภาพพร้อม ROI ที่ชัดเจน

จองโทร