การโฆษณาบน LinkedIn เป็นกระบวนการสองขั้นตอน: 1) การตั้งค่าแคมเปญ LinkedIn ของคุณ และ 2) การสร้างโฆษณา LinkedIn ของคุณ

ในส่วนนี้ เราจะอธิบายวิธีตั้งค่าแคมเปญและสร้างโฆษณาของคุณ รวมถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับสำหรับแต่ละรายการ

1. สร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ

แคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ จะเผยแพร่บนแพลตฟอร์มที่แยกจาก LinkedIn ที่คุณเห็นทุกวัน ซึ่งก็คือแพลตฟอร์มโซลูชันการตลาดของ LinkedIn ไปที่หน้านี้เพื่อเริ่มต้นกับแคมเปญของคุณ และเลือก สร้างโฆษณา

จากนั้น คุณจะได้รับแจ้งให้สร้างบัญชี LinkedIn Campaign Manager (หากคุณยังไม่ได้สร้าง) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณป้อนหน้าเพจบริษัท LinkedIn ที่เกี่ยวข้องหากคุณมี

ต่อไป คุณจะถูกนำไปที่แดชบอร์ดสมาชิกของคุณ หากคุณยังไม่ได้ป้อนข้อมูลสำหรับการเรียกเก็บเงิน คุณจะต้องดำเนินการดังกล่าวเพื่อปลดล็อคบัญชีของคุณ

ไม่ต้องกังวล คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินจนกว่าแคมเปญของคุณจะใช้งานได้ จากนั้น คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเป็นระยะสำหรับการคลิกโฆษณาและการมีส่วนร่วมอื่นๆ

บนแดชบอร์ดของคุณ หรือที่เรียกอย่างเป็นทางการว่า "ตัวจัดการแคมเปญ" คุณจะเห็นแท็บแคมเปญ คลิกแท็บแคมเปญ แล้วคุณจะเห็นปุ่มสร้าง

คลิกปุ่มนั้น คุณจะเห็นตัวเลือกในการสร้างแคมเปญ กลุ่มแคมเปญ หรือบัญชี

หมายเหตุ : LinkedIn ยังมี "ประสบการณ์การสร้างแคมเปญตามวัตถุประสงค์" อีกด้วย เราจะกล่าวถึงกระบวนการดังกล่าวในบทความนี้ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดดูที่หน้านี้

คลิกกลุ่มแคมเปญและตั้งชื่อแคมเปญของคุณ กลุ่มแคมเปญช่วยคุณจัดระเบียบแคมเปญของคุณ คุณสามารถปล่อยกลุ่มแคมเปญเริ่มต้นไว้ตามเดิมหรือสร้างกลุ่มใหม่ก็ได้

สำหรับชื่อแคมเปญ ข้อมูลเหล่านี้จะมองเห็นได้เฉพาะภายในเท่านั้น ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณเลือกชื่อที่มีข้อมูลครบถ้วน — โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีคนสองสามคนที่ทำงานในแคมเปญนี้

ตัวอย่างเช่น หากฉันกำลังทำการทดสอบเพื่อระบุประเภทการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรที่ดีที่สุด ฉันอาจใช้ชื่อ "การทดสอบโฆษณาอาหารยูนิคอร์น — อเมริกาเหนือ อายุ 18 ถึง 24 ปี หญิง"

ชื่อนั้นอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าฉันกำหนดเป้าหมายไปที่ใครโดยไม่ต้องดูรายละเอียด เปรียบเทียบสิ่งนี้กับ "Unicorn Food Test 1" ซึ่งไม่ได้ระบุว่าโฆษณากำหนดเป้าหมายไปที่ใคร

เมื่อคุณเลือกกลุ่มแคมเปญและชื่อแล้ว คุณสามารถเริ่มตั้งค่าแคมเปญ LinkedIn ของคุณได้

2. กำหนดวัตถุประสงค์แคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ

จากนั้นเลือกวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณ

วัตถุประสงค์ของคุณคือสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนทำเมื่อพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ

จากข้อมูลของ LinkedIn การเลือกวัตถุประสงค์ช่วยให้พวกเขา “ปรับแต่งการสร้างแคมเปญของคุณ มอบ ROI ที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายที่คุณระบุ และแสดงการรายงานที่เกี่ยวข้อง”

มีธีมแคมเปญที่ครอบคลุมสามธีม: การรับรู้ การพิจารณา และการแปลง ภายใต้ธีมเหล่านั้น วัตถุประสงค์ของแคมเปญที่ใช้ได้บางประการ ได้แก่:

• การเข้าชมเว็บไซต์ จะดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณ จากข้อมูลของ LinkedIn แคมเปญประเภทนี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วย (อย่างน้อยในขณะที่ตัวเลือกวัตถุประสงค์นั้นยังไม่พร้อมใช้งาน)

• การมีส่วนร่วม จะเพิ่มการมีส่วนร่วมในเนื้อหาของคุณและเพิ่มผู้ติดตามบนหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณ

• การดูวิดีโอ จะเพิ่มการมองเห็นวิดีโอของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะมีส่วนร่วมกับวิดีโอเหล่านั้น

• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย จะแสดงแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn พร้อมด้วยข้อมูลโปรไฟล์ LinkedIn ที่กรอกไว้ล่วงหน้าแก่ผู้ใช้ LinkedIn เหล่านั้นที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับแบบฟอร์มมากที่สุด

3. กำหนดผู้ชมโฆษณา LinkedIn ของคุณ

จากนั้นเลือกพารามิเตอร์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ การกำหนดเป้าหมายผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณสามารถช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์ของแคมเปญได้ ยิ่งโฆษณามีความเฉพาะเจาะจงและเกี่ยวข้องกับผู้ชมมากเท่าใด โฆษณาก็จะทำงานได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น

LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ที่แตกต่างกันได้ — อ้างอิงประเด็นของเราเกี่ยวกับ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่เราตรวจสอบข้างต้น

คุณไม่จำเป็นต้องใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ทั้งหมด ของ LinkedIn แต่ยิ่งเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเท่าใด ก็มีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องกับผู้ชมที่คุณเลือกมากขึ้นเท่านั้น

ดังนั้น ยิ่งคุณมีโอกาสได้รับ ROI ที่ดีขึ้นมากเท่าไร

แหล่งที่มา

4. ตัดสินใจเลือกรูปแบบโฆษณา LinkedIn ของคุณ

จากนั้นเลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ ในส่วนถัดไป เราจะเปิดเผย โฆษณา LinkedIn ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถสร้างโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณได้

เมื่อคุณสลับระหว่างประเภทโฆษณา คุณจะเห็นว่าช่องผลลัพธ์ที่คาดการณ์ทางด้านขวามือจะเปลี่ยนไป

แหล่งที่มา

คุณลักษณะนี้จะวิเคราะห์พารามิเตอร์แคมเปญของคุณ (ราคาเสนอ งบประมาณ การกำหนดเป้าหมาย วันที่เริ่มต้น/สิ้นสุด ฯลฯ) และคำนึงถึงแคมเปญและผู้โฆษณาที่คล้ายกัน นอกจากนี้ยังกระตุ้นการประมูลเพื่อแสดงตัวเลขที่แสดง

จับตาดูช่องนี้เมื่อคุณเลือกประเภทโฆษณา LinkedIn ของคุณ หากคุณเพิ่งเริ่มต้น การตัดสินใจเลือกประเภทโฆษณาที่คุณต้องการเลือกอาจขึ้นอยู่กับงบประมาณ

ร่างลำดับความสำคัญของคุณ จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าประเภทใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

นอกจากนี้ โฆษณาบางประเภทกำหนดให้คุณต้องเชื่อมโยงหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณ และโฆษณาบางประเภทต้องเข้าถึงบริการแปลของ LinkedIn

5. เลือกตำแหน่งโฆษณา LinkedIn ของคุณ

จากนั้น ตัดสินใจว่าคุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงบน LinkedIn Audience Network หรือไม่ ซึ่งจะช่วยให้แคมเปญของคุณเข้าถึงและเปิดเผยได้มากขึ้นในแพลตฟอร์มและไซต์บุคคลที่สามของ LinkedIn

แหล่งที่มา

หมายเหตุ: ตัวเลือกนี้ใช้ไม่ได้กับโฆษณาทุกประเภท

คุณยังสามารถเลือกที่จะยกเว้นหรือบล็อกบางหมวดหมู่ แอปพลิเคชัน และไซต์ในเครือข่ายได้ หากคุณเลือก

6. กำหนดงบประมาณโฆษณาและกำหนดเวลาของคุณ

จากนั้น ให้ตั้งค่างบประมาณ การตั้งเวลา และรูปแบบการเสนอราคาที่เหมาะกับคุณที่สุด

งบประมาณ

กำหนดงบประมาณรายวันสำหรับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับการใช้จ่ายด้านการตลาดของบริษัทของคุณ ก่อนที่จะลงทุนจำนวนมากในแคมเปญเดียว ให้ทดสอบและวัดความสำเร็จของแต่ละแคมเปญและโฆษณารูปแบบต่างๆ

คุณคงไม่อยากทุ่มเงินหลายพันดอลลาร์ให้กับโฆษณาที่ไม่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สมมติว่าคุณเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดของบริษัทดอกไม้ระดับไฮเอนด์ คุณถือว่าตลาดเป้าหมายของคุณส่วนใหญ่ประกอบด้วยเจ้าสาวที่กำลังจะเป็นเจ้าสาว ดังนั้นคุณจึงนำโฆษณา LinkedIn ของคุณไปยังกลุ่มเจ้าสาว

แต่หลังจากใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ คุณจะสร้างโอกาสในการขายได้เพียง 10% ของโอกาสในการขายที่คุณหวังไว้

การวิจัยครั้งต่อไปของคุณแสดงให้เห็นว่านี่เป็นการกระทำที่ผิด และคุณได้เรียนรู้ในภายหลังว่าผู้คนที่อยู่ใกล้ร้านของคุณซึ่งอยู่บน LinkedIn กำลังมองหาดอกไม้สำหรับกิจกรรมองค์กรจริงๆ

คงจะดีไม่น้อยหากรู้ว่าก่อนที่จะใช้งบประมาณจำนวนมากกับโฆษณา LinkedIn ใช่ไหม

ที่กล่าวมา เนื่องจากโอกาสในการกำหนดเป้าหมายที่กว้างขวาง โฆษณา LinkedIn จึงสามารถ กำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะกลุ่มได้สำเร็จ

แต่การทดลองเชิงเตือนเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำตั้งแต่เนิ่นๆ หากคุณสังเกตเห็นว่าแคมเปญทำงานได้ดี คุณ ก็สามารถใช้งบประมาณที่มากขึ้นได้

กำหนดการ

เลือกวันที่สำหรับแคมเปญของคุณที่จะเริ่มต้น คุณสามารถกำหนดให้แคมเปญของคุณแสดงอย่างต่อเนื่องจนถึงวันที่สิ้นสุด

ประเภทการเสนอราคา

ในส่วนนี้ มีสามตัวเลือกที่คุณมีคือ:

• การเสนอราคาอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้ LinkedIn สามารถกำหนดจำนวนเงินที่จะเพิ่มวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณให้สูงสุด และตัวเลือกใดก็ตามที่คุณเลือก (คลิก การแสดงผล หรือการแปลง)

• การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิก (CPC) สูงสุด โดยคุณจะถูกเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ

LinkedIn จะแนะนำช่วงราคาเสนอโดยขึ้นอยู่กับงบประมาณและการแข่งขันสำหรับโฆษณาของคุณ ยิ่งมีผู้ลงโฆษณาเสนอราคาในแคมเปญที่คล้ายกันมากเท่าใด ราคาเสนอของคุณจะต้องสูงขึ้นเท่านั้น

ราคาเสนอนี้เป็นราคาสูงสุดที่คุณจะถูกเรียกเก็บเงิน หากอัตราปัจจุบันต่ำกว่าการเสนอราคาสูงสุดของคุณ คุณจะถูกเรียกเก็บเงินตามอัตราปัจจุบันเท่านั้น

• การเสนอราคาแบบจ่ายต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM) สูงสุด โดยคุณจะถูกเรียกเก็บเงินจำนวนหนึ่งในแต่ละครั้งที่โฆษณาของคุณถูกดูโดยทุกๆ 1,000 คนบน LinkedIn ตัวเลือกนี้ไม่สามารถใช้งานได้หากคุณใช้ตัวเลือก LinkedIn Audience Network

การตัดสินใจเลือกราคาเสนอสูงสุดที่ดีที่สุดอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก เมื่อตัดสินใจระหว่าง CPC และ CPM ให้คิดถึงเป้าหมายสุดท้ายของคุณ คุณกำลังพยายามทำให้ผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เห็นโฆษณาของคุณเพื่อช่วยในเรื่องอย่างเช่นแคมเปญการสร้างแบรนด์ใช่หรือไม่

หากเป็นเช่นนั้น CPM อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

ในทางกลับกัน หากคุณต้องการให้ผู้คนคลิกโฆษณาของคุณมากขึ้นเพื่อดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือสร้างโอกาสในการขายใหม่ CPC อาจจะดีกว่าสำหรับคุณ

สำหรับการเสนอราคาสูงสุดที่เหมาะสมที่สุดของคุณ อาจจำเป็นต้องลองผิดลองถูกบ้าง LinkedIn จะให้การเสนอราคาที่แนะนำแก่คุณ ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

จากนั้น ลองพิจารณาว่าเมื่อใดที่ผู้ชมของคุณมีแนวโน้มออนไลน์มากที่สุด คุณจะต้องเสนอราคาให้สูงขึ้นในช่วงเวลานั้นเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะถูกแสดง

และตรวจสอบให้แน่ใจว่า LinkedIn เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการเข้าถึงพวกเขาเช่นกัน ลองเสนอราคาและดูว่าเมื่อใดที่คุณจะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการใช้จ่ายไป

7. อย่าลืมเครื่องมือวัด Conversion

สุดท้ายนี้ คุณมีตัวเลือกในการตั้งค่าการติดตามคอนเวอร์ชั่นสำหรับแคมเปญ LinkedIn ของคุณ ซึ่งจะติดตามและวัดการกระทำที่ผู้คนทำหลังจากคลิกโฆษณาของคุณ

การติดตามคอนเวอร์ชันเป็นส่วนเสริมในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ แต่มีคุณค่าสูงสำหรับธุรกิจของคุณ

หากคุณเลือกที่จะตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion คลิก + เพิ่ม Conversion

หน้าต่างใหม่จะปรากฏขึ้น โดยที่คุณจะตั้งชื่อ Conversion เลือกการตั้งค่า Conversion และตัดสินใจว่าคุณจะติดตาม Conversion อย่างไร

หมายเหตุ: ข้อมูลทางด้านขวามือของหน้าต่างมีประโยชน์มาก โดยจะตอบคำถามที่คุณมีและแนะนำคุณตลอดกระบวนการ

และสำหรับความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการใช้งานและจัดการคอนเวอร์ชั่น LinkedIn ของคุณ โปรดไปที่หน้าความช่วยเหลือนี้

ไชโย! คุณจะตั้งค่าแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณอย่างเป็นทางการ … แต่คุณยังไม่เสร็จสิ้น เมื่อคุณพร้อมที่จะดำเนินการต่อ คลิก "บันทึก"

ระวัง: วัตถุประสงค์และรูปแบบโฆษณาของคุณ ไม่สามารถ เปลี่ยนแปลงได้เมื่อคุณบันทึก ดังนั้น โปรดตรวจสอบตัวเลือกของคุณก่อนที่จะดำเนินการต่อ

8. สร้างโฆษณา LinkedIn ของคุณ

ส่วนนี้สอดคล้องกับประเภทของโฆษณา LinkedIn ที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญของคุณ

เมื่อคุณสร้างพารามิเตอร์พื้นฐานสำหรับโฆษณาของคุณในขั้นตอนที่หนึ่ง คุณจะได้รับแจ้งให้เริ่มสร้างและเลือกวิธีที่ LinkedIn จะแสดงและหมุนเวียนโฆษณารูปแบบต่างๆ หากคุณสร้างมากกว่าหนึ่งรายการ

ในการเริ่มต้น คลิก สร้างโฆษณาใหม่

หน้าจอจะปรากฏขึ้นพร้อมกับชื่อ "สร้าง [ประเภทโฆษณาที่คุณเลือก] ใหม่สำหรับแคมเปญนี้" ซึ่งคุณจะสร้างสำเนาสำหรับโฆษณาของคุณ จับคู่กับรูปภาพ และดูตัวอย่างตัวเลือกการออกแบบต่างๆ

แน่นอนว่า มีหลักเกณฑ์บางประการเกี่ยวกับสำเนาที่เราแนะนำ:

• รูปภาพโฆษณา ซึ่งเป็นงานศิลปะหรือกราฟิกที่ผู้ชมของคุณจะเห็นสำหรับโฆษณาของคุณ จะต้องมีขนาด 100×100 พิกเซล และอัปโหลดเป็นไฟล์ .jpg หรือ .png ที่มีขนาด 2MB หรือเล็กกว่า

• พาดหัวโฆษณา ซึ่งเป็นข้อความหลักที่ผู้ชมของคุณจะเห็น ต้องมีความยาวไม่เกิน 25 อักขระ

• คำอธิบายโฆษณา ซึ่งเป็นส่วนเนื้อหาของโฆษณาของคุณ มีความยาวได้สูงสุด 75 อักขระ และควรเกี่ยวข้องกับทั้งผู้ที่ดูโฆษณาและข้อเสนอหรือเพจที่คุณส่งให้พวกเขา

• URL ปลายทาง ซึ่งเป็นที่ที่ผู้ชมจะไปเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ ตรวจสอบอีกครั้งว่า URL นั้นถูกต้อง

เมื่อคุณป้อนข้อมูลนี้ คุณจะเห็นข้อมูลดังกล่าวแสดงอยู่ในช่องแสดงตัวอย่างทางด้านขวา

เมื่อคุณคลิก สร้าง คุณจะถูกนำกลับไปยังหน้าจอตัวจัดการแคมเปญก่อนหน้า จากตรงนั้น คุณสามารถสร้างโฆษณาเพิ่มเติม และตรวจสอบและส่งคำสั่งซื้อของคุณได้ในที่สุด

หมายเหตุ: LinkedIn จะตรวจสอบทุกคำสั่งซื้อแคมเปญที่ส่งมา ดังนั้นอย่าคาดหวังที่จะเห็นโฆษณาของคุณเผยแพร่ทันที

หากต้องการดูผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ ลองสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อแต่ละรายของคุณ และปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น เมื่อโปรโมตหนังสือให้กับอาจารย์วิทยาลัย การนำชื่อด้วยคำว่า “College Professor's Guide to …” อาจสร้าง CTR ที่สูงกว่าหัวข้อข่าวและสำเนาทั่วไปที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมาย

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดบางส่วนสำหรับโฆษณา LinkedIn

ซีทีเอ

การรวม CTA ที่ดำเนินการได้ไว้ในข้อความโฆษณาของคุณจะช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของโฆษณาของคุณ ลองขอให้ผู้คน "ดาวน์โหลด eBook ของคุณเลย" หรือ "คลิกเลยเพื่อดูตัวอย่างฟรี" แทนการเขียนสำเนาที่ไม่มีขั้นตอนต่อไปที่ดำเนินการได้

ค่า

ใส่คุณค่าที่นำเสนอลงในข้อความโฆษณาของคุณ ซึ่งจะทำให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาของคุณมากขึ้น การคุยโอ้อวดบางอย่าง เช่น "ส่วนลด 20% สำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ" หรือ "การลดราคาล้างสต๊อกสิ้นสุดวันนี้ — ซื้อเลย" คุณกำลังส่งสัญญาณที่ชัดเจนว่าบุคคลจะได้รับอะไรโดยเฉพาะเมื่อเขาหรือเธอคลิกโฆษณาของคุณ

การทดสอบ

อย่ากลัวที่จะทดสอบข้อความโฆษณาของคุณ คุณสามารถสร้างโฆษณาได้หลายรูปแบบในแต่ละแคมเปญ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถทดสอบรูปภาพต่างๆ และคัดลอกภายในโฆษณาเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

โฆษณา LinkedIn มีให้บริการในบัญชี HubSpot Marketing Hub Professional และ Enterprise ทั้งหมด! ติดตามการมีส่วนร่วมของผู้เยี่ยมชมและการติดต่อ เรียกใช้รายงานเกี่ยวกับการตลาดแบบปิด ซิงค์ลีดจากแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn และอื่นๆ อีกมากมาย ทั้งหมดนี้ภายในบัญชี HubSpot ของคุณ