แลนดิ้งเพจสำหรับแคมเปญอีเมลเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลของคุณอย่างไร

ทำบุญให้ตัวเอง. คุณลองนึกภาพสถานการณ์ด้านล่างได้ไหม

คุณส่งอีเมลที่มีส่วนร่วมอย่างมากไปยังลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ของคุณ ด้วยข้อเสนอที่น่าตื่นเต้น ลิงก์เนื้อหาที่มีคุณภาพ และคำบางคำที่น่าเชื่อถือมากกว่า ผู้คนรีบไปที่เว็บไซต์ของคุณโดยคลิก CTA แล้วบูม! อัตราการแปลงจะเท่าเดิมหรือต่ำกว่า แม้แต่สองสามสัปดาห์ต่อมา คุณสังเกตเห็นว่าคุณกำลังสูญเสียสมาชิกไปทีละคน!

มันน่ากลัวใช่มั้ย? แต่ในฐานะนักการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจที่ฉลาด คุณจะไม่มีวันปล่อยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น ฉันเดาเอาเอง ในทางกลับกัน คุณควรตรวจสอบหน้า Landing Page ของคุณ บางทีพวกเขาอาจยังไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใสเพียงพอ บางทีพวกเขาอาจไม่สามารถแนะนำผู้เยี่ยมชมของคุณหรือแม้แต่ทำให้พวกเขาติดอยู่เมื่อใดก็ตามที่เข้ามาในหน้าเว็บของคุณ

ใช่. เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเนื้อหาที่มีคุณภาพเท่านั้นไม่เพียงพอ คุณต้องสร้างหน้า Landing Page ที่มีส่วนร่วมสูงสำหรับแคมเปญอีเมลที่ช่วยผู้เยี่ยมชมของคุณทุกวิถีทาง

ในบล็อกนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการเปลี่ยนหน้า Landing Page ให้เป็นตัวสนับสนุน และเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลของคุณในที่สุด อ่านต่อไป

เหตุใดแลนดิ้งเพจสำหรับแคมเปญอีเมลจึงควรสร้างความแตกต่าง

ในบรรยากาศการตลาดดิจิทัลที่อิ่มตัวอย่างสูงในปัจจุบัน คุณไม่ต้องการปล่อยให้หินใดๆ ถูกแตะต้องเพื่อกลายเป็นความสำเร็จ ดังนั้น หน้า Landing Page ของเว็บไซต์จึงยังคงเป็นกุญแจสำคัญที่สามารถสร้างเวทย์มนตร์ได้

หากผู้เยี่ยมชมไม่สามารถหาอะไรได้ง่ายๆ สิ่งนั้นก็ไม่มีอยู่จริง

Tim Ash, การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

เมื่อใดก็ตามที่สมาชิกหรือผู้เยี่ยมชมมาที่เว็บไซต์ของคุณผ่านอีเมล CTA หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงการสื่อสารสามารถช่วยเธอ/เขาในการดำเนินการดังกล่าวตามที่คุณต้องการ นั่นหมายถึงหน้า Landing Page เชิงกลยุทธ์สำหรับแคมเปญอีเมลมีอิทธิพลต่อผู้เยี่ยมชมและส่งไปในทิศทางที่ถูกต้อง

หากคุณต้องการการลงชื่อสมัครใช้เพิ่มเติม หน้า Landing Page สำหรับการลงชื่อสมัครใช้ที่มีข้อกำหนดขั้นต่ำจะทำให้เกิด Conversion มากขึ้น หากคุณต้องการให้ผู้รับอีเมลของคุณทำการซื้อ คุณต้องออกแบบหน้าการแปลงของคุณพร้อมรายละเอียดและแนวทางปฏิบัติที่ถูกต้อง

เกือบ 68% ของบริษัท B2B ใช้แลนดิ้งเพจสำหรับแคมเปญอีเมลเพื่อสร้างลีด CTA ของหน้า Landing Page 44% มุ่งสู่หน้าแรกของเว็บไซต์

