บล็อกโพสต์มีผลโดยตรงต่อการซื้อหรือไม่ [ข้อมูลใหม่]

รายงานแนวโน้มทางการตลาดปี 2023 ของเราแสดงให้เห็นว่า 29% ของผู้ประกอบการใช้เว็บไซต์หรือบล็อกไซต์เพื่อดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขาย

มูลค่าที่ยั่งยืนในบล็อกไม่น่าแปลกใจ เว็บบล็อกเป็นส่วนสำคัญของแนวคิดการตลาดอิเล็กทรอนิกส์ส่วนใหญ่เนื่องจากสามารถ:

• เสริมสร้างการตลาดของเครื่องมือค้นหา
• เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์โดยรวมและแบรนด์ที่มีอยู่บนเว็บไซต์
• ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบเพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรม รุ่น โซลูชัน หรือการสนับสนุนของคุณ

ต้องบอกว่า การเริ่มต้นและจัดการเว็บไซต์ที่สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ที่ทรงพลังนั้นต้องใช้เวลาและพลังงานอย่างมาก นอกจากนี้ หากคุณเป็นผู้ดูแลการโฆษณาและการตลาดในกองทุนจำกัด คุณอาจประหลาดใจว่า “โพสต์บนเว็บบล็อกจะ เป็นแนวทาง ในการซื้อหรือไม่”

เพื่อแก้ไขปัญหา นี่คือการตรวจสอบบางอย่างที่เราดำเนินการเพื่อช่วยคุณตัดสินว่าเว็บไซต์ของบริษัทเหมาะกับกลยุทธ์การโปรโมตของคุณหรือไม่

เว็บไซต์บล็อกสำคัญศึกษาที่นักการตลาดควรรู้

บล็อกโพสต์ส่งตรงไปยังการซื้อหรือไม่

ทำไมเว็บบล็อกถึงแนะนำการซื้อ

วิธีแนะนำผู้ดูให้ซื้อ

การสร้างบล็อกของคุณ การบำรุงหลักสูตรการดำเนินการ

สถิติเว็บบล็อกสำคัญที่นักการตลาดควรรู้

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ บล็อกยังคงมีความสำคัญต่อขั้นตอนการโปรโมตมากมาย และมีข้อมูลที่แสดงว่าทำไม รายการต่อไปนี้คือข้อมูลเว็บบล็อกบางส่วนที่เรารวบรวมจากรายงานแนวโน้มการโฆษณาของเรา:

• ผู้ประกอบการหนึ่งในสามรายใช้ประโยชน์จากบล็อกไซต์หรือเว็บไซต์ของตนอย่างสมบูรณ์แบบพอๆ กับการปรับแต่งเว็บเพื่อเข้าสู่ SERPs
• บล็อก เครื่องมือการซื้อทางโซเชียลมีเดีย และการโปรโมตด้วยอินฟลูเอนเซอร์ล้วนเชื่อมโยงกับ ROI ที่ดีที่สุดของช่องทางการตลาดใดๆ

• ผู้ประกอบการ 33% ใช้ประโยชน์จากโพสต์บนไซต์ในแนวทางการโฆษณาและการตลาด
• บล็อกโพสต์ บทสัมภาษณ์ รูปถ่าย และพอดแคสต์จะมีความสำคัญต่อการเริ่มใช้เวลาของผู้ประกอบการในปี 2566

โพสต์บนเว็บไซต์ส่งตรงไปยังการซื้อหรือไม่

ความ ก้าวหน้าของวิธีการสื่ออื่นๆ เช่น การโปรโมตคลิปวิดีโอ อาจทำให้คุณรู้สึกว่าผู้ซื้อจะซื้อผลิตภัณฑ์ทันทีหลังจากดูบนแพลตฟอร์มอื่นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม เมื่อเราสำรวจนักช้อป 300 คนโดยใช้ Lucid และถามว่า "คุณเคยซื้ออะไรจากบริษัทหลังจากดูผ่านเว็บไซต์ที่เผยแพร่หรือไม่" มากถึง 56% กล่าวว่า “แน่นอน”

นอกจากนี้ ตามรายงานแนวโน้มของเรา โพสต์บนไซต์เป็นหนึ่งในรูปแบบสื่อที่มี ROI สูงสุด พร้อมด้วยภาพยนตร์ ภาพถ่าย และพ็อดคาสท์

ทำไมเว็บบล็อกถึงแนะนำการซื้อ

หากองค์กรของคุณมีเว็บไซต์ที่กล่าวถึงตลาดของคุณหรือวิธีที่ตัวเลือกของคุณสามารถช่วยจัดการกับปัจจัยที่ไม่สบายใจในแต่ละวันของผู้อ่านทั่วไป ผู้ชมของคุณสามารถค้นหาและพึ่งพาในความสามารถของแบรนด์ของคุณได้ ที่มีความเชื่อมั่นและศรัทธาสามารถชี้นำให้ซื้อได้ในที่สุด

ทำไม สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อถือคำแนะนำหรือข้อมูลและข้อเท็จจริงที่นำเสนอในโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ ในสถานการณ์นั้น พวกเขาอาจมีความเชื่อมั่นว่าข้อเสนอของคุณมีคุณภาพมากกว่าของคู่แข่ง เนื่องจากชื่อแบรนด์ของคุณคุ้นเคยกับภาคส่วนนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร และรายละเอียดที่ไม่สบายใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือการสนับสนุนของคุณ

แม้ว่าคุณต้องการวิดีโอออนไลน์ สื่อสังคมออนไลน์ หรือเทคนิคการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มองเห็นได้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าบล็อกสามารถช่วยคุณนำเสนอรายการต่างๆ ในแบบที่เนื้อหาอื่นๆ ไม่สามารถทำได้

ตัวอย่างเช่น วิดีโอและรูปถ่ายอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นภาพรวมของประสิทธิภาพของสินค้าหรือความช่วยเหลือเท่านั้น ในทางกลับกัน โพสต์บนเว็บไซต์สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่อาจถูกตัดออกจากคลิปวิดีโอและภาพประกอบหรือภาพถ่าย เพื่อหลีกหนีจากผู้ชมที่หงุดหงิดบนโซเชียลมีเดีย

โพสต์ในไซต์ยังสามารถปรับปรุงรูปลักษณ์ของคุณสำหรับการจัดอันดับและอนุญาตให้มีทางเลือกมากขึ้นในการเชื่อมโยงโดยตรงไปยังหน้า Landing Page หรือรับหน้าเว็บ ผู้ซื้อสามารถค้นพบเนื้อหาของคุณผ่านการค้นหา จากนั้นอ่านบทความของคุณอย่างละเอียด และคลิกไปที่หน้าเว็บซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดายทันทีหลังจากที่เนื้อหาของคุณโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ เพียงเพราะเว็บไซต์บล็อกอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณฝังคลิปวิดีโอ พ็อดคาสท์ และภาพ บล็อกของบริษัทของคุณจึงสามารถเป็นตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตโฆษณาและการตลาดอื่นๆ ของคุณ เมื่อยังคงแจ้งให้ลูกค้าที่คาดหวังเกี่ยวกับโมเดลของคุณ

วิธีนำผู้เยี่ยมชมเว็บบล็อกไปสู่การซื้อ

ในปีต่อไปนี้ ให้ดูที่ส่วนประสมการตลาดเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่เกี่ยวข้องกับบล็อก คุณจะโน้มน้าวใจผู้ซื้อด้วยการโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร? นี่คือคำแนะนำสั้นๆ สองสามข้อ

เชื่อมโยงทางเดียวของหน้าเว็บผลิตภัณฑ์และ CTA อย่างมีกลยุทธ์

การกล่าวถึงผู้ผลิต ผลิตภัณฑ์ หรือผู้ให้บริการของคุณซึ่งให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติอย่างแท้จริงในบล็อกโพสต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและการซื้อ

อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถใช้ไฮเปอร์ลิงก์เพื่อเชื่อมโยงไปยังหน้าอินเทอร์เน็ตของรายการหรือ ปุ่ม CTA ที่ดึงดูดความสนใจเพิ่มเติมให้กับโซลูชันหรือจัดหาโดยไม่ดึงความสนใจของผู้อ่านออกจากเว็บไซต์ที่นำเสนอ

ที่ HubSpot เรามักจะพื้นที่อย่างน้อย 3 CTA ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของเว็บบล็อกในเกือบทุกบทความ:

• CTA แบบข้อความในการแนะนำ
• กราฟิกแบนเนอร์ขนาดใหญ่ที่ด้านล่าง
• CTA แบบสไลด์เข้าที่แสดงตามลักษณะของข้อความของคุณเมื่อคุณเลื่อนผ่านตรงกลางของข้อความ

สิ่งนี้ทำให้สามารถกล่าวถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือการจัดหาได้ 3 ครั้งโดยไม่ขัดจังหวะประสบการณ์จริงของผู้อ่าน

รูปภาพด้านล่างเป็นตัวอย่างของ CTA ของเรา

จากดีที่สุดลงล่าง: CTA แบบข้อความเป็นส่วนใหญ่, CTA แบบสไลด์เข้า และ CTA ด้านล่าง ( ทรัพยากรกราฟิก )

ให้ทรัพยากรฟรีทั้งหมด:

คุณเกือบจะสังเกตเห็นอย่างแน่นอนว่าภาพประกอบที่สูงกว่า CTA นั้นเกี่ยวข้องกับลิงก์ขาเข้าไปยังแหล่งข้อมูลที่ไม่มีค่าใช้จ่าย แม้ว่ามันอาจจะดูไม่มีประโยชน์ แต่แหล่งข้อมูลฟรีสามารถสนับสนุนไซต์ของคุณโดยตรงให้ลูกค้าทำการซื้อ นี่คือวิธี:

หากแบรนด์ของคุณขายการสมัครสมาชิก ความช่วยเหลือ หรือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าหรือต้องการการอนุมัติจากผู้บริหารของบริษัท ผู้ชมเว็บไซต์อาจต้องการโพสต์บนเว็บบล็อกจำนวนมากเพื่อให้มั่นใจในชื่อแบรนด์ของคุณและลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณ ในสถานการณ์นั้น คุณต้องกำหนดเป้าหมายไปที่การดูแลลูกค้าเป้าหมาย แทนที่จะส่งผู้ชมเว็บบล็อกไปยังเว็บไซต์ซื้อโดยเฉพาะ

HubSpot และเว็บบล็อกอื่น ๆ จำนวนมากได้พัฒนารายการแนะนำการโทรและประสบการณ์โดยพื้นฐานแล้วโดยการสร้างทรัพยากรที่มีประโยชน์ที่ดาวน์โหลดได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย เช่น e book เทมเพลต หรือรายงานการวิจัย และนำเสนอผ่าน CTA ที่จุดหยุดของโพสต์เว็บบล็อก .

ด้านล่างนี้คือภาพประกอบของทรัพยากรที่เป็นประโยชน์ในรายงานการสำรวจที่ไม่มีค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน ซึ่งเรานำเสนอในตอนท้ายของโพสต์บนเว็บไซต์การขายผลิตภัณฑ์ของเราเพียงโพสต์เดียว:

ผู้เข้าชมต้องให้ข้อมูลมาตรฐานเกี่ยวกับตนเองและบริษัทของตนในการเข้าฟรีแต่มีรั้วรอบขอบชิด จากจุดนั้น พวกเขาจะได้รับจดหมายอิเล็กทรอนิกส์อัตโนมัติหรือดาวน์โหลดทรัพยากรที่มีประโยชน์อย่างรวดเร็ว แต่กลายเป็นผู้ติดต่อหรือผู้แนะนำ และเข้าสู่กระบวนการรับรองคุณสมบัติผู้แนะนำของเราเพื่อดูว่าพวกเขาจะเป็นโอกาสที่ดีในการไปถึงหรือไม่ ออกไป

กลยุทธ์ทรัพยากรฟรีของ HubSpot Blog ส่งผลให้มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายพันรายต่อปี ซึ่งอาจเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ HubSpot ได้ คุณสามารถศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับการนำไปใช้บนเว็บไซต์ของคุณได้ในบทความนี้

โปรดจำไว้ว่าคุณภาพสูงสุดเหนือกว่าการตลาด

ใน แบบสำรวจของ Lucid ในปัจจุบัน อีกเพียง 1 ใน 3 ของผู้ตอบแบบสอบถามมาตรฐานของเราที่มักจะอ่านโพสต์บนเว็บบล็อกเพื่อ “ค้นพบสิ่งใหม่ๆ เล็กน้อย” ในขณะเดียวกัน ประมาณ 20% อ่านบล็อกโพสต์เพื่อความสนุก

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องระลึกว่าผู้อ่านจะค้นพบเว็บไซต์ของคุณได้เนื่องจากพวกเขากำลังมองหาข้อมูลและข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องกับภาคที่พวกเขาทำงาน พวกเขาอาจต้องการทำความเข้าใจบางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับงานอดิเรกหรือต้องการการแก้ไข สำหรับปัญหาความเจ็บปวดในชีวิตประจำวันหรือผู้เชี่ยวชาญ

น่าแปลกที่พวกเขาไม่ได้ค้นหาเฉพาะเนื้อหาส่งเสริมการขาย หากผู้อ่านเยี่ยมชมเว็บบล็อกของคุณบนอินเทอร์เน็ตและไม่พบอะไรเลยนอกจากโพสต์บนเว็บไซต์ที่เต็มไปด้วยรูปภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการและคำโฆษณาที่ไร้สาระ พวกเขามักจะไม่สนใจเนื้อหาของคุณ และอาจไม่สร้างความรู้สึกมั่นใจ ต้องการซื้อ

คุณควรสังเกต CTA สองสามรายการที่ไม่ล่วงล้ำในบล็อกโพสต์ของคุณ และกล่าวถึงสินค้าหรือบริการของคุณเมื่อเห็นว่าเหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณนำเสนอความช่วยเหลือ เคล็ดลับ และข้อมูลที่มีค่าเป็นหลัก เพื่อให้ผู้อ่านของคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดของพวกเขาได้

ตัวอย่างเช่น ในบทความนี้เกี่ยวกับแอปพลิเคชันโซเชียลมีเดียของ AI เราให้รายละเอียดที่คุ้มค่าเกี่ยวกับการใช้นวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่อิงกับ AI เป็นหลักในระบบโซเชียลมีเดีย แม้ว่ารายการ HubSpot เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ผู้ชมสามารถใช้ได้

ในขณะที่เรายังคงชี้ให้เห็นข้อเสนอของเรา บทความนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นว่าอุปกรณ์ AI หลายตัวสามารถปรับปรุงระบบโฆษณาได้อย่างไร

การสร้างแนวทางการดูแลเว็บไซต์ของคุณ

ทุกแบรนด์ให้ความสำคัญกับผู้ชมที่มีความหลงใหลและต้องการเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรต่างกัน แม้ว่าระบบบล็อกเพียงระบบเดียว แต่แหล่งข้อมูลประเภทเหล่านี้เป็นแหล่งข้อมูลฟรีอย่างสมบูรณ์ จะทำหน้าที่ได้อย่างสมบูรณ์แบบในการดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีประสบการณ์สำหรับธุรกิจ B2B มาใช้ กลยุทธ์อื่นๆ เช่น การเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการในโพสต์บนเว็บบล็อกอาจเป็นประโยชน์มากกว่าสำหรับ ผู้บริโภคติดต่อกับผู้ผลิต

เมื่อคุณมีสมาธิมากขึ้นในการเปลี่ยนการเข้าชมบล็อกของคุณให้เป็นรายได้ ให้คำนึงถึงคำถามเหล่านี้ต่อไป:

• ข้อมูลและข้อเท็จจริงใดที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ฟังของฉัน
• โซลูชันของฉันต้องการคำแนะนำในการเลี้ยงดูหรือไม่ ประเภทของ gated มีให้หรือไม่
• ชั้นเชิงที่ฉันใช้ดูเหมือนจะเป็นการตลาดแบบรอบด้านหรือดึงความสนใจจากผู้ชมหรือไม่

ต้องการเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่เว็บบล็อก HubSpot สร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่ ดูการเผยแพร่นี้ จากบุคคลของผู้ดูแลระบบการรับข้อมูลของเรา หรือรับคำแนะนำเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้จากบล็อก

ก่อนที่คุณจะทดสอบแต่ละรายการ ให้ดาวน์โหลดแหล่งข้อมูลฟรีด้านล่าง