Hunter ได้รับการกล่าวถึงมากกว่า 100+ ครั้งใน 3 เดือนด้วย Cold Outreach

ปัจจัยการจัดอันดับของ Google เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่ลิงก์ยังคงเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่เครื่องมือค้นหาใช้

หากคุณต้องการให้หน้าเว็บไซต์ของคุณมีอันดับในการค้นหาและดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกจำนวนมาก คุณจะต้องมีลิงก์อย่างไม่ต้องสงสัย

ลิงก์ที่ดีก็เหมือนกับ "การโหวต" ซึ่งช่วยให้เครื่องมือค้นหาระบุเนื้อหาที่ดีที่สุดที่จะแสดงสำหรับคำค้นหาที่เฉพาะเจาะจง

มีกลยุทธ์การสร้างลิงก์มากมายที่คุณสามารถลองใช้ได้ตามเป้าหมายและความต้องการของคุณ ด้วยกลยุทธ์บางอย่าง คุณสามารถรับ "คะแนนโหวต" ที่สำคัญเหล่านั้น และเพิ่มปริมาณผู้อ้างอิงและได้รับการมองเห็นมากขึ้นสำหรับบริษัทของคุณ

ที่ฮันเตอร์ เรากำลังปรับปรุงโปรไฟล์ลิงก์ของเราอย่างต่อเนื่องและทำให้เป็นที่รู้จักมากขึ้นสำหรับแบรนด์ของเรา เราได้ทดสอบกลยุทธ์การสร้างลิงก์มากมาย และมีกลยุทธ์หนึ่งที่แสดงผลลัพธ์ที่ดีที่สุด — การสร้างลิงก์ผ่านรายการ "ดีที่สุด"

ในเวลาน้อยกว่าสามเดือน เราได้รับ ลิงก์ใหม่ 96 ลิงก์จาก 54 โดเมน ได้รับการกล่าวถึงใน รายการผลิตภัณฑ์ใหม่ 33 รายการ และอัปเกรด ตำแหน่งของเราใน 17 รายการ

เราทำมันได้อย่างไร? อ่านคู่มือนี้ และฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าเราใช้กลยุทธ์นี้ทีละขั้นตอนอย่างไร

อย่างแรกเลย: "รายการ" คืออะไร?

“รายการ” เป็นบทความที่สร้างจากรายการ — โดยทั่วไปแล้วจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่างแต่ละรายการ นี่เป็นรูปแบบที่นิยมใช้ในการรีวิวผลิตภัณฑ์หรือบริการ เนื่องจากง่ายต่อการค้นหาข้อมูลสำคัญ

ชื่อเรื่องจะบอกคุณถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้น (เช่น ชื่อแต่ละชื่ออาจเป็นชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ) และแต่ละย่อหน้า/บทมีรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน ทำให้ง่ายต่อการเปรียบเทียบหลายรายการอย่างรวดเร็ว

นี่คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของรายการที่สร้างโดย HubSpot: Sales Prospecting: 26 เคล็ดลับ เทคนิค & เครื่องมือสู่ความสำเร็จ

นี่คือการทบทวนเทคนิคและเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการตรวจหาแร่ซึ่งมีโครงสร้างและแนวทางที่คล้ายคลึงกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

เหตุใดคุณจึงมีความสำคัญในรายชื่อ

Listicles เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และมุมมองอิสระเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

ลองนึกภาพ: คุณยังใหม่ต่อการหาลูกค้าใหม่จากการขาย คุณแทบไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับเครื่องมือยอดนิยมในตลาด และคุณจำเป็นต้องค้นหาเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับทีมของคุณ ในการรับข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณไม่ค่อยรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณมักจะไปที่ Google และพิมพ์บางอย่างเช่น "เครื่องมือที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ดีที่สุด" หรือ "การตรวจสอบเครื่องมือที่มีโอกาสขายดีที่สุด"

คุณคลิก "ค้นหา" และสะดุดกับหน้าผลการค้นหาที่คล้ายกันซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยรายการ:

ที่ฮันเตอร์ ผลิตภัณฑ์หลักของเราเกี่ยวข้องกับการหาลูกค้าใหม่ และเราต้องการที่จะปรากฏในรายการต่างๆ

เมื่อปรากฏในรายการเหล่านั้น คุณจะได้รับ:

• การมองเห็นแบรนด์ของคุณมากขึ้น: ลองนึกภาพว่ามีคนค้นหา "ดีที่สุด [ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ]" คุณปรากฏเป็นที่หนึ่งบน Google ในรายชื่ออิสระฉบับแรกและมีการกล่าวถึงในตำแหน่งบนสุดทั้งหมดในรายการด้านล่าง
• ลิงก์ย้อนกลับใหม่: โดยการปรากฏในรายการเหล่านั้นใน 95% ของกรณี คุณจะได้รับลิงก์ย้อนกลับหนึ่งหรือสองลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ (ในบางกรณีซึ่งไม่ค่อยพบนักแก้ไขจะไม่รวมลิงก์ภายนอก)

นอกจากนี้ยังมีบางกรณีที่คุณสามารถแสดงอยู่ในรายการ "10 [เครื่องมือ/ผลิตภัณฑ์] ที่ดีที่สุดสำหรับ XYZ" ได้แล้วในฐานะรายการ #10 ที่มีการมองเห็นขั้นต่ำ ดังนั้น เป้าหมายของคุณอาจเป็นการปรับปรุงตำแหน่งของคุณในบทความนั้น

ตอนนี้ มาดูขั้นตอนและกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณได้รับการกล่าวถึงเป็นสิบๆ รายการในเวลาไม่นาน

ขั้นตอนที่ 1: รวบรวมกลุ่มเป้าหมายสำหรับการขยายงาน

ขั้นตอนแรกสำหรับกลยุทธ์นี้คือการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขยายงานเพื่อกล่าวถึงในรายการ

มีสองวิธีในการดำเนินการ: แบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติ

โดยใช้วิธีการแบบแมนนวล คุณ Google ค้นหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยการปรับเปลี่ยน

ตัวอย่างเช่น "ดีที่สุด + [หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ]" หรือ "เครื่องมือยอดนิยมสำหรับ [หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ]"

ตัวดัดแปลงที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการค้นหารายการจะเป็น:

• ดีที่สุด
• รายการ
• เครื่องมือ
• สูงสุด
• ซอฟต์แวร์
• ทบทวน
• ฟรี
• ชุดเครื่องมือ
• บริการ

คุณสามารถใช้ตัวแก้ไขเหล่านี้ร่วมกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ที่ Hunter เราได้สร้างสเปรดชีตอย่างง่ายที่แสดงรายการทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ของเราและรายการตัวแก้ไขที่สามารถใช้กับข้อกำหนดเหล่านั้นได้ จากนั้น ชุดค่าผสมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เช่น "เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการค้นหาอีเมล" หรือ "ซอฟต์แวร์ฟรีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบอีเมล" จะสร้าง

คุณอาจต้องการใช้วิธีอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง (เมื่อเทียบกับ Google ด้วยตนเอง)

คุณต้องมีบัญชี Ahrefs สำหรับมัน หากคุณไม่มีการสมัครรับข้อมูล มีการทดลองใช้ $7/สัปดาห์ นั่นอาจเพียงพอสำหรับคุณในการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งหมดที่คุณต้องการ

ใน Ahrefs ป้อนคำหลักของคุณลงในเครื่องมือสำรวจคำหลักและส่งออกผลลัพธ์ในรูปแบบ CSV

ทำซ้ำสำหรับแนวคิดคำหลักทั้งหมดที่คุณสร้างด้วยสเปรดชีตของคุณ จากนั้น รวม CSV ทั้งหมดที่คุณรวบรวมด้วย Ahrefs เข้าไว้ด้วยกัน

ใน CSV ที่ผสาน อย่าลืมลบรายการที่ซ้ำกัน (จากจุดนี้ ฉันขอแนะนำให้ใช้ Google ชีต) คุณสามารถดูคำแนะนำโดยย่อเกี่ยวกับวิธีการลบได้ที่นี่

หลังจากนั้น ก็ถึงเวลาทำงานด้วยตนเอง ซึ่งใช้เวลานานเล็กน้อย แต่คุ้มค่ามากในท้ายที่สุด

เปิดแต่ละ URL ที่คุณส่งออก ลบสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องหรือสิ่งที่ไม่ใช่รายการ เพิ่มแท็กลำดับสำหรับอีเมลแต่ละฉบับ คุณจะใช้มันเพื่อปรับแต่งการเข้าถึง

ในกรณีของเรา เราใช้แท็กหลักสี่แท็ก:

• Hunter ไม่ได้กล่าวถึง (ผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้กล่าวถึงในรายการ)
• Hunter ที่กล่าวถึงด้านล่าง (ตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ของเราอยู่ต่ำกว่า #1 ในรายชื่อ)
• ฮันเตอร์พูดถึง #1 โดยไม่มีลิงก์ (ไม่ต้องเสนอขายสินค้า ขอเพียงเพิ่มลิงก์ย้อนกลับ)
• ฮันเตอร์พูดถึง #1 พร้อมลิงค์ (ไม่ต้องติดต่อเว็บนี้)

นอกจากการเพิ่มแท็กลำดับสำหรับรายการที่เกี่ยวข้องแต่ละรายการ คุณจะต้องเพิ่มประโยคการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณลงในสเปรดชีตที่คุณจะใช้ในลำดับการเข้าถึงอัตโนมัติของคุณเป็นตัวตัดน้ำแข็ง

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนในสเปรดชีตของเรา:

ฉันแนะนำให้ส่งออกจากการเข้าชมรายเดือนของ Ahrefs และอำนาจโดเมนของ URL ที่คุณรวบรวม ที่ช่วยกำหนดลำดับความสำคัญของทีมได้ดีขึ้น คุณควรเน้นที่หน้าเว็บที่มีการเข้าชมสูงสุดและมีอำนาจในโดเมนสูงสุด

เมื่อคุณทำตามขั้นตอนนี้เสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทเหล่านั้นและอีเมลของพวกเขา

ดังที่เราสังเกตเห็น อัตราการตอบกลับสูงสุดสำหรับการเผยแพร่รายการนั้นมาจากผู้แก้ไขบล็อกและผู้จัดการเนื้อหา ดังนั้นฉันขอแนะนำให้เน้นที่ตำแหน่งเหล่านี้ ในบริษัทขนาดเล็กอาจเป็นนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจ

คุณสามารถค้นหาชื่อเต็มของผู้มีอำนาจตัดสินใจจากบริษัทใดบริษัทหนึ่งได้ง่ายๆ เพียงตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของบริษัท

เมื่อคุณทราบชื่อเต็มของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว ให้ป้อนชื่อใน Email Finder พร้อมกับโดเมนของบริษัท คุณจะได้รับที่อยู่อีเมลที่ยืนยันแล้วในไม่กี่วินาที ด้วย Email Finder คุณสามารถค้นหา 25 อีเมล/เดือนได้ฟรี

อีกวิธีที่รวดเร็วในการค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้เขียนรายการคือการใช้ Author Finder หากคุณติดตั้งส่วนขยาย Chrome ฟรี คุณจะลดความซับซ้อนของกระบวนการค้นหาอีเมลได้มากยิ่งขึ้น

เพียงเปิด URL รายการและคลิกที่ไอคอนส่วนขยาย คุณจะได้รับที่อยู่อีเมลของผู้เขียนรายการ

เพิ่มคอลัมน์ในสเปรดชีตของคุณ เช่น ชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า บริษัท และที่อยู่อีเมล คุณจะใช้มันในภายหลังเพื่อปรับแต่งการขยายงานในแบบของคุณ

หมายเหตุ: หากคุณพบอีเมลกับผู้ให้บริการรายอื่น ให้ยืนยันอีเมลเหล่านั้น การใช้ อีเมล ที่ไม่ได้รับการ ยืนยัน อาจทำให้เกิดการ ตีกลับ ซึ่ง อาจส่งผลเสียต่ออัตราการส่งของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: เตรียมสำเนาอีเมล

ตอนนี้ก็ถึงเวลาเตรียมสำเนาอีเมลสำหรับการออกไปติดต่อที่เย็นชาของคุณ

จำเป็นต้องแบ่งกลุ่มลำดับการเข้าถึง ปรับแต่งอีเมลของคุณในระดับสูง และให้คุณค่าสูงสุดแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

สำหรับการขยายงานของเรา เราได้สร้างลำดับสามลำดับ:

• ใครไม่เอ่ยถึงสินค้าของเรา
• ที่กล่าวถึงสินค้าของเราแต่ต่ำกว่าสินค้าอื่นๆ
• และสำหรับคนที่พูดถึงแต่ไม่ได้ลิงค์กลับมาหาเรา

นี่คือตัวอย่างอีเมลที่เราส่งสำหรับรายการเหล่านั้นที่กล่าวถึงผลิตภัณฑ์อื่นๆ จากเฉพาะกลุ่มของเรา แต่ไม่ได้กล่าวถึงเรา

มีสิ่งสำคัญสองสามอย่างที่จะรวมไว้ในสำเนาอีเมลของคุณเมื่อติดต่อกับรายการ:

1. หัวเรื่องสั้นและติดหู จะไม่มีใครตอบกลับคุณถ้าไม่มีใครเปิดอีเมลของคุณตั้งแต่แรก ดังนั้น สิ่งแรกที่ต้องทำในขณะที่ทำงานกับแคมเปญอีเมลใหม่คือการสร้างหัวเรื่องที่สมบูรณ์แบบ พูดให้สั้นและติดหูเพื่อไม่ให้ผู้อ่านรู้สึกหนักใจหรือหลงทาง แทนที่จะทำให้พวกเขาสนใจและมีส่วนร่วม
2. บทนำอย่างรวดเร็วและบรรทัดเปิดที่ติดหู หลังหัวเรื่อง บรรทัดเปิดเป็นประโยคที่สำคัญที่สุดอันดับสองในอีเมลที่เย็นชาของคุณ เนื่องจากคุณเขียนหัวเรื่องที่ประสบความสำเร็จและทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเปิดอีเมลของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้พวกเขาอ่านข้อความของคุณ หากคุณเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ไม่ชัดเจน น่าเบื่อ และทั่วไป คุณอาจไม่ได้รับการตอบกลับจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ในขั้นตอนนี้ จำเป็นต้องเพิ่มเรือตัดน้ำแข็งแบบส่วนตัว (นี่คือเหตุผลที่เราเพิ่มบรรทัดส่วนบุคคลนี้เกี่ยวกับบทความแต่ละบทความใน Google ชีตของเราก่อนหน้านี้)
3. ปรับแต่งตามขนาดด้วยแอตทริบิวต์ที่กำหนดเอง เมื่อคุณส่งอีเมลหลายสิบฉบับพร้อมกัน การดำเนินการทั้งหมดด้วยตนเองอาจใช้เวลานาน นี่คือจุดที่เครื่องมืออัตโนมัติของ Cold Outreach มีประโยชน์ สร้างสเปรดชีตที่มีข้อมูลทั้งหมดเพื่อปรับแต่งอีเมลของคุณ แล้วเพิ่มแอตทริบิวต์ที่กำหนดเองลงในสำเนาอีเมล อีเมลของคุณจะได้รับการตั้งค่าส่วนบุคคลในระดับสูง โดยอัตโนมัติ และคุณไม่จำเป็นต้องทำงานด้วยตนเองมากมาย
4. ให้คุณค่าตอบแทน คุณไม่สามารถขอข้อเสนอจากคนแปลกหน้าและไม่ให้อะไรตอบแทน เสนอทางเลือกให้พวกเขาเข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตรของคุณ หรือช่วยอัปเดตเนื้อหาหรือโปรโมชั่น คิดสิ่งใดที่ทำให้พวกเขามีค่า
5. จบอีเมลของคุณด้วย CTA อันทรงพลัง การสิ้นสุดอีเมลเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะส่งผลโดยตรงต่ออัตราการตอบกลับ ถามคำถามปลายเปิดที่ไม่ต้องการเวลาในการหาคำตอบ ทำให้ชัดเจนและตรงไปตรงมา

