11 แนวคิดการตลาดในช่วงวันหยุดเพื่อเพิ่มยอดขาย

สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ ฤดูหนาวเป็นช่วงวันหยุดที่สดใสและร่าเริง อย่างไรก็ตาม สำหรับคนทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ นี่เป็นเวลาที่จะผลักดันและผลักดันยอดขาย โดยใช้ประโยชน์จากการซื้อของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น

พลเมืองของประเทศใดใช้จ่ายมากที่สุดในช่วงวันหยุดฤดูหนาว?

จากข้อมูลของ Statista ในบรรดาชาวยุโรป ผู้ที่อาศัยอยู่ในเยอรมนีเป็นผู้นำในการเสนอชื่อผู้ใช้จ่ายฟุ่มเฟือยในช่วงเทศกาลวันหยุดฤดูหนาว โดยพวกเขาใช้จ่าย 1,653 ดอลลาร์สหรัฐต่อครัวเรือนในปี 2023 ส่วนฝรั่งเศสและสหราชอาณาจักรก็ตามหลังอยู่ไม่ไกลนัก ซึ่งก็คือ 1,142 และ 1,042 ดอลลาร์สหรัฐ ตามลำดับ ในสหรัฐอเมริกา การใช้จ่ายของครัวเรือนโดยเฉลี่ยต่อคริสต์มาสคือ 1,205 ดอลลาร์สหรัฐฯ

การปล่อยตัวในการช้อปปิ้งเช่นนี้ถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้ขาย เรามาสำรวจแนวคิดการตลาดช่วงเทศกาลที่ดีที่สุดบางส่วนเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้และกระตุ้นยอดขายให้กับธุรกิจของคุณกัน

แกะความสุข: ความมหัศจรรย์แห่งการให้ของขวัญ

ความสุขในการให้และรับของขวัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลอุบายที่เกี่ยวข้องกับการแกะของขวัญ เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การสำรวจเป็นอันดับแรกในคลังแนวคิดส่งเสริมการขายวันหยุดของเรา

คู่มือทำของขวัญของคุณเอง

เมื่อใกล้ถึงวันหยุด หลายๆ คนก็ออกล่าทั้งสูงและต่ำเพื่อหาอะไรเอาใจคนที่รัก ช่วยเหลือพวกเขาด้วยการเสนอตัวเลือกของขวัญสำเร็จรูป

คุณจะรู้ความรู้สึกนี้เมื่อคุณต้องการซื้อของบางอย่างแต่ไม่รู้ว่าอะไรกันแน่ จินตนาการของคุณทำให้คุณล้มเหลว

นั่นคือโอกาสที่คุณควรใช้ประโยชน์ในฐานะผู้ขาย สร้างคู่มือของขวัญที่มีแบรนด์ โดยให้คำแนะนำว่าจะซื้ออะไรตามความต้องการ ข้อมูลประชากร สัญชาติ ฯลฯ:

• หาข้อมูล พูดคุยกับที่ปรึกษาการขายของคุณหรือบุคคลที่ติดต่อกับผู้คนในร้านค้าออฟไลน์ทุกวัน หรือจัดการกับคำถามของลูกค้าทางออนไลน์ พวกเขาจะได้รับข้อมูลเชิงลึกมากมาย
• หน้าแรกของร้านค้าออนไลน์ของคุณควรมีคำแนะนำนี้

เทคนิคการตลาดง่ายๆ นี้จะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ และลูกค้าจะมาที่ร้านของคุณเรื่อยๆ เพื่อรับไอเดียของขวัญเพิ่มเติม

แนะนำของขวัญทีเซอร์

มันไม่ใช่ความคิดใหม่เลย อย่างไรก็ตาม มันมีประสิทธิภาพสูง แต่ผู้ขายมักจะลืมมันไป

แจกของขวัญหรือทีเซอร์เล็กๆ น้อยๆ ให้กับลูกค้าทุกคน ตัวอย่างเช่น ในร้านขายเครื่องสำอาง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นตัวอย่างผลิตภัณฑ์

อะไรอีก? ฟรีปฏิทินพกพาพร้อมโฆษณาร้านค้า ของที่ระลึก แม่เหล็ก… ลองคิดดูดีๆ สิ! ระดมความคิดกับพนักงานและเพื่อนร่วมงานของคุณ

แสดงโปรโมชันพร้อมทีเซอร์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ โพสต์ข้อมูลในร้านค้าออนไลน์หรือหน้าร้าน ความยุ่งยากในการประชาสัมพันธ์และการโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นสามารถสร้างความมหัศจรรย์ให้กับยอดขายของคุณได้

นอกจากนี้ ให้คิดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพแนวคิดทีเซอร์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาผ่าน SEO หน้า Landing Page ที่มีทีเซอร์และ CTA ที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงกลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่แข็งแกร่ง สามารถช่วยได้มาก

หากคุณไม่สามารถเลือกลิงก์ย้อนกลับได้ด้วยตัวเอง ลองถามคนที่เชี่ยวชาญเรื่องนี้หรือจ้างผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ให้กับทีมของคุณ ซึ่งจะรู้ว่าจะซื้อลิงก์ย้อนกลับได้ที่ไหนและทำให้มันใช้งานได้

เตือนผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับของขวัญสำหรับตัวเอง

คุณรู้ไหมว่าในสหรัฐอเมริกา 59% ของผู้บริโภควางแผนที่จะใช้จ่ายมากกว่า 100 ดอลลาร์เพื่อซื้อของขวัญให้ตัวเอง โน้มน้าวผู้เยี่ยมชมออนไลน์ของคุณว่าพวกเขาสมควรที่จะปฏิบัติต่อตนเองและเสนอไอเดียของขวัญดีๆ

คุณสามารถส่งข้อความที่ชัดเจนเพื่อเตือนพวกเขาเกี่ยวกับการซื้อของให้ตัวเองเมื่อพวกเขาทำการซื้อหรือเมื่อพวกเขาออกจากเว็บไซต์/ร้านค้าออนไลน์ของคุณ

ไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าที่แพงที่สุดในแค็ตตาล็อกของคุณ ค่อนข้างจะเป็นสิ่งเล็กน้อยและเกี่ยวข้องกับการซื้อหลัก ทำได้ไม่ยากด้วยการใช้การวิเคราะห์ (เช่น GA4) บนเว็บไซต์ของคุณและติดตามพฤติกรรมของผู้ใช้

การแข่งขัน การแจกของรางวัล และแบบทดสอบ

การสร้างการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณและการมีส่วนร่วมของลูกค้าในกิจกรรมทางการตลาดจะให้ผลตอบแทนที่ดีเสมอไป นอกจากนี้ ให้พิจารณาแนะนำองค์ประกอบของเกมมิฟิเคชันในการเดินทางของผู้ซื้อของคุณ

จัดงานแจกของรางวัลให้กับลูกค้า

เรารู้ตั้งแต่วัยเด็กว่าคริสต์มาสและปีใหม่เป็นช่วงเวลาแห่งการเล่นเกมและเข้าร่วมการแข่งขันที่สนุกสนาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้หมายถึงคนรุ่นใหม่ X ที่มีความอ่อนไหวต่อการเล่นเกมสูงและคุ้นเคยกับทุกสิ่งที่เป็นเวทมนตร์อัตโนมัติ

แล้วทำไมไม่สร้างรายได้จากลักษณะพฤติกรรมโดยกำเนิดนี้ล่ะ? จากข้อมูลของ DailyStory คุณสามารถสร้างรายได้จากวิดีโอหรือบล็อกที่มีเพียงครั้งเดียวในชีวิต โดยที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดดิจิทัลและเทคนิค SEO ล่าสุดได้

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับการแจกรางวัลของคุณ:

• ใบรับรอง (แสดงบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ)
• รางวัลสุดหวาน (ไอเดียที่ต้องมีสำหรับลูกค้าที่มีลูก)
• กระเช้าของขวัญฤดูหนาว (ประกอบด้วยสิ่งของฤดูหนาวแสนสบาย เช่น เทียน ผ้าห่ม และโกโก้ร้อน)
• กระสอบเซอร์ไพรส์ซานต้า (เต็มไปด้วยสารพัดวันหยุดต่างๆ)
• ชุดเกมคืนสำหรับครอบครัว (ใช้ประโยชน์จากแนวคิดที่ว่าวันหยุดฤดูหนาวเป็นช่วงเวลาที่ครอบครัวมารวมตัวกัน)

จัดการแข่งขันเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

การแข่งขันเพิ่มการมีส่วนร่วมและกระตุ้นยอดขายอย่างไม่มีอะไรอื่น หากคุณมีช่อง YouTube คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณและประกาศรางวัล (ผลิตภัณฑ์ฟรี) สำหรับการแนะนำชื่อหรือโลโก้ที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือซีรีส์ที่คล้ายกัน

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดเพิ่มเติมหลายประการเกี่ยวกับวิธีเพิ่มการมีส่วนร่วมและกระตุ้นยอดขายผ่านการแข่งขัน:

• จัดการแข่งขันเพื่อภาพถ่ายหรือเรื่องราวคริสต์มาสที่ดีที่สุด
• ประกาศการแข่งขันสำหรับแฮชแท็ก - สมาชิก/ลูกค้าของคุณที่ใช้แฮชแท็กแบรนด์ของคุณมากที่สุดจะได้รับรางวัล
• เพิ่มแบบทดสอบ IQ ลงในร้านค้าออนไลน์ของคุณ
• ออกแบบและเปิดตัวเกมบนเว็บไซต์ของคุณ ดึงดูดผู้เยี่ยมชมและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

ดูคู่แข่ง – พวกเขาทำการแข่งขันประเภทใด? บางทีคุณอาจ "ยืม" แนวคิดการตลาดช่วงเทศกาลวันหยุดที่ดีที่สุดของพวกเขาได้ การให้รางวัลแก่ทุกคนในการแข่งขันของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แม้แต่ของขวัญและส่วนลดที่น้อยที่สุดก็ช่วยกระตุ้นแรงจูงใจและเพิ่มยอดขายได้

ส่วนลดสูงสุดสำหรับอารมณ์วันหยุดที่ยอดเยี่ยม

ส่วนลดมากมายเปรียบเสมือนแม่เหล็กที่ดึงดูดความสนใจ เมื่อใดก็ตามที่มีคนเดินผ่านร้านของคุณ พวกเขาจะแวะดูสินค้าพร้อมส่วนลดสูงสุดอย่างใกล้ชิด สำหรับร้านขายอิฐและปูนของคุณ ให้ทำดังต่อไปนี้:

• จัดทำตารางแยกแสดงสินค้าพร้อมส่วนลดสูงสุด
• มอบหมายให้พนักงานทำงานนี้
• ตกแต่งบริเวณนี้ในเทศกาลคริสต์มาสหรือปีใหม่
• เสนอห่อของขวัญวันหยุดให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณสำหรับการซื้อของพวกเขา

สิ่งที่คล้ายกันที่คุณสามารถทำได้สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ รวมถึงทัวร์ชมผลิตภัณฑ์เชิงสร้างสรรค์ คุณสมบัติการซูม และวิดีโอผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

ช่วงวันหยุดเป็นโอกาสอันดีที่จะได้กลับมาเยี่ยมชมคลังสินค้าของคุณและดูว่าสินค้าที่ไม่ได้ขายมาประมาณหนึ่งปีแล้ว เสนอส่วนลดสูงสุดสำหรับสินค้าเหล่านี้ เช่น 50 หรือ 70% และนำเสนอสินค้าเหล่านี้บนหน้าเว็บแรกของคุณ

อย่าลืมสนับสนุนแคมเปญการตลาดในช่วงวันหยุดผ่านบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ!

ช่วงวันหยุดฤดูหนาวเป็นโอกาสที่จะโปรโมตโซเชียลมีเดียของคุณ ไม่ว่าส่วนลดและการแข่งขันใดที่คุณจัดบนเว็บไซต์หรือออฟไลน์ คุณก็ควรทำเช่นเดียวกันกับโซเชียลมีเดีย

สร้างบรรยากาศรื่นเริงให้กับลูกค้าของคุณ

คริสต์มาสและปีใหม่เป็นเรื่องเกี่ยวกับบรรยากาศรื่นเริง ผู้ใหญ่และเด็กต่างรอคอยเวลานี้ด้วยความคาดหวังถึงปาฏิหาริย์ แล้วทำไมคุณไม่สร้างปาฏิหาริย์ให้พวกเขาล่ะ? อย่างน้อยก็ความคาดหวังถึงปาฏิหาริย์ที่จะเกิดขึ้นจากการตระหนักถึงแนวคิดทางการตลาดตามเทศกาลของเรา

บอกเล่าเรื่องราว

คิดเรื่องราวคริสต์มาสแสนอบอุ่นที่ผู้คนอยากแบ่งปัน มันอาจเป็นเรื่องจริงหรือแฟนตาซีก็ได้ เทพนิยายที่มีฮีโร่ในจินตนาการ แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหัวใจของการเล่าเรื่องของคุณ

หากการนำคำมารวมกันเป็นประโยคไม่ใช่จุดแข็งของคุณ ให้ปล่อยให้มืออาชีพนำแนวคิดการเล่าเรื่องไปใช้ ทุกวันนี้ คุณสามารถจ้างบุคคลภายนอกในการเขียนเนื้อหาได้ในราคาที่เอื้อมถึงได้ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับการพัฒนาซอฟต์แวร์เมื่อคุณหรือทีมของคุณขาดทักษะที่จำเป็น

แนวคิดเบื้องหลังการเล่าเรื่องคือสามารถแพร่ระบาดไปทั่วโซเชียลเน็ตเวิร์กได้หากทำถูกต้อง มันอาจกลายเป็นตัวเร่งสำคัญสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและกระตุ้นยอดขาย

เสนอการจัดส่งฟรี

สำหรับร้านค้าออนไลน์ การจัดส่งฟรีอาจเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังในการส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อ โดยเฉพาะร้านค้าที่ต้องเผชิญกับความกลัวและความสงสัย

หลังจากการซื้อครั้งแรกพร้อมบริการจัดส่งฟรี การทำครั้งที่สองจะง่ายกว่ามาก นี่เป็นตะขอทางการตลาดที่รู้จักกันดี ซึ่งมีประสิทธิภาพไม่น้อยไปกว่าการแจ้งเตือนสินค้าในสต็อกหรือส่วนลดมากมาย

นอกจากนี้ลูกค้าปัจจุบันก็จะประทับใจกับท่าทางนี้เช่นกัน

แนะนำไอเดียการตกแต่งวันหยุด

ช่วยสร้างบรรยากาศรื่นเริงสำหรับผู้มาเยือนของคุณ – นำเสนอคอลเลกชันของประดับตกแต่งคริสต์มาสสำหรับภายในบ้าน อพาร์ทเมนต์ หรือสำนักงานของพวกเขา

ผู้มาเยี่ยมชมร้านค้าส่วนใหญ่ในช่วงวันหยุดฤดูหนาวจะมองหาของตกแต่ง บางคนต้องการลองอะไรใหม่ๆ คนอื่นมองหาการต่ออายุและอัปเดตคอลเลกชันการตกแต่งที่มีอยู่

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะดึงดูดความสนใจของพวกเขา และอย่างที่คุณจำได้ หลังจากการซื้อครั้งแรกมาถึงครั้งที่สอง และสาม และต่อๆ ไป

แนวคิดการตลาดนอกกรอบช่วงเทศกาลวันหยุด

เรามักจะเน้นไปที่บรรทัดเดียวกันในหัวข้อเดียวกันมากเกินไป การคิดนอกกรอบเป็นสิ่งที่สามารถช่วยเราได้ ทำได้ง่ายกว่าเมื่อมีคนแนะนำคุณและเสนอแนวคิดใหม่ๆ นี่คือสิ่งที่เราจะพยายามทำในบทปัจจุบัน

ปฏิทินสำหรับปีที่จะมาถึง

ปฏิทินที่มีแบรนด์พร้อมโลโก้บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถฆ่านกสองตัวได้ด้วยหินนัดเดียว: ตอบสนองความต้องการของผู้เข้าชมสำหรับปฏิทินและเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ

คิดให้กว้างขึ้นและรวมวันตัวอักษรสีแดงไว้ในปฏิทินที่เป็นประโยชน์ของคุณ เช่น:

• วันไอศกรีม
• วันคัพเค้ก
• วันน้ำเชื่อมเมเปิ้ล

หรือเคล็ดลับ:

• ที่ไหนและอย่างไรที่จะใช้เวลาในช่วงวันหยุด
• สูตรอาหารที่น่าสนใจสำหรับโอกาสต่างๆ
• ประเพณีเฉพาะวัฒนธรรมอันเป็นเอกลักษณ์
• วิธีคลายเครียดง่ายๆ ในช่วงวันหยุด
• เคล็ดลับการดูแลผิวในช่วงฤดูหนาว เช่น ค่า SPF และประเภทที่ถูกต้อง

หากคุณทำให้ปฏิทินของคุณมีราคาไม่แพงหรือฟรี มันจะส่งผลต่ออารมณ์ของผู้เยี่ยมชมอย่างน่าอัศจรรย์และส่งผลเชิงบวกต่อยอดขายของคุณ

สร้างเรื่องตลก!

เป็นเรื่องยากที่จะเชื่อ แต่ช่วงเร่งรีบในช่วงวันหยุดนั้นทำให้เกิดความเครียด ซึ่งได้รับการยืนยันอย่างกว้างขวางจากนักจิตวิทยา

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดหลายประการเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

• อารมณ์ขันในจดหมายข่าวทางอีเมลคริสต์มาสของคุณจะทำให้อารมณ์ดีขึ้น!
• สร้างการ์ตูนหรือรายการของขวัญประชดประชันเพื่อเป็นเอกสารแจกสำหรับผู้มาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ
• แบ่งปันเรื่องตลกที่ดีที่สุดที่คุณสามารถพบได้ทางออนไลน์บนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

โดยเฉพาะในโฆษณา เรื่องตลกสามารถสร้างปาฏิหาริย์ได้ พวกเขาบรรเทาความตึงเครียด ทำให้ผู้คนผ่อนคลายและมีแนวโน้มที่จะคิดเชิงบวกมากขึ้น และใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อซื้อของขวัญจากร้านค้าของคุณ!

คำแนะนำขั้นสุดท้าย

เรามีเคล็ดลับการตลาดช่วงวันหยุดสุดท้ายที่จะแบ่งปันเพื่อเพิ่มผลกระทบของแนวคิดที่เราได้กล่าวถึงไปแล้ว

ขั้นแรกให้เริ่มเตรียมตัวสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดล่วงหน้า ระดมความคิดกับเพื่อนร่วมงานของคุณและสรุปแนวคิดการส่งเสริมวันหยุดที่ดีที่สุดให้เป็นแผนหรือกลยุทธ์ ยิ่งคุณมีเวลาปรับแต่งแผนก่อนที่ทุกคนจะถึงช่วงวันหยุดมากเท่าไร ยอดขายและธุรกิจของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

สุดท้ายนี้ อย่าปล่อยให้ความคิดที่ดีที่สุดและกิจกรรมทางการตลาดของคุณหายไปเมื่อช่วงวันหยุดผ่านไป ติดตามและวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณและติดตามลูกค้าเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด