ถูกต้องสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่?

เมื่อคุณคิดว่าจะโปรโมตทางไลน์ อะไรจะเริ่มต้นจากสิ่งที่ผุดขึ้นมาในสมองของคุณ? Google? FB? ยูทูบ?

หากคุณจำกัดตัวเองให้อยู่เฉพาะยักษ์ใหญ่สื่ออิเล็กทรอนิกส์เหล่านั้น คุณอาจพลาดตลาดเป้าหมายพิเศษที่มีผู้ใช้ถึง 300 ล้านคนทุกเดือน

Quora คืออะไร? และใครทำงานโดยใช้มัน?

Quora เป็นไซต์เกี่ยวกับความกังวลและการตอบสนองทางสังคม ก่อตั้งขึ้นในปี 2552 ตลอดหลายทศวรรษที่ผ่านมา Quora ได้รับสถานะสำหรับการจัดหาคำตอบแบบกลุ่มในอุดมคติสำหรับคำถามโดยอิงตามกลไกการถามตอบของผู้ซื้อที่อยากรู้อยากเห็นและมีส่วนร่วมอย่างมาก

ในเดือนมิถุนายน 2017 Quora ได้เปิดตัวบริการโฆษณา และองค์กรต่างๆ ก็เห็น ROI ที่สำคัญจากการตลาดบน Quora ทำไม ผู้ใช้ปลายทางของ Quora มีแนวโน้มสูงสุด 20% ที่จะอนุมัติให้ธุรกิจขนาดเล็กได้รับ พวกเขามีแนวโน้มที่จะรายงานระดับคณาจารย์มากกว่า 65% พวกเขายังมีโอกาสเป็นหัวหน้างานเพิ่มขึ้น 37% และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น 54% ที่จะรายงานรายได้ของครอบครัวต่อปีมากกว่า 100,000 ดอลลาร์

น่าสนใจเป็นพิเศษ? 63% ของคน Quora ทำการวิจัยก่อนการซื้อหลักๆ ทางเว็บ ในสหรัฐอเมริกา ผู้คน Quora มีการศึกษาสูง และส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในเขตเมืองใหญ่ทางฝั่งตะวันตกและชายฝั่งตะวันออก* ด้วยข้อมูลประชากรเช่นนี้ Quora Ads อาจเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดในการเชื่อมต่อกับอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ

ให้เราเจาะลึกลงไปว่าทำไม Quora จึงช่วยให้รู้สึกโปรโมต ค้นหาตัวเลือกการโฆษณาที่มีอยู่ และเจาะลึกถึงวิธีการที่ยอดเยี่ยมที่สุดในการจัดการโฆษณาบน Quora

Quora โฆษณา

เมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มแคมเปญ Quora Advert ครั้งแรก คุณจะประทับใจกับความตรงไปตรงมาของมัน ซึ่งช่วยให้เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับมือใหม่ คุณต้องมีเนื้อหาที่เป็นข้อความและหน้า Landing Page เพียงสองบรรทัดจึงจะเริ่มต้นได้

แม้ว่าการเริ่มโฆษณาของคุณบน Quora จะง่ายและรวดเร็ว แต่อย่าประเมินค่าพลังงานไฟฟ้าของแพลตฟอร์มต่ำเกินไป ขณะนี้การพร้อมที่จะระบุผู้บริโภคที่สนใจในสาขาวิชาเฉพาะและ/หรือประเด็นต่างๆ บ่งชี้ว่า Quora Ads นำเสนอการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดในระดับที่แพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ ส่วนใหญ่ไม่สามารถให้ได้

มีจุดมุ่งหมายหลายประการให้เลือก เช่น การแปลง ผู้เยี่ยมชม จิตสำนึก การติดตั้งแอปพลิเคชัน และเทคโนโลยีนำ และคุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณโดยขึ้นอยู่กับความสนใจ พฤติกรรม พื้นที่ สิ่งที่พวกเขากำลังศึกษา และอื่นๆ ของผู้ใช้

หากคุณถูกจับได้ว่าสร้างแคมเปญ Quora ครั้งแรกเพื่อจุดประสงค์บางอย่าง คุณสามารถเปิดใช้งานได้ตลอดเวลาโดยคลิกปุ่ม 'พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ' ที่ฐานของหน้า Quora สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การโปรโมตบน Quora มีค่าใช้จ่ายมากน้อยเพียงใด

คุณสามารถเริ่มโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่จัดหาให้เองของ Quora ได้ในราคาเพียง $5 ต่อวัน ซึ่งทำให้การทดลองและค้นพบว่าวิธีการโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณโดยแทบไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ

Quora Advertising ใช้โปรแกรมการประมูลที่อยู่อาศัย ในวิธีดำเนินการประมูลตามปกติ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ - ในกรณีนี้คือผู้โฆษณา - เสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังประมูลอยู่ในปัจจุบัน (เช่น ตำแหน่งโฆษณา) ค่าธรรมเนียมขั้นสูงสุดจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแนวการแข่งขันและการมุ่งเน้นที่ทางเลือกอื่นของคุณ

บัตรเดบิตและประวัติเครดิตรายใหญ่ได้รับการยอมรับ และคุณจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อคอมมิตของคุณเป็นไปตามเกณฑ์การเรียกเก็บเงินที่แม่นยำเท่านั้น เกณฑ์แรกคือ $25 USD และเกณฑ์จะเพิ่มขึ้นทุกครั้งที่เรียกเก็บเงินสำเร็จเป็น $50, $250, $500 และ $750 คุณอาจถูกเรียกเก็บเงินเมื่อคุณมีค่าใช้จ่ายถึงเกณฑ์การเรียกเก็บเงินล่าสุด หรือในวันที่ 7 แรกของเดือน ขึ้นอยู่กับว่าจะถึงวันใด

ประเภทของ Quora Ads และตำแหน่งที่แสดง

ตัดสินใจเลือกจากโฆษณาเนื้อหาที่เป็นข้อความ โฆษณากราฟิก หรือคำตอบที่ได้รับการประชาสัมพันธ์เพื่อเปิดตัวแคมเปญการตลาดของคุณ โฆษณา Quora สามารถปรากฏบนฟีดส่วนตัวของผู้ใช้ ฟีดหัวเรื่อง และหน้าอินเทอร์เน็ตที่มีปัญหา คุณยังสามารถตัดสินใจเลือกตำแหน่งในจดหมายข่าว Quora Digest (หากต้องการสมัครรับข้อมูลสรุป ให้ไปที่ "การตั้งค่า" จากนั้นเลือก "อีเมลและการแจ้งเตือน" จากนั้นแก้ไขตัวเลือก "สรุปข้อมูล" ตามที่คุณต้องการ)

มี 10 รูปแบบที่เน้นที่สไตล์ที่พร้อมใช้งานบน Quora Advertising ให้คุณมีทางเลือกมากมายในการจับคู่การกำหนดเป้าหมายของคุณกับความทะเยอทะยานในการโฆษณาของคุณ องค์กรต่างๆ ควรใช้เทคนิคการกำหนดเป้าหมายตั้งแต่ 2 เทคนิคขึ้นไปเพื่อความสมดุลของบริบท พฤติกรรม และผู้ชมที่มุ่งเน้น

จำเป็นต้องใช้ Quora Pixel หากคุณต้องการเรียกใช้แคมเปญ Conversion หรือหากคุณต้องการระบุแหล่งที่มาของ Conversion จากกลยุทธ์ ชุดโฆษณา หรือโฆษณาที่ไม่ซ้ำกัน พิกเซลของ Quora ไม่เพียงแต่ทำให้คุณสามารถตรวจสอบการรวบรวม Conversion จำนวนหนึ่งเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มุ่งเน้น มุ่งเน้นที่ผู้ชมที่คล้ายกัน และการเสนอราคาที่เพิ่มประสิทธิภาพ Conversion หากต้องการติดตั้งพิกเซล ให้ตรวจสอบแท็บ "พิกเซลและกิจกรรม" ใน Ads Supervisor แล้วคลิก "ตั้งค่าพิกเซล" ข้อความพร้อมคำแนะนำจะปรากฏขึ้น คุณมีทางเลือกอื่นในการติดตั้งพิกเซลลงในเว็บไซต์ของคุณโดยตรง หรือผ่าน Google Tag Manager

แนวทางปฏิบัติที่ยอดเยี่ยมที่สุดของ Quora Ads

สิ่งสำคัญสำหรับผลลัพธ์ในการโฆษณาและการตลาดบน Quora คือการมุ่งเน้นที่การตอบข้อกังวล แทนที่จะทำยอดขายได้มาก ผู้คนเข้ามาที่เว็บไซต์เพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา การจัดหาสิ่งที่พวกเขาต้องการเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงให้เห็นว่าองค์กรของคุณมีสุขภาพที่ดีอย่างไรสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ยังสามารถทำให้ Quora เป็นตำแหน่งที่ดีในการสร้างความเป็นผู้นำแบรนด์

เช่นเดียวกับตัวเลือกโปรโมชันใดๆ ไม่มีแนวทาง "มิติเดียวที่เหมาะกับทุกคน" เมื่อใช้ Quora Ads สิ่งที่ใช้ได้กับบริษัทเดียวอาจไม่ทำงานสำหรับคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือการดูประเภทการกำหนดเป้าหมายแต่ละประเภทหรือทดสอบซ้ำกับกลุ่มหัวข้อ ความสนใจ หรือคำหลักต่างๆ

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มอย่างไร ดูสิ่งที่บริษัทอื่นๆ ประสบความสำเร็จโดยค้นหา Quora's Good results Tales

และคิดบวกต่อการประเมินรายการตรวจสอบความสำเร็จของโฆษณาของ Quora ก่อนเริ่มใช้งานจริงกับแคมเปญการตลาดครั้งแรกของคุณ เพื่อช่วยในการเริ่มต้นใช้งาน พวกเขาได้รวบรวมรายการตรวจสอบเทคนิคที่จำเป็นเพื่อให้ข้อมูลแคมเปญของคุณ แม้ว่าการทำแต่ละขั้นตอนให้เสร็จอาจไม่เท่ากับผลลัพธ์ที่ดีในโฆษณา Quora เสมอไป การตรวจสอบแต่ละรายการการดำเนินการจะช่วยให้มั่นใจว่าแคมเปญของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับความสามารถในการปรับขนาด การวัดผล และผลลัพธ์ระยะยาว

การโฆษณา Quora คุ้มค่าจริงหรือ?

เมื่อการตอบสนองต่อปัญหานั้นจะแตกต่างกันไปตามลำดับความสำคัญขององค์กรของคุณ พนักงานของ Quora ได้สังเกตเห็นความแตกต่างที่สำคัญระหว่างกลยุทธ์การโฆษณาที่เจริญรุ่งเรืองและไม่ประสบความสำเร็จ ตัวสร้างความแตกต่างของบุคคลสามารถสังเกตได้จากบล็อกของ Quora

การพูดกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมโฆษณาของ Quora คนใดคนหนึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบว่าการโฆษณาและการตลาดบน Quora นั้นเหมาะสำหรับคุณหรือไม่ หน่วยงานของพวกเขาทำงานเพื่อทราบช่องทางของแบรนด์ของคุณ ข้อจำกัดที่น่าจะเป็นไปได้ และแม้แต่องค์ประกอบของทีมของคุณ

การโฆษณาบน Quora มีทั้งข้อดีและข้อเสีย

อย่างแรกเลย Quora นำเสนอผู้ดูคุณภาพสูงที่สำคัญ ฐานบุคคลของ Quora นั้นดีและให้ความรู้อย่างล้นหลามเมื่อเทียบกับสภาพแวดล้อมอื่นๆ บนเว็บ เจ้าหน้าที่ดูแลภายในของผู้ดูแล ร่วมกับย่าน Quora ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการปฏิเสธหรือการเรียกชื่อน้อยมาก คำตอบมักจะถูกสร้างขึ้นมาอย่างเหมาะสมและคาดเดาออกมาอย่างพิถีพิถัน ซึ่งมักจะหมายความว่าโฆษณาของคุณได้รับการแสดงต่อผู้ชมที่มีคุณภาพดีจำนวนมากที่นั่นเพื่อแก้ไขปัญหา ไม่ใช่สร้างปัญหาเหล่านั้น

ประการที่สอง ชุมชนบน Quora โดยทั่วไปปลอดภัย มั่นคง และสร้างสรรค์ ชุมชนท้องถิ่น Quora มองโลกในแง่ดีด้วยการออกแบบ ทีมงานของผู้ดูแลที่เป็นมนุษย์ดูแลเนื้อหา และโพสต์จะต้องมาจากชื่อจริงที่ได้รับการยืนยัน การควบคุมของผู้โฆษณานั้นแข็งแกร่งด้วยความสามารถในการยกเว้น เฉพาะหน้าคุณภาพสูงขนาดใหญ่เท่านั้นที่เหมาะสำหรับการดำเนินการโฆษณา

ในที่สุด แดชบอร์ดการโฆษณาและการตลาดของ Quora เกี่ยวข้องกับ Fb และ Google Ads ซึ่งทำให้คุ้นเคยกันดี หากคุณเคยใช้แพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง คุณจะไม่เริ่มต้นจากศูนย์เมื่อสร้างและวิเคราะห์แคมเปญของคุณ

ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่ยอดเยี่ยม และมีข้อเสียหลายประการสำหรับการโฆษณาและการตลาดบน Quora

ในการเริ่มต้น Quora ไม่ได้เสนอโฆษณาคลิปวิดีโอให้คุณ เนื้อหาวิดีโอ ตรงกันข้ามกับเนื้อหาที่เน้นข้อความหรือเน้นรูปภาพเป็นหลัก มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ดูเพิ่มขึ้น แต่โฆษณา Quora ไม่สามารถทำได้

ประการที่สอง การวัดและการปรับแต่ง Quora นั้นไม่ได้เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเหมือนกับที่คุณอาจเคยใช้กับ Facebook หรือ Google

โฆษณา Fb และโฆษณา Google เป็นสองแพลตฟอร์มโฆษณาและการตลาดทางอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ในเงื่อนไขของค่าใช้จ่ายในการโฆษณา และมีแนวโน้มว่าจะเป็นเช่นนั้นไปอีกนาน ดังนั้นจึงควรดำเนินการต่อไปเพื่อใช้เป็นพื้นฐานของแนวทางการโฆษณาออนไลน์ของคุณ แต่การเสริมด้วย Quora Ads อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายรวมและชื่อแบรนด์ของคุณ