วิธีคำนวณการเข้าชมเว็บของคุณเพื่อเพิ่มรายได้เว็บไซต์

คุณต้องการทราบวิธีการคำนวณการเข้าชมเว็บไซต์ เป็นเรื่องที่ฉลาดเพราะมูลค่าของเว็บไซต์ของคุณคือทั้งการเข้าชมและรายได้ที่นำมา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณใช้งานได้หรือไม่ ตรวจสอบการเข้าชมเว็บของคุณ ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? ข้อมูลการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยให้คุณเห็นว่าคุณเป็นอย่างไร

การวัดปริมาณการเข้าชมเว็บสามารถช่วยคุณสร้างเป้าหมายและกลยุทธ์ที่เป็นจริงได้ ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ

ในการเริ่มต้น ให้อ่านต่อหรือข้ามไปยังส่วนที่คุณต้องการ

ทำไมต้องวัดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์

การวัดการเข้าชมเว็บไซต์สามารถช่วยคุณระบุประสิทธิภาพของกลยุทธ์และแคมเปญที่เฉพาะเจาะจงได้ ข้อมูลนี้ยังช่วยให้คุณเห็นได้ว่าโอกาสในการขายลดลงเนื่องจากการเข้าชมที่ลดลง คาดการณ์แนวโน้มประจำปี และแจ้งให้ทราบเมื่อหน้าหรือลิงก์แตกในไซต์ของคุณ

เครื่องมือการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นเหมือนเครื่องวัดอุณหภูมิในบ้านของคุณ คุณอาจคิดว่ามันรู้สึกหนาว แต่เครื่องมือนั้นบอกคุณได้ชัดเจนว่าอากาศหนาวแค่ไหน วิธีนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าควรเปิดฮีตเตอร์หรือไม่

ดังนั้น คุณอาจคิดว่าการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณต่ำกว่าที่ควรจะเป็น ข้อมูลการเข้าชมเว็บไซต์สามารถให้:

• การดูเพจ
• แหล่งอ้างอิง
• เวลาบนหน้า

ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณทราบได้ว่าเว็บไซต์ของคุณต้องทำงานที่ใด และทำอย่างไรจึงจะทำงานได้ดียิ่งขึ้น

ช่วยให้คุณตอบคำถามทั้งภาพรวมและรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาด การขาย และการเติบโตของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มรวบรวมข้อมูลการเข้าชมเว็บ

ธุรกิจจำนวนมากอ้างว่าขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แต่ 27% ของธุรกิจขนาดเล็กที่ทำการสำรวจไม่มีเอกสารเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

หากไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจน คุณจะไม่สามารถใช้ข้อมูลเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ และถ้าคุณไม่วัดประสิทธิภาพของเว็บไซต์ในปัจจุบัน ก็จะเป็นการยากที่จะกำหนดเป้าหมายที่เป็นจริง

การเปรียบเทียบการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณกับการเปรียบเทียบการแข่งขันเป็นจุดเริ่มต้นเดียว แต่แม้ว่าคุณจะทราบจำนวนผู้เข้าชมที่คุณคิดว่าเว็บไซต์ของคุณควรได้รับ ข้อมูลนี้จะไม่ช่วยให้คุณเข้าใจว่าขณะนี้ตัวเลขของคุณอยู่ที่ใด นอกจากนี้ยังไม่ได้ช่วยให้ทีมของคุณทำงานร่วมกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายอีกด้วย

สามขั้นตอนนี้จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์การเข้าชมเว็บที่มีประโยชน์ พวกเขาสามารถช่วยให้คุณแน่ใจว่าการวิเคราะห์ข้อมูลของคุณมีความหมายต่อเป้าหมายโอกาสในการขาย การขาย และรายได้ของคุณ

1. ตัดสินใจว่าคำถามใดที่คุณต้องการตอบด้วยข้อมูลของคุณ

ธุรกิจมักล้มเหลวเพราะถามคำถามผิด ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มรวบรวมข้อมูล คุณควรนึกถึงคำถามที่ธุรกิจของคุณต้องการคำตอบ

โปรดทราบว่าคำถามของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา การเริ่มต้นกับเว็บไซต์อายุหนึ่งเดือนอาจมีคำถามเช่น:

• ทำไมอัตราตีกลับจึงสูงมาก?
• แหล่งใดที่จะนำมาซึ่งลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด?
• ทำไมการเข้าชมบล็อกเพิ่มขึ้นในเดือนพฤษภาคม แต่ลดลงในเดือนกรกฎาคม
• การเข้าชมจากการอ้างอิงส่วนใหญ่มาจากไหน?

แต่เมื่อไซต์ของคุณใช้งานได้เป็นเวลาห้าปีขึ้นไป คุณอาจมีคำถามที่ต่างออกไป สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

• ข้อมูลนี้มีความแม่นยำเพียงใด?
• เหตุใดหน้านี้จึงสร้าง Conversion มากมาย
• เหตุใดการเข้าชมจึงลดลงในบางหน้า แต่ไม่ใช่บางหน้า
• ทำไมผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าแรก?
• เว็บไซต์ได้รับ ROI ที่ดีหรือไม่?

คำถามเหล่านี้ส่วนใหญ่ชี้ไปที่คำถามใหญ่ข้อหนึ่ง:

ไซต์ของคุณต้องการการเข้าชมมากเพียงใดเพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายรายได้

คำถามของคุณควรเฉพาะเจาะจงสำหรับเว็บไซต์ ธุรกิจ และเป้าหมายเฉพาะของคุณ แม้ว่าการข้ามไปยังขั้นตอนถัดไปอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่ให้ใช้เวลาคิดถึงคำถามสำหรับไซต์ของคุณ

คุณอาจต้องการพูดคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั่วทั้งองค์กรของคุณเพื่อดูว่าพวกเขามีความคิดด้วยหรือไม่ เทมเพลตการกำหนดเป้าหมาย SMART ยังช่วยให้การตั้งเป้าหมายของคุณง่ายขึ้นอีกด้วย

2. เลือกตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่เหมาะสม

เครื่องมือวิเคราะห์เว็บไซต์สามารถให้ข้อมูลมากมายแก่คุณและรวดเร็ว เครื่องมือเดียวอาจเสนอวิธีการวัดข้อมูลเว็บไซต์ของคุณได้มากกว่าร้อยวิธี

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะหลงทางเลือกทั้งหมด คุณควรเริ่มต้นด้วย KPI ที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการเพิ่มราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับบนสุดของคุณ KPI ที่สามารถช่วยคุณติดตามว่าการตัดสินใจนี้มีผลกระทบอย่างไร ได้แก่:

• การดูเพจสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์
• รายได้
• การเข้าชมตามแหล่งที่มา
• อัตราตีกลับจากหน้าราคา
• เซสชั่นสำหรับลูกค้าที่กลับมา

เป็นความคิดที่ดีที่จะมุ่งเน้นไปที่เมตริกหลักจำนวนหนึ่ง การวัดและติดตามข้อมูลมากเกินไปอาจสร้างสถานการณ์ที่คุณใช้เวลาดูข้อมูลมากกว่าลงมือทำ

หากคุณไม่แน่ใจว่าข้อมูลใดเหมาะสมกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ โพสต์นี้จะกล่าวถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือก KPI

3. พิจารณาว่าคุณจะรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลของคุณบ่อยเพียงใด

ก่อนที่คุณจะเริ่มรวบรวมข้อมูล คุณควรกำหนดกรอบเวลาสำหรับการรวบรวมข้อมูล

การตรวจสอบข้อมูลบางครั้งอาจรู้สึกเหมือนกำลังตรวจสอบฟีดโซเชียลมีเดียของคุณ หากคุณตรวจสอบบ่อยเกินไป คุณอาจใช้เวลาในการดูข้อมูลของคุณมากกว่าดำเนินการตามข้อมูลเชิงลึกที่นำเสนอ หากคุณตรวจสอบไม่บ่อยนัก คุณอาจตีความการขึ้นลงของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณผิด

ดังนั้น กำหนดจังหวะที่สอดคล้องกันสำหรับการตรวจสอบการเข้าชมเว็บของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณแน่ใจว่าคุณมีภาพที่ถูกต้องว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วหรือเพิ่งเปิดตัวเว็บไซต์หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ การตรวจสอบรายวันอาจมีประโยชน์ แต่ถ้าคุณไม่สามารถดำเนินการกับข้อมูลเชิงลึกได้อย่างรวดเร็ว ตารางรายสัปดาห์สำหรับตรวจสอบการเข้าชมเว็บไซต์อาจเหมาะสมกว่า

นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะจัดสรรเวลาในการวิเคราะห์การเข้าชมไซต์ของคุณอย่างละเอียดยิ่งขึ้น ธุรกิจจำนวนมากจะทำสิ่งนี้เป็นรายเดือนหรือรายไตรมาส คุณอาจต้องการสร้างตารางข้อมูลแยกต่างหากสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจหรือแคมเปญ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กรของคุณ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการแยกข้อมูลเฉพาะนี้เพื่อการตรวจทาน

เมื่อคุณกำหนดตารางเวลาแล้ว ให้ทำตามนั้น จากนั้นสร้างเอกสารที่ชัดเจนสำหรับสมาชิกคนอื่นๆ ในทีมของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถกรอกหรือรับช่วงต่อเมื่อจำเป็น

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังรวบรวมรายงานรายสัปดาห์ ให้เลือกวันที่ที่กำหนดไว้สำหรับสัปดาห์ที่จะเริ่มต้นและสิ้นสุด หากการรายงานสำหรับแต่ละสัปดาห์ทำการเริ่มต้นในวันเสาร์ จากนั้นเปลี่ยนเป็นวันอาทิตย์ในอีกไม่กี่เดือนต่อมา คุณจะจบลงด้วยข้อมูลที่ไม่น่าเชื่อถือ

1. เลือกเครื่องมือวิเคราะห์

มีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมมากมายในการวิเคราะห์การเข้าชมเว็บ เครื่องมือทั้งสามนี้เป็นรายการโปรดยอดนิยม

เครื่องมือวิเคราะห์ 1: HubSpot CMS

เครื่องมือนี้รวบรวมข้อมูลการเข้าชมเว็บไซต์รวมถึง:

• การดูเพจ
• เซสชั่น
• เวลาบนเพจ
• ค่าเข้าและออก
• อัตราตีกลับ

การรายงานใน HubSpot จะเชื่อมต่อกับฟีเจอร์ของแพลตฟอร์ม รวมถึงซอฟต์แวร์การขาย การตลาด และการบริการ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถติดตามข้อมูลผ่านการเดินทางของลูกค้าทั้งหมดได้อย่างง่ายดายในเครื่องมือเดียว

เครื่องมือวิเคราะห์ 2: Google Analytics

เครื่องมือวิเคราะห์ยอดนิยมนี้เป็นเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับการรวบรวมข้อมูลการเข้าชมเว็บไซต์ ใช้งานได้ฟรีและมีหลายวิธีในการจัดระเบียบและวิเคราะห์ข้อมูลเว็บไซต์

เครื่องมือนี้มีรายงานโดยละเอียดมากมาย ได้แก่:

• รายงานการจราจรแบบเรียลไทม์
• รายงานการเข้าซื้อกิจการ
• รายงานการมีส่วนร่วม
• การรายงานการสร้างรายได้

