วิธีเผยแพร่การเชื่อมต่อกับการดำเนินการที่ได้รับการคลิกจากผู้คน

ปัญหาการเขียนที่เหนือกว่าในการโฆษณา ในปัจจุบันความสามารถในการแสดงเคล็ดลับได้อย่างชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้เราได้รับการเชื่อมต่อด้วย-to-motion (CTA) เป็นตัวอย่าง

หากสำเนาที่คุณสร้างขึ้นไม่ดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ อาจส่งผลเสียต่อจำนวนการคลิก การแปลงโดยตรง และรายได้

ในเว็บไซต์นี้ เราจะพูดถึงคลาสการเขียนคำโฆษณาที่สำคัญที่คุณควรใช้กับ CTA ของคุณเพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ สร้างโอกาสพิเศษ และเปลี่ยนลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า

การเชื่อมต่อกับการดำเนินการคืออะไร?
วิธีสร้างการเชื่อมต่อแบบเคลื่อนไหว

การ ติดต่อพร้อมดำเนินการ (CTA) คือคำหรือวลีที่กระตุ้นให้ผู้อ่านพิจารณาการเคลื่อนไหวที่ต้องการ ในการโฆษณา CTA ดูเหมือนจะซ้ำซ้อนกับแคมเปญการตลาดเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ชมของคุณได้รับขั้นตอนต่อไปจากช่องทางการขายรวมผ่านปุ่มหรือไฮเปอร์ลิงก์

CTA ของคุณอาจแจ้งให้ชายและหญิงดำเนินการตามขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งต่อไปนี้:

• สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ
• ดาวน์โหลดหนังสือ
• ลงทะเบียนสำหรับบัญชี

หากคุณต้องการโน้มน้าวผู้คนจำนวนมากในวันนี้เพื่อรับระยะต่อไป, CTA ของคุณจะต้องโน้มน้าวใจเพียงพอเพื่อให้พวกเขาคลิกผ่าน นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการหาวิธีสร้าง CTA จึงเป็นสิ่งสำคัญ

มีงานฝีมือที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่ใช้ในการสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิผล ซึ่งเป็นองค์ประกอบทางศิลปะและวิทยาศาสตร์ที่เท่าเทียมกัน ข่าวดีสำหรับเราคือ คุณสามารถสร้าง CTA ที่แข็งแกร่งได้โดยการติดตามอย่างเพียงพอ (หรือใช้ เครื่องมือ CTA เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น)

หากคุณต้องการสังเกต ให้ปฏิบัติตามแนวคิดการผลิตเหล่านี้เพื่อสร้าง CTA ที่แข็งแกร่งซึ่งจะขับเคลื่อนการเข้าชมและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า

1. เริ่มต้นด้วยคำกริยาที่หนักแน่น

ข้อมูลเบื้องต้นในหนังสือ Writing Resources แบบคลาสสิกสนับสนุนให้ผู้เขียนเริ่มประโยคด้วยหัวข้อและคำกริยา ในภาษาอังกฤษ เราจะอ่านจากซ้ายไปขวา และคำกริยาและหัวข้อช่วยให้เราเข้าใจความหมายของประโยคได้อย่างรวดเร็ว

สิ่งสำคัญพอๆ กับประเด็นเหล่านี้ก็คือ การยอมรับสิ่งนี้เมื่อสร้าง CTA ออนไลน์ของคุณนั้นสำคัญมากเมื่อการรับรู้ของผู้อ่านนั้นยากจะเข้าใจมากกว่าเงาของนกที่กระพือปีก

ดูกรณีด้านล่างจากหน้าเว็บ Landing Page 1 หน้าของ HubSpot คุณจะค้นพบคำเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้นของทุกประโยคคือกริยาที่เน้นการเคลื่อนไหว ข้อความเช่น "ไดรฟ์" "เริ่มต้น" และ "สร้าง" ไปที่สถานที่และกระตุ้นการเคลื่อนไหวที่จะนำไปสู่ผลลัพธ์สุดท้ายที่สร้างสรรค์ทันที

แหล่งที่มาของกราฟิก

การไม่แสดงกริยาในสำเนา CTA คุณไม่ได้กระตุ้นให้ผู้เข้าชมดำเนินการ ซึ่งอาจสร้างความเสียหายให้กับการคลิก อันเป็นผลมาจากค่าธรรมเนียม CTA ของคุณและส่งผลเสียต่อ Conversion

2. มีปริมาณ

เน็ตล้นด้วยการคาดเดาและไม่ชัดเจน นั่นเป็นเหตุผลที่การใช้ข้อมูลและปริมาณเป็นวิธีที่ดีในการแสดงให้เห็นว่าข้อความของคุณแตกต่างและเรียบง่าย

ปริมาณเป็นวิธีที่ดีในการแยกแยะด้วยความคลุมเครือ มั่นใจเกี่ยวกับอุปทานของคุณ และกำหนดความคาดหวังที่ถูกต้อง ปริมาณจะบอกผู้เข้าพักได้อย่างแม่นยำว่าพวกเขาจะได้รับอะไร ปริมาณเท่าไหร่ ระยะเวลาเท่าไร และอื่นๆ อีกมากมาย

ระบบนี้ประสบความสำเร็จในการทำซ้ำคำกระตุ้นการตัดสินใจและชื่อโพสต์ในบล็อก หัวข้อข่าวการเปิดตัว และการติดตามหัวเรื่องทางอีเมล

คนวิเคราะห์ที่วิเคราะห์บทความที่ต้องการมากที่สุดในสื่อจำนวน 721 บทความ พบว่าคำเริ่มต้นยอดนิยมอันดับ 2 มีความหลากหลาย

คุณสามารถเกี่ยวข้องกับตัวเลขใดในการทำซ้ำ CTA ของคุณ คุณสามารถแทรกระยะเวลาไซต์ของเอกสารไวท์เปเปอร์ที่คุณนำเสนอ กล่าวถึงการลดราคาโดยเฉพาะ หรือบันทึกผลกระทบเชิงตัวเลขหรือรางวัลของทรัพยากรที่เป็นประโยชน์บางอย่างที่คุณนำเสนอ

ในบางครั้ง CTA ของ HubSpot ในการขอสาธิตรายการการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของเราคือ “ดูว่าทำไมผู้ซื้อประมาณ 177,000 รายจึงใช้ HubSpot เพื่อโปรโมตผู้คนมากขึ้นในวงกว้าง”

ปริมาณเน้นย้ำว่าผู้คนจำนวนมากใช้และไว้วางใจ HubSpot สำหรับข้อกำหนดของทีมโปรโมต

3. ใช้คำวิเศษณ์เท่าที่จำเป็น

คำวิเศษณ์ส่วนใหญ่สามารถจดจำได้ด้วยการลงท้ายด้วย "-ly" เช่น "finally" "unfortunately" และ "quietly"

ในทางกลับกัน มีคำวิเศษณ์ประเภทต่างๆ ที่แตกต่างกัน (เกี่ยวข้องกับเส้นทาง เวลา อนุปริญญา และลักษณะ) และการดำเนินการของคำเหล่านั้นคือการแก้ไข “องค์ประกอบอื่นที่ไม่ใช่คำนาม”

พวกเขาไม่มีท่าทางที่กำหนดไว้ล่วงหน้าในประโยค ในบางครั้ง คุณสามารถวางคำว่า "finally" ไว้ที่ต้นประโยค ตรงกลาง หรือหยุดประโยค

ข้อความเช่น "จริงๆ" หรือ "เหลือเชื่อ" มักจะถือว่านุ่มนวลและไม่ได้เพิ่มมูลค่ามากนัก เมื่อมีคำวิเศษณ์ที่น่าประทับใจกว่านี้อยู่ในบริเวณนั้น ตัวอย่างเช่น “ยากจริงๆ” สามารถแทนที่ “ความท้าทาย” ได้

จำกัดจำนวนคำวิเศษณ์ใน CTA ของคุณจนกว่าจะเพิ่มราคาให้กับประโยค วลีที่ 1 ใน CTA บนหน้าเว็บของ Zoom คือ "ปลอดภัย" ซึ่งเป็นคำอธิบายที่ชัดเจนสำหรับรายการ

4.รักษาตัวละครให้พึ่งพาน้อย

คำแนะนำทั่วไปสำหรับ CTA คือการรักษาให้กระชับ อย่าเขียนซ้ำซ้อนจนเลือกให้ผู้เยี่ยมชมอ่านนาน (รวมถึงการดำเนินการทางการตลาดอื่นๆ ด้วย เช่น อีเมลและข่าวประชาสัมพันธ์)

ในการตรวจสอบปุ่ม CTA ที่มีการแปลงสูง การตรวจสอบพบว่า CTA ทั่วไปรวมคำศัพท์ 3.411 ไว้ด้วย

หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีเขียน CTA ที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและรับประเด็นนี้ทันที ให้รับคำแนะนำจากวิธีที่ผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์เขียนพาดหัวข่าวการเปิดตัว

รายงาน Condition of Push Releases ของ Cision พบว่ามีพาดหัวข่าวยาวถึง 88 ภาพ

ลองใช้ CTA ของคุณที่ซ้ำกันอย่างเหมาะสมภายในขีดจำกัดเหล่านี้ (หรือรับความช่วยเหลือในการประดิษฐ์เพื่อช่วยให้ส่งข้อความที่กระชับได้รวดเร็วยิ่งขึ้น) และดูว่าผู้ชมตอบสนองอย่างไร นี้ยังนำไปสู่ตำแหน่งต่อไป

5. ปรับแต่งคำกระตุ้นการตัดสินใจของโทรศัพท์ของคุณให้เข้ากับระบบ

คุณต้องปรับปรุงทุกอย่างตั้งแต่เว็บไซต์ของคุณไปจนถึง CTA บนหน้าอินเทอร์เน็ตและอีเมลสำหรับผู้ใช้เดสก์ท็อปและมือถือ สิ่งนี้ถูกต้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออุปกรณ์มือถือคิดเป็นครึ่งหนึ่งของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทั่วโลก

หากผู้ใช้หรือผู้ชมของคุณส่วนใหญ่ใช้หน่วยเซลล์ของตนเพื่อค้นหาสินค้าหรืออ่านผ่านอีเมล ให้ปรับปรุง CTA ซ้ำของคุณสำหรับหน้าจอแสดงผลที่น้อยลง

การศึกษา HubSpot ล่าสุดของผู้ประกอบการกว่า 1,000 รายพบว่า 33% ใช้รูปแบบหน้าเว็บที่ดูเหมาะกับมือถือในเทคนิคการโปรโมต

นี่แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อมือถือควรได้รับการจัดลำดับความสำคัญเมื่อรวบรวมทุกอย่างตั้งแต่เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตของคุณไปจนถึงหน้า Landing Page ไปจนถึง CTA ที่ซ้ำกัน

นำเทคนิคที่ดีที่สุดของ CTA เหล่านี้ไปใช้จริงเพื่อสร้างคำแนะนำที่แม่นยำและกระชับเพิ่มเติม แบ่งส่วนและใช้กริยาแสดงการกระทำที่มีประสิทธิภาพในช่วงเริ่มต้นของ CTA เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมบนมือถือเห็นส่วนที่สำคัญที่สุดเป็นอันดับแรก

นอกจากนี้ ให้พิจารณาการเขียน CTA ที่สั้นลงซึ่งจะไม่เสี่ยงต่อการได้รับส่วนแบ่งจากห้องจัดแสดงที่จำกัด

6. ทำให้ภาษามีเทคนิคน้อยลงและใช้งานได้จริงมากขึ้น

ภาษาใน CTA ของคุณจะสะท้อนความรู้เฉพาะของตลาดกลาง อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบางส่วนจะเก็บรักษาสำเนา CTA ทั้งหมดโดยไม่คำนึงถึงฟิลด์

เช่นเดียวกับประเด็นอื่นๆ ที่เราตรวจสอบ ประเด็นนี้ยืมมาจากเทคนิคที่ดีที่สุดของกิจกรรมการโฆษณาและการตลาดต่างๆ

เกี่ยวกับหัวข้อข่าว วลีเช่น “ทำไม” หรือ “ดีที่สุด” แนะนำว่าบทความสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับผู้อ่านได้ ตรรกะที่คล้ายกันนี้สามารถนำไปใช้ในการสร้างสำเนา CTA ได้ เน้นย้ำถึงสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมของข้อเสนอ และวิธีที่จะทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นผู้ซื้อของคุณฉลาดขึ้น

ใน CTA นี้สำหรับแอปการจัดการกิจกรรม Todoist พาดหัวเป็นประโยคง่ายๆ ที่แสดงถึงความปรารถนาของผู้อ่านที่จะมีโครงสร้างเพิ่มเติม

มันเลี่ยงการใช้วลีหรือวลีที่ซับซ้อนกว่านี้มากและนำเสนอ CTA ที่ตรงไปตรงมาของ “Open Todoist”

เมื่อสร้าง CTA ของคุณ อย่าใช้ศัพท์เฉพาะทางที่พิเศษอย่างยิ่ง วลีบางวลีที่ดึงดูดสายตาผู้คนน้อยที่สุดในโพสต์บนบล็อกนั้นเกี่ยวข้องกับ "แฟรนไชส์" "การลงทุน" "การจำลองเสมือน" และ "การประชุม"

วลีเหล่านี้บ่งบอกถึงความซับซ้อนและไม่ดึงดูดผู้เข้าชม หากผู้คนไม่ต้องการ ตรวจสอบ เนื้อหาที่มีศัพท์เฉพาะทางเทคนิคเหล่านี้ คุณก็ไม่ควรรวมเนื้อหาดังกล่าวไว้ในสำเนา CTA ของคุณ

7. รับศิลปะและใช้อารมณ์

CTA ไม่จำเป็นต้องน่าตื่นเต้นจริงๆ คุณสามารถสร้างข้อความที่กระชับและโน้มน้าวใจได้โดยการแสดงบุคลิกของแบรนด์หรือพูดคุยในภาษาของผู้ชม

รับกรณี CTA ด้านล่างจากโมเดลอีเมล Really Superior Emails อีเมลที่ดีมากอย่างจริงจังรวบรวมโฆษณาทางอีเมลและการตลาดและภาพประกอบสไตล์จากทั่วทุกมุมโลก

โมเดลดังกล่าวได้แชร์ชุดอีเมลเกี่ยวกับโหราศาสตร์ที่ได้รับการดูแลจัดการในจดหมายข่าวล่าสุด จดหมายข่าวซ้ำและ CTA สอดคล้องกับแนวคิด ซึ่งช่วยให้ได้รับแนวคิดมากยิ่งขึ้น

การเขียน CTA ที่ยอดเยี่ยม

การเขียนการติดต่อแบบมีส่วนร่วมเป็นการสังเกตที่ดีเยี่ยมในการสร้างข้อความที่ชัดเจนและกระชับ

หากคุณต้องการเข้าถึงปริมาณการเข้าชมเป้าหมายเพิ่มเติม ปรับปรุงราคาแบบคลิกต่อคลิก และเปลี่ยนผู้ซื้อให้มากขึ้น การรู้วิธีสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจแบบง่ายๆ ถือเป็นทักษะที่ผู้ประกอบการทุกคนควรจะเชี่ยวชาญ