ดังนั้น คุณสามารถใช้หน้า Landing Page ได้จากจุดเริ่มต้นการเดินทางของผู้เข้าชม จากนั้นนำพวกเขาไปสู่การแปลงขั้นสุดท้ายและการรักษาเชิงกลยุทธ์ มาดูงานสำคัญบางส่วนที่หน้า Landing Page ของคุณควรทำเพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณและอื่นๆ

6 เคล็ดลับหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลของคุณ

การส่งอีเมลเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์กับสมาชิกของคุณ แต่แคมเปญอีเมลใดๆ จำเป็นต้องมีเป้าหมายเฉพาะ ดังนั้น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มอัตราการแปลงผ่านอีเมล จะต้องออกแบบหน้าเว็บใหม่ที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมเข้าถึง

1. ทำความเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการบรรลุจากแคมเปญอีเมลของคุณ

เราได้กล่าวไปแล้วนี้ อาจฟังดูเป็นประเด็นหลักและชัดเจนมาก แต่การตั้งเป้าหมายและเข้าใจว่ามันยังคงค่อนข้างท้าทาย ก่อนดำเนินการต่อไป คุณต้องเข้าใจถึงสิ่งที่ต้องบรรลุผ่านหน้า Landing Page สำหรับแคมเปญอีเมล

ลองพิจารณาประเภทเป้าหมายแคมเปญอีเมลยอดนิยมบางประเภทกัน –

• คุณสามารถรวบรวมการลงทะเบียน
• คุณสามารถรวบรวมเงินบริจาค (เราจะแสดงตัวอย่างที่เหมาะสมในประเด็นต่อไป)
• เพิ่มยอดขายของคุณ
• เสนอการสอนหรือดาวน์โหลด eBook
• ขอคำวิจารณ์ ฯลฯ

กิจกรรมทั้งหมดเหล่านี้อาจนำไปสู่การเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าความสำเร็จใดที่คุณควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกสำหรับแคมเปญอีเมลเดี่ยว หากเป็นเช่นนั้น ความพยายามทั้งหมดของคุณอาจจบลงด้วยความผิดหวัง

ตอนนี้ มาดูแคมเปญ "สมัครรับข่าวสารเพียง 1 ปอนด์ต่อสัปดาห์และรับกระเป๋าเก็บความเย็นสำหรับ ผู้ชม ฟรีแน่นอน" ได้ที่นี่ ฉันได้รับนี้ไม่กี่วันที่ผ่านมา

เมื่อคุณคลิกปุ่ม สมัครรับข้อมูล ทันที ระบบจะนำคุณไปยังหน้าด้านบน ที่ซึ่งคุณสามารถเข้าใจของขวัญและข้อความของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย จากนั้นจึงใช้วิธีตอบสนองเพื่อดำเนินการตามกระบวนการสมัครรับข้อมูลให้เสร็จสิ้น

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะใช้การแฮ็กหน้า Landing Page เพื่อเพิ่มการแปลงอีเมล คุณต้องรู้ว่าหน้า Landing Page ประเภทใดสำหรับแคมเปญอีเมลที่คุณควรสร้าง

2. ทำให้หน้า Landing Page ของคุณเรียบง่ายและชัดเจน

สมมติว่าคุณต้องการเริ่มการขายแฟลช ในกรณีดังกล่าว CTA อีเมลของคุณควรนำผู้อ่านไปยังหน้าการขาย คุณต้องออกแบบหน้านี้ด้วยความเรียบง่าย

เป้าหมายในที่นี้คือการแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นถึงวิธีการเริ่มช้อปปิ้งด้วยราคาต่ำสุดที่คุณเสนอ ดังนั้นเพียงแค่ให้ตัวเลือกแก่พวกเขาในการเริ่มช้อปปิ้งและรวมรายการข้อเสนอของคุณ นั่นก็เพียงพอแล้ว

ตัวอย่างเช่น ดูหน้าการบริจาคของ Khan Academy ด้านล่าง

เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาส่งอีเมลเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อุปถัมภ์บริจาค สมาชิกสามารถเข้าถึงหน้านี้ได้โดยตรง

Khan Academy ใช้ส่วนข้อความทางด้านซ้ายเพื่อแสดงความเห็นอกเห็นใจและแรงจูงใจของพวกเขาตามสถานการณ์ต่างๆ และให้ตัวเลือกและวิธีการชำระเงินที่ตรงไปตรงมาเพื่อรวบรวมเงินบริจาค

อย่างไรก็ตาม วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างหน้า Landing Page ที่ชัดเจนและง่ายดายสำหรับแคมเปญอีเมลคือการถามคำถามและตอบคำถามทีละข้อ –

• บอกผู้เยี่ยมชมของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน
• บอกมาสิว่าทำอะไรอยู่
• ข้อเสนอของคุณคืออะไร
• ให้เหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงควรเลือกคุณ

ดังนั้น หน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงจึงผสมผสานสองสิ่งเข้าด้วยกันเพื่อสร้างความประทับใจแรกพบที่สมบูรณ์แบบ สื่อถึงข้อความและแสดงให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าต้องทำอะไรในลักษณะที่ง่ายและสะดวกที่สุด

3. หลีกเลี่ยงการเรียกร้องให้ดำเนินการมากเกินไป

ปุ่ม CTA มีความจำเป็น พวกเขาสามารถให้ผู้เข้าชมดำเนินการ และกระตุ้นให้พวกเขาทำสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา ดังนั้น หน้า Landing Page สำหรับแคมเปญอีเมลควรมีปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ

แต่จำไว้ว่า หากแคมเปญอีเมลของคุณมีเป้าหมายเดียว คุณต้องไม่ปล่อยให้ผู้เยี่ยมชมของคุณเพิกเฉย ในการยึดมั่นในการบรรลุความสำเร็จของแคมเปญของคุณ CTA เพียงตัวเดียวก็เพียงพอแล้ว

ผู้เข้าชมมากกว่า 90% ที่อ่านพาดหัวข่าวของคุณยังอ่านสำเนา CTA ของคุณด้วย

ตีกลับ

หากคุณเพิ่ม CTA มากกว่าหนึ่งรายการ มันจะแบ่งความสนใจของสมาชิกของคุณ พวกเขาอาจลังเลก่อนที่จะดำเนินการ ซึ่งขัดแย้งกับเป้าหมายของปุ่ม CTA อย่างแท้จริง

ตามการ ทดสอบทางการตลาด ผู้ใช้คลิกที่ CTA หากแสดงคุณภาพด้านล่าง –

• สามารถเรียกร้องความสนใจได้
• เชื่อมต่อผู้ใช้
• แสดงปัญหา
• ทำให้ผู้ใช้สนใจที่จะทำอะไรสักอย่าง
• สร้างความระทึกใจ
• โอนโมเมนตัม

ดังนั้น เมื่อคุณใส่ CTA ของหน้า Landing Page เดียว มันจะเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลของคุณอย่างแน่นอน

4. เขียนสำเนาหน้า Landing Page ที่แปลง

มาถึงส่วนที่ยุ่งยากซึ่งคำพูดคือทุกสิ่งทุกอย่าง สำเนาหน้า Landing Page ของคุณทำงานได้ดีหรือไม่ใช้งานเลย แม้ว่าคุณจะเพิ่มวิดีโอ YouTube คุณต้องใส่คำอธิบายหรือชื่อที่สามารถทำให้ผู้เยี่ยมชมคลิกปุ่มเล่น

เว็บไซต์หลายแห่งล้มเหลวในการทำเช่นนั้น บริษัทเกือบ 75% มองว่าเป็นปัญหาใหญ่ในการค้นหาสำเนาหน้า Landing Page ที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญอีเมล

อย่างไรก็ตาม หากคุณใส่ใจมากพอ การเขียนสำเนาหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงก็เป็นไปได้โดยสิ้นเชิง ความจริงก็คือมีเพียงไม่กี่ธุรกิจเท่านั้นที่เข้าใจถึงความสำคัญของมัน ดังนั้นหากคุณระมัดระวังเพียงพอ โอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณก็เพิ่มมากขึ้น

ในการค้นพบเฉพาะทาง OptinMonster ได้ รวบรวมผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาชั้นนำของพวกเขา และพวกเขาได้แบ่งปันเคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ในการเขียนสำเนาหน้า Landing Page ที่แปลง ดูพวกเขาด้านล่าง -

• ในขณะที่เขียนสำเนาหน้า Landing Page ให้ถามตัวเองว่าคุณต้องการได้อะไรจากมัน ผลลัพธ์ที่คุณต้องการคืออะไร?
• ตอบคำถามเพิ่มเติมเช่น - คุณเป็นใคร? ข้อเสนอของคุณคืออะไร? ทำไมบางคนต้องการไปต่อรองราคาของคุณ? ให้เหตุผลแก่พวกเขา
• ทำวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับบริการ ข้อเสนอ และคุณค่าของคุณ
• อย่าลืมทดสอบประสิทธิภาพของปุ่ม CTA ของคุณ

ตอนนี้ ดูตัวอย่างหน้า Landing Page ของ Evernote อย่างใกล้ชิด

ในส่วนหัว Evernote จะบอกผู้เยี่ยมชมว่าสามารถทำอะไรเพื่อพวกเขาได้บ้าง ในตอนแรก มันปรับแต่งคุณ ความต้องการของคุณ และแสดงประโยชน์ แล้วบอกให้คุณสมัครฟรี

ดังนั้น เกมคือคุณต้องค้นหาคำที่เกี่ยวข้องมากที่สุด จากนั้นใส่คำเหล่านั้นผ่านหน้า Landing Page ของคุณอย่างมีกลยุทธ์ นั่นเป็นวิธีที่หน้า Landing Page สำหรับการตลาดผ่านอีเมลสามารถให้รางวัลได้

5. ให้ผู้เยี่ยมชมอยู่กับเว็บไซต์ของคุณ

นี่เป็นหนึ่งในเป้าหมายของคุณใช่ไหม เราไม่ต้องการให้ลูกค้าเข้ามาในร้านและจากไปโดยไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใส เราต้องปฏิบัติตามวิธีพิเศษบางอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงความเป็นไปได้นี้

เมื่อมีคนเปิดอีเมลของคุณและมาที่หน้า Landing Page ที่เชื่อมโยงกับอีเมลนั้น แสดงว่าอีเมลของคุณทำงานเสร็จแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการแปลงและหน้า Landing Page ของคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการเปลี่ยนตาราง

หน้า Landing Page ทั่วไป ให้เจาะจงมากขึ้น หน้า Landing Page ของอีเมลส่วนใหญ่เป็นไปตาม tropes ที่ซ้ำซากจำเจ พวกเขามีหัวข้อข่าว มีส่วนท้าย แบบฟอร์มที่มีสิ่งต่างๆ ให้กรอกมากมาย CTA ประเภทเดียวหรือหลายแบบที่น่าเบื่อ หรือแม้แต่พวกเขาอาจจะฉลาดในบางแง่ สำเนาเป็นสิ่งที่ดี และมุมมองของหน้า Landing Page ของอีเมลนั้นเรียบง่าย แต่มันไม่มีอะไรเพิ่มเติม

แต่ในฐานะนักการตลาดที่สร้างสรรค์ คุณสามารถใช้ tropes ใหม่ๆ ได้ เช่นเดียวกับ Grammarly ที่ทำ

หน้า Landing Page ด้านบนนี้ไม่เพียงแต่ให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับแพลตฟอร์มเท่านั้น แต่ยังแสดงให้คุณเห็นว่าเครื่องมือทำงานอย่างไรเพื่อตรวจสอบไวยากรณ์ของคุณ มันไม่แสดงความฟุ้งซ่านและความสนุกสนานเล็กน้อย

ผู้เยี่ยมชมเว็บสมัยใหม่นั้นฉลาด หน้า Landing Page การตลาดอีเมลของคุณควรจะเป็นเช่นนั้น อย่าปล่อยให้เส้นทางหลบหนีสำหรับผู้ใช้ที่น่าจะเป็นของคุณ มีความคิดสร้างสรรค์และแรงบันดาลใจจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

6. สร้างแลนดิ้งเพจคล้ายกับการออกแบบอีเมลของคุณ

เมื่อไม่กี่วันก่อน ฉันได้รับอีเมลส่งเสริมการขายจาก Udemy อาจารย์คนหนึ่งแสดงรายละเอียดของข้อเสนอให้ฉันดู และเพิ่มลิงก์ภาพไปยังหลายหลักสูตร

ฉันได้คลิกไปที่หลักสูตรการวาดการ์ตูน และเข้าสู่หน้าหลักสูตรโดยตรง และฉันก็พบสิ่งที่ฉันคาดหวัง อีเมลและหน้า Landing Page มีความคล้ายคลึงกัน และทำให้เกิดแง่บวกอย่างแท้จริง

นี่เป็นเคล็ดลับที่ประเมินค่าต่ำแต่มีประสิทธิภาพสูง ผู้ที่เปิดและอ่านอีเมลของคุณ พวกเขายังต้องการตรวจสอบว่าคุณกำลังให้ข้อมูลที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้จริงๆ หรือไม่

สมมติว่าคุณสมัครเป็นสมาชิกแบรนด์กีฬา พวกเขาส่งอีเมลที่ออกแบบมาสำหรับการลดราคาช่วงฤดูร้อนพร้อมเทมเพลตซันนี่ให้คุณ คุณคลิกที่ CTA และนำคุณไปยังหน้า Landing Page ที่สะท้อนถึงธีมที่มืดกว่า เช่น ท้องฟ้าครึ้ม หรือสีพื้นหลังเป็นสีดำ คุณจะชอบมันไหม

แบรนด์ชั้นนำส่วนใหญ่ออกแบบอีเมลตามธีมของเว็บไซต์ หรือสร้างแลนดิ้งเพจสำหรับแคมเปญอีเมลตามเทมเพลตอีเมลของตน

ความคิดสุดท้าย

หากอีเมลของคุณเป็นกุญแจสำคัญในกระบวนการแปลง แลนดิ้งเพจสำหรับแคมเปญอีเมลจะทำงานเป็นประตู ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด คุณต้องรวมสองสิ่งนี้เข้ากับแผนกลยุทธ์

ผู้เชี่ยวชาญหรือผู้นำในอุตสาหกรรมต่างคิดค้นการแฮ็กต่างๆ อย่างต่อเนื่อง พวกเขาไม่มีที่สิ้นสุด แต่ความสำเร็จนั้นจำกัดเฉพาะผู้ที่รักการประดิษฐ์และรับมือกับการเปลี่ยนแปลง

การทดสอบ A/B เป็นกลยุทธ์หนึ่งในการเตรียมพร้อมที่จะใช้องค์ประกอบใหม่ล่าสุดเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลของหน้า Landing Page ทดสอบทุกอย่าง เช่น ลักษณะที่ปรากฏ สำเนา พาดหัว แบบฟอร์ม และการตอบสนอง คุณควรทำเพราะเฉพาะการทดสอบเท่านั้นที่ทำให้คุณเข้าใจว่าส่วนใดของหน้า Landing Page ของคุณใช้ไม่ได้

ดังนั้นบอกเราตอนนี้ เคล็ดลับหน้า Landing Page ใดที่คุณเชื่อว่าจะช่วยเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลของคุณได้มากขึ้น