เครื่องมือวิเคราะห์ 3: แผงผสม

นอกจากการติดตามการเข้าชมเว็บแล้ว Mixpanel ยังนำเสนอข้อมูลการใช้งานผลิตภัณฑ์และพฤติกรรมลูกค้าอีกด้วย นี่เป็นเครื่องมือขั้นสูงที่สามารถให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์แก่ผู้ใช้ทั่วทั้งเว็บไซต์และแอป

คุณลักษณะสำหรับการวิเคราะห์ Mixpanel ประกอบด้วย:

• รายงานแบบโต้ตอบ
• แดชบอร์ดของทีม
• ตัวเลือกการแบ่งส่วน
• การวิเคราะห์กลุ่ม

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นการค้นคว้าและต้องการเจาะลึกถึงตัวเลือกต่างๆ ของคุณ ลองดูรายการเครื่องมือวิเคราะห์ชั้นนำนี้

2. ติดตั้งโค้ดติดตามของซอฟต์แวร์

แม้ว่าการติดตั้งโค้ดติดตามจะแตกต่างกันไปสำหรับเครื่องมือติดตามแต่ละแบบ แต่ส่วนใหญ่จะใช้สคริปต์พิเศษในการรวบรวมข้อมูล การเพิ่มสคริปต์นี้ในไซต์ของคุณเป็นเรื่องง่ายเพื่อเริ่มวิเคราะห์การเข้าชมของคุณ

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนในการเพิ่มโค้ดติดตามการรายงานด้วย HubSpot หากคุณไม่ใช่ลูกค้า HubSpot คุณสามารถเริ่มต้นกับ HubSpot ได้ที่นี่

ขั้นตอนที่ 1: คลิกไอคอนรูปเฟืองเพื่อเข้าถึงการตั้งค่าหลังจากที่คุณลงชื่อเข้าใช้ HubSpot

ขั้นตอนที่ 2: ไปที่การติดตามและการวิเคราะห์ในเมนูด้านซ้ายมือ

หากคุณกำลังใช้ Marketing Starter หรือเครื่องมือฟรีของ HubSpot ให้ไปที่โค้ดติดตามในเมนูแถบด้านข้างทางซ้าย

สำหรับการสมัครรับข้อมูลอื่นๆ ทั้งหมด ให้ไปที่การติดตามและการวิเคราะห์ > รหัสติดตาม ในเมนูแถบด้านข้างทางซ้าย

ขั้นตอนที่ 3: ใต้แท็บ รหัสติดตาม ในส่วนโค้ดฝังตัว คลิก คัดลอก

คุณยังสามารถคลิก ส่งอีเมลถึงนักพัฒนาเว็บของฉัน เพื่อส่งรหัสติดตามไปยังสมาชิกในทีมที่จะติดตั้งบนไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: ติดตั้งโค้ดติดตามบนเว็บไซต์ของคุณ

ในการติดตั้งโค้ดติดตาม ให้วางโค้ดก่อนแท็กปิด </body> ในโค้ด HTML ในแต่ละหน้าของไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: หลังจากที่คุณติดตั้งโค้ดติดตาม เรียนรู้วิธียืนยันการติดตั้งและแก้ไขปัญหาโค้ด

คุณอาจต้องการตรวจสอบกับบุคคลอื่นในทีมของคุณก่อนที่จะเพิ่มและแก้ไขปัญหาโค้ดติดตามของคุณ แม้ว่าขั้นตอนนี้จะเรียบง่าย แต่ขั้นตอนเหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามวิธีที่ธุรกิจของคุณจัดการเว็บไซต์ของคุณ

3. ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อติดตามเซสชันเว็บไซต์

เมื่อคุณเพิ่มโค้ดติดตามลงในไซต์ของคุณแล้ว อาจใช้เวลาถึง 24 ชั่วโมงในการแสดงข้อมูล เมื่อข้อมูลเริ่มเติมลงในแดชบอร์ด ก็ถึงเวลาเริ่มวิเคราะห์

เครื่องมือทุกตัวจะมีตัวเลือกการรายงานที่แตกต่างกัน แต่นี่เป็นภาพรวมโดยย่อสำหรับการวิเคราะห์ข้อมูลของคุณด้วย HubSpot

ขั้นตอนที่ 1: ในบัญชี HubSpot ของคุณ ไปที่รายงาน > เครื่องมือวิเคราะห์

ขั้นตอนที่ 2: คลิก Traffic Analytics

ขั้นตอนที่ 3: แท็บที่ด้านบนช่วยให้คุณวิเคราะห์ข้อมูลประเภทต่างๆ

ขั้นตอนที่ 4: กรองข้อมูลของคุณตามช่วงเวลาหรือความถี่

ขั้นตอนที่ 5: ตรวจสอบประเภทของข้อมูลและเมตริกที่ตอบคำถามของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: ส่งออกรายงานเพื่อบันทึกข้อมูลของคุณ

4. คำนวณการเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไป

แม้ว่าเครื่องมือวิเคราะห์ส่วนใหญ่จะใช้งานง่าย แต่การวิเคราะห์ข้อมูลก็อาจทำได้ยาก มีหลายวิธีในการแยกวิเคราะห์ข้อมูลการเข้าชมเว็บ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถคำนวณการเปลี่ยนแปลงบนเว็บไซต์ของคุณได้ คุณอาจรู้สึกสับสนเล็กน้อยกับตัวเลือกทั้งหมด และนั่นเป็นเรื่องปกติ หากคุณเพิ่งเริ่มใช้การวิเคราะห์การเข้าชมเว็บ คู่มือนี้เกี่ยวกับข้อกำหนดในการติดตามเว็บไซต์ที่ใช้กันทั่วไปสามารถช่วยได้

สูตรด้านล่างเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเมื่อคุณเริ่มวัดประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

การเติบโตของการเข้าชม

สมมติว่าเรากำลังคำนวณการเติบโตของการเข้าชมตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ถึงมีนาคม สูตรง่าย ๆ ในการคำนวณการเปลี่ยนแปลงนี้คือ:

(ช่วงเดือนมีนาคม – ช่วงเดือนกุมภาพันธ์) / ช่วงเดือนกุมภาพันธ์

นี่คือตัวอย่างตัวเลข: (1,530-1090)/1,090 = 0.4036

เปอร์เซ็นต์สามารถอ่านได้ง่ายกว่าทศนิยม ดังนั้นคุณอาจต้องการแปลงตัวเลขนี้เป็นเปอร์เซ็นต์โดยการคูณผลลัพธ์ของคุณด้วย 100

ตัวอย่างเช่น .4036 x 100 = 40.36%

5. เจาะลึกแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ

เมื่อคุณมีภาพที่ชัดเจนของการเติบโตและ KPI หลักอื่นๆ แล้ว คุณอาจพบปัญหาบางอย่างที่คุณต้องการดำเนินการแล้ว

คำถามทั่วไปสำหรับไซต์ที่มีการเข้าชมน้อยและจำนวนเซสชันคือที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์ มีแหล่งที่มาต่างๆ มากมายที่สามารถส่งผลต่อการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้

แหล่งที่มาทั้งสี่นี้เป็นแหล่งที่มาที่พบบ่อยที่สุด:

โดยตรง

การเข้าชมโดยตรงมักจะมาที่หน้าเว็บผ่านหน้าอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณ การรับส่งข้อมูลอาจแสดงเป็น "โดยตรง" เมื่อผู้ใช้พิมพ์ URL ของคุณลงในเบราว์เซอร์โดยตรง Direct ยังสามารถทำหน้าที่เป็นแหล่งรวมสำหรับเครื่องมือวิเคราะห์ต่างๆ ได้อีกด้วย

การค้นหาทั่วไป

การเข้าชมเว็บไซต์นี้มาจากเครื่องมือค้นหาเช่น Google, Bing และ DuckDuckGo แหล่งที่มาเหล่านี้มักจะปรากฏในรายงานการวิเคราะห์ของคุณโดยอัตโนมัติ

ที่กล่าวว่า เป็นความคิดที่ดีที่จะดูการตั้งค่าของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจการตั้งค่าอัตโนมัติในเครื่องมือของคุณ ตัวอย่างเช่น DuckDuckGo ปรากฏในแหล่งการค้นหาทั่วไปบนบางแพลตฟอร์ม และในแหล่งที่มาโดยตรงของผู้อื่น

ผู้อ้างอิง

การอ้างอิงคือการเข้าชมเว็บไซต์ที่มาถึงคุณจากเว็บไซต์อื่นผ่านลิงก์ย้อนกลับ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลิงก์ย้อนกลับในบทเรียนฟรีนี้

สื่อสังคม

แหล่งข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นว่ามีการเข้าชมมาจากโซเชียลมีเดียมากเพียงใด เครื่องมือบางอย่างจะแยกแหล่งที่มาของโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกออกด้วย

เมื่อคุณเริ่มใช้การวิเคราะห์ของคุณเพื่อแก้ปัญหาและแก้ไขปัญหาเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ คุณอาจต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ในการเริ่มต้นใช้งาน โปรดดูคู่มือนี้เกี่ยวกับแหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์

เมื่อคุณได้เรียนรู้พื้นฐานการวัดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาพูดถึงเป้าหมาย

วิธีคำนวณเป้าหมายการเข้าชมเพื่อเพิ่มรายได้เว็บไซต์

คุณอาจคุ้นเคยกับการตลาดเพื่อรายได้อยู่แล้ว เป็นกลยุทธ์ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลูกค้า และคู่ค้าของ HubSpot จำนวนมากใช้

แต่มันก็ซับซ้อนและต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดำเนินการ เครื่องมือวิเคราะห์การตลาดช่วยให้รับข้อมูลเพื่อเรียกใช้โมเดลได้ง่ายขึ้น แต่ถ้าคุณเพิ่งเรียนรู้วิธีคาดการณ์และวัด ROI จากการตลาดขาเข้า คุณอาจต้องการบางสิ่งที่เรียบง่าย

นี่คือพื้นฐาน:

เป้าหมายรายได้ กำหนดเป้าหมายการขาย

เป้าหมายการขาย กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมาย

เป้าหมายหลัก กำหนดเป้าหมายการเข้าชม

มาพูดถึงวิธีการแปลงการเข้าชมเว็บไซต์เป็นรายได้ทีละขั้นตอน

1. คำนวณจำนวนลูกค้าใหม่ที่คุณต้องการในหนึ่งเดือน

บริษัทส่วนใหญ่มีเป้าหมายรายได้รายเดือนหรือรายไตรมาส หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือสตาร์ทอัพและไม่มีเป้าหมายเหล่านี้ ให้ตั้งเป้าหมายตั้งแต่วันนี้ หากคุณอยู่ในแวดวงการตลาดและไม่รู้ว่าแผนคืออะไร ให้นั่งคุยกับทีมผู้นำแล้วถามว่า “ฉันจะสนับสนุนเป้าหมายรายได้รายเดือนให้ดีขึ้นได้อย่างไร”

เมื่อคุณมีตัวเลขนั้นแล้ว ให้ใช้เป้าหมายนี้ในการคำนวณจำนวนลูกค้าใหม่ที่คุณต้องการในแต่ละเดือน สูตรนั้นง่าย:

เป้าหมายรายได้ต่อเดือน / รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าใหม่ = เป้าหมายสำหรับจำนวนลูกค้าใหม่ต่อเดือน

2. คำนวณจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายลูกค้าใหม่ของคุณ

เมื่อคุณมีจำนวนลูกค้าคร่าวๆ ที่กำลังมองหาแล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณว่าคุณต้องการลูกค้าเป้าหมายกี่ราย

ในการคำนวณจำนวนนี้ คุณจะต้องใช้เว็บไซต์โดยเฉลี่ยซึ่งนำไปสู่อัตรา Conversion ของลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ อัตราการแปลงของคุณคือจำนวนลีดที่ดำเนินการตามที่คุณต้องการ

หากธุรกิจของคุณต้องพึ่งพาการโทรแบบเย็นชา เรื่องนี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจ แต่ธุรกิจส่วนใหญ่จะมีนัดกับลูกค้าอัตราส่วนปิด

หากธุรกิจของคุณไม่มีขั้นตอนในการคำนวณอัตรา Conversion ก็ยังมีเครื่องมือที่สามารถช่วยได้ เครื่องคำนวณการแปลงการขายนี้ทำให้ทีมของคุณสามารถตัดสินใจอัตราการแปลงและออกจากการขายได้ง่ายขึ้นสำหรับลีดการขายของคุณ

เมื่อคุณมีตัวเลขนี้แล้ว ให้ใช้สูตรด้านล่างเพื่อคำนวณเป้าหมายสำหรับลีดของคุณ

เป้าหมายลูกค้าใหม่ / นำไปสู่อัตราการแปลงลูกค้า = เป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

3. คำนวณปริมาณการใช้ข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนำของคุณ

ในการคำนวณปริมาณการเข้าชมที่คุณต้องการ คุณจะต้องหาผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อนำไปสู่อัตราการแปลง หากคุณเพิ่งเริ่มติดตามการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ อาจเป็นเรื่องยากที่จะคำนวณตัวเลขนี้

ที่กล่าวว่าบางธุรกิจมีการตั้งค่าการติดตามลูกค้าเป้าหมาย ด้วยการติดตามลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถดู:

• แหล่งที่มาของสารตะกั่ว
• ที่ซึ่งลีดอยู่ในกระบวนการขายและการตลาด
• ใครทำงานกับลีดแต่ละคนบ้าง

หากคุณกำลังติดตามจำนวนลีดที่คุณได้รับจากเว็บไซต์ต่อเดือน คุณควรรวมตัวเลขนี้กับตัวเลขการเข้าชมเว็บไซต์ล่าสุดของคุณ

หากคุณไม่สามารถคำนวณผู้เข้าชมของคุณเพื่อนำไปสู่อัตราการแปลง ให้ค้นหาค่าเฉลี่ยในอุตสาหกรรมของคุณทางออนไลน์ บริษัทที่มีสิทธิ์สร้างความสนใจในตัวสินค้าออนไลน์สามารถดึงดูดผู้เข้าชมให้เป็นผู้นำอัตราการแปลงที่ 10% หรือมากกว่าในบางอุตสาหกรรม

เมื่อคุณมีตัวเลขนี้แล้ว ให้ใช้สูตรด้านล่างเพื่อคำนวณปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่คุณต้องใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ

เป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมาย / ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อนำไปสู่อัตราการแปลง = เป้าหมายการเข้าชมเว็บไซต์

อะไรจะเกิดขึ้นต่อไป: คุณปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร

การคำนวณการเข้าชมเว็บไซต์เกิดขึ้นหลังจากที่คุณสร้างเว็บไซต์และเริ่มโพสต์เนื้อหา แต่กระบวนการนี้ไม่ใช่จุดจบ แต่เป็นจุดเริ่มต้น ในขณะที่คุณตรวจสอบการเข้าชมไซต์ของคุณต่อไป คุณจะพัฒนาความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและวิธีที่พวกเขาใช้ไซต์ของคุณ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างการตลาด ผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์ที่ดีขึ้น

เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกครอบงำเมื่อคุณเริ่มดูข้อมูลเว็บไซต์ของคุณทุกเดือน แต่ยังคงเปิดอยู่ หากคุณเรียนรู้ต่อไป การเข้าชม โอกาสในการขาย การขาย และรายได้ของคุณไม่มีที่ไหนเลยที่จะไปแต่เพิ่มขึ้น

โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนเมษายน 2010 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม