วิธีใช้การแข่งขันเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของร้านค้าของคุณ

อีเมลเป็นช่องทางการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดช่องทางหนึ่งสำหรับธุรกิจ แม้ว่าบางแวดวงจะเชื่อว่าอีเมลหมดประสิทธิภาพไปแล้วก็ตาม

สิ่งนี้ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริงได้เนื่องจากนักการตลาดส่วนใหญ่จะบอกคุณถึงความสำคัญของการรักษาและเพิ่มรายชื่ออีเมล

ใช่ ถูกต้อง เงินอยู่ในรายการ

ด้วยกลุ่มสมาชิกที่มีส่วนร่วม บริษัทต่างๆ สามารถปลูกฝังลีดและแปลงให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ง่ายขึ้น

ผู้คนสามารถลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลที่เกี่ยวข้อง รายชื่อที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง และบริษัทต่างๆ สามารถใช้ความสนใจที่พวกเขาได้รับเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เป็นการจัดการที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคส่วนใหญ่ปกป้องที่อยู่อีเมลของตนอย่างเข้มงวดกว่าที่เคยเป็นมา

นี่อาจเป็นอุปสรรค์ในการทำให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ คุณจะทำอย่างไรกันแน่?

วิธีแก้ปัญหาง่ายๆ วิธีหนึ่งคือการใช้การแข่งขันให้เป็นประโยชน์

เหตุใดคุณจึงควรใช้การแข่งขันเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

เป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการแข่งขันคือพวกเขาใช้ประโยชน์จากธรรมชาติของมนุษย์โดยกำเนิด ซึ่งทุกคนต้องการเป็นผู้ชนะ

แนวคิดในการชนะบางสิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อเปล่าประโยชน์ จะส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสมัครรับรายชื่ออีเมลของร้านค้าของคุณ

แม้ว่าโอกาสชนะจะต่ำ แต่ผู้คนก็ยังเต็มใจที่จะเข้าร่วม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออุปสรรคในการเข้าร่วมก็ต่ำเช่นกัน

อีกสิ่งหนึ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการแข่งขันคือแนวโน้มในการสร้างการตลาดแบบปากต่อปาก ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในยุคที่ขับเคลื่อนด้วยโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน

ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย ช่วยให้คุณจัดการแข่งขันและชมการแข่งขันที่รวบรวมโมเมนตัมจากระยะไกลได้

การกระตุ้นผู้คนให้ลงมือทำจริงเป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยม และคุณสามารถใช้ตัวเลือกสองครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าสมาชิกรู้ว่าพวกเขากำลังลงทะเบียนเพื่ออะไร

ผู้คนที่ดึงดูดการแข่งขันของคุณจะประกอบด้วยกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะแสดงความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณนำเสนอ

นี่เป็นเรื่องที่น่ายินดีเพราะเป็นการแนะนำว่าพวกเขาจะไม่ไปไหนเมื่อการแข่งขันจบลง

ความรู้สึกของการแข่งขันที่เร่งด่วนสามารถพิสูจน์ได้ว่าไม่อาจต้านทานได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการแข่งขันนั้นง่ายต่อการเข้าร่วม

เพื่อรวมประเด็นเหล่านี้ มาดูการศึกษาที่ดำเนินการโดย Unbounce

การวิเคราะห์ผลลัพธ์จากผู้เข้าชมมากกว่า 3 ล้านคน พวกเขาดูผลกระทบของการแข่งขันบนหน้า Landing Page ของลูกค้า 100 หน้า

หน้า Landing Page ที่รวมการแข่งขันได้รวบรวมสมาชิกอีเมลมากถึง 700% มากกว่าที่ไม่มี

การแข่งขันประเภทใดจะได้ผลดีที่สุด?

ด้วยตัวเลือกมากมายจึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน

การแข่งขันมีสองประเภทหลักที่ต้องพิจารณา:

ชิงโชค

ผู้ชนะจะได้รับการสุ่มเลือกที่นี่ ซึ่งจะสร้างสนามแข่งขันที่ยุติธรรมและสม่ำเสมอสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคน

การแข่งขัน

การแข่งขันเกี่ยวข้องกับการเลือกผู้ชนะตามทักษะ ไม่ว่าจะโดยผู้ตัดสินหรือคณะกรรมการตัดสิน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการแข่งขันที่ได้ผลดี:

ประกวดภาพถ่าย – ส่งภาพเข้าประกวด

ประกวดเรียงความ – ส่งเรียงความเพื่อเข้าสู่

การประกวดวิดีโอ – ส่งวิดีโอเพื่อเข้าร่วม

การประกวดคำบรรยายภาพ – เขียนคำบรรยายใต้ภาพในโพสต์ คำบรรยายภาพที่สร้างสรรค์ที่สุด (โหวตให้) ชนะ

