5 วิธีในการคิดออกว่าจะขายอะไรใน Amazon

ด้วยลูกค้าที่ใช้งาน Amazon มากกว่า 300 ล้านคน จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่คุณต้องการขายสินค้าบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต โชคดีที่การเลือกว่าจะขายอะไรใน Amazon และวิธีการขายนั้นไม่ยากอย่างที่คิด อันที่จริง การวิจัยส่วนใหญ่ของคุณสามารถทำได้ฟรีบนไซต์

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงต่ำและให้ผลตอบแทนสูงเพื่อขายใน Amazon เราจึงได้สร้างคู่มือนี้ขึ้น อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าขายดี สิ่งที่คุณควรขาย และวิธีดำเนินการวิจัยเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณขายเป็นเดิมพันที่ปลอดภัยสำหรับยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซ

สินค้าขายดีใน ​​Amazon

อันดับแรก เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ มาดูผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดใน Amazon กัน

Amazon เองเป็นผู้รวบรวมรายชื่อหนังสือขายดีในปัจจุบัน ตั้งแต่ของเล่น หนังสือ ไปจนถึงวิดีโอเกม และรายการจะอัปเดตทุกชั่วโมง นี่คือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบางส่วน:

1. บ้านและสวน

ด้วยผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทที่อยู่ในบ้านและห้องครัว ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ตกแต่ง และอื่นๆ จึงไม่น่าแปลกใจที่ 32% ของผู้ขายใน Amazon เลือกที่จะขายในหมวดหมู่นี้ นอกจากนี้ยังเป็นอุตสาหกรรมที่เฟื่องฟูมากด้วยยอดขายปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านและครัวเรือนทั่วโลกที่มีมูลค่า 448 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเนื่องจากบ้านและห้องครัวได้รับความนิยมอย่างมาก จึงอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายรายใหม่ที่จะประสบความสำเร็จในหมวดหมู่นี้ ดังนั้น หากคุณกำลังพิจารณาที่จะบุกเข้าสู่ตลาดนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและให้บริการเฉพาะกลุ่มเฉพาะ

2. เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ

ไม่น่าแปลกใจเลยที่เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ชั้นนำของ Amazon ท้ายที่สุด แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมีส่วนแบ่งเกือบ 35% ของเสื้อผ้าทั้งหมดที่ขายทางออนไลน์ ทำให้เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์ที่ขายดีที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นักช็อปของ Amazon ชอบเสื้อผ้าลำลองมากกว่าเสื้อผ้าหรูหรา โดยแบรนด์ชั้นนำของพวกเขาคือ Hanes และ Amazon Essentials

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือหมวดหมู่นี้อาจมีความอิ่มตัวมากเกินไปเล็กน้อย ดังนั้นคุณจึงควรมั่นใจว่าคุณจะสามารถนำเสนอสิ่งที่ไม่ซ้ำใครได้ ผู้คนไม่หันไปหา Amazon สำหรับสินค้าแบรนด์ราคาแพง แต่พวกเขามองหาส่วนลดแทน ดังนั้น หากคุณกำลังคิดที่จะขายเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ ให้ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงและราคาถูก

3. เครื่องใช้ไฟฟ้า

ตั้งแต่คอมพิวเตอร์และทีวีไปจนถึงระบบเฝ้าระวังภัยและเทคโนโลยีที่สวมใส่ได้ ผู้บริโภคมักมองหาเทคโนโลยีล่าสุดอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาซื้อของออนไลน์ อันที่จริง ยอดขายคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เกือบครึ่งหนึ่งเกิดขึ้นทางออนไลน์

Amazon แสดงราคาที่น่าประทับใจอย่างต่อเนื่องในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ยอดนิยมของโลกบางเครื่อง ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่ผู้บริโภคมักซื้อจากแพลตฟอร์ม นี่อาจเป็นหมวดหมู่ที่น่ายินดีสำหรับการพิจารณาในฐานะผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม หากคุณสามารถซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จำนวนมากได้

4. ความงามและการดูแลส่วนตัว

แม้ว่าอุตสาหกรรมความงามและการดูแลส่วนบุคคลจะมียอดขายทั่วโลกลดลง 15% ในปี 2020 แต่อย่าประมาทความสำคัญและความยืดหยุ่นของอุตสาหกรรม ตลาดเด้งกลับด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้นเกือบ 3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 และคาดว่าจะเติบโตต่อไป

หมวดหมู่ความงามและการดูแลส่วนบุคคลมีทุกอย่างตั้งแต่การแต่งหน้าและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวไปจนถึงน้ำหอมและผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับผม แม้ว่าจะมีการแข่งขันค่อนข้างน้อยในตลาดนี้ โดย 23% ของผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามลงรายการสินค้า ผู้ที่เชี่ยวชาญในการสร้างเครื่องสำอางแฮนด์เมดอาจเก่งในหมวดหมู่นี้จริงๆ

แน่นอนยิ่งหมวดหมู่สินค้าได้รับความนิยมการแข่งขันยิ่งเข้มข้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่แข่งขันกับผลการค้นหา "เสื้อยืดสีขาว" อื่นๆ อีก 300,000 รายการ

ก่อนที่เราจะพูดถึงสิ่งที่จะขายใน Amazon มาคุยกันก่อนว่าราคาเท่าไหร่

คุณจะต้องค้นคว้าเกี่ยวกับค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon เพื่อให้คุณทราบว่าคุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนเท่าใดโดยขึ้นอยู่กับสินค้าของคุณ ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้แคบลง — ตัวอย่างเช่น สินค้าขนาดสองถึงสามปอนด์จะมีน้ำหนักเบาและง่ายต่อการจัดส่ง ซึ่งสามารถช่วยลดค่าธรรมเนียมการจัดส่งของคุณ

นอกจากน้ำหนักแล้ว คุณจะต้องพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกหักง่ายเมื่อคุณขนส่ง

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ใน Amazon มีราคาตั้งแต่ 10 ถึง 50 ดอลลาร์ ดังนั้น คุณจะต้องเลือกสินค้าที่คุณสามารถขายได้ในราคาถูกในขณะที่ยังทำกำไรได้

จะรู้ได้อย่างไรว่าจะขายอะไรใน Amazon

เมื่อคุณตัดสินใจว่าคุณยินดีจ่ายค่าจัดส่ง — และผลิตภัณฑ์ของคุณน่าจะอยู่ในช่วงราคาที่เหมาะสม — ก็ถึงเวลาคิดออกว่าคุณต้องการขายอะไร ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีที่จะช่วยให้คุณจำกัดการค้นหาให้แคบลง:

1. ดำเนินการวิจัยด้วยตนเองบน Amazon.com

หากต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบน Amazon ด้วยตนเอง คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยสินค้าขายดีของ Amazon ในบางหมวดหมู่ จากที่นั่น คุณจะเริ่มสำรวจหมวดหมู่ย่อยของหมวดหมู่นั้นและจำกัดให้แคบลง

เมื่อคุณตรวจสอบรายชื่อหนังสือขายดีของ Amazon คุณอาจดูส่วน "ลูกค้ายังซื้อ" เพื่อดูแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

เมื่อคุณสร้างรายการสินค้าแล้ว ให้ตรวจสอบเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีปริมาณการค้นหาหรือไม่ ซึ่งระบุระดับความต้องการ อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถใช้เครื่องมือข่าวกรองผลิตภัณฑ์ของ Sellerapp สำหรับ Amazon โดยเฉพาะ Sellerapp เสนอการทดลองใช้ฟรีเจ็ดวัน ซึ่งช่วยให้คุณเริ่มตรวจสอบผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบน Amazon ผ่านคำหลักเพื่อจำกัดรายการของคุณให้แคบลง

2. ใช้ส่วนขยายของ Chrome เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ในตลาดเฉพาะกลุ่ม

มีส่วนขยาย Chrome ยอดนิยมสองรายการเพื่อช่วยคุณทำการวิจัยคำหลักใน Amazon: Jungle Scout และ Unicorn Smasher

Jungle Scout แสดงยอดขายรายเดือนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแสดงผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำ ช่วยให้คุณบันทึกผลิตภัณฑ์เพื่อติดตามเมื่อเวลาผ่านไป ไม่ต้องสงสัยเลย การวิเคราะห์ของ Jungle Scout สามารถช่วยให้คุณจำกัดขอบเขตผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมที่คุณสามารถทำได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม Jungle Scout ค่อนข้างแพง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

Unicorn Smasher เป็นทางเลือกฟรีของ Jungle Scout แม้ว่าข้อมูลจะไม่แม่นยำเท่ากับ Jungle Scout และขาดคุณสมบัติที่ซับซ้อนของ Jungle Scout แต่ก็เป็นตัวเลือกฟรีที่มีประโยชน์ในการรวบรวมยอดขายรายเดือนโดยประมาณและรายได้จากการขายรายเดือนโดยประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ส่วนขยายการวิจัยผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอื่นๆ ได้แก่:

3. ค้นหาช่องว่างในตลาด

คุณสามารถค้นหาช่องว่างได้โดยใช้ส่วนขยาย Chrome ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณการขายรายเดือนสูงและการแข่งขันต่ำ อย่างไรก็ตาม คุณอาจพบช่องว่างใน Amazon ผ่านการค้นหาทั่วไปอย่างง่าย

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันค้นหาคำว่า "น้ำหอม" มีผลการค้นหามากกว่า 30,000 รายการ แต่เมื่อฉันค้นหา "น้ำหอมกลิ่นอำพันวีแกนธรรมชาติ" มีเพียง 247 รายการเท่านั้น

นี่เป็นตัวอย่างที่เรียบง่าย แต่บางครั้งคุณจำเป็นต้องจำกัดการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณให้แคบลงเพื่อค้นหาสถานที่ที่จะสร้างผลกระทบต่อ Amazon ผู้คนจำนวนมากขายน้ำหอมอยู่แล้ว แต่อาจมีกลิ่น สไตล์ หรือคุณลักษณะบางอย่างที่ขาดหายไปในไซต์

หรือคุณสามารถค้นหาช่องว่างในตลาดได้โดยการอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าในช่องทางการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าจะมีผลิตภัณฑ์มากมายที่คล้ายกับของคุณอยู่แล้ว แต่คุณอาจพบว่าลูกค้าไม่พอใจกับแบรนด์ปัจจุบันและต้องการบางอย่างที่คุณสามารถให้ได้

4. หาสินค้าที่ไม่มีคู่แข่งมากเกินไป

หากคุณกำลังพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่มีผลการค้นหา 100,000 รายการในปัจจุบัน เป็นไปได้ยากมากที่จะโดดเด่นเหนือคู่แข่งและบรรลุยอดขายที่คุณต้องการ โชคดีที่การค้นหาเฉพาะกลุ่มในตลาดขนาดใหญ่ที่มีการแข่งขันน้อยกว่านั้นค่อนข้างง่าย ซึ่งทำให้ผู้ค้นหาค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น เหนือสิ่งอื่นใด ผู้ค้นหาเหล่านั้นมักจะเต็มใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากพวกเขาต้องการค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการขายตำราอาหาร คำค้นหา "ตำราอาหาร" มีผลลัพธ์มากกว่า 70,000 รายการ

หรืออีกทางหนึ่ง คำค้นหา “ตำราสำหรับทำหม้อปรุงสำเร็จรูป” มีผลลัพธ์เพียง 3,000 รายการเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียงแต่มีแนวโน้มที่จะเป็นสินค้าขายดีในหมวดหมู่นี้เท่านั้น แต่ยังเป็นคำหลักที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นอีกด้วย หากมีผู้ค้นหา "ตำราอาหาร" พวกเขาอาจหมายถึงอะไรก็ได้ตั้งแต่ "ตำราอาหารสำหรับเด็ก" ถึง "ตำราอาหารสำหรับวันหยุด" อย่างไรก็ตาม หากมีผู้ค้นหา "ตำราอาหารสำหรับทำหม้อปรุงสำเร็จรูป" พวกเขามีแนวโน้มที่จะพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่า

5. ค้นหาหมวดหมู่ที่มีผลลัพธ์อย่างน้อยสามรายการด้วยอันดับขายดี (BSR)

อันดับขายดีที่สุดของ Amazon (BSR) สะท้อนถึงยอดขายทั้งล่าสุดและในอดีตของสินค้า BSR ที่สูงบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบในฐานะผู้ขาย

หากคุณพบเพียงผลิตภัณฑ์เดียวในหมวดหมู่ที่มี BSR สูง และไม่มีสินค้าอื่นใดที่เป็นสินค้าขายดี อาจเป็นสัญญาณบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวครองตลาด คุณต้องการกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีหลายรายการที่มี BSR สูง เนื่องจากแสดงถึงความต้องการในพื้นที่นั้นและเปิดโอกาสให้ผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์กีฬา แต่คุณพบว่า “บาสเก็ตบอล” มีสินค้าเพียงชิ้นเดียวที่มี BSR สูง อย่างไรก็ตาม จากการวิจัยเพิ่มเติม คุณพบว่า “ฟุตบอล” เป็นหมวดหมู่ที่มีสินค้าขายดีหลายรายการในหน้าแรก

ในฐานะผู้ขายรายใหม่ ฉันจะจัดลำดับความสำคัญในการขายลูกฟุตบอลมากกว่าลูกบาสเก็ตบอล เนื่องจากงานวิจัยนี้แสดงให้เห็นถึงความเต็มใจของผู้ใช้ที่จะอ่านลูกฟุตบอลต่างๆ ก่อนซื้อ

ขายอะไรดีในอเมซอน

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณสามารถได้รับผลกำไรที่น่าประทับใจจากการขายสินค้าบน Amazon แต่สิ่งสำคัญคือคุณจะต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและเป็นมิตรกับงบประมาณโดยมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยเพื่อประสบความสำเร็จบนไซต์อย่างแท้จริง

ความอิ่มตัวที่มากเกินไปบนแพลตฟอร์มพิสูจน์ให้เห็นว่ามันยากกว่าที่เคย ดังนั้นจึงไม่ฉลาดที่จะขายบน Amazon เพื่อขายใน Amazon แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณสามารถนำเสนอสิ่งที่มีค่าได้อย่างแท้จริง

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ในใจ ทำตามคำแนะนำด้านบนเพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณและค้นหากลุ่มเฉพาะในกลุ่มประชากรที่ใหญ่ขึ้น หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ในใจ ให้เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน: คำสำคัญที่มีการค้นหามากที่สุดใน Amazon คืออะไร และผลิตภัณฑ์ใดประสบความสำเร็จมากที่สุด

เมื่อคุณมีรายการตามการวิจัยคำหลักแล้ว ให้พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งผู้ใช้อาจพบว่าน่าสนใจหรือมีประโยชน์มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่แสดงอยู่ใน Amazon ในปัจจุบัน

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมีนาคม 2019 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม