อะไรจะดีไปกว่า: ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGO) หรือส่วนลด 50%
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-08เมื่อคุณเปิดร้านค้าออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องใช้กลยุทธ์เพื่อช่วยดึงดูดและรักษาผู้เลือกซื้อ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งคือการเสนอส่วนลดและคูปอง มีหลายประเภทให้เลือก โดยสองตัวเลือกยอดนิยมคือข้อตกลง BOGO และส่วนลด 50%
แม้ว่าจะมีความคล้ายคลึงกันเล็กน้อย แต่ข้อเสนอเหล่านี้มีข้อแตกต่างที่สำคัญบางประการ การเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานของแต่ละรายการและข้อดีและข้อเสียของการใช้งานจะทำให้ง่ายต่อการเลือกวิธีที่น่าจะให้ผลลัพธ์สูงสุด
ในโพสต์นี้ เราจะอธิบายว่าข้อเสนอ BOGO และส่วนลด 50% คืออะไร และความแตกต่างระหว่างทั้งสองคืออะไร จากนั้นเราจะจัดเตรียมรายการตรวจสอบเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าเมื่อใดควรใช้แต่ละรายการได้ดีที่สุด มาเริ่มกันเลย!
ข้อตกลง BOGO คืออะไร
ข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGO) ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ เป็นช่องทางให้คุณจูงใจผู้ซื้อให้ซื้อสินค้าโดยไม่ต้องเสี่ยงกับผลกำไรจำนวนมาก โปรโมชั่น BOGO หรือที่เรียกว่าดีล 2 ต่อ 1 หมายถึงข้อเสนอราคาที่เกี่ยวข้องกับการให้ลูกค้าได้ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับการซื้อหนึ่งรายการ:
แม้ว่าจะช่วยให้นักช้อปพึงพอใจในการได้ของฟรีหรือลดราคา คุณก็ยังสามารถทำกำไรจากยอดขายทั้งหมดได้ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ คุณสามารถเสนอข้อเสนอ "ซื้อเสื้อ 2 ตัวรับครึ่งราคา"
ในสถานการณ์สมมตินี้ ดูเหมือนว่าลูกค้าจะได้รับเสื้อในราคาครึ่งหนึ่ง (50%) อย่างไรก็ตาม เนื่องจากพวกเขาต้องการซื้อสองชิ้นในราคาขายปลีกปกติ จึงเป็นส่วนลดโดยรวมที่ต่ำกว่า ซึ่งใกล้เคียงกับ 17%
นอกจากนี้ ผลการศึกษายังแสดงให้เห็นว่าบางครั้งลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อข้อเสนอ BOGO มากกว่า นี่อาจเป็นผลมาจากแนวคิดในการได้อะไรมาฟรีๆ
มีหลายวิธีในการใช้ประโยชน์จากข้อตกลง BOGO คุณสามารถใช้กับผลิตภัณฑ์เดียว เช่น ซื้อ X ของผลิตภัณฑ์ และรับ X ของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถใช้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ ตัวอย่างเช่น ซื้อสินค้าใด ๆ ในหมวด X และรับ X ของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในหมวด X
ส่วนลด 50% คืออะไร
หากคุณต้องการเสนอราคาครึ่งหนึ่งให้กับลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ เรียกว่าส่วนลด 50% ข้อเสนอประเภทนี้ไม่เหมือนกับข้อตกลง BOGO ที่ผู้ซื้อต้องจ่ายราคาเต็มสำหรับสินค้าเพื่อรับหรือใช้คูปอง เป็นส่วนลดแบบเปอร์เซ็นต์ที่ลดราคาขายปลีกปกติลงครึ่งหนึ่ง:
นี่อาจเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจอย่างเหลือเชื่อสำหรับผู้บริโภค ส่วนลดหรือโปรโมชั่นทุกประเภทสามารถดึงดูดความสนใจได้ อย่างไรก็ตาม การได้ของบางอย่างในราคาเพียงครึ่งเดียวถือว่าค่อนข้างเป็นการขโมย
คุณสามารถใช้ส่วนลด 50% เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้คูปองส่วนลดครึ่งหนึ่งเป็นรางวัลสำหรับสมาชิกที่ลงทะเบียนหรือสมัครใช้งานไซต์ของคุณ บรรลุยอดรวมขั้นต่ำของรถเข็น หรือซื้อผลิตภัณฑ์จากหมวดหมู่เฉพาะ พวกเขายังสามารถใช้สำหรับโปรโมชั่นทั่วทั้งร้าน
ด้วยส่วนลดแบบเปอร์เซ็นต์ การพิจารณาต้นทุนการจัดส่งจึงเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น เจ้าของร้านจำนวนมากจะเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับการสั่งซื้อที่เกินจำนวนที่กำหนด หากนักช้อปใช้ส่วนลด 50% กับสินค้า และทำให้ราคาต่ำกว่าเกณฑ์ขั้นต่ำที่มีสิทธิ์รับการจัดส่งฟรี พวกเขายังต้องจ่ายส่วนต่างนั้น ถ้าเยอะก็คงไม่คุ้ม
BOGO เทียบกับ ส่วนลด 50%: เมื่อใดควรใช้แต่ละอย่างดีที่สุด
ในฐานะเจ้าของร้านค้า การตัดสินใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือการกำหนดราคาสินค้าของคุณและโปรโมชันที่จะดำเนินการ ยิ่งคุณมีตัวเลือกมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
ปลั๊กอิน Advanced Coupons ของเราช่วยให้คุณสร้างคูปอง ส่วนลด หรือโปรโมชั่นประเภทใดก็ได้:
ซึ่งรวมถึงส่วนลด 50% และส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์อื่นๆ ข้อเสนอ BOGO และอื่นๆ คุณยังสามารถกำหนดค่าข้อกำหนด เงื่อนไข และข้อจำกัด เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มผลกำไรสูงสุด
ที่กล่าวว่าเมื่อคุณมีโซลูชันส่วนลด WooCommerce แล้ว คุณยังต้องตัดสินใจว่าจะเสนอข้อเสนอประเภทใด ลองมาดูข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการ
เมื่อใดควรใช้ข้อตกลง BOGO
ข้อเสนอ BOGO อาจเหมาะอย่างยิ่งเมื่อคุณทำความสะอาดสินค้าคงคลังและต้องการกำจัดสินค้าส่วนเกิน อาจเป็นกรณีนี้เมื่อคุณมีสินค้าตามฤดูกาล สินค้าที่กำลังจะหมดสต็อกหรือการผลิต หรือผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อจำนวนมาก
การพิจารณาอีกประการหนึ่งคือภาษี โปรโมชั่น BOGO สามารถช่วยให้คุณล้างสินค้าคงคลังก่อนฤดูภาษี ซัพพลายเออร์มักจะรับประกันข้อเสนอเหล่านี้ในขณะที่ข้อตกลงส่วนลด 50% อาจถูกหักออกเนื่องจากขาดทุน
การพิจารณาเฉพาะกลุ่ม ตลาดเป้าหมาย และความต้องการของคุณเมื่อเวลาผ่านไปเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน การมีสินค้าสองชิ้นที่เหมือนกันจะเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าหรือไม่?
ตัวอย่างเช่น ผู้คนจำนวนมากที่ซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในครัวเรือนที่ใช้บ่อยมักจะชอบข้อเสนอแบบสองต่อหนึ่ง ในทางกลับกัน นั่นอาจไม่ใช่กรณีสำหรับเจ้าของบ้านที่ซื้อตู้เย็น
การใช้ข้อตกลง BOGO ยังมีประโยชน์เมื่อคุณไม่ต้องการส่งผลกระทบต่อมูลค่าที่รับรู้ของรายการ การเสนอบางอย่างในราคาเพียงครึ่งเดียวสามารถให้ความรู้สึกว่ามูลค่าตอนนี้น้อยกว่าที่เคยเป็นมา ในทางกลับกัน BOGO ยังคงรักษามูลค่าเดิมไว้เนื่องจากยังคงขายในราคาเต็ม
โดยสรุป เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ข้อตกลง BOGO เมื่อ:
- คุณต้องเคลียร์สินค้าคงคลังของคุณ
- คุณกำลังขายสินค้าตามฤดูกาลหรือเน่าเสียได้
- คุณขายเป็นหน่วยหรือรายการจำนวนมาก
เพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ ควรพิจารณาใช้เงื่อนไขบางประการสำหรับส่วนลดเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เป็นรางวัลสำหรับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำโดยเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมความภักดี
เมื่อใดควรใช้ส่วนลด 50%
ดีลส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อคุณต้องการโปรโมชันที่ยืดหยุ่นและเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด อาจเป็นทางเลือกที่ดีเมื่อคุณไม่กังวลเกี่ยวกับการกำจัดสินค้าคงคลังหรือการย้ายผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์บางประเภท
แม้ว่าส่วนลด 50% จะช่วยขนย้ายสินค้าได้ แต่โดยทั่วไปจะไม่ได้ผลเท่ากับข้อเสนอ BOGO เนื่องจากจะย้ายทีละรายการ อาจใช้เวลานานกว่าที่คุณต้องการล้างสต็อกของคุณ
ความต้องการสินค้าก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาเช่นกัน หากผลิตภัณฑ์บางอย่างในร้านค้าของคุณขายได้ไม่ดี ข้อตกลง BOGO จะไม่ให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจ ในทำนองเดียวกัน หากจะมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยสำหรับลูกค้าที่จะมีสินค้าสองชิ้นที่เหมือนกันเพื่อการใช้งานจริง หลายๆ คนก็มักจะชอบและตอบสนองต่อข้อเสนอลดราคาขายปลีกครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้น
ทางที่ดีควรใช้ส่วนลด 50% เมื่อคุณ:
- ต้องการโปรโมชั่นที่เรียบง่าย ยืดหยุ่น และง่ายต่อการปรับใช้
- กำลังดำเนินการจัดการสินค้าราคาถูก
- ต้องการใช้ทั่วทั้งร้านค้าของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องระวังส่วนต่างกำไรของคุณและใช้ส่วนลดเพียงครึ่งเดียวสำหรับสินค้าที่อาจเสียเปล่า เช่นเดียวกับข้อเสนอ BOGO คุณสามารถใช้ประโยชน์จากวิธีการ gamification เพื่อเสนอส่วนลดเป็นสิ่งจูงใจ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดให้ใช้ได้เฉพาะกับลูกค้าที่เข้าร่วมโปรแกรมรางวัลของคุณ
บทสรุป
สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณสามารถทำกำไรและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณด้วยข้อตกลง BOGO และส่วนลด 50% คุณมีศักยภาพที่จะทำเงินได้เท่ากัน แต่ผลลัพธ์และผลกระทบระยะยาวอาจแตกต่างกัน
ในที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุดมาจากปัจจัยสำคัญสองสามประการ รวมถึงเฉพาะกลุ่ม ตลาดเป้าหมาย และความต้องการของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือการย้ายสินค้าคงคลังและล้างสต็อก ข้อเสนอ BOGO น่าจะเหมาะสมที่สุด หากคุณต้องการโปรโมชันที่ใช้งานได้หลากหลายและเรียบง่ายในไซต์ของคุณ ส่วนลด 50% นั้นสมเหตุสมผล
ไม่ว่าคุณต้องการสร้างและใช้ BOGO หรือส่วนลด 50% บนเว็บไซต์ของคุณ ปลั๊กอินของเราก็ช่วยให้คุณทำได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ลงชื่อสมัครใช้ Advanced Coupons Premium วันนี้เพื่อเริ่มต้น!