การแข่งขันเป็นโอกาสที่ดีในการแสดงทักษะ ซึ่งหมายความว่าผู้ที่ชื่นชอบโอกาสจะได้รับการสนับสนุนให้เข้าร่วม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามั่นใจในทักษะของตน

แต่การชิงโชคก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน เพราะทุกคนมีโอกาสชนะเท่ากัน แม้ว่าโอกาสจะค่อนข้างต่ำ

คุณสามารถปรับแต่งการแข่งขันตามสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ นี่เป็นกระบวนการทดลองและข้อผิดพลาดอย่างมาก ซึ่งเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะค้นพบวิธีการที่เหมาะสมสำหรับคุณ

3 ขั้นตอนสู่การแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ

มีองค์ประกอบหลักสามประการที่ควรพิจารณาหากคุณจะสร้างการแข่งขันที่โดนใจผู้ชม ซึ่งจะช่วยให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโตขึ้น

1.สถานที่

นี่คือพื้นฐานสำหรับการแข่งขันของคุณ ซึ่งคุณจะต้องกำหนดสิ่งที่คุณขอให้ผู้ใช้ส่ง

หลักฐานของคุณโดยพื้นฐานแล้วจะเป็นประเภทของการแข่งขันที่คุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้น ซึ่งอาจเป็นหนึ่งในประเภทที่แตกต่างกันที่ระบุไว้ในส่วนก่อนหน้า

เห็นได้ชัดว่าคุณควรกำหนดสถานที่ตั้งของคุณก่อนที่จะมีส่วนร่วม ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจแนวทางปฏิบัติที่จะเพิ่มประสิทธิภาพความสำเร็จ

มีสององค์ประกอบหลักสำหรับสิ่งนี้:

สิ่งกีดขวางต่ำในการเข้า

เมื่อขอให้ผู้เข้าร่วมส่งเนื้อหา ไม่ว่าจะเป็นภาพถ่าย เรื่องราว หรือวิดีโอ ยิ่งผู้คนเข้าร่วมการแข่งขันของคุณง่ายขึ้นเท่าใด ผู้คนก็จะเข้าร่วมมากขึ้นเท่านั้น

การสร้างเนื้อหาถือเป็นการพิจารณาครั้งใหญ่ ซึ่งเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญซึ่งกำหนดแนวโน้มที่ผู้คนจะมีส่วนร่วม

ในสังคมที่ขับเคลื่อนด้วยสมาร์ทโฟนในปัจจุบัน ผู้คนสามารถสร้างเนื้อหาเพื่อส่งไปยังการแข่งขันของคุณได้อย่างง่ายดาย ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการลดอุปสรรคในการเข้าไปเพิ่มเติมคือการเจาะเข้าไปในพื้นที่ที่ผู้คนได้สร้างเนื้อหาไว้มากมายแล้ว

ตัวอย่างเช่น หากคุณสร้างแคมเปญ 'Cutest Baby' คุณแม่ส่วนใหญ่จะมีเนื้อหามากมายในช่องนี้

จึงเป็นโอกาสที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลของวิดีโอและภาพถ่ายที่เข้าถึงได้เป็นส่วนใหญ่ ซึ่งผู้ปกครองที่ภาคภูมิใจสามารถเข้าร่วมการแข่งขันด้วยเนื้อหาที่ดีที่สุดได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

เนื้อหาที่แชร์ได้

การศึกษาล่าสุดที่จัดทำโดย New York Times ชี้ให้เห็นว่า 94% ของผู้คนพิจารณาว่าเนื้อหาที่พวกเขาแชร์จะส่งผลกระทบต่อผู้อื่นอย่างไร

นอกจากนี้ ผู้คน 68% ประเมินว่าเนื้อหาที่พวกเขาแชร์พูดถึงพวกเขาอย่างไร

ผู้คนใช้ความคิดอย่างมากกับสิ่งที่พวกเขาแชร์บนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นการแข่งขันของคุณจะต้องเข้ากันได้กับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณแชร์

เนื้อหาที่คุณขอให้คนอื่นส่งสอดคล้องกับสิ่งที่คุณยินดีที่จะแบ่งปันกับเพื่อนและครอบครัวหรือไม่

สถานที่ตั้งของคุณต้องพิจารณาเรื่องนี้หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากช่องทางโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณได้ฟรี

2. รางวัล

เป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณเสนอรางวัลที่สอดคล้องกับเฉพาะของคุณ

การดึงดูดกลุ่มผู้เข้าชมเป้าหมายของคุณจะดึงดูดความสนใจของผู้ที่จะมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณจริงๆ แทนที่จะเป็นผู้ที่เพียงแค่ต้องการรับรางวัลเงินสดอย่างรวดเร็ว

รางวัลที่ตรงเป้าหมายน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

ยกตัวอย่าง Glee Gum ซึ่งเป็นผู้คิดค้นการแข่งขันเพื่อสร้างความตระหนักในรสชาติใหม่

รางวัลที่พวกเขาเสนอคือตัวอย่างรสชาติใหม่ฟรี โดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย

สำหรับโอกาสที่จะได้ตัวอย่างรสชาติใหม่ฟรี ผู้เข้าร่วมที่สนใจรู้สึกทึ่งเป็นอย่างยิ่ง โดยสังเกตจากที่อยู่อีเมลใหม่ 5,000 รายการที่ Glee Gum ได้รับภายในชั่วโมงแรก!

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ดึงดูดความสนใจผิดประเภท ให้นึกถึงรางวัลที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น

เป็นเอกลักษณ์

รางวัลพิเศษจะดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ และอาจรวมถึงสื่อด้วย!

นำการท่องเที่ยวควีนส์แลนด์เป็นตัวอย่าง การแข่งขัน 'งานที่ดีที่สุดในโลก' ของพวกเขาได้เสนองานให้กับผู้ชนะในฐานะ 'ผู้ดูแล' ของแนวปะการังแบริเออร์รีฟ!

ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครนี้ทำให้สื่อครอบคลุมมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในขณะที่ดึงดูดผู้เข้าร่วม 34,000 รายที่น่าอัศจรรย์

พิจารณาว่าคุณสามารถเสนออะไรได้บ้างนอกเหนือจากเงินสด ไม่ว่าจะเป็นการพบปะคนดังหรือบัตรผ่านหลังเวที

มีบางสิ่งที่เงินซื้อไม่ได้!

รางวัลที่ใช้ร่วมกัน

ส่งเสริมให้ผู้เข้าประกวดเผยแพร่คำต่อไปโดยไม่เพียงแค่มอบรางวัลให้กับผู้ชนะเพียงคนเดียว คูปองให้รางวัลเสริมที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาถึงความสะดวกในการสร้าง

• รางวัลโบนัส – เสนอรางวัลโบนัสต่างๆ เพื่อจูงใจให้ผู้คนแบ่งปันการแข่งขันระหว่างเพื่อนและครอบครัว
• การ จับ รางวัลแบบสุ่ม – ให้รางวัลผู้เข้าร่วมแบบสุ่มเพื่อทำลายอุปสรรค 'ฉันจะไม่มีวันชนะ'
• รางวัลที่ ใช้ร่วมกัน – เสนอรางวัลที่สามารถแบ่งปันกับเพื่อน ๆ ได้ เช่น บัตรผ่านหลังเวทีหรือวันหยุดแบบกลุ่ม สิ่งนี้จะเพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปาก

3. โปรโมชั่น

เมื่อคุณได้กำหนดการแข่งขันที่เหมาะสมแล้ว คุณต้องโปรโมตมันในเส้นทางเพื่อให้ได้ที่อยู่อีเมลให้มากที่สุด

นี่คือวิธีการส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยม:

• โซเชียลมีเดีย - เปลี่ยนแฟน ๆ และผู้ติดตามให้เป็นสมาชิก!
• โปรโมชั่นคูปอง – ส่งเสริมการแข่งขันของคุณควบคู่ไปกับคูปองที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังธุรกิจของคุณ หากคุณคิดว่าการสร้างคูปองเป็นเรื่องยาก ให้คิดใหม่ด้วยเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น
• แจ้งสมาชิกอีเมลปัจจุบัน – T เฮเซ่ เป็นคนที่มีส่วนร่วมและเข้าถึงได้ง่ายที่สุดที่คุณสามารถเข้าร่วมการแข่งขันได้ แม้ว่าคุณจะมีที่อยู่อีเมลอยู่แล้ว แต่หากพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับการแข่งขัน มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะแบ่งปันบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และช่วยให้คุณได้รับการส่งผลงานมากขึ้น
• วางการแข่งขันบนเว็บไซต์ของคุณ – โปรโมตการแข่งขันของคุณไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ อาจเป็นในหัวข้อป๊อปอัปหรือแบบเลื่อน
• ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล – ติดต่อผู้ที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของคุณและดูว่าพวกเขาสนใจที่จะเป็นพันธมิตรกับคุณหรือไม่
• ไซต์ไดเร็กทอรี – มีไซต์ต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้เป็นที่รู้จัก ซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจในชุมชนต่างๆ
• ติดต่อสื่อดั้งเดิม – ติดต่อหนังสือพิมพ์ สถานีวิทยุ สถานีโทรทัศน์ ฯลฯ
• วางไว้บนวัสดุบรรจุภัณฑ์ – เพิ่มสติกเกอร์หรือบันทึกย่อด้วยผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ของบริษัทคุณ