วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตามผู้เชี่ยวชาญของ HubSpot

เหมือนต้นไม้ที่ล้มในป่า หากคุณวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยไม่กระจายข่าว จะมีใครใช้ไหม จะมีใคร ต้องการ มันไหม?

อาจจะไม่. ไม่ว่าคุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ ขนาดเล็ก หรือคุณกำลังอัปเดตข้อเสนอปัจจุบัน คุณจะต้องเริ่มเตรียมการล่วงหน้าก่อนวันเปิดตัวด้วยรายการตรวจสอบการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

เนื่องจากมีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวจำนวนมากในกระบวนการนี้ การนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดจึงอาจดูน่ากลัวและยุ่งยาก เพื่อช่วยคุณ เราได้จัดทำรายการตรวจสอบทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ และรวบรวมเคล็ดลับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดจากนักการตลาดผลิตภัณฑ์ HubSpot

1. เรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเรียกสิ่งนี้ว่า "การวิจัยตลาด" หรือ "การพัฒนาลูกค้า" สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ผลักดันลูกค้าของคุณ การระบุเป้าหมาย แรงจูงใจ และจุดบกพร่องอาจนำคุณไปสู่การพัฒนาและทำการตลาดโซลูชันที่มีคุณค่า

คุณไม่จำเป็นต้องทำการวิจัยอย่างเข้มข้นเป็นเวลาหลายปีเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ อันที่จริง เราแนะนำให้พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าในอนาคต 12 ถึง 15 คน

เมื่อพูดกับพวกเขา ให้ใส่ใจเป็นพิเศษเมื่อพวกเขาเริ่มประโยคด้วย “ฉันหวังว่าผลิตภัณฑ์จะทำหน้าที่นี้…” หรือ “ทำไมผลิตภัณฑ์ถึงทำสิ่งนี้ไม่ได้” เมื่อพวกเขาให้ถ้อยแถลงเหล่านี้ ให้ตอบกลับด้วยคำถามที่ลงลึก เช่น “คุณช่วยเจาะจงมากกว่านี้ได้ไหม” หากพวกเขาไม่พูดถึงประเด็นปัญหา ให้ถามคำถามเจาะจง 2-3 ข้อที่จะกระตุ้นให้พวกเขาให้คำตอบที่ลึกขึ้น

การสนทนาเหล่านี้จะทำให้คุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าจุดบอดที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร และคุณจะทำการตลาดโซลูชันให้กับพวกเขาได้อย่างไร เมื่อคุณเรียนรู้รายละเอียดที่สำคัญเหล่านี้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณแล้ว คุณสามารถพัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อที่ทีมของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การให้บริการได้

2. เขียนคำชี้แจงตำแหน่ง

เขียนถ้อยแถลงที่สามารถตอบคำถามสามข้อนี้ได้อย่างชัดเจนและรัดกุม:

• สินค้าเหมาะกับใคร?
• ผลิตภัณฑ์ทำอะไร?
• ทำไมถึงแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีอยู่?

หากคุณต้องการลงลึกยิ่งขึ้น ให้สร้างข้อความที่ตอบคำถามต่อไปนี้:

• กลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร?
• กลุ่มใดของกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากที่สุด?
• คุณจะให้สินค้าหรือบริการของคุณชื่อแบรนด์อะไร
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่ในหมวดหมู่ใด
• แตกต่างจากคู่แข่งในประเภทเดียวกันอย่างไร?
• คุณมีหลักฐานหรือข้อพิสูจน์ใดที่จะพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่าง?

ยังต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเขียนคำชี้แจงตำแหน่งหรือไม่? ลองดูเทมเพลตนี้

3. เสนอตำแหน่งของคุณต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

เมื่อคุณจัดทำคำชี้แจงตำแหน่งแล้ว ให้นำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในบริษัทของคุณเพื่อให้พวกเขาทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียวกัน

หากพนักงานของคุณมีปัญหาในการซื้อผลิตภัณฑ์ ลูกค้าของคุณก็อาจได้รับเช่นกัน หากทีมของคุณชื่นชอบ นั่นอาจเป็นสัญญาณที่ดีว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะเป็นไปได้ด้วยดี

4. วางแผนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณ

นี่คือกลยุทธ์ที่คุณจะใช้ในการเปิดตัวและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ในขณะที่ธุรกิจบางแห่งต้องการสร้างกลยุทธ์ช่องทาง แต่ธุรกิจอื่นๆ ก็ชอบวิธีการแบบมู่เล่

ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด กระบวนการนี้ประกอบด้วยชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวมากมาย หากต้องการสร้างกลยุทธ์ที่เป็นระเบียบสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ การใช้เทมเพลตแบบนี้อาจเป็นประโยชน์

ขณะที่คุณสร้างกลยุทธ์ ให้เริ่มพิจารณาว่าเนื้อหาประเภทใดที่คุณจะใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระหว่างขั้นตอนการรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจซื้อ คุณจะต้องสร้างเนื้อหานี้ในขั้นตอนถัดไป

5. กำหนดเป้าหมายสำหรับการเปิดตัว

ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้กลยุทธ์ของคุณ อย่าลืมเขียนเป้าหมายของคุณสำหรับการเปิดตัว

Alex Girard ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ HubSpot กล่าวว่า "สร้างเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเพื่อความสำเร็จของการเปิดตัว การคำนึงถึงเป้าหมายเหล่านี้จะช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่กลยุทธ์การเปิดตัวที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น”

ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นการตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ สร้างการรับรู้ หรือสร้างโอกาสในการขาย

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายสำหรับทีมเปิดตัวคือการเขียนเป้าหมายแบบ SMART เป้าหมาย SMART นั้นมีความเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผลได้ เกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด

6. สร้างเนื้อหาส่งเสริมการขาย

หลังจากวางแผนกลยุทธ์การออกสู่ตลาดและเขียนเป้าหมาย SMART ของคุณแล้ว ให้เริ่มผลิตเนื้อหาที่จะสนับสนุนและสอดคล้องกับความพยายามในการส่งเสริมการขายเหล่านั้น ซึ่งอาจรวมถึงบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมของคุณ การสาธิตและบทช่วยสอน และหน้า Landing Page

เทมเพลตการเข้าสู่ตลาดของเรายังช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าเนื้อหาใดที่คุณควรสร้างสำหรับแต่ละช่วงของการเดินทางของลูกค้าที่คาดหวังของคุณ

7. เตรียมทีมของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักของคุณพร้อมสำหรับคุณที่จะเปิดตัวและเริ่มทำการตลาดผลิตภัณฑ์ สื่อสารกับบริษัทผ่านการนำเสนอภายใน Slack หรืออีเมลเพื่อให้บริษัทของคุณอัปเดตเกี่ยวกับแผนการเปิดตัวของคุณ

8. เปิดตัวผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณทำตามขั้นตอนข้างต้นทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้

9. ดูว่าคุณทำได้ดีเพียงใดในการบรรลุเป้าหมาย

หลังจากที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้ว ให้ติดตามประสิทธิภาพของกลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาด เตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนทิศทางหรือปรับเปลี่ยนแผนของคุณหากไม่ราบรื่น

นอกจากนี้ อย่าลืมเกี่ยวกับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ก่อนเปิดตัว ดูว่าคุณทำได้ดีเพียงใดในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น หากการเปิดตัวไม่เป็นไปตามความคาดหวัง คุณสามารถคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์การออกสู่ตลาดและปรับเปลี่ยนจากตรงนั้น

ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่แตกต่างกันไปอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการจะเห็นต้นทุนที่แตกต่างกันอย่างมากสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์บน Amazon ซึ่งแตกต่างจากที่บริษัทระดับองค์กรอาจเห็นได้จากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

ลองพิจารณาสองตัวอย่างเพื่อสำรวจสิ่งนี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น

ในตัวอย่างแรก สมมติว่าคุณเป็นผู้ประกอบการที่คิดค้นแอปการออกแบบที่คุณต้องการขายทางออนไลน์ คุณอาจทำการวิจัยตลาดเพื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายของคุณ ข้อความใดที่โดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุด และองค์ประกอบการออกแบบใดที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณต้องการ หากคุณใช้การสนทนากลุ่มสองสามกลุ่มเพื่อหาคำตอบเหล่านี้ คุณอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายประมาณ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ

เมื่อคุณนำแอปใหม่เข้าสู่ตลาด คุณจะต้องเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกกลยุทธ์ใด ล้วนมีค่าใช้จ่ายทั้งสิ้น ตัวอย่างเช่น การสร้างแบรนด์สินค้าอาจมีราคาประมาณ 1,000 เหรียญสหรัฐหากคุณจ่ายเงินให้นักออกแบบเพื่อช่วยคุณ และการออกแบบเว็บไซต์อาจมีราคาตั้งแต่ 500 ถึง 3,000 เหรียญสหรัฐหากคุณจ่ายค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวให้กับนักออกแบบเว็บไซต์

ค่าธรรมเนียมเหล่านี้ไม่รวมค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายให้ตัวเองและพนักงาน หากเป็นงานประจำ ยังไม่รวมค่าใช้จ่ายในการจ้างวิศวกรเพื่ออัปเดตฟีเจอร์ของแอปและตรวจสอบให้แน่ใจว่าแอปทำงานได้อย่างราบรื่น

ด้วยตัวอย่างง่ายๆ นี้ คุณกำลังมองหาเงินประมาณ $8,000 แน่นอน คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายบางอย่างได้หากคุณเลือกที่จะทำงานเหล่านี้ด้วยตนเอง แต่คุณอาจเสี่ยงที่จะสร้างประสบการณ์ที่ต่ำกว่ามาตรฐานของลูกค้า

ในอีกด้านหนึ่ง ลองพิจารณาบริษัทระดับองค์กรขนาดใหญ่ที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่นี่ คุณอาจต้องจ่ายมากกว่า $30,000 – $50,000 สำหรับการวิจัยตลาด

บางทีคุณอาจใช้เงิน 15,000 ดอลลาร์สำหรับการ วางตำแหน่งแบรนด์ และสื่อการตลาดที่จำเป็นเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากคู่แข่ง และคุณอาจจ่ายมากกว่า 30,000 ดอลลาร์สำหรับการออกแบบผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ของแบรนด์ทั้งหมด สุดท้ายนี้ ทีมการตลาดของคุณอาจต้องใช้งบประมาณประมาณ 20,000 ดอลลาร์สำหรับ SEO, โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย, โซเชียล, การสร้างเนื้อหา ฯลฯ

พูดและทำทั้งหมดแล้ว การเปิดตัวผลิตภัณฑ์กับคู่แข่งระดับองค์กรอื่นๆ อาจมีค่าใช้จ่ายประมาณ $125,000 ยังไม่รวมค่าใช้จ่ายที่คุณจะจ่ายให้กับทีมการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และวิศวกรรม

วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ออนไลน์

ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณได้ทำตามขั้นตอนข้างต้นแล้ว อย่างไรก็ตาม มีขั้นตอนเพิ่มเติมอีกสองสามขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อให้ได้รับแรงดึงดูดทางออนไลน์เป็นหลัก

1. คิดเรื่องราวที่คุณต้องการบอกเล่าเกี่ยวกับจุดประสงค์ที่ใหญ่กว่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณต้องการบอกเล่าเรื่องราวใดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียล แลนดิ้งเพจ และอีเมล สิ่งนี้คล้ายกับคำชี้แจงตำแหน่งของคุณ แต่จำเป็นต้องมุ่งไปที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณทั้งหมด ถามคำถามเช่น ทำไมพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ และ สินค้าหรือบริการของคุณจะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร?

การสื่อสารข้ามสายงานทำให้มั่นใจได้ว่าสื่อการสื่อสารที่คุณใช้ผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ สอดคล้องกัน — ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด

ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาดูว่า Living Proof ประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่ Advanced Clean Dry Shampoo บนหน้า Instagram ได้อย่างไร เรื่องราวเกี่ยวกับความรำคาญใจทั่วไปที่เกิดขึ้นกับดรายแชมพูอื่นๆ ส่วนใหญ่ ผู้บริโภคยังคงต้องการความรู้สึกที่เพิ่งสระแม้ในขณะที่ใช้ดรายแชมพูอย่างไร

ที่มาของภาพ

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่วิธีที่ผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคผ่านการเล่าเรื่อง และใช้แฮชแท็กใหม่ #NoWastedWashes ทำให้ Living Proof สร้างความตื่นเต้นและความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัท

2. แสดงคำรับรองจากลูกค้า กรณีศึกษา และหลักฐานทางสังคมอื่นๆ เพื่อวางกรอบผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในเชิงบวก

ผู้บริโภคต้องการเห็นว่าผู้บริโภครายอื่น ได้ เสี่ยงและซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณก่อนที่จะทำเอง นี่คือที่มาของการพิสูจน์ทางสังคม

ในช่วงหลายสัปดาห์ที่นำไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือหลังจากเปิดตัวไม่นาน ให้เริ่มโพสต์คำรับรองจากลูกค้า บทวิจารณ์ และกรณีศึกษาเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้ช่วยเหลือผู้อื่นแล้วอย่างไร ก้าวไปอีกขั้นแล้วจ้างผู้มีอิทธิพลเพื่อแบ่งปันคำพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นกัน หากเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ

ผู้บริโภคฉลาดพอที่จะรู้ว่าพวกเขาไม่ควรเชื่อโฆษณาทุกรายการที่พวกเขาเห็น — แต่พวกเขาสามารถไว้วางใจผู้บริโภคคนอื่นๆ ได้ ใช้ประโยชน์จากความไว้วางใจนั้นด้วยวิธีพิสูจน์ทางสังคม

3. สร้างแคมเปญโซเชียลและอีเมล

สร้าง แคมเปญโซเชียลมีเดีย ที่ครอบคลุมและสมบูรณ์เพื่อเพิ่มความสนใจและการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

ใช้การโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ สร้างวิดีโออธิบายผลิตภัณฑ์ฉบับเต็มเพื่อใช้ในช่องทางโซเชียลของคุณ และใช้อีเมลเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่มีอยู่และนำเสนอคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณก่อนใคร

นอกจากนี้ คุณอาจพิจารณาโฮสต์สตรีมแบบสดเพื่อเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ และเชิญผู้เชี่ยวชาญจากทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณมาอธิบายคุณลักษณะใหม่ๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งสำคัญที่ควรทราบ ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องให้ความสนใจกับวิธีที่ผู้บริโภคโต้ตอบกับสื่อการสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ แบ่งปันข้อกังวลและข้อเสนอแนะกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ — สิ่งสำคัญคือต้องไว้วางใจผู้บริโภคของคุณ และใช้ความคิดเห็นของพวกเขาเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

4. มีตัวเลือกการสั่งซื้อล่วงหน้า

หากผู้บริโภครู้สึกตื่นเต้นที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ อย่าปล่อยให้พวกเขารอ — ให้ตัวเลือกในการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการล่วงหน้าก่อนที่จะวางจำหน่ายด้วยซ้ำ สิ่งนี้ช่วยกระจายความต้องการในขณะที่ช่วยให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ได้ทุกเมื่อที่พวกเขารู้สึกอยากทำเช่นนั้นมากที่สุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตามอุตสาหกรรม

1. วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณจะต้องเริ่มสร้างความคาดหวังด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่ง ใช้บล็อกโพสต์ การตลาดทางอีเมล โซเชียลมีเดีย และช่องทางการเผยแพร่อื่นๆ เพื่อเพิ่มความสนใจและความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังใช้ประโยชน์จาก กลยุทธ์การสร้างโอกาส ในการขายเพื่อเข้าถึงลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังเปิดหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับ SEO ในช่วงหลายสัปดาห์ก่อนการเปิดตัว คุณอาจสร้างเนื้อหาบล็อกเกี่ยวกับ SEO เพื่อส่งไปยังสมาชิกอีเมลของคุณพร้อมตัวเลือกในการเข้าร่วมรายการรอของหลักสูตร SEO สิ่งนี้ช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของสื่อการตลาดของคุณในขณะที่เข้าถึงผู้ชมที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้ว

วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใน Amazon

ใครก็ตามที่เคยซื้อของใน Amazon จะรู้ถึงความสำคัญของรายการสินค้าที่ดี ในช่วงหลายสัปดาห์ก่อนการเปิดตัว ให้ใช้เวลาสร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและมีอัตรา Conversion สูง ซึ่งรวมถึงการถ่ายรูปผลิตภัณฑ์ที่มีความละเอียดสูง เขียนคำอธิบายที่แสดงคุณลักษณะที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ และใช้คำหลักเพื่อช่วยจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณ ในอเมซอน

นอกจากนี้ บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์มีความสำคัญอย่างยิ่งใน Amazon ดังนั้นคุณจะต้องแน่ใจว่าคุณมีบทวิจารณ์ที่พร้อมดำเนินการก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon ในการดำเนินการนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเองก่อน (ซึ่งจะทำให้คุณมีเวลาได้รับการรีวิวก่อนที่จะเปิดตัวใน Amazon) หรือส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มผู้ซื้อที่สนใจที่ได้รับการคัดเลือกก่อนการเปิดตัวเต็มรูปแบบ และรวบรวม ความคิดเห็นจากพวกเขา

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Amazon โดยการตรวจสอบสินค้าคงคลัง คุณไม่มีทางรู้ว่าสินค้าของคุณจะถูกดึงดูดอย่างรวดเร็วแค่ไหนในซุปเปอร์สโตร์อีคอมเมิร์ซ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าเพียงพอที่จะดำเนินการตามคำสั่งซื้อของ Amazon ได้อย่างรวดเร็ว

ดู คู่มือสุดยอดของการขายบน Amazon ของ HubSpot สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Amazon

วิธีเปิดตัวผลิตภัณฑ์ SaaS

ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ SaaS คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการวิจัยคู่แข่งและทำความเข้าใจตลาดโดยรวม มีความต้องการผลิตภัณฑ์ SaaS มากมาย เนื่องจากอุตสาหกรรมนี้คาดว่าจะ เติบโตมากกว่า 16% ภายในปี 2569 อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรม SaaS ก็มีความอิ่มตัวเช่นกัน ดังนั้นก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ SaaS คุณจะต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมอย่างไร

เพื่อสร้างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องดำเนินการวิจัยตลาดและการสนทนากลุ่มเพื่อพิจารณาถึงประโยชน์ที่แท้จริงและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไป คุณจะต้องใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่งเพื่อเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหา และเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณปรากฏในผลการค้นหาสำหรับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื่องจากคุณไม่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ความพยายามทางการตลาดของคุณจึงจำเป็นต้องโน้มน้าวให้ธุรกิจต่างๆ เชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถตอบโจทย์ความต้องการของพวกเขาได้ ตัวอย่างเช่น ดูวิธีที่ HubSpot วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ Operations Hub ใหม่

นอกจากนี้ คุณอาจต้องการเสนอการทดลองใช้ฟรีหรือตัวเลือกฟรีเมียมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณต่ำกว่า เพื่อทดสอบข้อเสนอของคุณก่อนที่จะยอมรับ

สำหรับบทสรุป SaaS แบบเต็ม โปรดดู Ultimate Guide to Software as a Service (SaaS) ของ HubSpot

วิธีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหาร

ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหาร ก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการดำเนินการดังกล่าว ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการบรรจุและจัดเก็บผลิตภัณฑ์ (รวมถึงบรรจุภัณฑ์ คลังสินค้า และการกระจายสินค้า) และราคาเท่าใด ค่าใช้จ่ายในการ ขาย ผลิตภัณฑ์ (รวมถึงการสร้างแบรนด์และการตลาดดิจิทัล)

ต่อไป คุณจะต้องปฏิบัติตาม กฎระเบียบด้านอาหารของรัฐบาลกลางและรัฐ ตัวอย่างเช่น คุณต้องแน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎของกรมอนามัยเกี่ยวกับพื้นผิวในการเตรียมอาหาร การแช่เย็น และสุขอนามัย

คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าฉลากที่คุณใช้บนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์นั้นถูกต้อง ซึ่งคุณจะต้องส่งผลิตภัณฑ์อาหารของคุณไปยังห้องปฏิบัติการเพื่อทำการวิเคราะห์และตรวจสอบกับการค้าของรัฐเพื่อดูว่าต้องใช้อะไรบ้างเมื่อทำฉลากโภชนาการ

เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหาร คุณอาจต้องการจ้างนายหน้าขายอาหาร นายหน้าขายอาหารสามารถกระชับความสัมพันธ์กับร้านขายของชำระดับประเทศหรือระดับท้องถิ่น และจะสร้างแผนการส่งเสริมการขายเพื่อช่วยเพิ่มยอดขายทันทีที่อาหารของคุณวางแผง

โดยปกติแล้ว ซูเปอร์มาร์เก็ตจะทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลา 2-3 เดือนก่อนที่จะพิจารณาว่ามีความสนใจของผู้บริโภคมากพอที่จะเก็บสต็อกไว้หรือไม่ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมนายหน้าขายอาหารจึงมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับการใช้ระบบอัจฉริยะทางธุรกิจและความรู้ในอุตสาหกรรมเพื่อให้แน่ใจว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารจะประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

เพื่อเรียนรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ ฉันได้พูดคุยกับอเล็กซ์ จิราร์ดอีกครั้ง

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ HubSpot กล่าวว่าเขามีเคล็ดลับหลักสามประการสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ:

• การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณควรสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงที่คุณเห็นในโลก และผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้ลูกค้าใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงนั้นได้อย่างไร
• สร้างกำหนดการที่เกิดซ้ำสำหรับคุณและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักสำหรับการเปิดตัวเพื่อตรวจสอบและให้แน่ใจว่าคุณทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียวกัน
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ทีมผลิตภัณฑ์มีส่วนร่วมในแผนการตลาดของคุณ ทีมผลิตภัณฑ์อาจมีข้อมูลเชิงลึกที่แจ้งแคมเปญการตลาดโดยรวมของคุณ

อย่างไรก็ตาม บางครั้งปัจจัยภายนอกอาจส่งผลต่อความสามารถในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องชะลอการเปิดตัว

จะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อใดควรเลื่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

เพื่อทำความเข้าใจว่าเมื่อใดและทำไมคุณอาจเลื่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Girard บอกฉันว่ามีเหตุผลสำคัญสามประการที่ทำให้คุณอาจต้องเลื่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ได้แก่ :

• เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่พร้อม และคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนไทม์ไลน์เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า
• หากเกิดสถานการณ์ที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณได้รับประสบการณ์ที่ไม่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งในปัจจุบันของคุณ ก่อนเปิดตัวและโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณพอใจกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ
• หากมีสิ่งใดเกิดขึ้นในระดับนานาชาติ ระดับชาติ ระดับรัฐ หรือระดับท้องถิ่น ซึ่งต้องการให้ผู้ชมของคุณปรับลำดับความสำคัญใหม่และเปลี่ยนโฟกัสไปจากบริษัทของคุณและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อถึงเวลาเปิดตัว กลุ่มเป้าหมายของคุณพร้อมที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

หากคุณกำลังมองหาเทมเพลตเพื่อประสานความพยายามของทีมและจัดบริษัทของคุณให้สอดคล้องกับการส่งข้อความของผลิตภัณฑ์ใหม่ ดาวน์โหลดชุดการตลาดผลิตภัณฑ์ฟรีด้านล่าง

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2558 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม