7 บทเรียนการตลาดที่เรียนรู้จากบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่คุณไม่เคยได้ยินมาก่อน

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ Apple, Facebook, Microsoft, Google และแม้แต่ Amazon ไม่สำคัญว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหนในโลก โอกาสที่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทเหล่านั้น

แต่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ Danaher, Fortive, AmerisourceBergen, Centene หรือ Archer Daniels Midland หรือไม่?

ฉันพนันได้เลยว่าคุณไม่เคยได้ยินชื่อบริษัทเหล่านั้นมาก่อน

บริษัทเหล่านี้ก็ไม่เล็กเช่นกัน นี่คือรายได้ที่แต่ละคนสร้างรายได้ต่อปี:

• Danaher – 29.45 พันล้านดอลลาร์
• Fortive – 5.25 พันล้านดอลลาร์
• AmerisourceBergen – 213 พันล้านดอลลาร์
• Centene - 118 พันล้านดอลลาร์
• อาร์เชอร์ แดเนียลส์ มิดแลนด์ – 85.25 พันล้านดอลลาร์

ตอนนี้รายได้เยอะมาก บริษัทเหล่านี้ไม่ได้ไปถึงจุดที่พวกเขาอยู่โดยบังเอิญเช่นกัน และถึงแม้ว่าพวกเขาอาจจะไม่ "เซ็กซี่" เท่ากับ Nike หรือ Apple แต่ก็ยังทำเงินได้มากมาย

เราไม่ได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ทั้งหมดที่ฉันได้กล่าวถึงข้างต้นที่เอเจนซี่โฆษณาของฉัน แต่เราทำงานร่วมกับบางแบรนด์รวมถึงบริษัทอื่นๆ ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่คุณไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน

และแม้ว่าวัตถุประสงค์หลักของเราคือการช่วยเหลือลูกค้าของเรา (ซึ่งเราทำ ด้วยเหตุนี้เราจึงได้รับรางวัลเอเจนซี่แห่งปีและบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดลำดับที่ 21 จาก Inc Magazine) เรายังได้เรียนรู้มากมายจากการปรึกษากับบริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์กว่าร้อยแห่ง

ต่อไปนี้คือข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดบางส่วนที่คุณไม่ได้คิดเกี่ยวกับบริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์นั้นใช้เป็นประจำ

บทเรียน #1: ความร่ำรวยไม่ได้อยู่ในซอก

นักการตลาดมักพูดถึงการหาตลาดเฉพาะ และวิธีการที่ง่ายกว่าในการทำตลาดเฉพาะกลุ่ม

นั่นเป็นสิ่งที่ผิดทั้งหมด การทำตลาดเฉพาะกลุ่มไม่ใช่เรื่องง่าย

ลองคิดแบบนี้… อะไรง่ายกว่ากัน… อันดับ 1 สำหรับคำว่า “บัตรเครดิต” หรือ “เครื่องมือวิเคราะห์แผนที่ความหนาแน่น”

แน่นอนว่าการจัดอันดับคำอย่าง "เครื่องมือวิเคราะห์แผนที่ความร้อน" ทำได้ง่ายกว่า ซึ่งก็ตลกดีกับสิ่งที่บริษัทเก่าบริษัทหนึ่งของฉันทำ

แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากมีคนเพียงไม่กี่คนที่เคยค้นหาคำอย่างเช่น การวิเคราะห์แผนที่ความหนาแน่น แน่นอนว่าคุณจะได้รับอันดับที่สูง ดังนั้นคุณสามารถอ้างว่าการทำการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นง่ายกว่า แต่ถ้าคุณแทบจะไม่ได้รับปริมาณการใช้งานและการขายจากคำนั้น มันสำคัญจริงหรือ?

ดูการจัดอันดับไม่ได้มีความหมายมาก สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือความพยายามทางการตลาดของคุณได้รับผลตอบแทน

เพื่อให้ง่าย ความพยายามทางการตลาดของคุณทำให้คุณมีรายได้อย่างมีกำไรหรือไม่?

และถึงแม้ว่าอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่มจะไม่สามารถแข่งขันได้ แต่ก็ยากต่อการสร้างยอดขายหรือแม้แต่การเข้าชม แต่ถ้าคุณไปในวงกว้างและไล่ตามอุตสาหกรรมที่ใช้ได้กับทุกคน เช่น การประกันสุขภาพ การเข้าชมจะง่ายกว่ามาก

แน่นอนว่าคุณอาจจะไม่ได้เข้าใกล้ปริมาณการเข้าชมเท่าคู่แข่ง แต่ถึงแม้ว่าคุณจะได้ 1 ใน 100 ของการเข้าชม คุณก็ยังสามารถสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ได้

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันไม่ไล่ตามซอก ฉันไปหลังจาก TAM จำนวนมาก (ตลาดที่แอดเดรสทั้งหมด)

และใช่การประกันสุขภาพไม่ใช่เรื่องเซ็กซี่ แต่ United Health Care ซึ่งเป็นบริษัทที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้นึกถึง สร้างรายได้ 287 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

ยิ่งตลาดใหญ่ ลูกค้ายิ่งเยอะ และหาเงินได้ง่ายขึ้น ตอนนี้ มันจะยากขึ้นสำหรับคุณที่จะชนะและเป็นสุนัขอันดับต้น ๆ ในอุตสาหกรรมนั้น แต่เดี๋ยวก่อน คุณไม่จำเป็นต้องชนะเพื่อสร้างรายได้มากพอที่จะมีความสุข

ตัวอย่างที่สำคัญของเรื่องนี้คือเพื่อนคนหนึ่งของฉันเคยมีเว็บไซต์พูดชายที่ดีที่สุดซึ่งเขาขายสุนทรพจน์ให้กับผู้คน เขาอยู่ในอันดับต้น ๆ ของ Google เป็นไซต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในพื้นที่และเขาไม่สามารถหาวิธีสร้างรายได้มากกว่า 200,000 เหรียญต่อปี

รายได้ที่ดี แต่เมื่อเขาใช้ความพยายามแบบเดียวกันในพื้นที่การศึกษา เขาไม่ได้อยู่ใกล้ไซต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ผู้คนพาเขาไปโดยเปล่าประโยชน์… แต่เขาสร้างรายได้หลายล้านต่อปีด้วยความพยายามแบบเดียวกัน

ดังที่ Rich Barton (ผู้ก่อตั้ง Expedia และ Zillow) เคยกล่าวไว้ว่าต้องใช้ความพยายามแบบเดียวกันในการเปิดโฮมรันเช่นเดียวกับที่จะตีเดี่ยวหรือคู่ ดังนั้นอาจแกว่งไปที่รั้วทุกครั้งเช่นกัน

บทเรียน #2: ง่ายต่อการทำการตลาดหลายผลิตภัณฑ์

เช่นเดียวกับบทเรียนที่ 1 ขนาดตลาดของคุณยังคงขยายตัวเมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง

แบรนด์ใหญ่ที่คุณรู้จักมีผลิตภัณฑ์มากมาย

Amazon มีอีคอมเมิร์ซ สตรีมมิ่ง คลาวด์คอมพิวติ้ง ร้านขายของชำ ฯลฯ

Google มีการค้นหา, Android, รถยนต์ไร้คนขับ, Nest และอื่นๆ

Apple มีโทรศัพท์ แล็ปท็อป ไอแพด คอมพิวเตอร์ หูฟัง ฯลฯ

แต่ไม่ใช่แค่แบรนด์ดังที่มีสินค้าหลากหลาย

ดูว่า Danaher มีหน่วยธุรกิจกี่หน่วย เช่นเดียวกับ Fortive พวกเขามีหน่วยธุรกิจมากมาย

ฉันไม่สามารถนึกถึงบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่ฉันรู้ว่าไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายอย่าง

และถ้าคุณคิดได้อย่างหนึ่ง ฉันพนันได้เลยว่าพวกเขาจะมีข้อเสนอผลิตภัณฑ์หลายรายการ มันก็แค่คำถามว่าเมื่อไหร่ นั่นเป็นวิธีที่บริษัทที่ประสบความสำเร็จเติบโตอย่างต่อเนื่อง คุณไม่มีทางเลือกนอกจากต้องขยาย

ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมหรือยอดขาย ให้นึกถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คุณสามารถเริ่มนำเสนอซึ่งลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการได้

จากนั้นคุณสามารถขายต่อเนื่องได้ ซึ่งจะช่วยในด้านรายได้ แต่คุณยังสามารถขยายการตลาดของคุณได้อีกด้วย ลองนึกถึงสื่อแบบชำระเงินหรือแคมเปญ SEO ใหม่ทั้งหมดที่คุณสามารถเริ่มได้ทันทีที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่จะขายมากขึ้น

เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการขยายการเติบโตของคุณ

บทเรียน #3: การตลาดที่ดีที่สุดคือการตลาดแบบ ปากต่อปาก

ตอนแรกฉันเริ่มเรียนรู้การตลาด SEO และเก่งในเรื่องนี้ (หรืออย่างน้อยฉันคิดว่าฉันทำได้ดี)

จากนั้นฉันก็เข้าสู่การตลาดโซเชียลมีเดียกับ Digg ซึ่งไม่มีอยู่ในรูปแบบเดิม แต่เคยเพิ่มผู้เข้าชมไซต์ของคุณ 20,000 รายในหนึ่งวันหากคุณเข้าสู่หน้าแรก

จากนั้นฉันก็เริ่มเรียนรู้การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง การตลาดผ่านอีเมล โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และการตลาดออนไลน์ทุกรูปแบบ

ฉันคิดเสมอว่าคุณสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ด้วยการตลาด และเพื่อให้ทำได้ดีนั้น คุณต้องใช้วิธีการแบบ Omnichannel

และถึงแม้จะไม่ได้ช่วยให้เติบโตเป็นธุรกิจพันล้านดอลลาร์ได้

โชคดีที่ได้ร่วมงานกับบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่ไม่รู้จักเหล่านี้ ฉันได้รู้จัก CMOs และ CEO ของบริษัทเหล่านี้บางแห่ง

เมื่อฉันถามพวกเขาว่าช่องทางการตลาดอันดับหนึ่งของพวกเขาคืออะไร คุณรู้หรือไม่ว่าพวกเขาทั้งหมดบอกฉันว่าอย่างไร

เป็นการตลาดแบบปากต่อปากหรือรูปแบบต่างๆ ของมัน โดยพื้นฐานแล้ว คนอื่นบอกคนอื่นเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ บริการของคุณ... นั่นคือวิธีที่คุณชนะ

ฉันก็เลยถามคนเหล่านี้ต่อไปว่า คุณจะสร้างการตลาดแบบปากต่อปากมากขึ้นได้อย่างไร เมื่อผมตอบคำตอบทั้งหมดของพวกเขาและรวบรวมข้อมูล นี่คือสิ่งที่ผู้คนกล่าวว่าเป็น 3 วิธียอดนิยมในการรับปากต่อปากมากขึ้น:

1. อยู่ในธุรกิจมาเป็นเวลานาน ไม่ว่าคุณจะขายอะไรและไม่ว่าจะดีแค่ไหน การตลาดแบบปากต่อปากจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ผู้คนต้องอดทนและให้เวลาอีก 10 ปีกว่าที่มันจะเริ่มเล่นเต็มที่
2. มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าอัศจรรย์ - หากผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม คุณจะมีการตลาดแบบปากต่อปากมากขึ้น และถ้ามันแย่มาก คุณจะมีการตลาดแบบปากต่อปากเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย หรือแย่กว่านั้น คุณก็จะมี แต่มันจะมีแต่คนที่พูดถึงคุณในแง่ลบ
3. สร้างองค์กรขนาดใหญ่ การมีคนหลายพันคนทำงานให้คุณคือการตลาด ไม่ว่าจะเป็นผู้ที่ลงประกาศบริษัทของคุณบน LinkedIn หรือพนักงานของคุณกำลังบอกคนอื่นเกี่ยวกับบริษัทของคุณ การมีแรงงานจำนวนมากที่ทำงานให้กับคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่แบรนด์ของคุณให้ผู้คนทั่วไปทราบ

บทเรียน #4: ขี้เหร่คือเซ็กซี่

คุณต้องการรองเท้าคู่ใหม่หรือไม่? คงจะดีถ้ามีรองเท้า Jordan รุ่นล่าสุด แต่คุณต้องการมันจริงๆ หรือ?

คุณต้องการ iPhone ใหม่หรือไม่? อีกครั้งที่มันคงจะดีถ้ามีมัน แต่ฉันพนันได้เลยว่า iPhone เครื่องเก่าของคุณยอมให้คุณสั่งอาหาร ส่งข้อความ โทรออก หรือแม้แต่เช็คอีเมลของคุณให้ดีพอ

บางทีกล้องอาจไม่ดีเท่าโทรศัพท์รุ่นใหม่ แต่ฉันพนันได้เลยว่าคุณไม่ควรใช้โทรศัพท์ในการถ่ายภาพระดับไฮเอนด์และอื่น ๆ ดังนั้นเพียงแค่ใช้เพื่อเซลฟี่… ดังนั้นกล้องใหม่จึงไม่จำเป็นจริงๆ

แล้วอุตสาหกรรมอย่างบัญชีเงินเดือนล่ะ? คุณคิดว่าธุรกิจสามารถหยุดใช้ผู้ให้บริการบัญชีเงินเดือนได้หรือไม่?

ถ้าพวกเขาหยุด พนักงานจะไม่ได้รับค่าจ้างและจะไม่มีธุรกิจ

นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทอย่าง Ceridian ได้รับความนิยมอย่างมาก อีกครั้ง คุณอาจไม่เคยได้ยินชื่อเหล่านี้มาก่อน แต่พวกเขาสร้างรายได้ 1.02 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

ทำไม

เพราะพวกเขาให้บริการจ่ายเงินเดือน ธุรกิจไม่สามารถหยุดใช้พวกเขาได้เว้นแต่พวกเขาต้องการให้พนักงานไม่ได้รับค่าจ้างและโกรธเคืองพวกเขา

และแม้ว่าคุณจะเลือกที่จะไม่ใช้ Ceridian สำหรับบัญชีเงินเดือน โอกาสก็อยู่ที่ใครก็ตามที่คุณใช้จ่ายให้กับโครงสร้างพื้นฐานด้านภาษีของพวกเขา เนื่องจากพวกเขาเป็นหนึ่งในสองบริษัทที่ช่วยคำนวณข้อมูลภาษีสำหรับบัญชีเงินเดือนในสหรัฐอเมริกา

และการสร้างระบบที่ช่วยคำนวณการจ่ายภาษีเงินเดือนในสหรัฐอเมริกานั้นซับซ้อน หากคุณทำผิด มีบทลงโทษ ซึ่งเป็นความรับผิดใหญ่สำหรับบริษัทใดๆ

เมื่อสร้างระบบนั้น คุณต้องคิดถึงแต่ละรัฐภายในสหรัฐอเมริกา เช่นเดียวกับแต่ละเคาน์ตีและเมือง เนื่องจากทุกรัฐมีกฎเกณฑ์ด้านภาษีของตนเองซึ่งเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเช่นกัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีเงินจำนวนมากในการสร้างธุรกิจที่น่าเกลียดที่ผู้คนต้องการ

คุณไม่เห็นเด็กๆ เติบโตขึ้นมาพูดถึงการสร้างซอฟต์แวร์เพื่อช่วยเรื่องภาษีเงินเดือน แต่พวกเขาพูดถึงการสร้างแบรนด์แฟชั่นใหม่หรือรับเงินเพื่อเป็นอินฟลูเอนเซอร์

บทเรียน #5: สหรัฐอเมริกาไม่ใช่ศูนย์กลางของโลก

ฉันอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาและรักประเทศนี้

ใช่ มันมีปัญหา แต่ทุกประเทศมีปัญหา...

แต่สหรัฐอเมริกาไม่ได้เป็นศูนย์กลางของโลก คนส่วนใหญ่ 7.7 พันล้านคนในโลกนี้ไม่ได้อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาอาศัยอยู่ในประเทศอื่นจริงๆ

ที่เอเจนซี่โฆษณาของฉัน NP Digital เรามีคนที่ทำงานร่วมกับเราทั่วโลก และเรามีสำนักงานอยู่ในสถานที่ต่างๆ เช่น อินเดีย บราซิล แคนาดา ออสเตรเลีย... และรายการดังกล่าวมีขึ้นเรื่อยๆ

เราไม่มีสำนักงานเหล่านี้สำหรับการเอาท์ซอร์สอย่างที่หลายคนคิด เรามีสำนักงานเหล่านี้เพื่อช่วยเหลือผู้คนในด้านการตลาดในภูมิภาคเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น เหตุใดบริษัทอย่าง Cisco จึงต้องการทำการตลาดกับผู้คนในอินเดีย เป็นตลาดที่เฟื่องฟู

แม้แต่ซีอีโอของฉัน เขาเป็นประธานแผนกภายในบริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ แผนกนั้นมีพนักงานมากกว่า 4000 คน คุณเดาได้ไหมว่ารายได้ของพวกเขามาจากสหรัฐอเมริกากี่เปอร์เซ็นต์

ประมาณ 26% นั่นหมายความว่าประมาณ 3/4 ของรายได้มาจากภูมิภาคนอกสหรัฐอเมริกา

การไปทั่วโลกช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมมากขึ้น เนื่องจากมีกลุ่มคนที่ใหญ่กว่าสำหรับคุณในการกำหนดเป้าหมาย และในหลายกรณี มีการแข่งขันน้อยกว่า

นั่นเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของเราที่ NP Digital ซึ่งเราได้ขยายไปทั่วโลก (และเรายังคงเพิ่มภูมิภาคอื่นๆ อีก)

เราทำสิ่งนี้โดยใช้กลยุทธ์นี้ เนื่องจากช่วยให้เราได้รับโอกาสในการขายและการเข้าชมจากประเทศต่างๆ ทั่วโลก

บทเรียน #6: การตลาดของคุณดีเท่ากับทีมของคุณเท่านั้น

หลายปีก่อนฉันสร้างบริษัทสตาร์ทอัพชื่อ KISSmetrics ซึ่งล้มเหลว

เป็นบริษัทวิเคราะห์เว็บที่ระดมทุน 16.4 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุน

ฉันมีนักลงทุนคนหนึ่งซึ่งนั่งอยู่ในกระดานของเราชื่อ Phil Black จาก True Ventures ผู้ชายที่ยอดเยี่ยมโดยรวมและฉันรักเขาในฐานะสมาชิกคณะกรรมการ

ฉันจำได้ว่าเขาคอยให้คำแนะนำอยู่ตลอด...

ในฐานะผู้ประกอบการ คุณไม่จำเป็นต้องคิดทุกอย่างหรือทำทุกอย่างด้วยตัวเอง แต่คุณต้องจ้างคนที่น่าทึ่ง ผู้ที่เคยทำในสิ่งที่คุณต้องการบรรลุและเคยทำมาก่อนในอุตสาหกรรมของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ฟิลยังคงผลักดันให้เราจ้างคนที่น่าทึ่งสำหรับทุกบทบาท

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเอเจนซี่โฆษณาและต้องการทำให้ยอดขายดีขึ้น ให้จ้างหัวหน้าฝ่ายขายจากคู่แข่งรายหนึ่งของคุณที่คุณรู้ว่ากำลังบดขยี้มัน อาจทำให้คุณต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก แต่มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะรู้ว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

เทียบกับการจ้างหัวหน้าฝ่ายขายจากอุตสาหกรรมแบบสุ่ม เพราะพวกเขาไม่รู้จักอุตสาหกรรมของคุณและต้องทำอะไรเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

ฉันหวังว่าฉันจะเข้าใจพลังของสิ่งที่ฟิลพยายามสอนให้ฉันเมื่อเราก่อตั้งบริษัทในปี 2008 เพราะถ้าฉันเข้าใจมันจริงๆ ฉันจะก้าวหน้าในอาชีพการงานมากขึ้น

ด้วย NP Digital เรานำคำแนะนำนั้นไปสู่จุดสูงสุด CEO ของเราเป็นประธานของ iProspect ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดด้านประสิทธิภาพที่ใหญ่ที่สุด (หรือที่รู้จักในนามคู่แข่ง)

หัวหน้าฝ่ายบริการลูกค้าของเรามาจากที่นั่นเช่นกัน

COO ของเรารับผิดชอบการปฏิบัติตามการตลาดด้านประสิทธิภาพทั้งหมดที่ Dentsu ซึ่งหมายความว่าเธอรับผิดชอบรายรับกว่า 1 พันล้านดอลลาร์

ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันมองหาคนที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง เพราะนั่นเป็นวิธีที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วจริงๆ

นั่นคือสิ่งที่องค์กรขนาดใหญ่ทำ

คุณต้องทำสิ่งนั้นด้วยการตลาดของคุณด้วย ตั้งแต่ผู้ดำเนินการแผนกการตลาดของคุณไปจนถึงผู้เล่นแต่ละคน เช่น SEO หรือผู้จัดการสื่อแบบชำระเงิน

พวกเขามีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาอาจทำได้ไม่ดีนัก

พวกเขาได้รับการเลื่อนตำแหน่งอย่างต่อเนื่องในงานก่อนหน้านี้หรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้นพวกเขาอาจไม่ยิ่งใหญ่เท่าที่พวกเขาอ้างว่าเป็น ไม่สำคัญหรอกว่าคนดีจะอ้างตัวว่าดีแค่ไหน หากพวกเขาไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งอย่างต่อเนื่องในงานก่อนหน้านี้ แสดงว่าคนอื่นๆ ไม่ได้พบว่าพวกเขามีค่าเท่ากับที่พวกเขาอ้างว่าเป็น

นี่คือ 2 สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อจ้างนักการตลาดหรือบทบาทใด ๆ สำหรับข้อเท็จจริงนั้น ใช่ คุณต้องการคนที่เข้ากับวัฒนธรรม แต่คุณยังต้องการคนที่ทำงานให้กับคู่แข่งและได้รับการเลื่อนตำแหน่งและเลื่อนตำแหน่งอย่างต่อเนื่องในอดีตด้วย เพราะปกติแล้วพวกเขาทำได้ดี

บทเรียน #7: คุณต้องสร้างแบรนด์ให้ดีในระยะยาว

คุณคิดว่าข้อความค้นหายอดนิยมบน Google ในสหรัฐอเมริกาคืออะไร

ธรรมดา ให้เดา...

มันคือคำว่า "เฟสบุ๊ค" นั่นเอง

คาดเดาคำค้นหาที่นิยมมากที่สุดเป็นอันดับสองคืออะไร?

มันคือคำว่า “YouTube”

คำค้นหายอดนิยมอันดับ 3 คือ Amazon อันดับที่ 5 คือ Google อันดับที่ 6 คือ Walmart และอันดับที่ 7 คือ Gmail

สังเกตเห็นแนวโน้มที่นี่?

ข้อความค้นหาที่ได้รับความนิยมสูงสุด ไม่ใช่แค่ในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ทั่วโลกมักจะเป็นแบรนด์

ดูยี่ห้อ Nike สิครับ ในสหรัฐอเมริกา มีการค้นหา 6 ล้านครั้งต่อเดือน และคำว่ารองเท้ามีการค้นหาเพียง 1.2 ล้านครั้งต่อเดือน กล่าวอีกนัยหนึ่ง Nike ได้รับการค้นหาแบรนด์ในแต่ละเดือนมากกว่ารองเท้าทั้งหมวด

คุณคิดว่าข้อความค้นหายอดนิยมของฉันคืออะไรที่ดึงดูดการเข้าชมธุรกิจของฉัน

ไม่ใช่ Neil Patel แต่เป็น Ubersuggest

คำที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับสองของเราคืออีกแบรนด์หนึ่งที่เราเป็นเจ้าของ... ตอบสาธารณะ

และคำค้นหายอดนิยมอันดับสามสำหรับเราคือ Neil Patel แบรนด์ส่วนตัวของฉัน

ในการสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ คุณต้องสร้างแบรนด์

SEO จะพาคุณไปได้ไกลเท่านั้น โฆษณาแบบชำระเงินจะช่วยให้คุณได้จนถึงตอนนี้ การจะชนะใจผู้คนต้องรักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณคาดหวังว่าแบรนด์ของคุณจะใหญ่และทำได้ดี

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อสร้างแบรนด์ จำไว้ว่ามันต้องใช้เวลา อย่าคาดหวังโลกของผลลัพธ์ใน 3 ปีแรก คุณจะต้องให้เวลาอีก 5 ปีกว่าที่แบรนด์ของคุณจะเริ่มต้น

นี่คือบทความที่ฉันเขียนเพื่อช่วยคุณสร้างแบรนด์ และนี่คือวิดีโอที่สามารถช่วยคุณได้เช่นกัน

บทสรุป

การเรียนรู้จากแบรนด์อย่าง Apple นั้นยอดเยี่ยม พวกเขาเป็นบริษัทที่น่าทึ่ง ฉันกำลังเขียนบล็อกโพสต์นี้บน Macbook

แต่มันยากสำหรับผู้คนที่จะเลียนแบบความมหัศจรรย์ของ Apple กับธุรกิจของพวกเขาและแม้แต่การตลาด

ในทางกลับกัน มันง่ายกว่ามากสำหรับคุณที่จะจำลองกลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทหลายพันล้านบริษัทที่ไม่รู้จักเหล่านี้กำลังใช้ประโยชน์จาก เพราะพวกเขาใช้ได้กับธุรกิจทุกประเภท และไม่ใช่กลยุทธ์ที่ยากจะนำไปใช้

แล้วคุณได้เรียนรู้กลยุทธ์อะไรจากบริษัทที่พวกเราหลายคนไม่คุ้นเคยบ้าง?

ดูว่าเอเจนซี่ของฉันสามารถกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจำนวน มหาศาล ได้อย่างไร

• SEO – ปลดล็อกการเข้าชม SEO จำนวนมาก เห็นผลจริง.
• การตลาดเนื้อหา – ทีมงานของเราสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่จะแบ่งปัน รับลิงก์ และดึงดูดการเข้าชม
• สื่อแบบชำระเงิน – กลยุทธ์การจ่ายเงินที่มีประสิทธิภาพพร้อม ROI ที่ชัดเจน

โทรจอง