บล็อก HubSpot สร้างโอกาสในการขายอย่างไร [+ คุณก็ทำได้เช่นกัน]

ยากที่จะเชื่อว่าถ้า HubSpot Blog เป็นบุคคล ตอนนี้คงจะอยู่ในโรงเรียนมัธยม

ใช่แล้ว – เป็นเวลากว่าทศวรรษที่เนื้อหาได้รับการเผยแพร่บนบล็อก HubSpot เพื่อช่วยให้ผู้อ่านหลายร้อยล้านคนค้นพบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในด้านการตลาด การขาย การบริการลูกค้า การพัฒนาเว็บไซต์ งานตัวแทน และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทางธุรกิจทั่วไป

เบื้องหลังทีมของเรายังคิดเกี่ยวกับวิธีที่เราจะโน้มน้าวใจผู้อ่านให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้กลายเป็นลีดและเข้าถึงข้อมูล เครื่องมือ และทรัพยากรเพิ่มเติมจาก HubSpot และใครก็ตามที่ทำงานเกี่ยวกับ การสร้างโอกาสในการขาย จะรู้ว่าการทำงานนี้ให้สำเร็จนั้นง่ายกว่ามาก กว่าจะเสร็จ.

การสร้างโอกาสในการขายบล็อกที่มีประสิทธิภาพต้องใช้ทั้งทักษะเชิงสร้างสรรค์และการวิเคราะห์ มันเกี่ยวกับการรู้ว่าควรคำนวณตัวเลขใด วิธีวิเคราะห์ข้อมูลที่มีอยู่ของคุณ และวิธีคาดการณ์ตามปริมาณการเข้าชม ปริมาณการค้นหารายเดือน และศักยภาพของ Conversion

นอกจากนี้ นักการตลาดที่ดีจำเป็นต้องเข้าใจแง่มุมของมนุษย์ที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการนี้ และไม่ละสายตาจากคนที่อ่านบล็อกของคุณและปัญหาที่ธุรกิจของคุณสามารถช่วยแก้ไขได้

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ทีมงานของ HubSpot ได้เข้าสู่กระบวนการที่สร้างลีดอย่างต่อเนื่องวันแล้ววันเล่า ด้วยอัตราการแปลงจากมุมมองต่อลีดของบล็อกที่เชื่อถือได้และการเข้าชมที่สม่ำเสมอ ซอฟต์แวร์เช่นเครื่องมือ CTA ของ HubSpot สามารถช่วยให้คุณสร้าง CTA ที่ดูเป็นมืออาชีพและคุ้มค่าต่อการคลิกได้ในไม่กี่วินาที

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่ทีมของฉันที่ HubSpot ใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายจากบล็อกของเรา

1. ตรวจสอบเมตริกของบล็อกที่มีอยู่

เพื่อพัฒนากระบวนการเพื่อเพิ่มจำนวนลีดบล็อกของเรา ก่อนอื่นเราต้องมีความเข้าใจว่าเราทำงานได้ดีเพียงใด

เพื่อบันทึกสถานะปัจจุบันของการสร้างโอกาสในการขายในบล็อก เรามองหาจำนวนการเข้าชมโดยรวมและจำนวนของโอกาสในการขายที่สร้างจากบล็อก ตัวเลขสองตัวนี้ให้อัตรา Conversion พื้นฐานแก่เรา (ในกรณีนี้คือจำนวนโอกาสในการขายที่สร้างขึ้น หารด้วยจำนวนการดูทั้งหมดของบล็อก HubSpot ในช่วงเวลาที่กำหนด) ซึ่งเรารู้ว่าทีมทำได้เพียงเพิ่มขึ้นเท่านั้น

แม้ว่าจำนวนลีดจะเป็นเป้าหมายสูงสุดสำหรับทีมของเรา แต่เราต้องการดูอัตรา Conversion โดยรวมให้ลึกขึ้นและดูว่ามีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในแต่ละเดือน ตัวเลขนี้จะช่วยให้เราทราบได้อย่างแน่นอนว่าเราเพิ่มการเข้าชมโพสต์หรือไม่ และหัวข้อที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

อัตรา Conversion ในภาพรวมทำให้เรามองเห็นทิศทางที่สำคัญ แต่ถ้าเราเคยเห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอัตรา Conversion นั้น เราจำเป็นต้องรู้ว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นเกิดขึ้น ที่ใด ตัวอย่างเช่น หากเราเห็นการเข้าชมโพสต์ที่มีการแปลงต่ำเพิ่มขึ้น นั่นจะเป็นอุปสรรคต่ออัตราการแปลงโดยรวมของบล็อก

เพื่อเจาะลึกลงไปอีก เรายังดูข้อมูลระดับโพสต์ทั้งหมดของเรา นั่นคือ จำนวนการเข้าชมของแต่ละโพสต์ จำนวนลีดที่สร้าง และ CVR ด้วยการส่งออกและติดตามข้อมูลนี้ทุกเดือน เราสามารถดูได้ว่าโพสต์ใดที่ลาก CVR ของเราลงมา โพสต์ใดที่รักษาความแข็งแกร่งไว้ได้ และโพสต์ใดที่เป็นตัวเต็งสำหรับ CVR ที่ดีกว่า

วิธีทำตามขั้นตอนนี้:

1. เลือกช่วงเวลา (ไตรมาสที่แล้ว เดือนที่แล้ว ฯลฯ) ที่คุณต้องการทราบเมตริกการแปลงของคุณ
2. กำหนดข้อมูลโดยรวมของคุณสำหรับการเข้าชมและโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นในเวลานี้ และคำนวณ CVR ของบล็อกโดยรวม
3. ส่งออกจำนวนการเข้าชมและโอกาสในการขายสำหรับโพสต์บล็อกแต่ละรายการสำหรับช่วงเวลานี้ ขึ้นอยู่กับเครื่องมือวิเคราะห์ของคุณ คุณอาจต้องส่งออกข้อมูลจากสองแหล่งที่แตกต่างกันและรวมเมตริกโดยใช้ VLOOKUP บน Excel หรือ Google ชีต
4. สำหรับแต่ละโพสต์ ให้หารจำนวนลีดที่สร้างด้วยจำนวนการเข้าชมเพื่อรับเมตริกการแปลงระดับโพสต์

สำหรับภาพรวมวิดีโอโดยย่อเกี่ยวกับเคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมของบล็อก HubSpot เช่นนี้ โปรดดูคู่มือวิดีโอของเรา

2. จัดกลุ่มโพสต์ทั่วไปเข้าด้วยกัน

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา HubSpot ได้เผยแพร่บล็อกโพสต์ หลายพัน รายการ และแม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับการเติบโตของฐานการสมัครรับข้อมูลทางอีเมลของ HubSpot และการจัดอันดับสำหรับคำหลักจำนวนนับไม่ถ้วน แต่ก็ทำให้กระบวนการจัดระเบียบและวิเคราะห์เมตริกการแปลงเป็นเรื่องยาก มาก

โชคดีที่บล็อกและทีม SEO ได้พัฒนาโมเดลเพื่อจัดกลุ่มโพสต์ที่มีจุดประสงค์ในการค้นหาที่คล้ายคลึงกันด้วย โมเดลคลัสเตอร์เสา โดยสรุป โมเดลนี้เป็นผลมาจากการตรวจสอบครั้งใหญ่เพื่อจัดระเบียบบล็อกของเราให้ดีขึ้น ลดความซ้ำซ้อนในบล็อก และช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจว่าส่วนใดของเนื้อหาที่เราต้องการให้ถือว่าน่าเชื่อถือที่สุดในเรื่องที่กำหนด

ผลจากโครงการนี้ บล็อกโพสต์ทั้งหมดของเราได้รับ "แท็กหัวข้อ" ที่เกี่ยวข้อง – หรือคลัสเตอร์ที่โพสต์แต่ละรายการอยู่ ตัวอย่างเช่น โพสต์ Instagram ใด ๆ จะได้รับแท็ก “Instagram Marketing” และลิงก์กลับไปยังหน้าหลักการตลาดบน Instagram ของเรา

กระบวนการนี้ทำให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพเมื่อวิเคราะห์เมตริก ตัวอย่างเช่น เมื่อส่งออกเมตริกของบล็อก เราสามารถวิเคราะห์บล็อกโพสต์ตามแท็ก (เช่น โพสต์ “การตลาดบน Instagram” ทั้งหมด) ซึ่งเรามีไม่กี่ร้อยรายการ แทนที่จะวิเคราะห์แต่ละ URL ซึ่งมีมากกว่า 10,000 รายการ

วิธีทำตามขั้นตอนนี้:

1. ส่งออกบล็อกโพสต์ทั้งหมดของคุณจาก CMS หรือเครื่องมือวิเคราะห์เว็บไซต์ไปยังสเปรดชีต
2. จัดหมวดหมู่คำหลักของคุณเป็นกลุ่มหัวข้อ กลุ่มหัวข้อเหล่านี้ควรมีปริมาณการค้นหาสูง ยึดด้วยโพสต์ที่ยาวและมีผู้เข้าชมสูง และเกี่ยวข้องกันเมื่อพูดถึงความตั้งใจในการค้นหา ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใส่โพสต์ทั้งหมดของเราบนโซเชียลมีเดียในคลัสเตอร์ “โซเชียลมีเดีย” ขนาดมหึมาเพียงกลุ่มเดียว เราสร้างคลัสเตอร์เฉพาะสำหรับ Facebook, Twitter, LinkedIn และ Instagram เพื่อช่วยให้เราจัดหมวดหมู่ได้อย่างเฉพาะเจาะจงยิ่งขึ้น
3. ด้วยการจัดหมวดหมู่แต่ละโพสต์อย่างเหมาะสม ให้จัดระเบียบข้อมูลของคุณด้วยตาราง Pivot เพื่อดูตัวเลขที่สร้างโดยแต่ละคลัสเตอร์แทนที่จะเป็นแต่ละ URL ตาราง Pivot ของคุณควรมีจำนวนโพสต์ในแต่ละคลัสเตอร์ จำนวนการดูที่สร้างขึ้น และโอกาสในการขายที่สร้างขึ้น จากตรงนั้น คุณสามารถคำนวณ CVR ของคลัสเตอร์ได้โดยการหารลีดทั้งหมดด้วยจำนวนการดูทั้งหมด

3. กำหนดโอกาสในการนำเสนอเนื้อหาที่ดีที่สุด

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการจัดกลุ่มโพสต์ของคุณเข้าด้วยกันคือการระบุโอกาสในการเสนอเนื้อหาที่สามารถโปรโมตได้อย่างมีประสิทธิภาพในบล็อกโพสต์หลาย ๆ บล็อก แทนที่จะเป็นโพสต์เดี่ยว

ในฐานะนักการตลาดหาลูกค้าใหม่ เป็นเรื่องดึงดูดใจให้เราพยายามเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทางการแปลงสำหรับโพสต์ที่มีการเข้าชมสูง อย่างไรก็ตาม โพสต์ที่มีการเข้าชมสูงเหล่านี้มักจะกว้างเกินไปและไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เรากำลังพยายามทำการตลาด

ความไม่ตรงกันนี้ส่งผลให้เกิดความพยายามที่ผิดตำแหน่งและเป้าหมายของลีดที่ยังไม่บรรลุผล เนื่องจากเราเพิกเฉยต่อบล็อกโพสต์อย่างรวดเร็ว ซึ่งโดยตัวมันเองแล้วอาจมีจำนวนการเข้าชมที่ต่ำกว่า แต่ เมื่อรวมกันแล้ว จะมีจำนวนการเข้าชมที่มาก

ถามตัวคุณเอง – ตัวเลือกใดในสองตัวเลือกนี้ที่เหมาะสำหรับการแสวงหาโอกาสในการขาย

• บล็อกโพสต์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย แต่มีผู้ชม 100,000 ครั้งต่อปี
• บล็อกโพสต์ 10 รายการที่มีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนกับความสามารถหลักของบริษัทของคุณ แต่โดยเฉลี่ยแล้วจะมีผู้เข้าชมเพียง 10,000 ครั้งต่อปีเท่านั้น

ในทั้งสองสถานการณ์ คุณจะต้องปรับเส้นทางการแปลงให้เหมาะสมสำหรับผู้อ่าน 100,000 คน – เฉพาะโดยการจัดกลุ่มโพสต์เหล่านี้เข้าด้วยกันเท่านั้นที่คุณจะรู้ว่า ตัวเลือก #2 เป็นตัวเลือกที่ดีกว่ามากสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ เราได้จัดระเบียบหัวข้อบล็อกทั้งหมดของเราตามจำนวนโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นได้ แต่ได้ลดราคากลุ่มหัวข้อที่เราสงสัยในศักยภาพของ Conversion ทันที ขั้นตอนสำคัญนี้ช่วยให้เราพิจารณาเฉพาะแนวคิดที่เราเชื่อว่าคุ้มค่ากับเวลาและทรัพยากรของเราในการสร้างสรรค์