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งค่าแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

Cold Outreach เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน แต่เมื่อคุณพบแนวทางที่ถูกต้องในการทำให้เป็นระบบอัตโนมัติ คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากขนาดนั้นกับแคมเปญของคุณ

สำหรับแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของเรา เรารู้ว่าสองสิ่งที่เราวางแผนจะทำ:

• เราจำเป็นต้องส่งอีเมลที่มีความเป็นส่วนตัวสูงไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• เราจะต้องส่งการติดตามเนื่องจากจะเพิ่มอัตราการตอบกลับอย่างมีนัยสำคัญ (โดยทั่วไป)

เมื่อคุณมีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลายร้อยหรือหลายพันราย สิ่งที่คุณไม่ต้องการทำคือเขียนอีเมลทุกฉบับตั้งแต่เริ่มต้น

นอกจากนี้ คุณอาจพบว่าการจำเมื่อต้องติดตามผู้มีแนวโน้มทุกคนเป็นเรื่องยาก เมื่อคุณมีการติดตามผลมากกว่าหนึ่งครั้งสำหรับแต่ละรายการ การทำด้วยตนเองอาจดูเหมือนฝันร้าย

นี่คือจุดที่คุณต้องใช้ระบบอัตโนมัติอัจฉริยะ

สำหรับการเผยแพร่รายชื่อ เราใช้ Campaigns ซึ่งเป็นเครื่องมือฟรีที่ช่วยทำให้การส่งอีเมลเย็นอัตโนมัติจากบัญชี Gmail ของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น เราใช้แอตทริบิวต์ที่กำหนดเองเพื่อทำให้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นแบบอัตโนมัติในวงกว้าง คุณต้องใช้เวลาในการรวบรวมข้อมูลทั้งหมดเพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณก่อนเผยแพร่ จากนั้น คุณเพียงแค่นำเข้าจากสเปรดชีตของคุณ และมีอีเมลส่วนบุคคลสูงในคลิกเดียว

นี่คือลักษณะของอีเมลฉบับสุดท้ายที่เราส่ง: ส่วนบุคคลและเกี่ยวข้องกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เรายังเพิ่มการติดตามอัตโนมัติสองรายการในลำดับที่ใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจากสเปรดชีต กฎคือการส่งการติดตามผลครั้งแรกในสามวันไปยังทุกคนที่ไม่ตอบกลับ และครั้งที่สองในหกวันหลังจากอีเมลฉบับแรก

เมื่อกำหนดเวลาการติดตามผลเย็น จำเป็นต้อง:

1. ไม่กำหนดเวลาติดตามผลมากเกินไป กฎสำคัญของเราคือมุ่งเน้นไปที่การเขียนอีเมลที่ไม่อาจต้านทานได้ แทนที่จะเพิ่มการติดตามผลมากเกินไป ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณจำกัดการติดตามผลสำหรับแคมเปญอีเมลที่เย็นชาของคุณเหลือเพียงสามรายการ หากคุณส่งการติดตามถึงคนที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับตัวคุณมากเกินไป คุณอาจดูเหมือนเป็นคนที่น่ารำคาญและทำลายชื่อเสียงแบรนด์ของคุณ
2. ใช้ชุดข้อความเดียวกันสำหรับอีเมลทั้งหมด ด้วยวิธีนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้รับการแจ้งเตือนอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับข้อเสนอจากอีเมลฉบับก่อน นอกจากนี้ คุณสามารถใช้การติดตามเพื่อเล่าเรื่องต่อหรือเสนอประโยชน์เพิ่มเติมได้ในกรณีนี้
3. โปรดจำไว้ว่ากำหนดการส่ง จากการศึกษาจำนวนมาก เมื่อคุณดำเนินการเผยแพร่โดยอัตโนมัติ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณแยกจากช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์ของหน้าต่างส่ง

ขั้นตอนที่ 4: เป็นเชิงรุกในการเจรจา

แคมเปญ Cold Outreach ของคุณไม่สิ้นสุดเมื่อคุณกด "ส่ง" ทักษะการเจรจาต่อรองและความกระตือรือร้นเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของแคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณ

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ คำตอบแต่ละข้อที่คุณได้รับในแคมเปญรายการเผยแพร่จะมีลักษณะดังนี้:

ประเด็นก็คือ เราไม่ได้อาศัยอยู่ในโลกที่สมบูรณ์แบบ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่จะพยายามหาผลประโยชน์เพิ่มเติมให้กับคุณเพื่อแลกกับลิงก์ การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ หรือการอัปเกรดตำแหน่ง ดังนั้นพร้อมที่จะเจรจา!

เคล็ดลับบางประการที่ช่วยให้เราได้รับการกล่าวถึงมากที่สุดหลังจากได้รับคำตอบจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า:

1. รวดเร็วและให้สิ่งที่คุณเสนอทันที ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องข้ามโหมดสลีปและอัปเดตกล่องจดหมายของคุณเป็นประจำ เพียงตอบทันทีที่คุณเห็นอีเมล
2. มีความยืดหยุ่น หากคุณติดต่อเว็บไซต์ DR 90 และการเข้าชมรายการที่ต้องการคือ 1K เซสชัน ให้มีความยืดหยุ่นในการเจรจา คุณไม่ต้องการที่จะสูญเสีย "ปลาใหญ่"
3. ทำบางอย่างเพื่อพวกเขา คุณจะได้รับโอกาสในการแสดงตัวมากขึ้น หากคุณมอบคุณค่าตอบแทนที่มากกว่าเดิม เสนอให้แชร์เนื้อหาหลังการอัปเดตหรือให้คำปรึกษาฟรีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเชี่ยวชาญ
4. อย่าลืมกดติดตาม. อย่าลืมกำหนดเวลาติดตามผลด้วยตนเองสำหรับผู้ที่แสดงความสนใจ บางครั้ง ผู้คนไม่ว่างในขณะที่คุณส่งอีเมลหรืออาจลืมการสนทนาไปได้เลย ไม่เป็นไร. เพียงให้แน่ใจว่าได้ติดตามการสนทนาของคุณอย่างนุ่มนวล คุณสามารถใช้ฟังก์ชันของ Gmail เพื่อปิดเสียงการสนทนาและรับการช่วยเตือนให้ติดตามผลในวันที่กำหนดได้
5. ติดตามการเจรจาทั้งหมด อัปเดตสเปรดชีตของคุณเป็นประจำและติดตามการเจรจาทั้งหมด หากคุณมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเกินไปที่จะจัดการ ให้ใช้ CRM

การสร้างลิงก์ผ่านรายการ "ดีที่สุด" เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยให้ได้รับการกล่าวถึงและลิงก์มากมายสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณทำถูกต้อง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้เวลาเพียงพอในการค้นคว้าเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพวกเขา

เตรียมลำดับอีเมลที่ไม่ซ้ำกันและเกี่ยวข้องกับแต่ละเซ็กเมนต์ และเพิ่มตัวแบ่งน้ำแข็งและข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างคุณค่าให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ทำให้งานประจำเป็นอัตโนมัติโดยใช้เครื่องมือสำหรับการเข้าถึงที่เย็นชา และในขณะเดียวกันก็ใช้เวลามากเท่าที่จำเป็นในการเจรจา

หวังว่าคุณจะเริ่มเห็นผลที่มีประสิทธิภาพจากการเผยแพร่รายการของคุณเกือบจะในทันที