กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการสร้าง B2B Leads เพิ่มเติมด้วยเว็บไซต์ Drupal

การสร้างลีด B2B ให้มากขึ้นด้วยไซต์ Drupal เป็นความลับของทุกบริษัทเว็บ บริษัทเว็บทั้งหมดต้องการโอกาสในการขายแบบ B2B มากขึ้น เหมือนกับผลไม้ต้องห้าม ในขณะที่สร้างโอกาสในการขาย B2B กับเว็บไซต์ Drupal หรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็สามารถเกิดผลได้

วันนี้บริษัทพัฒนาเว็บไซต์ Wishdesk จะแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ทั้งหมดเพื่อให้คุณได้รับกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วสำหรับการสร้างลีด B2B ด้วย Drupal CMS

โอกาสในการขายแบบ B2B คืออะไร?

โอกาสในการขายแบบ B2B เป็นลูกค้าประเภทที่มีค่า B2B ย่อมาจาก Business to Business โอกาสในการขายแบบ B2B คือลูกค้าของคุณซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจอื่นอยู่แล้ว แต่พวกเขาต้องการบริการของคุณ

อาจฟังดูสับสนเล็กน้อย ดังนั้นเราจะพยายามทำให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทแห่งหนึ่ง เรียกว่า "เดซี่" ขายดอกไม้และพวกเขาจำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์ คุณเป็นบริษัทพัฒนาเว็บไซต์ของ Drupal และสามารถพัฒนาเว็บไซต์ให้พวกเขาได้ ในกรณีนี้ "เดซี่" จะกลายเป็นหัวหน้าฝ่ายขายแบบ B2B ของคุณ

ประโยชน์ 3 ประการของการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B:

การเอาชนะลีด B2B อย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม มันคุ้มค่าที่จะลงมือทำ เพราะผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาบริษัทของคุณในอนาคต

1. คุณได้รับลีดที่น่าเชื่อถือมากขึ้น
2. มีส่วนช่วยในการพัฒนาและการเติบโตของธุรกิจของคุณ
3. คุณสร้างฐานของลีดที่มีคุณภาพ

13 กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย B2B ด้วย Drupal CMS

1. สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่เป็นไปได้

การสร้างฐานข้อมูลของบริษัทที่มีศักยภาพดังกล่าวจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น คุณสามารถจดบันทึกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B แต่ละคนได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณรู้ว่าควรค่าแก่การใช้เวลาเพื่อเรียกร้องความสนใจจากพวกเขา หรือคุณจะลืมพวกเขาได้หรือไม่

2. ส่งจดหมายส่วนตัว

การส่งอีเมลส่วนบุคคลเป็นโอกาสที่ดีในการเตือนผู้คนเกี่ยวกับบริษัทเว็บของคุณอีกครั้ง ข้อได้เปรียบที่สำคัญของ Drupal คือ คุณสามารถติดตั้งโมดูลการส่งจดหมายพิเศษ ซึ่งจะช่วยให้คุณไม่ต้องยุ่งยากในการเขียนชื่อของแต่ละบริษัทด้วยตนเอง สะดวกในการสร้าง B2B Leads ด้วยไซต์ Drupal

โมดูล Drupal เพื่อส่งจดหมายส่วนบุคคล:

• มวลติดต่อ
• อีเมลส่วนบุคคล

3. เพิ่มแชทสดและแชทบอทบนเว็บไซต์ของคุณ

ลูกค้าจะมาหาคุณมากขึ้นหากพวกเขาสามารถสื่อสารกับคุณได้ การเพิ่มฟีเจอร์แชทสดในเว็บไซต์ของคุณเป็นเทรนด์การตลาดที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันและกำลังแสดงผลลัพธ์ที่ดี 90% ของลูกค้าบอกว่าพวกเขาใช้แชทสดและมีประโยชน์สำหรับพวกเขา

ดังนั้นการเพิ่มแชทสดบนเว็บไซต์ Drupal จึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับลูกค้าเป้าหมาย B2B เพิ่มเติมด้วยเว็บไซต์ Drupal

โมดูล Drupal ที่ดีที่สุดในการเพิ่มแชทสดและแชทบอท:

• Drupal Chatbot
• Zopim แชทสด
• แชทสดของฉัน
• แชทสด

4. ดูแล SEO ของเว็บไซต์ของคุณ

SEO ที่เหมาะสมจะนำเว็บไซต์ของคุณไปสู่ระดับใหม่ทั้งหมด หลังจากที่คุณปรับปรุง SEO ของไซต์ของคุณแล้ว คุณจะมีโอกาสเข้าถึงผลลัพธ์แรกของเครื่องมือค้นหาและขยายฐานลูกค้าของคุณตามนั้น Drupal CMS มีไว้เพื่ออะไร? Drupal นั้นสะดวกมากสำหรับ SEO สิ่งสำคัญคือการกำหนดค่า SEO ของไซต์อย่างถูกต้องและติดตั้งโมดูลที่จำเป็น

โมดูล SEO ยอดนิยมของ Drupal:

• Metatag
• แผนผังเว็บไซต์ XML
• ปุ่มแชร์ AddToAny
• ค้นหา 404
• รายการตรวจสอบ SEO
• Pathauto

5. สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

มีการเขียนบล็อกมากมายเกี่ยวกับหน้า Landing Page และด้วยเหตุผลที่ดี การลงจอดช่วยให้คุณผลักดันผู้ใช้ให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย B2B ของคุณ หน้า Landing Page เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกเว็บไซต์ สิ่งสำคัญคือต้องมีการลงจอดที่สร้างและออกแบบอย่างเหมาะสม ดังนั้น แม้ว่าคุณจะมีหน้า Landing Page อยู่แล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้านั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมและน่าสนใจ ยิ่งการลงจอดมีประสิทธิภาพมากเท่าไร ก็ยิ่งนำไปสู่บริษัทของคุณมากขึ้นเท่านั้น Drupal นั้นสะดวกมากสำหรับการสร้างหน้า Landing Page ดังนั้น B2B Leads บนไซต์ Drupal มักจะมาจากหน้า Landing Page

โมดูล Drupal เพื่อสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพการลงจอด:

• หน้าว่าง
• หน้า Landing Page ของ Varbase (ย่อหน้า)
• MVPCreator ธีม

6. ใช้งานโซเชียลมีเดีย

โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นศูนย์รวมของผู้ใช้ในที่เดียว ดังนั้นจงใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์ มีส่วนร่วมกับการตลาดเพื่อสังคม ขยายโปรไฟล์ของคุณใน LinkedIn, Quora, Facebook และ Twitter และอื่นๆ มีส่วนร่วมในการสนทนาในกลุ่ม Facebook การเรียกใช้ไซต์เหล่านี้อย่างเหมาะสมสามารถสร้างโอกาสในการขาย B2B ที่อาจเกิดขึ้นได้

โมดูลสำหรับการรวมโซเชียลมีเดีย:

• บล็อกลิงก์โซเชียลมีเดียและฟิลด์
• สื่อสังคม
• เข้าสู่ระบบโซเชียล HybridAuth
• โซเชียลมีเดียแชร์

7. เพิ่มบล็อกในไซต์ Drupal ของคุณ

การมีไซต์ Drupal โดยไม่มีบล็อกนั้นไร้ประโยชน์ — เราไม่ได้พูดเกินจริง บล็อกบนเว็บไซต์ Drupal ของคุณสามารถสร้างลีด B2B ให้คุณได้มากเท่ากับกลยุทธ์อื่นๆ บล็อกเป็นอีกหนึ่งแรงผลักดันที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพื่อเป็นผู้นำของคุณ นอกจากนี้ หากคุณเป็นเจ้าของไซต์ Drupal แสดงว่าคุณมีข้อได้เปรียบแล้ว ฟีเจอร์หลักของ Drupal น่าจะเป็นเพราะการจัดการเนื้อหาที่สะดวกสุดๆ

8. พัฒนาเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

เรากำลังพูดถึงการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่องด้วยเหตุผล อย่าลืมอัปเดตและเพิ่มคุณลักษณะใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง เพราะวิธีนี้จะทำให้คุณมีปริมาณการใช้งานมากขึ้นและรักษาความปลอดภัยให้ ธุรกิจอินเทอร์เน็ตเป็นข้อตกลงที่มีประสิทธิภาพ ติดตามข่าวสารล่าสุดและทำให้เว็บไซต์ Drupal ของคุณเป็นปัจจุบันอยู่เสมอ หากธุรกิจของคุณได้รับการพัฒนาใน Drupal ก็จะง่ายกว่าใน CMS อื่นๆ

เนื่องจาก Drupal เป็น CMS แบบเปิด จึงไม่มีปัญหากับการอัปเดตและเพิ่มคุณสมบัติใหม่ โมดูลทั้งหมดเป็นสาธารณสมบัติ และยังมีนักพัฒนาจำนวนมากที่สามารถอัปเดตได้

9. ทำให้การออกแบบเว็บไซต์ของคุณน่าสนใจ

ลีด B2B จะมาเมื่อคุณดึงดูดพวกเขาด้วยข้อเสนอที่ดีและรูปลักษณ์ที่มองเห็นได้ของเว็บไซต์ของคุณ ภาพลักษณ์ที่ดึงดูดใจครอบคลุมทุกอย่าง: หน้า Landing Page, เว็บไซต์หลักของคุณ, การออกแบบบล็อก, ภาพของการส่งจดหมาย ฯลฯ จำไว้ว่าผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังกลับมาสนใจการออกแบบเว็บไซต์ Drupal ของคุณก่อน เพื่อให้ได้ B2B คุณต้องโดดเด่นจากคู่แข่งและโดดเด่น ใช้การออกแบบและรูปลักษณ์ของเว็บไซต์ของคุณเป็นเหยื่อล่อ

Drupal Modules เพื่อทำให้การออกแบบเว็บไซต์ของคุณน่าสนใจ:

• เบรกพอยต์
• CKEditor - โปรแกรมแก้ไข HTML WYSIWYG
• ชาร์ต
• กล่องสี
• Wysiwyg

10. ให้การเข้าถึงข้อมูลบางอย่างฟรี

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งแพร่กระจายในปี 2020 คือการให้สิทธิ์เข้าถึงข้อมูลที่ต้องชำระเงินโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย มันทำงานอย่างไร? เมื่อคุณให้สิทธิ์การเข้าถึงแก่ผู้ใช้ของคุณฟรี คุณจะได้รับที่อยู่อีเมลของพวกเขาเป็นการตอบแทน หลังจากได้รับที่อยู่อีเมลของคุณ คุณจะมีเส้นทางไปยังพวกเขาและคุณสามารถทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายได้ เพื่อให้สะดวกยิ่งขึ้น คุณสามารถสร้างหน้าแยกต่างหากบนไซต์ Drupal ซึ่งจะมีการเปลี่ยนเส้นทางโอกาสในการขาย B2B และจะมีแบบฟอร์มให้กรอกที่ใด

11. เพิ่ม CTA แบบไดนามิกมากขึ้น

ไม่มีสิ่งที่เรียกว่า CTA มากเกินไปบนเว็บไซต์ คุณต้องมี CTA โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตของธุรกิจของคุณ วาง CTA ของคุณไว้ที่ด้านบนของเมนู ตรงกลางและด้านล่างของไซต์ คิดเกี่ยวกับข้อความอย่างระมัดระวัง ผู้เข้าชมควรต้องการคลิกที่มัน รายละเอียดที่สำคัญคือการออกแบบปุ่ม CTA

ทำให้พวกเขาโดดเด่นจากไซต์ แต่ในขณะเดียวกันก็ดูกลมกลืนกัน เพื่อให้ง่ายต่อการจัดการและเพิ่ม CTA ให้ติดตั้งโมดูล:

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• ป๊อปอัปของเว็บไซต์ ป๊อปอัปอีเมล ป๊อปอัปจุดประสงค์ในการออกจากเว็บไซต์ และแบบฟอร์มการติดต่อ – Poptin
• เค้าโครงเนื้อหาภาพ

12. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บฟอร์มของคุณ

ต้องการรับรายละเอียดส่วนบุคคลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B หรือไม่? จากนั้นให้ลดความซับซ้อนของแบบฟอร์มที่พวกเขาต้องกรอก หากลูกค้าเป้าหมายมาที่ไซต์ของคุณและเห็นแบบฟอร์มที่มี 10 ช่อง คุณจะสูญเสียโอกาสในการขาย ผู้ใช้ไม่ชอบกรอกแบบฟอร์มยาวๆ ลดความซับซ้อนและย่อแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณให้สั้นที่สุด คุณสามารถสร้างแบบฟอร์มโดยใช้โมดูล Drupal หลังจากขั้นตอนเหล่านี้ การรับ B2B Leads ด้วยไซต์ Drupal จะง่ายขึ้นมาก

โมดูล Drupal เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บฟอร์ม:

• เว็บฟอร์ม
• แคปต์ชา
• ช่องที่อยู่

13. เพิ่มพอดแคสต์และวิดีโอลงในเว็บไซต์ของคุณโดยตรง

การเพิ่มพอดแคสต์หรือเนื้อหาวิดีโอลงในไซต์ Drupal ของคุณจะไม่มีปัญหาอีกต่อไป นอกจากนี้ ข้อมูลทั้งหมดบ่งชี้ว่าลูกค้าชอบการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบต่างๆ นอกจากนี้ ผู้ใช้ชอบฟังพอดแคสต์และดูวิดีโอมากกว่าอ่านบทความ ดังนั้น คุณควรให้ผู้ใช้ฟังพอดแคสต์ของคุณบนไซต์ของคุณโดยตรง

สร้าง B2B Leads เพิ่มเติมด้วยไซต์ Drupal ที่หน่วยงานพัฒนาเว็บ Wishdesk

กลยุทธ์ทั้งหมดข้างต้นได้รับการคัดเลือกมาอย่างดีโดยทีมนักพัฒนาเว็บของ Wisdesk เพื่อสร้างลีด B2B ให้มากขึ้นด้วยไซต์ Drupal คุณไม่จำเป็นต้องปรับใช้กลวิธีทั้ง 13 แบบ — เริ่มต้นด้วยฟีเจอร์เดียว

ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับโอกาสในการขายแบบ B2B มากขึ้น และเราสามารถช่วยคุณได้ ติดต่อหน่วยงานพัฒนาเว็บของเราเพื่อเพิ่มคุณสมบัติใหม่หรือขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