วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ (รวมสคริปต์)

คุณทำเสร็จแล้ว — หลังจากการสัมภาษณ์ที่ให้ข้อมูลนับไม่ถ้วน โทรศัพท์หาผู้สรรหาบุคลากร และสัมภาษณ์ผู้จัดการฝ่ายจ้างงาน ในที่สุดคุณก็ได้รับข้อเสนอสำหรับงานในฝันของคุณ

แต่ก่อนที่คุณจะยอมรับ คุณต้องรู้วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนก่อน

ความสามารถในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิผลตั้งแต่ตอนนี้จะไม่เพียงส่งผลต่อชีวิตคุณในปีหรือสองปีข้างหน้าเท่านั้น แต่จะสร้างเอฟเฟกต์ก้อนหิมะที่อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียครั้งใหญ่แทน

อย่างไรก็ตาม การเจรจาต่อรองอาจรู้สึกอึดอัดและน่ากลัว โดยหลักๆ แล้วหากคุณไม่เคยทำมาก่อน ที่นี่ เราจะสำรวจวิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณสมควรได้รับ

วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือน: 15 ขั้นตอน

วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือน: สคริปต์ตัวอย่าง

ไม่ว่าคุณจะต้องการเจรจาเงินเดือนด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์ เคล็ดลับต่อไปนี้จะใช้ได้กับทั้งสองสถานการณ์เป็นหลัก

อย่างไรก็ตาม หลีกเลี่ยงการเจรจาผ่านทางอีเมล

Olivia Chin ซึ่งเป็นเจ้าหน้าที่สรรหาบุคลากรด้านเทคโนโลยีของ HubSpot กล่าวว่า “ฉันมักจะชอบโทรศัพท์หรือต่อหน้ามากกว่าอีเมลหรือการเขียน เพราะมีประโยชน์ในการปรับเปลี่ยนและถามคำถามได้ทันที ซึ่งจะช่วยให้การสนทนาราบรื่นยิ่งขึ้น”

ดูเคล็ดลับต่อไปนี้และสคริปต์ตัวอย่างเพื่อเรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ

1. ทำวิจัยของคุณ

ขั้นแรก ให้ศึกษาช่วงเงินเดือนสำหรับประเภทตำแหน่งงานที่คุณเสนอ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณสามารถสร้างรายได้ในตลาดงานได้มากเพียงใดโดยพิจารณาปัจจัยด้านค่าตอบแทนทั้งหมด รวมถึงอุตสาหกรรม ระดับประสบการณ์ และสถานที่ตั้ง

แม้ว่าบริษัทหลายแห่งจะอยู่ห่างไกลหรือมีสถานที่ตั้งที่ยืดหยุ่น แต่ค่าครองชีพยังคงเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อเงินเดือนของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังค้นคว้าเงินเดือนในอุตสาหกรรมที่ถูกต้อง

ผู้จัดการโซเชียลมีเดียสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรจะมีช่วงเงินเดือนที่แตกต่างจากผู้จัดการโซเชียลมีเดียของบริษัทซอฟต์แวร์รายใหญ่ ดังนั้นคุณต้องเน้นที่ช่วงเงินเดือนสำหรับบทบาทในอุตสาหกรรมที่ถูกต้อง

นอกจากนี้ ให้ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับเงินเดือนของนายจ้างใหม่ของคุณ ใช้ไซต์เช่น Glassdoor เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้คนในบทบาทของคุณหรือบทบาทที่คล้ายกันทำอะไรในบริษัท

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณต้องการแจ้งให้นายจ้างทราบว่าข้อมูลของคุณมีพื้นฐานอยู่บนความเป็นจริง เริ่มต้นแต่ละข้อความด้วยการพูดว่า “จากการวิจัยของฉัน… ” เพื่อให้นายจ้างรู้ว่าคุณไม่ได้ขอเงินเดือนที่สูงขึ้นเพื่อประโยชน์นี้เท่านั้น

2. เข้าใจคุณค่าของคุณ

เพื่อจะเจรจาต่อรองเงินเดือนได้สำเร็จ คุณต้องมาประชุมพร้อมด้วยเหตุผลทางธุรกิจหลายประการ ซึ่งคุณมีมูลค่าพอสมควร

คุณต้องชั่งน้ำหนักคุณค่าของทักษะและประสบการณ์ที่คุณนำเสนออย่างจริงจังเพื่อเน้นย้ำในระหว่างการเจรจา

ดังที่โค้ชด้านอาชีพ Brittany Hayles แบ่งปันในวิดีโอด้านล่าง “ขายคุณค่าของคุณ ไม่ใช่ความคาดหวังของคุณ”

เฮย์ลส์แนะนำว่า “ท้ายที่สุดแล้ว [นายจ้างคือ] ธุรกิจ และมีสองสิ่งที่อยู่ในใจสำหรับพวกเขาเป็นอันดับแรก นั่นคือ ผลกำไรและการประหยัดทรัพยากร

วิธีที่ดีที่สุดในการขายคุณค่าของคุณในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือการบอกพวกเขาว่าการจ้างงานของคุณจะช่วยประหยัดเงินหรือทรัพยากรได้อย่างไร”

ฟังเคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเพิ่มเติมด้านล่าง:

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณได้รับจดหมายตอบรับตำแหน่งผู้จัดการโซเชียลมีเดียของบริษัทซอฟต์แวร์ที่เสนอเงินเดือนเริ่มต้นเท่ากับตำแหน่งปัจจุบันของคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณเกินความคาดหมายอย่างมากในตำแหน่งปัจจุบันของคุณ: แทนที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชม Instagram ของบริษัท 50% คุณได้เพิ่มขึ้น 125%

ข้อมูลนี้พิสูจน์ว่าคุณคุ้มค่ากับการลงทุนเพิ่มเติมกับนายจ้างใหม่ของคุณ หรือ สมมติว่าคุณได้รับรายได้เพิ่มเติมให้กับบริษัทสุดท้ายของคุณ 50,000 ดอลลาร์จากแคมเปญใหม่ที่คุณเป็นหัวหอก

นายจ้างใหม่ของคุณอาจเห็นว่าจำเป็นต้องเสนอเงินเพิ่มอีก 5% เพิ่มเติมจากข้อเสนอปัจจุบันของคุณ

รู้วิธีสื่อสารคุณค่าของคุณและสิ่งที่คุณนำมาสู่ตำแหน่งงาน เพื่อให้คุณสามารถเจรจาต่อรองเงินเดือนที่คุณกำลังมองหาได้อย่างมั่นใจ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: จดประเด็นพูดคุยอันมีค่าที่คุณได้กล่าวไว้ตลอดกระบวนการสัมภาษณ์ และใช้เพื่อเน้นย้ำทักษะและประสบการณ์ของคุณในระหว่างการเจรจาต่อรอง

3. เตรียมประเด็นพูดคุยของคุณล่วงหน้า

เมื่อคุณหาข้อมูลและรู้ว่าคุณต้องการขอหมายเลขใดแล้ว ให้เตรียมประเด็นพูดคุยก่อนการประชุม

การระบุทุกอย่างไว้ล่วงหน้าจะช่วยให้คุณยึดติดกับประเด็นหลักและหลีกเลี่ยงการคิดหาคำตอบได้ทันที สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือลืมตัวเลขหรือมูลค่าที่สำคัญเมื่อนำเสนอกรณีของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณกังวล การเขียนประเด็นที่จะพูดคุยจะช่วยให้คุณไม่ดำเนินเรื่อง

4. ฝึกสนทนา

หากคุณจำเป็นต้องเตรียมตัวเพิ่มเติมสำหรับการสนทนา ให้ฝึกฝนสิ่งที่คุณจะพูดกับคนที่คุณไว้วางใจ

การพูดประเด็นพูดคุยของคุณออกมาดังๆ ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณผ่านประเด็นเหล่านั้นไปได้ แต่ยังช่วยสร้างความมั่นใจอีกด้วย และความมั่นใจถือเป็นสิ่งสำคัญในการเจรจา

ฝึกประเด็นในการพูดคุยกับเพื่อน สมาชิกครอบครัว หรือใครก็ตามที่คุณไว้วางใจและรู้สึกสบายใจเมื่ออยู่ด้วย

คุณจะได้คะแนนพิเศษหากพวกเขาคุ้นเคยกับบทบาทหรืออุตสาหกรรมที่คุณกำลังสัมภาษณ์ เพื่อให้พวกเขาสามารถเสนอเคล็ดลับเฉพาะสำหรับประเด็นที่คุณพูดคุยได้

ดีที่สุดสำหรับ: การฝึกประเด็นการพูดคุยเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณเจรจา

5. มาประชุมด้วยทัศนคติที่ร่วมมือกัน

การเจรจาไม่ใช่การโต้แย้งหรือโอกาสในการยื่นคำขาด

การเจรจากลับเป็นโอกาสสำหรับการสนทนาที่มีประสิทธิผลและร่วมมือกันเพื่อให้ได้ค่าตอบแทนที่ยุติธรรมสำหรับคุณ และ นายจ้างของคุณ

แสดงความรู้สึกขอบคุณและเตรียมพร้อมกับสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้ แต่ยังคงความยืดหยุ่นกับผลลัพธ์สุดท้าย

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทไม่สามารถเทียบได้กับเงินเดือนสูงสุดของคุณ คุณจะต้องยอมรับวันลาพักร้อนเพิ่มเติมหรือจัดสรรหุ้นแบบจำกัดเพิ่มอีก 100 หน่วย

ดีที่สุดสำหรับ: หากคุณพร้อมที่จะรับข้อเสนองานนี้ ให้พิจารณาสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่คุณสามารถขอได้

6. มีช่วงเงินเดือนอยู่ในใจ

กุญแจสำคัญในการได้งานที่สอดคล้องกับเงินเดือนในอุดมคติของคุณคือการมีช่วงเงินเดือนมากกว่าตัวเลขที่กำหนด เพื่อให้ได้ตัวเลขที่ต้องการมานั้นอาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้นให้ลองหาช่วงที่คุณพอใจ

โชคดี เนื่องจากกฎหมายความโปร่งใสของเงินเดือนล่าสุด ทำให้ประกาศรับสมัครงานจำนวนมากเปิดเผยช่วงเงินเดือนในขณะนี้

สิ่งนี้ใช้ได้ผลดีในฐานะผู้หางานเพราะไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะสมัครงานในตำแหน่งนี้หรือไม่เท่านั้น แต่ยังทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งในการเจรจาที่ดีขึ้นอีกด้วย

เมื่อถึงเวลาสำหรับการเจรจาต่อรอง ให้ถามหมายเลขที่อยู่ด้านบนสุดของช่วงของคุณ นี่เป็นวิธีปฏิบัติในการเจรจาที่สำคัญ ไม่ใช่แค่ในการหางานแต่ยังรวมถึงในการดำเนินธุรกิจด้วย

ประโยชน์ของการทำเช่นนี้เป็นสองเท่า หากคุณขอตัวเลขที่สูงกว่าเงินเดือนในอุดมคติของคุณ คุณอาจได้รับ แม้ว่านายจ้างจะตอบโต้ด้วยจำนวนที่น้อยกว่า แต่ก็มีแนวโน้มที่จะใกล้เคียงกับค่าตอบแทนที่คุณตั้งเป้าไว้

สิ่งที่เราชอบ: ก็ไม่แปลกใจเลยที่ พนักงาน 2 ใน 3 ชอบทำงานในบริษัทที่แชร์ข้อมูลการจ่ายเงิน เมื่อความโปร่งใสของเงินเดือนแพร่หลายมากขึ้น การเจรจาต่อรองเงินเดือนจะมีความโปร่งใสมากขึ้นสำหรับผู้หางาน

7. ถามคำถาม.

แทนที่จะถามคำถามเช่น “ฉันต้องการ” หรือ “ฉันต้องการ” ให้ถามคำถามเพื่อให้บทสนทนาดำเนินต่อไป ลองพูดว่า ”ฉันจะสบายใจกว่าถ้าใช้ X ตัวเลขนั้นยืดหยุ่นได้ไหม”

นายจ้างอาจรู้สึกไม่พอใจหากคุณเริ่มการเจรจาด้วยคำพูดที่ชัดเจน เช่น “ฉัน ต้องการเงิน เพิ่มอีก 5,000”

คุณต้องจัดการกับการสนทนาด้วยชั้นเชิง นายจ้างจะเปิดรับวลีนี้มากขึ้นว่า “ฉันจะสบายใจกว่านี้ถ้าได้เงินเพิ่ม 5,000”

เพื่อแสดงให้เห็นความเห็นอกเห็นใจนายจ้างของคุณเพิ่มเติม ให้เสริมว่า “ตัวเลขนั้นยืดหยุ่นได้ไหม”

วลีนี้ช่วยให้นายจ้างสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาสามารถเสนอหรือผลประโยชน์อื่น ๆ ที่พวกเขาอาจเพิ่มขึ้นได้มากเพียงใดโดยยังคงรักษาความรู้สึกของการทำงานร่วมกันซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งที่เราชอบ: การถามคำถามและความยืดหยุ่นช่วยเปลี่ยนการเจรจาเป็นการสนทนามากกว่าการยื่นคำขาด

8. เปิดกว้าง.

นายจ้างของคุณไม่ต้องการการเจรจาที่ไม่มีที่สิ้นสุด และคุณก็ไม่ต้องการเช่นกัน กำหนดจุดแวะพักของคุณและพูดว่า “หากคุณเสนอ X ได้ ฉันก็พร้อมแล้ว”

การใช้วลี “ถ้าอย่างนั้นฉันก็พร้อมแล้ว” เป็นการสื่อถึงนายจ้างของคุณว่าหากพวกเขาเสนอบางอย่างให้กับคุณ คุณจะเต็มใจที่จะยอมรับตำแหน่งนี้ และการเจรจาก็สามารถสิ้นสุดลงได้

แน่นอนว่าคุณต้องการให้ความเป็นธรรมกับนายจ้างของคุณ

หากพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาไม่สามารถเสนอเงิน 60,000 ให้กับคุณได้ คุณคงไม่อยากพูดว่า “เสนอเงิน 60,000 ให้ฉัน แล้วฉันก็จะลงเรือ”

คุณอาจจะพูดว่า “ฉันเข้าใจดีว่าคุณทำได้ดีที่สุดคือ 55,000 ดอลลาร์ หากคุณสามารถทำเงินได้ 55,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และได้พักร้อนเพิ่มเติมอีกสัปดาห์ละหนึ่งปี ฉันก็พร้อมแล้ว”

ดีที่สุดสำหรับ: หากคุณมุ่งมั่นที่จะได้งานนี้ ให้เปิดรับสิทธิพิเศษและสิทธิประโยชน์ต่างๆ ที่สามารถชดเชยได้

9. จดจำคุณค่าของคุณ — โดยไม่คำนึงถึงเพศ

จากการสำรวจความโปร่งใสในการจ่ายเงินโดย Glassdoor พบว่า 68% ของผู้หญิงที่มีงานทำพยายามเจรจาเรื่องค่าจ้างของตน

แม้ว่า 59% รายงานว่าประสบความสำเร็จในการเจรจา แต่ก็ยังมีความลังเลที่ผู้หญิงที่ถูกจ้างงานมีเกี่ยวกับการเจรจาเรื่องค่าจ้าง ความกลัวที่พบบ่อยได้แก่อาจถูกปฏิเสธหรือตกงานไปเลย

เพื่อลดความกลัวเหล่านี้ คุณควรพิจารณาว่าคุณเป็นทรัพย์สินของบริษัทอย่างไรเมื่อคุณกำลังเจรจา หากคุณเน้นที่การเตือนบริษัทว่าคุณจะสนับสนุนองค์กรและช่วยเหลือ พวกเขา อย่างไร คุณสามารถทำให้การสนทนารู้สึกเกี่ยวกับคุณน้อยลงได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เตรียมการวิจัยตลาดและข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ความพร้อมด้านการวิจัยสามารถช่วยให้คุณเจรจาได้อย่างมั่นใจโดยไม่ต้องคำนึงถึงประเด็นเชิงคุณภาพมากนัก

10.เตรียมยื่นข้อเสนอโต้แย้ง

โปรดจำไว้ว่า การยื่นข้อเสนอโต้แย้งเป็นสิ่งที่คาดหวังได้ ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะดำเนินการดังกล่าว พิจารณาว่าข้อเสนอตอบโต้ของคุณคืออะไรก่อนการสนทนาเพื่อให้การเจรจาประสบความสำเร็จ

ขณะที่คุณกำลังสัมภาษณ์ คุณควรมีแนวคิดแล้วว่าเงินเดือนในอุดมคติของคุณคือเท่าใด นำหมายเลขนั้นมาเจรจาและเตรียมตอบโต้ด้วยหมายเลขนั้นหากข้อเสนอเริ่มแรกต่ำกว่าเป้าหมายของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อการเจรจาเริ่มต้นขึ้น ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะกลับไปกลับมาสองสามครั้ง เพื่อช่วยเร่งกระบวนการ ให้เตรียมหมายเลขสุดท้ายไว้ในใจที่คุณจะยอมรับ

11. อย่าผูกมัดกับตัวเลขในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อหลีกเลี่ยงการได้รับเงินเดือนที่กำหนดไว้ในระหว่างการสนทนาในการสัมภาษณ์

หากคุณถูกถามโดยตรงเกี่ยวกับเงินเดือนที่คาดหวังในระหว่างการสัมภาษณ์ ให้บอกว่าคุณเปิดรับโดยพิจารณาจากช่วงที่คาดการณ์ไว้ในรายการงาน

การไม่ตกลงที่จะระบุหมายเลขใดหมายเลขหนึ่งในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์จะทำให้มีที่ว่างสำหรับการเจรจาหากพวกเขาเสนอข้อเสนอให้กับคุณ

หากคุณต้องการแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ควรพูดในสถานการณ์นี้ แคส ทอมป์สัน โค้ชอาชีพจะมาแบ่งปันคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการตอบคำถามนี้ในวิดีโอด้านล่าง:

เคล็ดลับมือโปร: คุณไม่ควรต้องต่อรองเงินเดือนในการสัมภาษณ์ แต่หากคุณถูกกดดันให้ตอบ ให้ระบุช่วงเพื่อที่คุณจะได้ไม่ติดขัดกับตัวเลขที่เฉพาะเจาะจง

12. ทำให้มันเป็นมืออาชีพ

ให้บทสนทนามุ่งเน้นไปที่คุณค่าที่คุณมอบให้กับบทบาทนี้ อย่าใช้ความต้องการทางการเงินส่วนบุคคล เช่น เงินกู้ยืมเพื่อการศึกษา เป็นเหตุผลในการเจรจา ให้ใช้เรซูเม่ของคุณเพื่อเป็นตัวอย่างว่าทำไมคุณจึงสมควรได้รับเงินจำนวนหนึ่งแทน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: มุ่งเน้นไปที่คุณค่าที่คุณมอบให้กับบทบาทนี้ และประโยชน์ที่คุณจะได้รับต่อบริษัท เมื่อคุณวางตำแหน่งความเชี่ยวชาญของคุณเป็นการเพิ่มมูลค่า แทนที่จะทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว คุณกำลังสร้างกรณีที่ดีกว่าว่าทำไมคุณถึงสมควรได้รับเงินเดือนที่คุณขอ

13.พิจารณาเรื่องอื่น ๆ ที่จะเจรจา

คุณสามารถต่อรองได้มากกว่าเงินเดือนของคุณ พิจารณาว่าผลประโยชน์และสิทธิพิเศษของพนักงานใดบ้างที่สามารถต่อรองได้หากไม่มีการจ่ายเงิน

นอกเหนือจากเรื่องเงินแล้ว ต่อไปนี้คือเรื่องอื่นๆ ที่คุณเจรจา:

• วันหยุด
• ตารางงานหรือสถานที่ (ขอให้ทำงานระยะไกลหรือแบบผสมผสาน)
• ตัวเลือกหุ้น
• ค่าขนย้าย.
• การพัฒนาวิชาชีพ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: พิจารณาสิ่งที่คุณให้ความสำคัญมากที่สุด และคุณยินดียอมรับข้อเสนอทางการเงินที่ต่ำกว่าหรือไม่ หากข้อเสนอดังกล่าวมาพร้อมกับสิทธิประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้

14. ใช้เวลาของคุณ.

