ตัวอย่างการตลาด 9 หมวดหมู่สินค้าเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวคุณเอง

ลองนึกภาพการซื้อของในร้านขายของชำที่ไม่มีป้ายบอกทิศทางที่ถูกต้อง เป็นไปได้มากที่คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่เดินไปตามทางเดินจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่คุณต้องการ

ผู้คนต้องการความรู้สึกของทิศทางเมื่อพวกเขากำลังช้อปปิ้ง และพวกเขาต้องการเห็นตัวเลือกของพวกเขาที่จัดกลุ่มเข้าด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือในครัว ซีเรียลสำหรับอาหารเช้า หรือเสื้อโค้ทกันหนาว วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

การตลาดตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นท่ามกลางสินค้าที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณจะอยู่ในตะกร้าสินค้า ไม่ว่าจะเป็นของจริงหรือเสมือนจริง

มาสำรวจประเภทผลิตภัณฑ์กัน ความแตกต่างจากการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ และดูตัวอย่างการใช้งานจริง

ข้อเสนอที่แตกต่างและบุคลิกของลูกค้าควรเป็นแนวทางในการจัดองค์กรและการจัดกลุ่มหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Dick's Sporting Goods นำเสนออุปกรณ์กลางแจ้งที่หลากหลาย เพื่อแนะนำลูกค้า พวกเขาจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่ตามความสนใจ เช่น การตกปลา การวิ่ง และการปีนเขา สำหรับแบรนด์เครื่องสำอาง การจัดหมวดหมู่ตามประเภทผลิตภัณฑ์ก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เช่น อุปกรณ์แต่งหน้า พาเลทอายแชโดว์ และรองพื้น

การตลาดตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ช่วยขยายว่าทำไมบริษัทจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้น ทำไมลูกค้าควรเลือกใช้ข้อเสนอของคุณมากกว่าคู่แข่งโดยตรงของคุณ?

การได้รับการยอมรับและชื่นชมในตราสินค้าในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หมายถึงผลตอบแทนที่มากขึ้นสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ เมื่อผู้บริโภคมีประสบการณ์เชิงบวกกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ ก็จะสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ ซึ่งมักจะขยายไปยังหมวดหมู่อื่นๆ ผ่านเอ ฟเฟกต์รัศมี

บางครั้งหมวดหมู่สินค้าอาจสับสนกับ การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ ทั้งสองอย่างเป็นกลยุทธ์ขององค์กรและทั้งคู่ช่วยชี้นำการตัดสินใจทางการตลาด แต่การจัดประเภทนั้นกว้างกว่ามาก (นึกถึงสินค้าสะดวกซื้อ สินค้าสำหรับช็อปปิ้ง และสินค้าพิเศษ)

มาดูตัวอย่างการตลาดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เก้ารายการเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวคุณเอง

9 ตัวอย่างการตลาดหมวดหมู่สินค้า

1. เฟนตี้บิวตี้

หมวดหมู่สินค้า: รองพื้นแต่งหน้าระดับไฮเอนด์

เป็นที่ยอมรับกันดีว่าการมีนักร้องและนักธุรกิจที่มีอำนาจทางธุรกิจ Rihanna อยู่ที่หางเสือ แต่ Fenty Beauty ได้คิดค้นแนวคิดของการแต่งหน้ารองพื้น "สำหรับทุกคน" และความมุ่งมั่นในการรวมเข้าด้วยกันทำให้แบรนด์ได้รับความนิยมในทันที

นอกเหนือจากการลงรองพื้นแล้ว ผลิตภัณฑ์ Fenty Beauty Face ยังประกอบด้วยบรอนเซอร์ ไฮไลท์ แป้งฝุ่น และคอนซีลเลอร์ในเฉดสีที่เหมาะกับทุกคน การเปิดตัวครั้งนี้ถือเป็นการพลิกโฉมอุตสาหกรรม โดย แบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับได้ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์สีรองพื้นเพื่อตอบสนองต่อ

ทำไมมันถึงได้ผล: ความสำเร็จของ Fenty เน้นย้ำความจริงง่ายๆ เกี่ยวกับผู้บริโภคในปัจจุบัน: พวกเขาขับเคลื่อนด้วยความเชื่อ ผู้บริโภคต้องการเห็นแบรนด์ต่างๆ พัฒนาโลกไปพร้อมกับการทำกำไรมากขึ้นเรื่อยๆ Fenty สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงนี้โดยคำนึงถึงความหลากหลายและการรวมเป็นอันดับแรกด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ และด้วยการนำเสนอนางแบบในโทนสีผิวที่หลากหลาย