นอกจาก CTA เฉพาะสำหรับโพสต์บล็อกแต่ละรายการที่เราสร้างแล้ว เรายังสร้างทรัพยากรที่โดดเด่นสำหรับบางหัวข้อที่เราเชื่อว่ามีศักยภาพในการแปลงสูง ตัวอย่างเช่น ในบล็อกโพสต์รูปแบบ Ebook นี้ เราได้สร้างแหล่งข้อมูลเด่นพิเศษ 18 เทมเพลตการจัดรูปแบบและการสร้าง Ebook ฟรี:

วิธีทำตามขั้นตอนนี้:

1. คำนวณจำนวนลูกค้าเป้าหมายแต่ละกลุ่มหัวข้อ ที่สามารถ สร้างได้ ที่ HubSpot เราทำโดยการลบ CVR จริง ของแต่ละคลัสเตอร์ออกจาก CVR เป้าหมาย และคูณความแตกต่างนั้นด้วย จำนวนการรับส่งข้อมูล สำหรับช่วงเวลาที่ต้องการ
2. จัดระเบียบข้อมูลตามโอกาสในการสร้างโอกาสในการขายของแต่ละคลัสเตอร์ โดยดูที่โอกาสสูงสุดเป็นอันดับแรก และโอกาสที่ต่ำที่สุดจะอยู่ท้ายสุด
3. ดำเนินการตามรายการคลัสเตอร์ที่มีโอกาสสูงและลบคลัสเตอร์ที่มีเจตนาต่ำออกจากการพิจารณา เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเหลือเพียงคลัสเตอร์หัวข้อที่มีความเชื่อมโยงโดยตรงกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
4. เลือกกลุ่มหัวข้อหนึ่ง (หรือหลายกลุ่ม) ที่คุณต้องการสนับสนุนด้วยข้อเสนอเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย

4. สร้างเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย

ณ จุดนี้ คุณได้ระบุกลุ่มหัวข้อที่คุณรู้สึกว่าจะได้รับประโยชน์จากเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายชิ้นใหม่โดยเฉพาะ ตอนนี้ได้เวลา สร้าง เนื้อหานั้นแล้ว

การทำความเข้าใจว่าเนื้อหาประเภทใดที่จะสร้างมาจากความรู้ในอุตสาหกรรม ตลาด และตัวตนของผู้ซื้อ จากประสบการณ์ของเรา เราพบ ว่าผู้ชมบล็อกของ HubSpot ตอบสนองต่อเนื้อหาที่นำไปใช้ได้จริง เป็นส่วนตัว และปรับแต่งได้ ในรูปแบบของเทมเพลต เครื่องมือ และชุดเครื่องมือ

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่กรณีสำหรับทุกองค์กร ดังนั้นให้ค้นหาว่ารูปแบบเนื้อหาใดดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณโดยการตรวจสอบประสิทธิภาพของห้องสมุดปัจจุบันของคุณหรือทดสอบรูปแบบต่างๆ เพื่อดูว่ารูปแบบใดที่โดนใจผู้อ่านบล็อกของคุณ

ด้วยความรู้ที่ว่ารูปแบบใดดีที่สุดสำหรับกลุ่มผู้อ่านของเรา เราต้องทำงานเกี่ยวกับการสร้างเทมเพลตสำหรับคลัสเตอร์ที่มีผู้อ่านมากที่สุดแต่มีการแปลงน้อยที่สุด เพื่อให้ผู้อ่านเห็นว่าเนื้อหาของเราเป็นขั้นตอนต่อไปที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อให้นำความรู้ที่ได้รับไปใช้ได้ ในบล็อกโพสต์ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่เราจับคู่ข้อเสนอกับกลุ่มหัวข้อ

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำในระหว่างขั้นตอนนี้คือ อย่าให้เนื้อหาของคุณซับซ้อนเกินไป โปรดจำไว้ว่า เพื่อให้ได้ Conversion อย่างปลอดภัย คุณต้องโน้มน้าวใจผู้อ่านถึงคุณภาพและความเกี่ยวข้องของเนื้อหาของคุณ หากคุณประสบปัญหาในการเชื่อมโยงระหว่างเนื้อหาบล็อกของคุณกับเนื้อหาข้อเสนอของคุณด้วยตัวคุณเอง คุณคิดว่าผู้อ่านที่อ่านบทความในบล็อกของคุณอย่างคร่าวๆ จะสร้างการเชื่อมต่อนั้นได้ดีเพียงใด

วิธีทำตามขั้นตอนนี้:

1. ดูโพสต์ในกลุ่มหัวข้อที่คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพด้วยเนื้อหาใหม่ และคิดว่าขั้นตอนต่อไปที่เป็นธรรมชาติสำหรับผู้อ่านจะเป็นอย่างไร
2. ประสานแนวคิดสำหรับเนื้อหาที่คุณสามารถสร้างได้ซึ่งช่วยผู้อ่านของคุณในขั้นตอนต่อไป
3. สร้างเนื้อหาในรูปแบบที่คุณต้องการ (PDF สำหรับ ebooks, Google ชีตหรือ Microsoft Word สำหรับเทมเพลต ฯลฯ) และเปิดใช้งานหลังแบบฟอร์มสร้างโอกาสในการขายบนเว็บไซต์ของคุณ

5. โปรโมตเนื้อหาด้วย CTA

เครื่องมือ CTA ของ HubSpot ช่วยให้คุณสร้าง CTA และปรับแต่งให้เข้ากับผู้เยี่ยมชมแต่ละคน

เพื่ออำนวยความสะดวกในการแปลงบล็อก คุณจะต้องแจ้งให้ผู้อ่านบล็อกทราบเกี่ยวกับเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายใหม่ในหน้าเดียวกับเนื้อหาบล็อกของคุณ

Blog CTA สามารถมีได้หลายรูปแบบ ความนิยมมากที่สุดสองรายการคือ:

• Anchor Text CTA – ข้อความไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของข้อเสนอพิเศษที่คุณกำลังโปรโมต อย่าลืมทำให้ anchor text ตรงไปตรงมาและชัดเจน เพื่อให้ผู้อ่านรู้ว่ากำลังคลิกอะไร คำที่ใช้ดำเนินการ เช่น "ดาวน์โหลด" และ "เข้าถึง" จะมีประโยชน์ที่นี่
• CTA รูปภาพ – รูปภาพที่เชื่อมโยงหลายมิติไปยังหน้า Landing Page ของข้อเสนอของคุณ CTA เหล่านี้อาจดูเหมือนโฆษณาแบนเนอร์และมีรูปภาพของข้อเสนอพร้อมสำเนาที่อธิบายถึงคุณค่าของข้อเสนอนั้น CTA รูปภาพเหล่านี้อาจเป็นรูปภาพของข้อเสนอด้วย ซึ่งเหมาะสมอย่างยิ่งหากจะโปรโมตเทมเพลตหรือเครื่องมือ

ที่ HubSpot โพสต์ส่วนใหญ่ของเรามี CTA อย่างน้อยสามรายการ – หนึ่ง anchor text และสองรูปภาพ ขึ้นอยู่กับเจตนาที่เราคาดหวังให้ผู้อ่านมีต่อโพสต์ใดโพสต์หนึ่ง เราอาจใส่ข้อมูลอื่นๆ อีกหลายอย่าง อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับการรวบรวมข้อมูลและการทดสอบ A/B เป็นเวลาหลายปี ซึ่งเราขอแนะนำให้คุณใช้เช่นกัน เพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์ CTA ที่ไม่ล่วงล้ำในบล็อกโพสต์ของคุณ

วิธีทำตามขั้นตอนนี้:

1. กำหนดประเภท CTA ที่คุณต้องการรวมไว้สำหรับบล็อกโพสต์ที่คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพ
2. หากจำเป็น ให้สร้างภาพ CTA ด้วยเครื่องมือออกแบบ เช่น Adobe หรือ Canva
3. เพิ่ม CTA ในแต่ละโพสต์ โดย ใช้เครื่องมือ CTA หรือไฮเปอร์ลิงก์แต่ละรูปภาพหรือบรรทัดข้อความที่คุณเพิ่มในโพสต์บล็อกของคุณ เราขอแนะนำอดีต

6. วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ

เราได้รับความเชื่อมั่นว่าวิธีการนี้ได้ผลดีที่สุดสำหรับเราเมื่อผลลัพธ์ยืนยันเช่นนั้น

หลังจาก 30 วันของการเปิดตัวข้อเสนอเนื้อหาใหม่ในบล็อกโพสต์ชุดหนึ่ง เราจะตอบคำถามสองข้อเสมอ:

1. แต่ละบล็อกสร้างลีดได้มากเท่าใด ก่อนที่ เราจะเพิ่มประสิทธิภาพด้วยข้อเสนอเนื้อหาใหม่
2. แต่ละบล็อกสร้างโอกาสในการขายได้กี่รายการ หลังจากที่ เราปรับให้เหมาะสมด้วยข้อเสนอเนื้อหาใหม่

บ่อยกว่านั้น คลัสเตอร์เหล่านี้เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดใน CVR โดยบางคลัสเตอร์เพิ่มขึ้น มากกว่า 1,000%

อย่างไรก็ตาม มีหลายครั้งที่เราพลาดเป้าหมายและข้อเสนอไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ เมื่อเป็นกรณีนี้ เราย้อนกลับการเปลี่ยนแปลงและกลับไปที่กระดานวาดภาพ – พร้อมกับความรู้ในสิ่งที่ไม่ได้ผล ซึ่งช่วยให้เราตัดสินใจได้ว่าสิ่งใด จะ ช่วยให้เราสร้างลีดได้มากขึ้นในอนาคต

วิธีทำตามขั้นตอนนี้:

1. คำนวณจำนวนการเข้าชม ลีด และ CVR สำหรับโพสต์บล็อกแต่ละรายการที่ปรับให้เหมาะกับข้อเสนอใหม่ก่อนที่จะเปลี่ยน CTA
2. คำนวณค่าเดียวกันในช่วงเวลาที่กำหนดหลังจากเปลี่ยน CTA
3. คำนวณความแตกต่างในลีดและใน CVR สำหรับแต่ละโพสต์
4. หากโพสต์ไม่เพิ่ม CVR ตามที่คาดไว้ ให้พิจารณายกเลิกการเปลี่ยนแปลงและสร้างข้อเสนอเนื้อหาใหม่

7. สอดคล้องกับ SEO

เมื่อเราค้นพบว่ากระบวนการนี้ช่วยให้เราบรรลุเป้าหมาย ความคิดทันทีของเราคือ การป้องกัน นักเขียนและ SEO ของ HubSpot ทำงานอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าบล็อกโพสต์ของเราได้รับการจัดอันดับอย่างต่อเนื่องในหน้าแรกสำหรับผลการค้นหาของคำหลักที่ต้องการ และเราไม่ต้องการสูญเสียอสังหาริมทรัพย์ที่ต่อสู้อย่างหนัก

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับทุกทีม SEO จำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญของบล็อกโพสต์ที่ต้องการการปกป้องมากที่สุดจากการสูญเสียอันดับ SERP และทราฟฟิก ดังนั้นจึงกลายเป็นหน้าที่ของเราที่จะต้องแน่ใจว่าทีม SEO ของ HubSpot รู้ว่าโพสต์ใดสำคัญที่สุดในการสร้างลีด

เราโชคดีที่ HubSpot ได้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ SEO ที่สามารถจัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ดังที่เพื่อนร่วมงานของฉัน Braden Becker – นักวางกลยุทธ์ SEO อาวุโสของ HubSpot – กล่าวเมื่อเราพูดถึงหัวข้อนี้ที่งาน INBOUND 2020 ว่า “การจราจรไม่ต้องจ่ายค่าใช้จ่าย”

เมื่อเราทุกคนร่วมมือกันเกี่ยวกับการจัดลำดับความสำคัญแล้ว ทีมของเราก็บรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับวิธีการจัดการกลยุทธ์ SEO ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขับเคลื่อนที่มีลีดสูง ในขณะที่เคารพในความสำคัญของการรักษาจำนวนการเข้าชมสูงสำหรับโพสต์ทั่วทั้งบล็อก HubSpot

ทีมงานดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมายการสร้างความสนใจในตัวสินค้า:

• ป้องกัน การเข้าชมบล็อกโพสต์ที่มีการเข้าชมสูงและมีการแปลงสูงโดยการตรวจสอบประสิทธิภาพเป็นประจำและทำการอัปเดตเนื้อหาของโพสต์เหล่านี้ตามความจำเป็น การปรับปรุงโพสต์เหล่านี้บ่อยๆ ทำให้เครื่องมือค้นหารู้ว่าเรากำลังเพิ่มข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่สุดลงในหน้าเหล่านี้อย่างรวดเร็ว

• เพิ่ม ปริมาณการเข้าชมให้กับบล็อกโพสต์ที่มีการเข้าชมต่ำและมีการแปลงสูง – หรือตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์เหล่านี้มีศักยภาพในการเข้าชมแบบออร์แกนิกถึงขีดสุด

• สร้าง โพสต์สำหรับคำหลักที่เราไม่ได้เขียนบทความให้ – แต่สอดคล้องกับข้อเสนอหรือกลุ่มเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง – เนื่องจากโพสต์เหล่านี้อาจสร้างลีดจำนวนมากให้กับเรา ขั้นตอนนี้ต้องมีการวิจัยคำหลักเพื่อให้แน่ใจว่าโพสต์ใหม่เหล่านี้สร้างการเข้าชม

• หยุด ปกป้องการเข้าชมโพสต์ที่มีการเข้าชมสูงและมี Conversion ต่ำ แม้ว่าจำนวนการเข้าชมที่สูงจะดีมาก แต่เราได้ข้อสรุปว่าจำนวนการเข้าชมที่ต่ำกว่านั้นยอมรับได้ หากนั่นหมายถึงการเปลี่ยนเส้นทางความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพที่ผ่านมาของเราให้ห่างจากโพสต์ที่อาจสร้างการเข้าชมได้ไม่มากนัก แต่จะสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าโพสต์อื่นๆ

วิธีทำตามขั้นตอนนี้:

1. สร้างรายการเนื้อหาบล็อกที่คุณต้องการเห็นการเข้าชมเพิ่มขึ้นหรือลดลงเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างโอกาสในการขาย
2. นำเสนอรายการนี้แก่เพื่อนร่วมงานของคุณใน SEO เพื่อพิจารณาว่างานใดที่สามารถทำได้เพื่อเปลี่ยนเส้นทางความพยายามในการเพิ่มจำนวนการเข้าชมไปยังโพสต์ที่เหมาะสม หมายเหตุ: การตั้งความคาดหวังที่นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจาก SEO ไม่สามารถโบกไม้กายสิทธิ์และเพิ่มความต้องการสำหรับคำหลักที่มีอันดับต่ำได้ บางครั้ง โพสต์ก็ได้รับการจัดอันดับเช่นกัน แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรตรวจสอบอีกครั้งเพื่อดูว่ามีโอกาสเพิ่มการเข้าชมหรือไม่หากเป็นไปได้
3. แสดงรายการเนื้อหาบล็อกที่มีการเข้าชมสูงและมีการแปลงสูงเพื่อดูว่ามีคำหลักที่คล้ายกันซึ่งสามารถเขียนเกี่ยวกับโพสต์ใหม่ (หรืออัปเดต) บล็อกได้หรือไม่ นอกเหนือจากคำหลักที่เป็นไปได้ซึ่งอาจเป็นพื้นฐานสำหรับโพสต์ใหม่สุทธิ
4. มาพร้อมกับข้อมูล SEO ไม่ได้อยู่ในธุรกิจของการรับความเสี่ยง ดังนั้นอธิบายว่าการเสียสละปริมาณการใช้งานในบางพื้นที่อาจส่งผลให้ CVR แข็งแกร่งขึ้นและจำนวนลีดที่สูงขึ้นจากบล็อกของบริษัทของคุณได้อย่างไร

8. วนซ้ำ!

บล็อกเกอร์ของ HubSpot มักจะสร้างบล็อกโพสต์ใหม่และปรับปรุงบล็อกที่มีอยู่ในอดีต กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ทีมของฉันได้รับโอกาสในการสร้างเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ อยู่เสมอ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่เราสร้างไว้แล้วยังคงอยู่และมีคุณค่าต่อลีดของเรา

เมื่อใดก็ตามที่เราสร้างเนื้อหาที่มีรั้วกั้น เราจะปฏิบัติตาม 7 ขั้นตอนข้างต้นเสมอ และเราได้รับผลตอบแทนอย่างสม่ำเสมอด้วยโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นจากบล็อกของเรา