อินฟลูเอนเซอร์บนอินสตาแกรมหนึ่งคนจาก 0 ถึง 45K บนวงล้อได้อย่างไร (และคุณจะทำได้อย่างไรด้วย)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา TikTok มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และไม่มีวี่แววว่าจะชะลอตัวลง อันที่จริงภายในสิ้นปี 2022 TikTok คาดว่าจะมีผู้ใช้งานถึง 1.5 พันล้านคนต่อเดือน

แต่มีผู้เล่นรายใหญ่อีกรายในเกมวิดีโอขนาดสั้น — Instagram Reels ซึ่ง Instagram เปิดตัวในปี 2020 เพื่อให้พื้นที่สำหรับผู้ใช้ Instagram ในการโพสต์เนื้อหาสั้นๆ ที่ 'กินได้' ซึ่งสะท้อนถึงสิ่งที่คุณเห็นใน TikTok

เราได้กล่าวถึงการอภิปรายของ TikTok กับ Instagram Reels แล้ว ดังนั้นฉันจะไม่พูดถึงเรื่องนี้ที่นี่

แต่ฉันได้พูดคุยกับ Kar Bulhart ผู้มีอิทธิพลและที่ปรึกษาของ Instagram ซึ่งทำให้บัญชี Instagram ของเธอเติบโตขึ้นจาก 0 ถึง 45,000+ ผู้ชม และได้รับมากกว่าหกตัวเลขในเวลาน้อยกว่า 10 เดือนโดยใช้ Reels - ทั้งหมดอินทรีย์

เราจะพูดถึงเคล็ดลับของ Bulhart เกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จาก Instagram Reels เพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และได้ลูกค้าใหม่

แต่ก่อนอื่น — ทำไม Instagram ถึงหันมาสนใจ TikTok?

ประโยชน์ของ Instagram Reels

“แบรนด์จำนวนมากคิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องอยู่บนหลายแพลตฟอร์มเพื่อที่จะได้มีเสียงและการแสดงตน แต่สิ่งสำคัญกว่าคือต้องเก่งมากในหนึ่งหรือสองแพลตฟอร์ม และมีเสียงและข้อความและชุมชนที่นั่น” Kar Bulhart บอกฉัน.

เธอเสริมว่า "เราลืมไปว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ ชุมชน และเราต้องดูแลผู้ชมของเราเพื่อให้ได้ผลลัพธ์"

Bulhart บอกฉันว่าเธอตัดสินใจที่จะใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้า Instagram เพราะในที่สุดเธอก็พบว่าแพลตฟอร์มนี้ใช้งานง่ายกว่า และมีคุณสมบัติและประโยชน์มากกว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจเมื่อเทียบกับ TikTok

เรื่องนี้สมเหตุสมผล: Meta เป็นเจ้าของโดย Meta (เดิมคือ Facebook) ซึ่งมอบเครื่องมือและโอกาสในการโฆษณาที่กว้างขวางแก่ผู้ใช้ แม้ว่า TikTok จะพยายามให้ความสามารถในการโฆษณาที่แข็งแกร่งเช่นเดียวกัน แต่ท้ายที่สุดแล้วก็ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและมีหนทางอีกยาวไกล

Bulhart รับทราบว่า TikTok มีข้อดี: มันสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และผู้ชมช่องทางไปยังเว็บไซต์หรือ Instagram ของคุณ พันธมิตรทางธุรกิจกับแบรนด์ และสามารถช่วยผู้ประกอบการและแบรนด์ให้ทันกับเทรนด์ กลยุทธ์ของเธอคือการใช้ TikTok เพื่อโพสต์บน TikTok เพื่อให้เป็นที่รู้จักในแบรนด์มากขึ้น ระบุเทรนด์และเสียงที่ฉวัดเฉวียน จากนั้นใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ บน Instagram

ในที่สุด Bulhart บอกฉันว่าแบรนด์ต่างๆ อาจทิ้งเงินไว้บนโต๊ะหากพวกเขาไม่ได้ใช้ Reels ตามที่เธอกล่าว “ฉันเปลี่ยนจากผู้ติดตามน้อยกว่า 2,000 คนในเดือนกุมภาพันธ์ 2020 เป็นมากกว่า 15,000 คนในเดือนหน้าผ่าน Reels เพราะ Instagram กำลังผลักดัน Reels ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ และ 75% ของผู้ที่พบบัญชีของฉันมาจาก Reels — เมื่อเทียบกับเรื่องราวและโพสต์”

หากคุณได้พิจารณาว่า Reels เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุณอาจกำลังสงสัยว่าจะเริ่มต้นใช้งานอย่างไร มาดำดิ่งกันต่อไป

(หมายเหตุ: เคล็ดลับเหล่านี้มาจาก Bulhart – หากคุณกำลังมองหาภาพรวมในระดับสูงหรืออยากรู้ว่าแบรนด์ต่างๆ ใช้ Reels อย่างไร ให้ดูที่ทุกสิ่งที่นักการตลาดจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Instagram Reels ก่อน)

5 เคล็ดลับสำหรับการประสบความสำเร็จบน Instagram Reels ตามผู้มีอิทธิพลวงล้อ

1. ค้นหาเฉพาะของคุณและโพสต์อย่างสม่ำเสมอ

ช่องเฉพาะของ Kar Bulhart คือการฝึกสอนและการเติบโตของ Instagram ดังนั้นเธอบอกฉันว่าเธอเน้นกลยุทธ์เนื้อหาทั้งหมดของเธอรอบ ๆ สองธีมหลักนี้

“ฉันพูดซ้ำบ่อยๆ” บรูลฮาร์ตกล่าว “ผู้คนรู้สึกประหม่ากับการฟังซ้ำซาก แต่คุณต้องพูดซ้ำตัวเองบ่อยๆ และเตือนผู้คนถึงข้อเสนอของคุณตลอดเวลา”

การสร้างเนื้อหาในหัวข้อที่ได้รับความนิยมหรือกำลังมาแรงอาจเป็นเรื่องที่ดึงดูดใจ แม้ว่าเนื้อหาจะไม่ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตรง แต่ก็ไม่ใช่ความคิดที่ดี การตลาดบนโซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงการดึงดูดผู้ชมเท่านั้น แต่ยังเป็นการดึงดูดผู้ชมที่ เหมาะสม อีกด้วย

นอกจากนี้ การโพสต์บ่อยครั้งและตามกำหนดการที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสามารถช่วยให้คุณเห็นการเติบโตบนแพลตฟอร์ม เนื่องจากอัลกอริธึมทางสังคมให้รางวัลความสม่ำเสมอ Bulhart เริ่มเห็นความสำเร็จเมื่อเธอยังคงโพสต์บ่อยครั้งเกี่ยวกับธีมที่คล้ายกันซึ่งมีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมายมากที่สุดของเธอ

2. เพิ่มบริบทในคำอธิบายภาพของคุณ

“วิดีโอสั้นใช้งานได้ดีบน TikTok เช่น เทรนด์เสียง และเทรนด์ลิปซิงค์ และสิ่งที่คุณควรทำคือไม่ต้องใส่ข้อความทั้งหมดลงในคลิปวิดีโอ 15 หรือ 30 วินาที” Bulhart แนะนำ .

เธอเสริมว่า “แต่อาจเป็นบางสิ่งที่เกี่ยวข้องและสร้างแรงบันดาลใจ จากนั้นคุณสามารถเพิ่มบริบทนั้นในคำอธิบายภาพของคุณ”

ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณา Reel ต่อไปนี้ ซึ่ง Bulhart โพสต์วลีข้อความสั้นๆ สองสามประโยคในตัว Reel (เช่น “ฉันถูกผู้ชายรังแกในงานแรกของฉันในนิวยอร์ค”) แต่แล้วอธิบายอย่างละเอียดในคำอธิบายภาพ:

3. หมกมุ่นอยู่กับข้อมูลของคุณ

ในฐานะนักการตลาด เราหมกมุ่นอยู่กับข้อมูลอยู่แล้ว ข้อมูลสามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดี สิ่งที่ต้องปรับปรุง และสิ่งใดควรละทิ้งไปโดยสิ้นเชิง และกลยุทธ์ Reels ของคุณก็ไม่ควรแตกต่างกัน

ดังที่ Bulhart กล่าวไว้ “ฉันขอแนะนำให้ดูข้อมูลของคุณทุก ๆ เจ็ดถึง 30 วัน วิเคราะห์และค้นหาว่าวงล้อใดทำงานได้ดี จากนั้นใช้หัวข้อเดียวกันนั้นและสร้างโพสต์แบบหมุน และเพิ่มบริบทเพิ่มเติมในคำบรรยายใต้ภาพ โพสต์ นั้น ”

เธอกล่าวว่า "ผู้ชมของคุณครึ่งหนึ่งไม่เห็นเนื้อหาของคุณในช่วงเวลาใดก็ตาม ดังนั้นจงพูดซ้ำๆ เพราะมีโอกาสที่ผู้คนจะไม่เห็นเนื้อหานี้ในครั้งแรก"

ความสำเร็จของแบรนด์กับ Reels นั้น Bulhart เชื่อว่าอยู่ในความสามารถของทีมการตลาดในการทดสอบและใช้ข้อมูลเพื่อค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์นั้นๆ ตัวอย่างเช่น บางทีผู้ชมของคุณอาจมีแนวโน้มและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากกว่าวงล้อการศึกษา ซึ่งเป็นข้อมูลที่คุณสามารถเปิดเผยผ่านการวิเคราะห์เท่านั้น

Bulhart กล่าวว่า "จุดที่ฉันเห็นความสำเร็จมากที่สุดกับลูกค้าของฉันคือเมื่อพวกเขาไม่กลัวที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์ เนื่องจากแพลตฟอร์มมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และมีคุณลักษณะใหม่ๆ อยู่เสมอ ดังนั้นจึงควรทดสอบสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ ฟีเจอร์ต่างๆ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะ Instagram ให้รางวัลแก่บัญชีที่กระโดดในคุณสมบัติใหม่ก่อน”

4. สร้างเนื้อหาเบื้องหลัง

เมื่อฉันพูดคุยกับ Bulhart เกี่ยวกับ 'การเพิ่มขึ้นครั้งใหม่' นี้ในวิดีโอแบบสั้น เธอเตือนฉันว่ามันนานมาแล้ว ตัวอย่างเช่น Snapchat เข้าสู่ตลาดครั้งแรกด้วยเนื้อหาวิดีโอแบบสั้นในปี 2555

“แพลตฟอร์มเหล่านี้มีวิดีโอที่เป็นประชาธิปไตย” Bulhart บอกฉัน “และทำให้การสร้างวิดีโอราคาถูก ง่ายและ สนุก และเราเป็นใครในฐานะผู้คน เราชอบแชร์มากเกินไป และชอบสร้างวิดีโอเพื่อแบ่งปันชีวิตของเรา”

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียหลังเกิดโรคระบาดต่างต้องการเนื้อหาเบื้องหลังที่เป็นของแท้ เชื่อมโยงได้ จากผู้มีอิทธิพลและแบรนด์

ตัวอย่างเช่น ในปี 2020 Gen Zers ประมาณครึ่งหนึ่ง (42%) กล่าวว่าพวกเขาต้องการเนื้อหาที่อธิบายว่าเป็นเรื่องสนุก ซึ่งเกินความสนใจของ Gen Zers ในเนื้อหาโรแมนติก (29%) และเนื้อหาที่น่าตื่นเต้น (27%)

และหลังเกิดโรคระบาด 34% ของผู้ตอบแบบสำรวจ HubSpot Blog Survey กล่าวว่าพวกเขายังคงค้นหาเนื้อหาเชิงบวกและยกระดับจิตใจมากกว่าที่เคยก่อนเกิดโรคระบาด

ดังที่บรูลฮาร์ตกล่าวไว้ “มันไม่เกี่ยวกับความสมบูรณ์แบบหรือความสวยงามอีกต่อไปแล้ว เรื่องราวที่ได้ผลดีที่สุดคือเนื้อหาที่เปราะบาง เป็นส่วนตัว และอยู่เบื้องหลัง ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเปลี่ยนจากความงามแบบมืออาชีพไปเป็นสิ่งที่เข้าถึงได้ง่ายและสนุกสนานมากขึ้น”

แบรนด์หนึ่งที่ Bulhart ชื่นชมสำหรับกลยุทธ์วิดีโอแบบสั้นคือ Duolingo แอปเรียนภาษาได้รับความนิยมอย่างมาก เพราะพวกเขาเริ่มใช้มาสคอตนกฮูกใน TikToks ที่ตลกและน่าเชื่อถือ (ดังที่แสดงด้านล่าง)

การทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ดี ยิ่งผู้ชมของคุณเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งสามารถ ไว้วางใจ แบรนด์ของคุณได้มากเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ คุณไม่ต้องการคัดลอกบางสิ่งเพียงเพราะเป็นเทรนด์ — มันควรจะสมเหตุสมผลสำหรับแบรนด์ของคุณและให้ความรู้สึกที่แท้จริงและเป็นจริง อย่างที่บรูลฮาร์ตกล่าวไว้ “ความล้มเหลวที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือ ตอน ที่ฉันทำเทรนด์ มันไม่ได้ผล คนได้กลิ่นมัน”

5. จ้างคนเพื่อสร้างเนื้อหาเฉพาะของวงล้อ

หากคุณสนใจที่จะนำกลยุทธ์ Reels ของคุณไปสู่อีกระดับ คุณจะต้องพิจารณาจ้างผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในการสร้างวิดีโอขนาดสั้นที่น่าดึงดูดสำหรับโซเชียล

Bulhart บอกฉันว่า "ถ้าคุณมีงบประมาณ จ้างคนที่มีประวัติย่อเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาสามารถสร้างเนื้อหาสำหรับ Instagram หรือ TikTok โดยเฉพาะได้ (เช่น โปรแกรมตัดต่อวิดีโอ Reels)"

หากเป็นไปได้ คุณจะต้องจ้างผู้ที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วเกี่ยวกับ Reels ซึ่งสามารถมั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณเหมาะสมกับแพลตฟอร์มและจะทำงานได้ดี

หากคุณไม่มีงบประมาณที่จะจ้างคนเต็มเวลา แต่ก็ไม่เป็นไร ในกรณีนี้ Bulhart บอกฉันว่า "ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณเชื่อมโยงวงล้อกลับไปที่เสาหลักของเนื้อหาธุรกิจของคุณ อย่าทำผิดพลาดเพียงแค่กระโดดตามเทรนด์เพราะมันตลกหรือน่ารัก ... สิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณจะได้รับผู้ติดตามหลั่งไหลเข้ามา แต่ไม่ใช่ผู้ติดตามที่ ถูกต้อง สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าทุกอย่างเชื่อมโยงกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ”

นอกจากนี้ หากคุณไม่มีงบประมาณในการจ้างคนเต็มเวลา ลองสมัครเป็นสมาชิกแผนกสังคมของ Bulhart ซึ่งเธอจะส่งเสียงที่ได้รับความนิยมรวมถึงแนวคิดเฉพาะกลุ่มให้กับผู้คนทุกสัปดาห์เพื่อประหยัดเวลาให้พวกเขาในวงล้อ

คุณจะต้องพิจารณาด้วยว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากผู้สร้างเนื้อหารายอื่นได้อย่างไรเพื่อช่วยบอกเล่าเรื่องราวของคุณในแบบที่คุณคิดไม่ถึง — ความร่วมมือกับแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยคุณได้

ในที่สุด Reels สามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และความภักดี — แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน หากคุณไม่แน่ใจว่าวงล้อเหมาะกับคุณหรือไม่ ให้ทดสอบสักสองสามสัปดาห์แล้ววิเคราะห์ประสิทธิภาพเพื่อดูว่าทรัพยากรทางการตลาดของคุณคุ้มค่าหรือไม่

ใครจะรู้? บางที Reels อาจเป็นส่วนที่ขาดหายไปในกลยุทธ์ทางสังคมของคุณ

เครดิตรูปภาพเด่น: Kar Bulhart (ใช้โดยได้รับอนุญาต)