2. ออร์วิส

หมวดหมู่สินค้า: เตียงสุนัข

ผู้ค้าปลีกในเวอร์มอนต์แห่งนี้มีชื่อเสียงในด้านอุปกรณ์ตกปลาและอุปกรณ์กลางแจ้งมาตั้งแต่ปี 1856 แต่พวกเขายังแกะสลักผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีอุปกรณ์สำหรับสุนัข และเตียงสำหรับสุนัขโดยเฉพาะ แบรนด์นี้ดึงดูดผู้คนที่ต้องการเตียงสุนัขที่แสนสบายสำหรับเพื่อนขนฟูในสไตล์ที่ช่วยเสริมการตกแต่งบ้านของพวกเขา

ที่มาของภาพ

ภาพทางการตลาดของสุนัขที่นอนหลับหรือนอนบนเตียง Orvis ก็เพียงพอที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้งีบหลับ และฟีดโซเชียลของมันเต็มไปด้วยรูปภาพและวิดีโอของสุนัขที่ยากจะต้านทาน รวมถึงลูกสุนัขในเปลญวน

ทำไมมันถึงได้ผล: บริษัทได้สร้างผู้ติดตามที่ภักดีด้วยความเชื่อพื้นฐานที่ว่าสัตว์เลี้ยงเป็นสมาชิกที่สำคัญของครอบครัว Orvis ได้ทำให้ไซต์เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับหัวข้อด้านสุขภาพและพฤติกรรมของสุนัข และมีเตียงสำหรับสุนัขหลากหลายแบบสำหรับสุนัขทุกขนาด อายุ และปัญหาด้านสุขภาพ

3. อิเกีย

หมวดหมู่สินค้า: เครื่องนอน

การจัดเฟอร์นิเจอร์อาจเป็นงานที่ยาก แต่อย่างน้อย Ikea ก็ช่วยให้คุณผ่อนคลายได้เช่นกัน การตลาดสำหรับเครื่องนอนของพวกเขาอวดผ้าปูที่นอนและภาพพิมพ์ที่สนุกสนานสำหรับเด็ก ๆ และการผสมผสานระหว่างการออกแบบที่โดดเด่นและสีกลางสำหรับผู้ใหญ่ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ผ้าปูที่นอนจัดกลุ่มภายใต้ 'สิ่งทอที่บ้าน' ร่วมกับผ้าม่าน ผ้าห่ม หมอน และผ้าขนหนู

แคมเปญโฆษณาของ Ikea ที่สนุกสนานในสหราชอาณาจักรยังมีชุดเครื่องนอนและหมอนในขวด ซึ่งเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างการนอนหลับพักผ่อนอย่างเต็มอิ่มกับสุขภาพ ในการระบาดใหญ่ในปัจจุบัน บริษัทได้วางตลาดแนวความคิดที่ว่าชุดเครื่องนอนที่สบายเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเตียงของคุณเพิ่มเป็นสองเท่าในที่ทำงาน

เหตุใดจึงใช้ได้ผล: การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายภายใต้หลังคาเดียวกัน — สิ่งทอที่บ้าน — Ikea นำเสนอโอกาสในการขายเพิ่ม อย่างไรก็ตาม หากคุณซื้อที่นอนใหม่ คุณอาจต้องใช้ผ้าปูที่นอน หมอน และผ้าห่มใหม่ด้วย

4. สวารอฟสกี้

หมวดหมู่สินค้า: จิวเวลรี่

เป็นเวลากว่าศตวรรษแล้วที่สวารอฟสกี้ได้ใส่ชุดครุย มงกุฏ เครื่องประดับ ประติมากรรม และแม้กระทั่งรถยนต์หรูหรา สำหรับหมวดผลิตภัณฑ์เครื่องประดับ สวารอฟสกี้ให้ความหรูหราที่เข้าถึงได้ง่ายด้วยการผสมผสานระหว่างสร้อยคอคริสตัล ต่างหู สร้อยข้อมือ และนาฬิกาทั้งแบบสมัยใหม่และแบบคลาสสิก

ที่มาของภาพ

รักษาการรับรู้แบรนด์ด้วยคอลเลกชันตามฤดูกาล ร่วมมือกับนักออกแบบและคนดัง เช่น Karl Lagerfield และ Penelope Cruz และแคมเปญโซเชียลมีเดียกับผู้มีอิทธิพล

เหตุใดจึงใช้ได้ผล: สวารอฟสกี้ได้ยกระดับผลิตภัณฑ์ขนาดกลาง คริสตัล ขึ้นสู่ระดับใหม่ด้วยการเป็นพันธมิตรที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง ความพยายามเหล่านี้ทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของแบรนด์มีความสดใหม่และน่าตื่นเต้นแม้จะทำธุรกิจมา 125 ปีแล้วก็ตาม

5. เป้าหมาย

หมวดหมู่สินค้า: ของจำเป็นสำหรับร้านขายของชำ

Target ขึ้นชื่อในด้านการวางตำแหน่งในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ซึ่งรวมถึงแฟชั่นราคาไม่แพง อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และอุปกรณ์ทำความสะอาด แม้ว่าร้านขายของชำจะมีขนาดเล็กกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่ แต่ก็ครอบคลุมทุกสิ่งที่ 'ต้องมี' ในรายการซื้อของ ตั้งแต่นม สลัด ไปจนถึงพาสต้า

ที่มาของภาพ

ในปี 2019 Target ได้เพิ่มแบรนด์สินค้าจำเป็นสำหรับร้านขายของชำของตนเองด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ Good & Gather ซึ่งรวมถึงเบอร์รี่แช่แข็ง ซีเรียล ขนมขบเคี้ยว และไข่ เรื่องราวบน Instagram ของพวกเขาแสดงไอเดียของว่างและอาหารง่ายๆ และนำเสนออิทธิพลของนักชิมเช่น Tabitha Browne และ Lisa Lin ใน Instagram และ Instagram

เหตุใดจึงทำงาน: Target ใช้ป้ายกำกับส่วนตัวและแบรนด์พิเศษเพื่อประโยชน์ของตน หากคุณติดอยู่กับผลิตภัณฑ์เฉพาะของ Target เช่นสินค้าจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ Good & Gather คุณจะไม่สามารถหาซื้อได้จากที่อื่น

6. นกพิราบ

หมวดหมู่สินค้า: บำรุงผิว

เปิดตัวในปี 2547 แคมเปญ 'Real Beauty' ของ Dove ล้ำหน้ากว่าแบรนด์อื่นๆ ในการส่งเสริมทัศนคติเชิงบวกต่อร่างกายและการยอมรับในตนเอง แคมเปญโฆษณาโลชั่นบำรุงผิวและสบู่ของพวกเธอได้รับความสนใจจากผู้หญิงที่มีร่างกายและสีผิวที่หลากหลาย

รอยม้วน ริ้วรอย เซลลูไลท์ และรอยแตกลายล้วนเป็นสิ่งที่น่าภาคภูมิใจและสวยงามผ่านช่องทางโซเชียลต่างๆ ทุกวันนี้ อัตลักษณ์ของแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของบริษัทมีความหมายเหมือนกันกับความมั่นใจในตนเอง และโลชั่นบำรุงผิวและสบู่ของ Dove ก็เป็นรายชื่อ "ดีที่สุด" สำหรับการดูแลผิวราคาไม่แพง

ที่มาของภาพ

ทำไมมันถึงได้ผล: ในอุตสาหกรรมที่มักจะทำกำไรจากผู้บริโภคที่รู้สึกไม่พึงพอใจกับรูปลักษณ์ของพวกเขา Dove โดดเด่นด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นที่ความมั่นใจในตนเอง Dove กระตุ้นแบรนด์ด้วยจุดประสงค์ที่สูงกว่าที่ผู้หญิงส่วนใหญ่ - กลุ่มเป้าหมายของพวกเขา - สามารถทำได้

7. Michaels

หมวดหมู่สินค้า: ตกแต่งตามเทศกาลและตามฤดูกาล

บริษัทที่รู้จัก DIY ยังเป็นสถานที่สำหรับวันหยุดและการตกแต่งตามฤดูกาล ร้านค้าของ Michaels เปลี่ยนโฉมทุกเดือนหรือสองเดือนด้วยการตกแต่งตามเทศกาลสำหรับฤดูใบไม้ผลิ ฤดูร้อน วันฮาโลวีน วันขอบคุณพระเจ้า Hanukkah คริสต์มาส วันที่ 4 กรกฎาคม Mardi Gras และเดือนแห่งความภาคภูมิใจ

ที่มาของภาพ

Michael's ยังทำงานพิเศษร่วมกับชุมชนสร้างสรรค์อีกด้วย ร้านค้าส่วนใหญ่มีชั้นเรียน การสาธิต และกิจกรรมฟรีที่ทุกคนสามารถเข้าร่วมได้ ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ชั้นเรียนเหล่านี้เป็นแบบเสมือนจริง โดยให้ทั้งเด็กและผู้ใหญ่ได้มีโอกาสสำรวจที่บ้าน

ทำไมมันถึงได้ผล: Michael's ยังคงค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม ตั้งแต่การจัดแสดงในร้านค้าตามเทศกาลไปจนถึงชั้นเรียนและการสาธิตฟรี มันวางตำแหน่งตัวเองเป็นมากกว่าร้านขายอุปกรณ์ แต่เป็นแหล่งของความสนุกสนานและแรงบันดาลใจ

8. ปาตาโกเนีย

หมวดหมู่สินค้า: แจ๊กเก็ตเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

สโลแกนของ Patagonia คือ "เราอยู่ในธุรกิจเพื่อช่วยโลกของเรา" และความพยายามทางการตลาดของบริษัทนำไปสู่ความมุ่งมั่นในการพัฒนาอย่างยั่งยืนในทุกสายผลิตภัณฑ์ เว็บไซต์เรียกร้องให้ผู้บริโภค "ซื้อน้อยลง" และนำเสนอส่วน "เกียร์ที่ใช้แล้ว" อย่างเด่นชัด

ที่มาของภาพ

เมื่อคุณเยี่ยมชมหน้า Facebook หรือ Instagram คุณต้องค้นหาเล็กน้อยเพื่อค้นหาโพสต์ที่เน้นผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่ฟีดมุ่งเน้นไปที่ประเด็นเร่งด่วน เช่น การดูแลสิ่งแวดล้อมและหลักปฏิบัติด้านแรงงานที่เป็นธรรม

เหตุใดจึงใช้ได้ผล: Patagonia ผสานค่านิยมหลักไว้ในข้อความทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อคุณจำเป็นต้องซื้อแจ๊กเก็ตชิ้นใหม่ (หรือใช้แล้ว) ผู้บริโภครู้ว่าพวกเขากำลังสนับสนุนบริษัทเพื่อลดผลกระทบด้านลบอย่างจริงจัง

9. Grove Collaborative

หมวดหมู่สินค้า: อุปกรณ์ทำความสะอาดของใช้ในครัวเรือนสีเขียว

Grove Collaborative เป็นอีกบริษัทหนึ่งที่เน้นเรื่องความยั่งยืน เป้าหมายของมันคือการทำให้ผู้คนเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในครัวเรือนที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่ไม่เป็นพิษ ยั่งยืน และปราศจากความโหดร้ายเป็นเรื่องง่ายและราคาไม่แพง

ที่มาของภาพ

บริษัทนำเสนออุปกรณ์ทำความสะอาดที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม รวมถึงสบู่เข้มข้นและน้ำยาซักฟอกชนิดเติม และขวดแก้วแบบใช้ซ้ำได้ ซึ่งบริษัทจะส่งออกเป็นงวดประจำทุกเดือน

นอกจากนี้ บริษัทยังแชร์แนวคิดสำหรับมื้ออาหารในวันหยุดและการตกแต่ง และเผยแพร่ “ภาพรวมความยั่งยืน” รายเดือนเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม เช่น จำนวนขวดพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวทิ้งที่ทิ้งลงในดิน

เหตุใดจึงใช้ได้ผล: การตลาดของบริษัทสะท้อนถึงความเป็นมินิมัลลิสต์ Grove ยังใช้โซเชียลมีเดีย เช่น Instagram Stories เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ด้วยรูปภาพผลิตภัณฑ์ เคล็ดลับในการทำความสะอาด และแม้แต่วิดีโอที่ตลกขบขัน

แต่ละแบรนด์เหล่านี้ได้ชี้แจงว่าผลิตภัณฑ์ของตนเหมาะสมกับประเภทค้าปลีกที่ใหญ่ขึ้นที่ใด ซึ่งช่วยให้พวกเขาทำการตลาดตามมูลค่าที่แตกต่างกันไปยังลูกค้าเป้าหมาย และได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในที่สุด