วิธีทำให้โฆษณาของคุณทำงานให้สำเร็จยากขึ้นสำหรับคุณผ่านอินสแตนซ์ที่เรียกร้อง

ติดอยู่ในร่องกับเทคนิคของคุณ? เราเข้าใจแล้ว การยึดติดกับสิ่งที่คุณรู้นั้นง่ายมาก แต่ถ้าคุณไม่ปรับตัวและพัฒนา คุณอาจเลิกใช้เงินทุน จำนวนพนักงาน และเป้าหมายของคุณ

เราทราบดีว่าช่วงเวลานั้นยากลำบาก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถประสบความสำเร็จในการเติบโตและเพิ่มรายได้ของคุณ ในความเป็นจริง เมื่อเผชิญกับภาวะเศรษฐกิจที่ตึงเครียด การทำให้การโฆษณาและการตลาดของคุณทำงานหนักขึ้นนั้นมีความจำเป็นยิ่งกว่า ในการทำเช่นนั้น คุณและพนักงานของคุณจะต้องมีคุณสมบัติครบถ้วนและปรับความพยายามในการโฆษณาของคุณให้เป็นส่วนตัว

ที่นี่ เราจะตรวจสอบห้ากลยุทธ์ที่คุณสามารถทำให้การโฆษณาและการตลาดของคุณดำเนินการได้ยากขึ้นสำหรับคุณ

วิธีทำให้โฆษณาของคุณทำงานให้สำเร็จยากขึ้นสำหรับคุณ

วิธีการของคุณควรนำมาซึ่งการปรับแต่งโฆษณาและรายได้ตามความต้องการและรสนิยมของบัญชีบุคคล สิ่งนี้สามารถรวมการพัฒนาบทความที่กำหนดเอง การผลิตแคมเปญโฆษณาส่วนบุคคล และการปรับแต่งการเสนอรายได้ให้ตรงกับความต้องการและความสนใจที่แม่นยำของบัญชีเป้าหมายทุกบัญชี

การปาปาเก็ตตี้ใส่กำแพงจะไม่ทำให้สปาเก็ตตี้เล็กลงอีกต่อไป ในการเรียกใช้แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ คุณจำเป็นต้องประเมินคุณภาพ แหล่งที่มา และช่องทางของไกด์ในปัจจุบัน เพื่อให้ได้จุดที่ซ้อนทับกันทั้งหมด ซึ่งเป็นจุดที่ ABM เข้ามา — ช่วยให้ผู้ให้บริการดำเนินกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องและเป็นไปได้ด้วยความแม่นยำและระบบอัตโนมัติที่ดีกว่ามาก และบรรลุผลสุดท้ายที่ผ่านการรับรอง และเพิ่ม ROI สูงสุดในทุกขั้นตอนของกระบวนการ

นี่คือวิธีการทำให้เสร็จสมบูรณ์

1. ปรับแต่งการให้คะแนนโดยตรงของคุณให้มีคุณภาพสูง

Oldie but goodie เหมาะไหม?

ผู้ประกอบการจำนวนไม่น้อยยังคงใช้เทคนิคสเปรย์และอธิษฐานเพื่อให้ได้ลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่ในสภาพอากาศสมัยใหม่ จำเป็นต้องมีโซลูชันที่เหมาะสมเพิ่มเติม ป้อนการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย 'ABMified' การให้คะแนนโดยตรงแบบดั้งเดิมได้นำไปสู่โอกาสในการขายที่มีส่วนร่วมอย่างมากแต่ไม่ดีพอ ทำให้กลุ่มยอดขายโดยรวมไม่พอใจ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ถูกต้องซึ่งเหมาะกับโปรไฟล์ผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ (ICP) จากสมาธิในรายการบัญชี (TAL)

ในการดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขายในอุดมคติ คุณต้องจัดลำดับความสำคัญให้เหมาะสมเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในการให้คะแนนโดยตรงของคุณ ด้วยการกำหนดเป้าหมาย TAL ของคุณและผลักดันให้พวกเขาเติบโตเป็น MQL อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น คุณสามารถบรรลุความสำเร็จที่เหนือกว่าและปรับปรุงฐานลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

2. ให้ความสำคัญกับความเป็นเลิศมากกว่าปริมาณ

ทุกคนในทีมของคุณสามารถเสนอชื่อทรัพยากรผู้นำสามอันดับแรกที่สร้างบัญชีคุณภาพในปริมาณที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่องได้หรือไม่ ถ้าไม่งานนี้ควรมีความสำคัญ

อาจเป็นเรื่องยากที่จะระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติดีเยี่ยมจำนวนมากของคุณเกิดขึ้นจากที่ใดเมื่อคุณใช้มากกว่าแพลตฟอร์มเดียวเพื่อค้นหาการมุ่งเน้นที่บัญชี หากคุณลดเป้าหมายลงด้วยการจัดการและปรับกลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดให้เหมาะสมจากระบบเดียว คุณจะสามารถรักษาเวลา เพิ่มความคล่องตัวให้กับความพยายามของคุณ และเห็นความสำเร็จได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

3. รู้จักช่องทางที่มีความเสี่ยงต่ำมากที่ดำเนินการ

ระบบปัจจุบันของคุณขึ้นอยู่กับช่องทางใดมากที่สุด พวกเขาฟรีหรือมีค่าใช้จ่ายขั้นต่ำหรือไม่?

ตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงการโฆษณาทางอีเมลและการตลาดไปจนถึงการโปรโมต PPC จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องใช้ช่องทางที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณทุกที่ที่พวกเขาใช้งานมากที่สุด ซึ่งรวมถึงการมองหาการปรับแต่งเครื่องยนต์ (Seo)

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือการวิจัย คุณสามารถคาดหวังที่จะปรับปรุงโอกาสที่จะปรากฏต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อพวกเขาค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แจ้งให้ทราบว่าช่องใดต้องการวิธีการมากที่สุดเพื่อให้ได้มาซึ่งการสร้าง และรักษาผู้ชมเพื่อรักษาเงินไว้

4. เข้าถึงฟังก์ชันการทำงานสูงสุด

ตรวจดูว่ารายการตรวจสอบช่องคุณภาพสูงของคุณซ้อนทับกับบันทึกช่องค่าใช้จ่ายจำนวนมากของคุณที่ใด มันจัดตรงไหน? และสถานที่ไม่สอดคล้องกัน?

คุณจะต้องปรับปรุงการลงทุนด้านการตลาดโดยจัดสรรงบประมาณใหม่ให้กับช่องทางที่ประสบความสำเร็จสูงกว่าโดยพิจารณาจากข้อมูลประสิทธิภาพทั่วไปข้ามช่องทางเป็นส่วนใหญ่

5. เพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนในการตัดสินใจเลือกช่องทางเท่านั้น

ตอนนี้คุณทราบแน่ชัดแล้วว่าช่องใดที่ควรค่าแก่การลงทุนอย่างแท้จริง คุณสามารถทำการตลาดโดยใช้บัญชีเป็นหลักอย่างมั่นใจเพื่อโต้ตอบกับผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมของคุณ การวางแต่ละบุคคลเข้าด้วยกันจะช่วยให้คุณสามารถปรับปรุง ROI ของแคมเปญการตลาดและอัตรา Conversion ขับเคลื่อนเอฟเฟกต์ของวลีที่ใกล้เคียง และสร้างผลลัพธ์สุดท้ายที่ใหญ่ขึ้นจากช่องทางหลักด้านล่าง

หากคุณต้องการใช้กลยุทธ์นี้อย่างมืออาชีพ คุณสามารถทำให้ MQL ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีโดยตรงใช้แพลตฟอร์มที่ใช้บัญชีเป็นหลัก เช่น RollWorks เพื่อใช้วิธีการ 'Auto-MQL' ต่อไปนี้:

• ค้นพบชื่อเรื่องจากรายการบัญชีเป้าหมาย (TAL) ของคุณซึ่งดีที่สุดในเป้าหมายของคุณ
• สร้างข้อกำหนดขั้นต่ำของกิจกรรมที่จะทำให้ไกด์มีคุณสมบัติเป็น MQL ระหว่างช่องทางการชำระเงินเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
• สร้างการให้คะแนนโดยตรงโดยอัตโนมัติโดยคำนึงถึงองค์ประกอบทั้งสองนี้

และเช่นเดียวกับที่คุณได้รับกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ต ABMified อัตโนมัติอย่างละเอียดซึ่งจะระบุและรักษาโอกาสในการขาย ROI ที่ดีที่สุดที่บรรลุได้!

ผลประโยชน์ควรจะเกือบจะอย่างรวดเร็ว

การผสม ABM กับ Lead Era เป็นสิ่งสำคัญ

การผสมผสาน ABM กับความต้องการจากลูกค้าและการสร้างคู่มือไม่ได้เป็นเพียงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับความสำเร็จในระบบนิเวศขององค์กรที่ยากลำบากในปัจจุบัน เมื่อได้รับโซลูชันที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นสำหรับหลักสูตร "เดียวถึงหลายหลักสูตร" ของคุณและรวมเข้ากับผู้มีแนวโน้มที่มีทักษะจำนวนมากขึ้น คุณจะประสบความสำเร็จในระยะเวลาอันสั้นและมีผลกระทบ

ในขณะที่เราไปในทิศทางของการลดขนาด กลุ่มที่หลากหลายมากขึ้น ความต้องการจากลูกค้า เทอร์ไบน์จะต้องมีความเข้าใจมาตรฐานของ ABM เป็นอย่างน้อย กลยุทธ์นี้ไม่เพียงประหยัดมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังรองรับปัญหาเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับบริษัทสมัยใหม่อีกด้วย ดังนั้น หากคุณต้องการบรรลุความเชี่ยวชาญและสร้างการขยายตัว อาจถึงเวลาแล้วที่จะยอมรับกลวิธีที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น ซึ่งผสมผสาน ABM เข้ากับความต้องการและยุคนำทาง