วิธีการทำวิจัยคำหลัก B2B โดยใช้ Ubersuggest

เมื่อกำหนดเป้าหมายธุรกิจกับลูกค้าด้วยกลยุทธ์ SEO ของคุณ มีสูตรต่างๆ ที่เข้ามาเกี่ยวข้อง

แต่คำตอบจะเหมือนกันเสมอ: “เนื้อหามีความสำคัญ”

สิ่งนี้นำไปใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของ B2B ซึ่งโดยทั่วไปจะใช้เวลานานกว่าที่จะเกิด Conversion และลูกค้าทั่วไปของคุณมีความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับช่องเฉพาะของพวกเขา

คำหลักที่เหมาะสมหมายความว่าผู้คนสามารถค้นหาคุณได้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายกับของคุณ

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคำหลักใดที่จะนำไปสู่การแปลง หรือถ้าพวกเขาควรค่าแก่การกำหนดเป้าหมายตั้งแต่แรก

นั่นคือที่มาของการวิจัยคำหลักโดยใช้เครื่องมืออย่าง Ubersuggest

เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดที่ฉันพบสำหรับการวิจัยคำหลัก B2B และฉันไม่ได้พูดแบบนั้นเพราะฉันสร้างมันขึ้นมา แสดงคำที่เกี่ยวข้องและคำหลักหางยาวที่ผู้คนค้นหาทางออนไลน์ทุกวัน

มาลองกันดูว่ามันเหมาะกับคุณอย่างไร

การวิจัยคำหลัก B2B กับ B2C

ด้วยการวิจัยคำหลักทั้ง B2B และ B2C ผู้ใช้หรือลูกค้าในอุดมคติของคุณควรเป็นศูนย์กลางของสิ่งที่คุณทำ

ด้วยการตลาดแบบ B2B คุณจะมุ่งเน้นไปที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจต่างๆ เช่น หัวหน้าทีม ผู้จัดการ หรือแม้แต่ซีอีโอ ด้วยการตลาดแบบ B2C ผู้ตัดสินใจเดียวที่คุณกังวลคือลูกค้า

นี่เป็นส่วนหนึ่งของสาเหตุที่การแปลง B2B โดยทั่วไปใช้เวลานานกว่านั้น มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างคนซื้อถุงเท้ากับการลงทุนในชุดซอฟต์แวร์สำหรับทั้งบริษัท

ความแตกต่างนั้นไม่ได้ใหญ่เสมอไป แต่ถึงกระนั้น ผู้ซื้อ B2B ก็มีพฤติกรรมที่แตกต่างกัน

ข่าวดีก็คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคุณยังคงเหมือนเดิม

รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นย้ายไปทำความเข้าใจตลาดและการแข่งขันของคุณเพื่อสร้างรายการคำหลัก B2B ที่ดีที่สุด

การวิจัยคำหลัก B2B ช่วยให้คุณเอาชนะผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ แต่อาจเป็นเรื่องยาก

มีไดรฟ์ที่แตกต่างกันในการทำธุรกรรม คุณต้องใช้วิธีการอื่นเพื่อให้ได้มาซึ่งความตั้งใจของผู้ซื้อ

เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา คุณต้องแสดงความเชี่ยวชาญของคุณไม่เพียงแต่เฉพาะในช่องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจุดบอดในช่องนั้นด้วย นั่นหมายถึงการเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาและเพจของคุณ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการวิจัยคำหลัก B2B ของคุณ ให้ถามตัวเองว่า:

• ฉันกำลังกำหนดเป้าหมายธุรกิจประเภทใด ทีมของพวกเขาใหญ่แค่ไหน? พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมที่ฉันสามารถเติบโตได้หรือไม่?
• ฉันกำลังพยายามเข้าถึงธุรกิจในระดับผู้บริหาร ผู้จัดการ หรือพนักงานหรือไม่
• ในบรรดาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ฉันกำหนดเป้าหมาย พวกเขาเผชิญกับความท้าทายอะไรบ้าง ระบบปัจจุบันของพวกเขาล้มเหลวอย่างไร

หากคุณไม่คำนึงถึงคำถามเหล่านี้ในระหว่างการวิจัยคำหลัก B2B คุณจะมีเวลาที่ยากลำบากในการบรรลุเป้าหมาย SEO ของคุณ

การใช้เวลาให้ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญต่อการเติบโตในระยะยาว

Ubersuggest ช่วยกระบวนการวิจัยคำหลัก B2B ของคุณอย่างไร

แม้ว่าจะมีวิธีมากมายในการทำวิจัยคำหลัก B2B ให้ฉันช่วยคุณเริ่มต้นด้วย Ubersuggest

นี่คือวิธีการทำงาน:

สมมติว่าคุณกำลังทำการตลาดแบรนด์ชุดออกกำลังกายและพร้อมที่จะสร้างกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณ ในกรณีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจแตกต่างกันไป บางทีคุณอาจกำลังมองหาทีมกีฬาท้องถิ่นหรือโปรแกรมกรีฑาของวิทยาลัยเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือบางทีธุรกิจในท้องถิ่นอาจต้องการอุปกรณ์ที่ปรับแต่งสำหรับพนักงานของตนเพื่อเป็นของขวัญแสดงความขอบคุณพนักงาน

คำหลักที่เหมาะสมช่วยให้แน่ใจว่าผู้ซื้อ B2B เหล่านี้เห็นรายชื่อของคุณก่อน

ก่อนอื่น เปิด Ubersuggest ในแดชบอร์ด คลิกที่การวิจัยคำหลัก จากนั้น เราจะดูภาพรวมคำหลักสำหรับ “ชุดออกกำลังกาย”

ตอนนี้เราเข้าใจปริมาณการค้นหาแล้ว มาดูปริมาณการเข้าชมที่อยู่เบื้องหลังคำหลักคำนี้และคำหลักที่คล้ายกัน

นี่คือวิธีที่เราจะวิเคราะห์คู่แข่ง

ด้วยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพการแข่งขันของคุณ คุณจะเห็นจุดที่พวกเขาขาดโอกาสในการขายเพื่อประโยชน์ของคุณ คุณยังสามารถระบุตำแหน่งที่จะเพิ่มในกลยุทธ์ของคุณหากคู่แข่งของคุณทำงานได้ดีในด้านที่แบรนด์ของคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เช่นกัน

หากคุณเป็นแบรนด์ชุดออกกำลังกายอย่าง Fabletics หรือ Lululemon, Gymshark และ Nike คือคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณ

ที่นี่ เราจะเห็นตำแหน่งของ Gymshark และคีย์เวิร์ดใดที่พวกเขาครอบครองอยู่

การค้นหานี้แสดงให้เราเห็นว่า Nike อยู่ในตำแหน่งใดและคำหลักที่พวกเขาครอบครอง

เหตุใดสิ่งนี้จึงเกี่ยวข้องกับโลกของ B2B เป้าหมายของคุณ เช่นเดียวกับ B2C คือทำให้เพจและเนื้อหาของคุณปรากฏต่อหน้าลูกค้าที่เหมาะสม ในกรณีนี้ คุณจะเห็นว่าคำหลักชุดออกกำลังกาย "พื้นฐาน" จำนวนมากถูกครอบงำโดยชื่อที่ใหญ่ที่สุดบางคำในฟิลด์นี้

โอกาสที่คุณจะแข่งขันกับ Nike หรือ Lululemon เพื่อขายเสื้อมีฮู้ดและกางเกงวอร์มของคุณค่อนข้างบาง อย่างน้อยก็ในตอนนี้

ดังนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ B2B คุณต้องเจาะจงมากขึ้น คำหลักเช่น "ชุดออกกำลังกายที่ปรับแต่งได้จำนวนมาก" จะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการดึงดูดลูกค้าธุรกิจรายนั้นที่ต้องการเสื้อแข่งที่มีชื่อพนักงานทั้งหมดอยู่บนนั้น

การรู้จุดขายที่ไม่เหมือนใครและตำแหน่งที่คู่แข่งของคุณเติบโตจะช่วยให้คุณตั้งค่าคำหลักสำหรับธุรกิจ B2B ได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจวิธีดำเนินการกับช่องทางการตลาดและการขายแบบ B2B

เมื่อรู้ว่าควรเน้นคำหลักใด คุณสามารถกรองตามคำหลักและเชื่อมโยงหัวข้อที่จะสอดคล้องกับเส้นทางของผู้ซื้อ

ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม? จำไว้ว่าแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อดำเนินไปอย่างไร ตั้งแต่การรับรู้จนถึงการตัดสินใจขั้นสุดท้าย:

ที่มา: HubSpot

ฉันขอแนะนำกลยุทธ์นี้—การจับคู่คำหลักและหัวข้อของคุณกับขั้นตอนที่เหมาะสม—เพื่อเพิ่มยอดขาย B2B รู้สึกเหมือนเกือบจะเข้าใจผิดไม่ได้หากคุณสอดคล้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ดังนั้น ด้วยการนำเสนอแบรนด์ชุดออกกำลังกายของคุณต่อบริษัทที่กำลังมองหาคำสั่งซื้อแบบกำหนดเองจำนวนมาก คุณสามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของการออกแบบและวัสดุคุณภาพสูงได้ นี่คือประเด็นปัญหาหลักสำหรับลูกค้ารายนี้:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับชื่อที่กำหนดเองทั้งหมดถูกต้อง
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับอุปกรณ์แบบกำหนดเองที่สร้างขึ้นเพื่อให้มีอายุการใช้งานยาวนาน

ดังนั้นเราจึงรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคืออะไร และพวกเขากำลังมองหาอะไร รวมถึงแนวทางคำหลักที่อาจใช้ได้ผล อะไรจะเกิดขึ้นต่อไป?

ดูว่าใครที่คุณสามารถรวบรวมได้ตั้งแต่ "การค้นหาทั่วไป" หรือที่เรียกว่าเวทีการรับรู้ ท้ายที่สุดแล้ว ผู้มีอิทธิพลต่อ B2B จะทำการค้นหาโดยเฉลี่ย 12 ครั้งก่อนที่จะเข้าชมไซต์ของแบรนด์

ที่มา: Google

พวกเขาอาจจะพบคุณผ่านการค้นหาทั้งแบบมีแบรนด์และแบบไม่มีแบรนด์ผสมกันก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จด้วยคำหลักทางการตลาดแบบ B2B ที่ดึงผู้มีอำนาจตัดสินใจเป้าหมายของคุณเข้าสู่กระบวนการ อะไรทำให้คำหลัก B2B แตกต่างจาก B2C? คิดถึงความตั้งใจในการค้นหานั้นเสมอ

จับภาพพวกเขาด้วยการผสมผสานระหว่างคำหลักหางยาวและคำหลักเริ่มต้น คำหลักเริ่มต้นเป็นจุดเริ่มต้นในการปลดล็อกคำหลักหางยาวในกระบวนการวิจัยคำหลัก (เช่น คำหลักเหล่านี้คือสิ่งที่คุณพิมพ์ลงใน Ubersuggest เพื่อสร้างแนวคิด)

เพื่อให้ทำงานอย่างชาญฉลาดและไม่ยากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลัก B2B ของคุณเป็นแบบ SEO-forward ตามการแข่งขันและปริมาณการค้นหา นั่นฆ่านกสองตัวด้วยหิน SEO ก้อนเดียว

ดูคำหลักแบบหางยาวบางคำที่สร้างขึ้นจากคำหลักเริ่มต้น “ชุดออกกำลังกาย” ขึ้นอยู่กับค่า SEO คุณสามารถใช้ผลลัพธ์เหล่านี้เพื่อพัฒนากลยุทธ์คำหลัก B2B ของคุณ

จากตัวอย่างของเราก่อนหน้านี้ หากคุณรู้ว่าแจ็คเก็ตมีซิปเป็นที่นิยมโดยอิงจาก MSV หรือมีอัตราการแปลงสูงเนื่องจากความตั้งใจในการค้นหา คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหาและหน้าผลิตภัณฑ์ที่แสดงแจ็คเก็ตแบบมีซิปที่ปรับแต่งได้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอของบริษัทคุณ

เนื่องจากคำหลัก B2B เหล่านี้อยู่ในประเภทคำหลักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ โปรดทราบว่าการโต้ตอบของคุณกับผู้มีอำนาจตัดสินใจจะเป็นการทำธุรกรรมเป็นหลัก

ดังนั้น คุณจะต้องมีรายการคำหลัก B2B ที่นำไปสู่การแปลง

คำสำคัญ เช่น “ชุดออกกำลังกายแบบกำหนดเอง” “ชุดออกกำลังกายแบบกำหนดเองสำหรับผู้ชาย” หรือ “ชุดออกกำลังกายแบบกำหนดเอง” จะมีความเกี่ยวข้องและมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทเหล่านี้ให้มาดูที่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างน้อย

ในการกรอกรายการคำหลัก B2B SEO ให้ใช้เครื่องมือการแสดงคำหลักเพื่อค้นหาคำหางยาวที่เหมาะกับช่องของคุณเพื่อโน้มน้าวใจผู้ซื้อ

ดังที่คุณเห็นด้านบน คุณจะมีตัวเลือกเกือบไม่จำกัดเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์คำหลัก B2B ของคุณ ตัวเลือกขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ใช้ในชีวิตจริงพิมพ์ลงใน Google

ดังนั้น จากคำค้นหาที่ใช้กับช่องของคุณ คุณสามารถเอาชนะผู้ชมที่คาดหวังได้ด้วยการหาทางออกให้กับจุดบกพร่องของพวกเขา

ขอให้สังเกตว่า ด้วยคำที่เด่นชัด เช่น "ชุดออกกำลังกายของผู้หญิง" "กางเกงขาสั้นสำหรับชุดออกกำลังกายสำหรับผู้หญิง" และ "เสื้อสำหรับใส่ออกกำลังกายสำหรับผู้หญิง" ข้อความค้นหาข้างต้นจะเน้นไปที่ชุดออกกำลังกายที่ออกแบบมาสำหรับผู้หญิงมากกว่า เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว คุณสามารถกำหนดส่วนของหน้า Landing Page ให้เน้นไปที่สินค้าประเภทเหล่านี้เพื่อดึงดูดการรับรู้ของผู้ซื้อได้ทันที

นี่เป็นเหมือนเส้นชีวิตจากเครื่องมือค้นหา ใช้ข้อมูลอย่างมีกลยุทธ์เพื่อดูแลรายการคำหลัก B2B ของคุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า Ubersuggest สามารถทำงานเพื่อการวิจัยและการสร้างเนื้อหาของคุณได้อย่างไร ได้เวลาเริ่มการเสนอขายต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจเพื่อปิดดีล

จะทำอย่างไรหลังจากที่คุณมีคำหลักแล้ว

ตอนนี้คืออะไร?

คุณทราบโอกาสของคำหลักของคุณ ถึงเวลาที่จะทำให้พวกเขาทำงาน

ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อทำการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าในคำอธิบายเมตาหรือสำเนาเนื้อหา

นอกจากนี้ ด้วยการใช้คำหลักอย่างเหมาะสมในพื้นที่ต่างๆ เช่น มาร์กอัปสคีมา เช่น คำถามที่พบบ่อย หรือรายการราคาสำหรับอีคอมเมิร์ซ คุณทั้งคู่จะได้รายการที่มีประสิทธิภาพและมีประโยชน์มากขึ้น ใช้ Ubersuggest หรือ AnswerThePublic เพื่อระบุคำถามที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจเป้าหมายของคุณอาจมี (คำแนะนำ: พวกเขากำลังค้นหาพวกเขาอยู่แล้ว และเครื่องมือเหล่านี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาคืออะไร)

เท่าที่ใช้คำหลัก B2B SEO ในเนื้อหาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับคำหลัก B2B เป้าหมายที่คุณมีอยู่

อีกวิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณคือการจัดโครงสร้างลิงก์ภายในของคุณในลักษณะที่สร้างศูนย์กลางเนื้อหาในไซต์ของคุณสำหรับชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้องกับคำหลักทางการตลาด B2B ของคุณ

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูจุดติดต่อของศูนย์กลางเนื้อหาที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ที่ฉันมีบนหน้า Landing Page ของฉัน:

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้สำหรับกลยุทธ์คำหลัก B2B ของคุณและกลายเป็นคำตอบสำหรับสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้ซื้อของคุณ

คำถามที่พบบ่อย

บทสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีดำเนินการวิจัยคำหลัก B2B โดยใช้ Ubersuggest แล้ว คุณจะสามารถปลดล็อกโอกาสที่ซ่อนอยู่สำหรับแบรนด์ของคุณได้

การจัดวางที่ดินในช่องของคุณจะช่วยได้ จากการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณเกี่ยวกับคีย์เวิร์ด B2B เป้าหมายของคุณ ให้ถามตัวเองว่า: คุณยืนอยู่ตรงไหน? คุณจะสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ซื้อในแบบที่คู่แข่งของคุณไม่มีได้อย่างไร?

เป้าหมายของกลยุทธ์เนื้อหา B2B คือการวางตำแหน่งตัวเองเป็นคำตอบที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจต้องการ

การวิจัยคำหลักของคุณจะแสดงให้คุณเห็นว่าหัวข้อใดที่จะดึงผู้ซื้อเข้ามา และเนื้อหาที่คุณสร้างจะช่วยให้เกิดการแปลงที่ดิน

การรวมคำหลัก B2B SEO ไว้ในกลยุทธ์ของคุณเป็นขั้นตอนหลักในการดึงดูดความสนใจและอิทธิพลของแบรนด์ที่คุณกำหนดเป้าหมาย

หากคุณเคยลองใช้การตลาดเนื้อหา B2B คุณเริ่มด้วย การวิจัยคำหลัก B2B หรือไม่

ดูว่าเอเจนซี่ของฉันสามารถ เพิ่ม การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร

• SEO – ปลดล็อกทราฟฟิก SEO มากขึ้น เห็นผลจริง.
• การตลาดเนื้อหา – ทีมของเราสร้างเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่ที่จะแบ่งปัน รับลิงก์ และดึงดูดการเข้าชม
• สื่อแบบชำระเงิน – กลยุทธ์แบบชำระเงินที่มีประสิทธิภาพพร้อม ROI ที่ชัดเจน

จองโทร