ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

ใช่ คุณเป็นเจ้าของหรือทำงานในธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการ อย่างไรก็ตาม คุณยังเป็นผู้บริโภคอีกด้วย ถอดหมวกธุรกิจของคุณและสวมหมวกผู้บริโภคของคุณสักครู่

ทุกๆ วัน คุณค้นคว้าข้อมูลตั้งแต่แชมพูสัตว์เลี้ยงและน้ำยาทำความสะอาดพรมในชีวิตส่วนตัวของคุณ ไปจนถึงระบบ CRM และเครื่องมือจัดตารางเวลาโซเชียลมีเดียสำหรับชีวิตการทำงานของคุณ

โลกของเราเต็มไปด้วยสิ่งของนับร้อยนับพันสำหรับทุกสิ่งที่คุณต้องการ ด้วยตัวเลือกมากมาย เราจึงฟุ้งซ่านได้ง่าย ตามวัตถุแวววาวถัดไปไปยังไซต์อื่น บริษัทอื่น หรือวิธีการอื่นในการตอบสนองความต้องการของเราทั้งหมด

นักการตลาดรู้เรื่องนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องหาวิธีที่จะดึงความสนใจของเรากลับคืนมาเมื่อเราถูกตัวเลือกอื่นหลอกล่อ เมื่อพวกเขาได้รับความสนใจจากเรา พวกเขาก็มีโอกาสที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนให้เราอีกครั้ง

คุณสามารถใส่หมวกธุรกิจของคุณกลับมาได้ ไม่ใช่เรื่องน่าหงุดหงิดหรอกหรือเมื่อคุณเห็นว่ามีคนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและดูผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ แล้วออกไปโดยไม่ซื้อเลย คุณสามารถดึงดูดพวกเขามาที่ธุรกิจของคุณได้ แต่โฆษณาที่จ่ายเงินและเว็บไซต์ที่สวยงามจะมีประโยชน์อะไรหากผู้ซื้อไม่เปลี่ยนใจเป็นลูกค้า

โชคดีที่นักการตลาดมีทางออกสำหรับเรื่องนี้ เรียกว่า "การกำหนดเป้าหมายใหม่" และคุณกำลังจะเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

LinkedIn Retargeting

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ทำงานให้กับธุรกิจ หรือกำลังมองหาที่จะจ้างโดยธุรกิจ คุณทราบดีว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่จำเป็น แม้ว่าคุณอาจเลือกไม่ใช้โซเชียลมีเดีย "โซเชียล" เพิ่มเติม เช่น Facebook หรือ Instagram นายจ้างก็มองหา LinkedIn เพื่อค้นหาพนักงานใหม่และคัดเลือกผู้สมัครที่มีศักยภาพ และผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือสร้างเครือข่าย

ในไตรมาสที่สามของปี 2020 LinkedIn รายงานผู้ใช้มากกว่า 690 ล้านคน เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดียหลายประเภท อาจถือได้ว่าเป็น “สิ่งชั่วร้ายที่จำเป็น” โชคดีที่ยังสามารถนำเสนอโอกาสในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่คาดหวังและลูกค้าได้อีกด้วย

Linkedin Retargeting Ads คืออะไร?

ที่มาของภาพ

หรือที่เรียกว่าโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง โฆษณาการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ LinkedIn ที่อาจเคยมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณในทางใดทางหนึ่ง (เพื่อให้พวกเขามีระดับความสนใจในระดับหนึ่ง) แต่พวกเขายังไม่ได้ซื้อจากคุณ

วิธีการกำหนดเป้าหมายใหม่บน LinkedIn

การกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่าน LinkedIn เป็นกระบวนการ 7 ขั้นตอน (ซึ่งอาจมีขั้นตอนที่ 8):

1. ผู้ใช้เห็นโฆษณาในฟีด LinkedIn
2. ผู้ใช้คลิกที่โฆษณา
3. พวกเขาถูกนำไปที่เว็บไซต์ของคุณ
4. พวกเขาโต้ตอบในทางใดทางหนึ่ง บางทีอาจกรอกแบบฟอร์มเพื่อแลกกับข้อเสนอ
5. ผู้ใช้จะกลายเป็นผู้นำในระบบของคุณ
6. ประวัติของพวกเขาถูกเก็บไว้ในคุกกี้และข้อมูลจะถูกส่งไปยัง LinkedIn
7. โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่จะแสดงต่อผู้ใช้

และหวังว่า…

ผู้ใช้ทำตามขั้นตอนเพื่อเป็นลูกค้า

คุณอาจสงสัยว่าคุกกี้รู้วิธีสื่อสารกับ LinkedIn ได้อย่างไร ทำได้โดยใช้โค้ดที่เรียกว่า Insight Tag ที่ติดตั้งบนเว็บไซต์ของคุณ พิกเซลสามารถติดตามคอนเวอร์ชั่น ผู้ชมเว็บไซต์ และข้อมูลประชากรของเว็บไซต์สำหรับแคมเปญโฆษณา LinkedIn ทั้งหมดของคุณ จากนั้นจะส่งข้อมูลนี้จากเว็บไซต์ของคุณไปยัง LinkedIn เพื่อแจ้งให้ทราบว่ามีคนที่สนใจซึ่งจำเป็นต้องได้รับการเตือนว่าคุณมีอยู่

ต้นทุนการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

นักธุรกิจที่ฉลาดจะสงสัยว่าโฆษณา Linkedin Retargeting ให้ ROI ที่คุ้มค่าหรือไม่ ก่อนที่คุณจะเรียนรู้วิธีสร้างโฆษณาเหล่านี้ คุณจะต้องแปลกใจที่รู้ว่า:

ใน การศึกษานำร่อง แคมเปญ Matched Audiences 2,000+ รายการของ Linkedin รายงานค่าเฉลี่ยของ:

• อัตราการคลิกผ่าน (CTR) เพิ่มขึ้น 30% ด้วยโฆษณาการกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่
• ต้นทุนต่อการแปลง (CPC) หลังการคลิกลดลง 14% ด้วยโฆษณากำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ใหม่
• CTR เพิ่มขึ้น 37% ด้วยการกำหนดเป้าหมายจากการติดต่อ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณสามารถจับและแปลงโอกาสในการขายที่อาจสูญหายได้ ด้วยเหตุนี้ แคมเปญการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Linkedin ที่ประสบความสำเร็จจะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณและลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายเฉลี่ย (CPL)

เสียงเหมือนสิ่งที่คุณจะได้รับประโยชน์จาก? อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ "วิธีการ"

การสร้าง LinkedIn Retargeting Ad Campaigns

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอัจฉริยะด้านเทคโนโลยีเพื่อตั้งค่าโฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn พวกเขาทำให้มันค่อนข้างเป็นมิตรกับผู้ใช้ ตราบใดที่คุณสามารถเข้าถึงโค้ดของเว็บไซต์ของคุณ และมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับวิธีการนำทางภายใน การทำเช่นนี้ก็สามารถทำได้ ด้วยทิศทางที่ดี (กำลังมา ไม่ต้องกังวล) คุณสามารถเดินทางได้ดีในช่วงเวลาสั้นๆ หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงนักออกแบบเว็บไซต์ที่จะช่วยคุณได้ นั่นก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

มาดูภาพรวมกันก่อน แล้วค่อยมาเจาะลึกกัน:

• สร้างบัญชีโฆษณา LinkedIn
• สร้าง LinkedIn Retargeting Audience
• ใช้ผู้ชมที่ตรงกันในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

วิธีสร้างบัญชีโฆษณา LinkedIn

หากคุณยังไม่ได้ใช้ Linkedin Campaign Manager ให้ เริ่มต้นที่นี่ และปฏิบัติตามคำแนะนำเพื่อตั้งค่าบัญชีของคุณ

จากนั้น คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญของคุณ:

หากคุณเพิ่งเริ่มใช้โฆษณาของ Linkedin และต้องการความช่วยเหลือในการสร้างและจัดการแคมเปญ ให้พิจารณาใช้โปรแกรมอย่าง Rollworksto help

สมมติว่าคุณทำเสร็จแล้วและใช้งานโฆษณา LinkedIn อยู่แล้ว มาดูวิธีตั้งค่าพิกเซลของ Linkedin

วิธีการติดตั้งพิกเซลโฆษณาของ LinkedIn

ก่อนหน้านี้ เราได้กล่าวถึงแท็ก Insight นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของปริศนาโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ เพราะหากไม่มีมัน เว็บไซต์และ LinkedIn ของคุณจะไม่สื่อสารกัน

1. หากต้องการค้นหาโค้ด Javascript เฉพาะของคุณ ให้ไปที่ LinkedIn Campaign Manager
2. ทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจากบัญชีธุรกิจของคุณ แล้วดูที่แท็บแคมเปญ
3. จากดรอปดาวน์แท็บ สินทรัพย์บัญชี ให้คลิกที่แท็ก Insight
4. เลือกติดตั้งแท็กข้อมูลเชิงลึกของฉัน
5. เลือก ฉันจะติดตั้งแท็กด้วยตัวเอง

1. คัดลอกรหัสแท็กทั้งหมด
2. เลือก ฉันเสร็จแล้ว
3. ไปที่เว็บไซต์ของคุณแล้ววางโค้ดแท็ก Insight ที่ส่วนท้ายของแท็ก <body> ในส่วนท้ายส่วนกลาง

เมื่อเสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบแต่ละหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าแท็ก Insight ได้รับการติดตั้งอย่างถูกต้อง

1. กลับไปที่ตัวจัดการแคมเปญและมองหาแท็ก Insight ใต้สินทรัพย์บัญชี เมื่อแท็กได้รับการติดตั้งอย่างถูกต้อง แท็กจะส่งสัญญาณจากเว็บไซต์ของคุณไปยัง Linkedin เมื่อใดก็ตามที่สมาชิก LinkedIn เยี่ยมชมหน้านั้น ชื่อโดเมนจะปรากฏที่นี่
2. อาจต้องใช้เวลาถึง 24 ชั่วโมงในการยืนยันการเข้าชมหน้าเว็บ ดังนั้นคุณอาจต้องกลับมาตรวจสอบการเชื่อมต่อในภายหลัง
3. ตรวจสอบคอลัมน์สถานะสำหรับโดเมนที่ได้รับการยืนยันทั้งหมด (โดเมนจะแสดงเป็นใช้งานอยู่/สีเขียว)

พิกเซลโฆษณา LinkedIn สำหรับ Google Chrome

ขั้นตอนต่อไปเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าระบบนี้ทำงานร่วมกับผู้ใช้ Google Chrome พวกเขามีการป้องกันเพิ่มเติมเพื่อป้องกันคุกกี้ของบุคคลที่สาม ดังนั้นคุณจะต้องทำขั้นตอนพิเศษเพื่อให้สิ่งนี้ใช้งานได้

1. ทำให้แอตทริบิวต์ SameSite 'ไม่มี'
2. เพิ่มป้ายกำกับความปลอดภัยให้กับคุกกี้ของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะทำงานกับแอตทริบิวต์ SameSite อย่างไร อาจเป็นการดีที่จะหานักพัฒนามาช่วย เมื่อขั้นตอนนี้เสร็จสิ้น ผู้ใช้ Google Chrome จะเข้าร่วมปาร์ตี้

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ Linkedin

เมื่อติดตั้ง Insight Tag แล้ว เราสามารถเริ่มสร้าง Linkedin Retargeting Audiences ได้ ตัวเลือกทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียว ดังนั้นจึงค่อนข้างง่ายที่จะทำ

1. หากคุณยังไม่ได้ลงชื่อเข้าใช้ ให้เข้าสู่ระบบตัวจัดการแคมเปญของ Linkedin แล้วเลือกบัญชีที่คุณจะใช้งาน
2. ในหน้าแคมเปญ ให้ค้นหาแท็บเนื้อหาบัญชีและเลือกผู้ชมที่ตรงกัน
3. คลิกที่ Create Audience ที่ด้านขวาของหน้า Matched Audiences
4. เลือกประเภทผู้ชมที่คุณต้องการสร้าง
5. ทำตามขั้นตอนที่เหลือของเพจ จากนั้นเลือก สร้าง เพื่อสร้างผู้ชมใหม่

โปรดทราบว่าต้องใช้เวลา 48 ชั่วโมงในการสร้างผู้ชม คุณต้องมีสมาชิกอย่างน้อย 300 คนจึงจะสามารถส่งโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้ใช้เหล่านั้นได้ หน้าผู้ชมที่แตกต่างกันจะดูแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้นเราจะตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ต่อไป

ตั้งค่าผู้ชมเว็บไซต์

รูปแบบนี้จะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เข้าชมหน้าเว็บในเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งโดยใช้ผู้ชมเว็บไซต์ คุณจะต้องมีแท็กข้อมูลเชิงลึกสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้

1. ตั้งชื่อผู้ชมของคุณ คุณจะต้องจำชื่อนี้ในภายหลังในแคมเปญของคุณ ดังนั้นจงระบุให้ชัดเจน
2. เพิ่มหน้าหลักจากเว็บไซต์ของคุณภายใต้จับคู่ URL ที่... คุณสามารถเพิ่มหลายลิงก์ให้กับผู้ชมหนึ่งกลุ่ม
3. ให้ความสนใจกับกฎของหน้า:

• เท่ากับ – นี่คือ URL ที่แน่นอนที่คุณระบุไว้ และเหมาะที่จะใช้เมื่อคุณต้องการจำกัดหน้าย่อย
• เริ่มต้นด้วย – รวมทุกหน้าที่ขึ้นต้นด้วยสิ่งที่คุณป้อน
• ประกอบด้วย – ระบบจะขอให้คุณพิมพ์คำหรือสตริง ตัวเลือกนี้จะทำให้ง่ายต่อการจัดกลุ่ม URL ในรูปแบบ เช่น ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ข้อเสนอบริการ หรือหัวข้อบล็อกที่มีสตริง URL มีคำหลักหรือวลีเดียวกัน
• และ/หรือ: ใช้ AND เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ทั้งเข้าชม URL ของหน้าและไปที่ URL อื่นที่มีคำที่คุณระบุ ใช้ OR เพื่อจัดกลุ่ม URL และกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมหน้าใดๆ ที่ระบุไว้อีกครั้ง

ตั้งค่าผู้ชมวิดีโอ

หากต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ดูโฆษณาวิดีโออีกครั้ง ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้

1. ตั้งชื่อผู้ชม
2. เลือกเปอร์เซ็นต์การดู (25%, 50%, 75% หรือ 97% ของวิดีโอ)
3. เลือกระยะเวลามองย้อนกลับ (30, 60, 90, 180, 365 วันที่ผ่านมา)
4. คลิกช่องทำเครื่องหมายข้างแคมเปญวิดีโอที่คุณต้องการรวม
5. กดสร้าง

Lead Gen Form Audience Set Up

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่ที่เปิดหรือส่งแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

1. ตั้งชื่อผู้ชมของคุณ
2. เลือกระดับการมีส่วนร่วม ซึ่งอาจเป็นใครก็ได้ที่เปิดแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ (รวมถึงการส่ง) หรือเฉพาะผู้ที่ส่งแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเท่านั้น
3. คุณสามารถระบุระยะเวลาที่ผู้ชมมีส่วนร่วมกับแบบฟอร์มนี้: ระหว่าง 30 วันถึงหนึ่งปีเต็ม
4. ทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจากแคมเปญที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายใหม่

ตั้งค่าผู้ชมหน้าบริษัท

ในการตั้งค่าผู้ชมของผู้ใช้ที่มีการโต้ตอบกับ หน้า LinkedIn ของบริษัทของ คุณ ให้ทำตามขั้นตอนด้านล่าง

1. ตั้งชื่อผู้ชม
2. เลือกประเภทการมีส่วนร่วม การมีส่วนร่วมในหน้า Linkedin ของบริษัทรวมถึงการดูหน้าเว็บหรือการคลิกที่ CTA ส่วนหัวของหน้าของคุณ
3. เลือกว่าสมาชิกกลุ่มเป้าหมายมีส่วนร่วมเมื่อเร็วๆ นี้อย่างไร
4. คลิกสร้าง

ตั้งค่าผู้ชมเหตุการณ์

คุณจัดกิจกรรมบน LinkedIn หรือไม่? กำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับสมาชิก LinkedIn ที่ตอบรับคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ (คุณสามารถดำเนินการนี้ได้สำหรับการลงทะเบียนกิจกรรมที่ผ่านมาและที่จะเกิดขึ้น)

1. ตั้งชื่อผู้ชม
2. ทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจากชื่อกิจกรรมเพื่อรวมกิจกรรมที่คุณต้องการ
3. คลิกสร้าง

วิธีใช้กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกันสำหรับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

ต้องการใช้ผู้ชมที่ตรงกันหรือคล้ายกันสำหรับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn หรือไม่ วิธีตั้งค่ามีดังนี้

1. สร้างแคมเปญ Linkedin
2. ใช้ Matched Audience ในแคมเปญ
3. เลื่อนไปที่ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ
4. เลือก ผู้ชม > การกำหนดเป้าหมายใหม่
5. เลือกจากหนึ่งในตัวเลือกของ Matched Audiences
6. เลือก Matched Audience ภายใต้ประเภทนั้น
7. เสร็จสิ้นการตั้งค่าแคมเปญ
8. สร้างโฆษณาของคุณและเปิดตัวแคมเปญ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

คุณจะต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินของคุณเมื่อพูดถึง LinkedIn Retargeting Ads ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าค่าโฆษณาของคุณมีมูลค่าสูงสุด

• ปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป หากคุณสังเกตเห็นว่าเนื้อหาบางส่วนไม่ตรงใจผู้ชมของคุณ อย่ากลัวที่จะรีเฟรชจนกว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล รูปภาพและข้อความโฆษณาควรสะท้อนถึงผู้ชมเป้าหมายใหม่ที่คุณพยายามเข้าถึง
• สร้างรูปแบบโฆษณาได้หลายรูปแบบขึ้นอยู่กับระยะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ ทำการทดสอบรูปแบบต่อไปและใช้รูปแบบที่จะนำพวกเขาไปสู่วัตถุประสงค์ของคุณได้ดีที่สุด
• มีความยืดหยุ่น คุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล เมื่อคุณพบว่าบางสิ่งไม่ได้สร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ให้เปลี่ยนมัน

ความคิดสุดท้าย

ไม่จำเป็นต้องยอมรับโอกาสในการขายที่สูญหาย เมื่อมีคนมาที่เว็บไซต์ของคุณ ดาวน์โหลดเนื้อหา หรือโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณไม่ว่าด้วยวิธีใด นั่นเป็นเพราะพวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอและวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

แทนที่จะนับพวกเขาออกหากพวกเขาไม่เปลี่ยนใจในทันที ให้ทุ่มงบโฆษณาของคุณไปกับการดึงความสนใจของพวกเขากลับมาและแนะนำพวกเขาอย่างนุ่มนวลกลับมาที่บริษัทของคุณและสิ่งที่คุณทำได้เพื่อพวกเขา คุณมีวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้