การเจรจาต่อรองอาจทำให้เครียดได้ แม้ว่าคุณอาจต้องการยอมรับสิ่งที่พวกเขาเสนอเพื่อจบการสนทนา แต่อย่ารู้สึกกดดันที่ต้องตอบทันทีหากไม่แน่ใจ

เป็นเรื่องปกติ (และมักคาดหวัง) ที่จะขอเวลา 24 ชั่วโมงเพื่อคิดทบทวน

ใช้เวลาคิดถึงสิ่งที่พวกเขาเสนอ และดูว่าสอดคล้องกับเงินเดือนและผลประโยชน์ที่คุณมีอยู่ในใจหรือไม่

หลังจากพิจารณาและค้นคว้าแล้ว คุณอาจพบสิ่งที่คุณต้องการเจรจาเพิ่มเติมเพื่อให้ได้แพ็คเกจที่เหมาะกับทุกคน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่ากลัวที่จะกลับมาพร้อมข้อเสนอโต้แย้งหลังจากผ่านไป 24 ชั่วโมง เข้าร่วมการสนทนาที่เตรียมประเด็นพูดคุยของคุณและคำนึงถึงหมายเลขสุดท้าย

15. ขอบคุณพวกเขาสำหรับการสนทนา

ไม่ว่าบทสนทนาจะจบลงอย่างไร คุณต้องขอบคุณนายจ้างที่สละเวลาเจรจากับคุณ

สิ่งนี้บ่งบอกถึงความเป็นมืออาชีพและแสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณเคารพพวกเขาและเวลาของพวกเขา ซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำให้คุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการและเป็นสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ

ไม่ว่าคุณจะเจรจาเรื่องเงินเดือนทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล นี่เป็นสคริปต์ฉบับสมบูรณ์สำหรับการเริ่มต้น:

ขอบคุณมากสำหรับข้อเสนอ ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับโอกาสนี้ ทางโทรศัพท์ คุณเสนอเงิน 50,000 ดอลลาร์ จากการวิจัยของฉัน ช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนี้ในอุตสาหกรรมโดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง 55,000 ถึง 65,000 ดอลลาร์

นอกจากนี้ ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับบริษัทของคุณได้ ฉันได้รับเงินเพิ่ม 10,000 ดอลลาร์ให้กับบริษัทในตำแหน่งก่อนหน้าด้วยแคมเปญที่ฉันเปิดตัว

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ ฉันจะสบายใจมากขึ้นหากเราสามารถชำระหนี้ได้ 60,000 ดอลลาร์ คุณสมบัติและประสบการณ์ของฉันสะท้อนถึงเงินเดือนนี้

ฉันยินดีที่จะยอมรับหากคุณสามารถย้ายการจ่ายเงินเป็น 60,000 ดอลลาร์ได้”

โปรดจำไว้ว่าหากคุณเสนอช่วงราคา คุณต้องการเริ่มต้นจากระดับบนสุดของช่วง แต่คุณควรคาดหวังให้นายจ้างพยายามพบปะคุณมากขึ้นในช่วงกลาง

การตอบสนองต่อสคริปต์ข้างต้น นายจ้างอาจพูดว่า “เอาล่ะ เงินประมาณ 55,000 เหรียญสหรัฐล่ะ?”

หากพวกเขาตอบโต้ด้วยน้อยกว่าสิ่งที่คุณขอเล็กน้อย คุณอาจตอบกลับด้วยข้อความต่อไปนี้โดยพิจารณาจากผลประโยชน์ของพนักงานหรือสิทธิพิเศษที่คุณรู้สึกว่าจำเป็นสำหรับคุณ:

“ฉันเข้าใจว่าสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือ 55,000 ดอลลาร์ หากคุณสามารถทำเงินได้ 55,000 ดอลลาร์และเพิ่มการจัดสรรหน่วยสต็อคแบบจำกัดเป็น 100 หน่วย ฉันก็พร้อมแล้ว”

สุดท้ายนี้ หากคุณจำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะยอมรับข้อเสนอนี้หรือไม่ คุณสามารถพูดว่า "เยี่ยมเลย" คุณรังเกียจไหมถ้าฉันใช้เวลา 24 ชั่วโมงเพื่อคิดทบทวน”

เริ่มต้นใช้งาน

การรู้วิธีเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นทักษะอันทรงคุณค่าที่สามารถช่วยคุณได้ตลอดอาชีพการงาน ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเจรจาอย่างมั่นใจและได้รับค่าตอบแทนที่ตรงกับมูลค่าที่คุณนำมา