วิธีเพิ่มผลกำไรของคุณอย่างมากด้วยนาโนและไมโครอินฟลูเอนเซอร์

นาโนอินฟลูเอนเซอร์และไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็นผู้สร้างเนื้อหาและผู้นำความรู้สึกที่สำคัญ (KOL) ที่มีผู้ชมกลุ่มเล็กๆ ตั้งแต่ 10,000 ถึง 75,000 คนติดตาม มักจะหลุดลอยไปต่ำกว่าเรดาร์

ถึงกระนั้น แม้จะมีการปฏิบัติตามขนาดที่ลดลง อัตรา Conversion ของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับดาราดังและสิ่งเหล่านี้ที่มีผู้ชมจำนวนมากขึ้น ในความเป็นจริง อ้างอิงจาก Forbes ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครผลักดันค่าใช้จ่ายในการมีส่วนร่วมของแคมเปญให้สูงกว่าผู้มีอิทธิพลในระดับมหภาคถึง 60%

คุณสามารถปรับปรุงรายได้อย่างมากด้วยเทคนิคที่เหมาะสมในการขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดแบบไมโครและนาโนอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

Influencer กำลังโปรโมตอะไร

การโฆษณาและการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์คือการใช้โมเดลที่ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ผู้มีอิทธิพลคือซูเปอร์สตาร์โซเชียลมีเดีย ผู้นำเทรนด์ ผู้สร้างรสนิยม และเข้าใจผู้นำที่มีเครือข่ายผู้ติดตามขนาดใหญ่และมีส่วนร่วมอย่างมากบนโซเชียลมีเดีย

การเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์เป็นเครื่องมือในการโฆษณาและการตลาดที่มีประสิทธิภาพในการเสริมสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ส่งทราฟฟิกที่ตรงเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของคุณ และส่งผลต่อการได้รับตัวเลือกอันเป็นผลมาจากการจัดวางและการรับรองสินค้าบนโซเชียลมีเดีย

อินฟลูเอนเซอร์สามารถเป็นได้ทุกอย่างตั้งแต่ช่างภาพแฟชั่นยอดนิยมบน Instagram บล็อกเกอร์ด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ที่ทวีตข้อความ หรือครูสอนเต้นบน TikTok

ไมโครและนาโนอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนคือผู้คนหรือบัญชีที่มีผู้ชมที่เจียมเนื้อเจียมตัวแต่ภักดี นาโนอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามน้อยกว่า 10,000 คน และคนในกลุ่มย่อยมีขนาดผู้ชมระหว่าง 10,000-75,000 คน

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีขนาดเล็กกว่าคือการมีปฏิสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและน่าเชื่อถือกับผู้ชม บุคคลทั่วไปมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามแนวทางหรือคำแนะนำเป็นพิเศษ เนื่องจากด้วยจำนวนผู้ชมที่น้อยกว่า ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมแบบตัวต่อตัวกับผู้ติดตาม

โอกาสในการขายการสนทนานี้เพื่อเพิ่มราคาแปลงและผลตอบแทนเพิ่มเติมจากการตัดสินใจลงทุนด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณ นอกจากนี้ ผู้มีอิทธิพลน้อยกว่ามักจะมาพร้อมกับป้ายราคาที่เป็นมิตรต่อราคา ดังนั้นเงินที่โปรโมตของคุณจึงไปไกลกว่านั้น

ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ต้องการเติบโตต่อไปและชื่อเสียงของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาอาจไปไกลกว่านั้นเพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้ผลิต หากคุณต้องการกำหนดเส้นตายหรือแก้ไขโพสต์ ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนอาจตอบสนองต่อความคิดเห็น อินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็กตอบสนองต่อการโต้ตอบได้เร็วกว่าเนื่องจากมีข้อความในกล่องจดหมายน้อยลง

ผู้ผลิตบางรายไม่กล้าทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามน้อยลง ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาต้องการบรรลุผลที่กว้างกว่า อย่างไรก็ตาม นาโนและไมโครอินฟลูเอนเซอร์ได้สร้างความเชื่อมั่นที่แน่นแฟ้นกับผู้ชม จะทำงานให้สำเร็จด้วยงบประมาณที่ลดลง และมีความเป็นไปได้มากขึ้นในการทำงานร่วมกันในการสร้างเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร

วิธีค้นหาและสรรหาผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและผู้มีอิทธิพลระดับนาโน

การสร้างแคมเปญการตลาดที่รุ่งเรืองด้วยอินฟลูเอนเซอร์ระดับไมโครและนาโนจำเป็นต้องได้รับอัญมณีที่ซ่อนอยู่ซึ่งอยู่ในงบประมาณการใช้จ่ายของคุณ แต่มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมอย่างน่าทึ่ง นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้

1. ค้นหาในฐานข้อมูลผู้มีอิทธิพลหรือตลาด

ฐานข้อมูลเช่นระบบ Impact.com สำหรับ Influencers และ Creators จะทำการสืบสวนอย่างหนักให้กับคุณ ซึ่งจะให้ภาพรวมโดยย่อเกี่ยวกับผู้ติดตามบัญชี จำนวนการมีส่วนร่วม แพลตฟอร์มที่พวกเขากระตือรือร้น และอื่นๆ ตลาดยังแบ่งปันประเภท ข้อมูลประชากร และค่านิยมของพันธมิตรที่คาดหวัง ดังนั้นคุณจึงสามารถค้นพบผู้มีอิทธิพลที่ตรงกับตัวตนของผู้ผลิตของคุณได้อย่างรวดเร็ว

2. แน่ใจว่าคุณต้องการทำงานกับใคร

ยิ่งผู้ชมมีขนาดเล็กเท่าใด ข้อความของคุณก็ยิ่งเจาะจงมากขึ้นเท่านั้น เมื่อพยายามเข้าร่วมกับคนจำนวนน้อย คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับวิถีชีวิตของพวกเขา เมื่อจัดหาและคัดเลือกผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโน ให้เจาะจงเป็นพิเศษ — มองหาพันธมิตรที่เคยเป็นแฟนของผู้ผลิตของคุณและสนทนาภาษาของคุณ

3. แสดงการติดต่อส่วนบุคคลเมื่อมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพล

การสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานกับผู้มีอิทธิพลล้วนเกี่ยวข้องกับการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ ปรับแต่งข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณและมุ่งเน้นไปที่การดูแลปฏิสัมพันธ์ของคุณเมื่อพันธมิตรของคุณเติบโตขึ้น

4. รวมผู้มีอิทธิพลรายใหม่เข้ากับวิธีการโฆษณาและการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง

คุณจะต้องทำงานให้สำเร็จด้วยกลุ่มผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่ขึ้นซึ่งมีผู้ชมจำนวนน้อยเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ ดังนั้นควรรักษาความคิดริเริ่มในการสรรหาบุคลากรของคุณไว้หลังจากที่ได้เริ่มวิธีการเป็นหุ้นส่วนของคุณแล้ว ความสม่ำเสมอช่วยขับเคลื่อนความคิดริเริ่มด้านการตลาดและการโฆษณาของคุณ คุณจึงสามารถสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ และส่งเสริมการจดจำโมเดลได้

วิธีจัดการกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนเพื่อพัฒนาปฏิสัมพันธ์ที่คุ้มค่า

การรักษาความเป็นหุ้นส่วนที่ยั่งยืนยาวนานซึ่งเพิ่มผลกำไรจะเกี่ยวข้องกับการสร้างสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในที่ที่คุณและผู้มีอิทธิพลของคุณเติบโต

ในบางโอกาส Ivory Ella ผู้ค้าปลีกเครื่องแต่งกายเพื่อหารายได้ทางอินเทอร์เน็ตได้ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายใหม่และปรับปรุงรายได้ เมื่อสิ้นสุดระยะเวลา 12 เดือนแรก พวกเขาสังเกตเห็นว่า 11% ของกำไรทั้งหมดมาจากการเป็นหุ้นส่วน พวกเขาตัดสินใจเพิ่มพันธมิตรเป็นสองเท่า และในไตรมาสที่ 4 พวกเขาเพิ่มผลกำไร 56% ใน 12 เดือน เกินกว่า 12 เดือน (YoY) และสร้างรายได้ 17% ของรายได้ทั้งหมดผ่านระบบพันธมิตรที่มีอิทธิพล

Ivory Ella ไม่ใช่สิ่งผิดปกติ คุณสามารถบรรลุความสำเร็จที่ยอดเยี่ยมได้โดยทำสิ่งต่อไปนี้:

1. ทำให้กระบวนการด้วยตนเองเป็นไปโดยอัตโนมัติเพื่อปรับปรุงเวิร์กโฟลว์

ฟังก์ชั่นการทำงานที่รวดเร็วจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าร่วมและดูแลผู้มีอิทธิพลมากมาย เครื่องมือการทำงานอัตโนมัติช่วยให้เกิดความเรียบง่ายขึ้น คุณจึงไม่ต้องเสียเวลาในการนำทาง พิจารณาการทำงานอัตโนมัติ:

• การติดตามและการรายงาน: ส่งการศึกษาเป็นประจำซึ่งแสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมและการแปลงของผู้มีอิทธิพลทุกคน
• การโต้ตอบ: ใช้เทคนิคอัตโนมัติเพื่อส่งการอัปเดต แบบสำรวจ เช็คอิน คำขอคำแนะนำ และการสนทนาประเภทอื่นๆ
• การ สรรหา: สร้างการแจ้งเตือนเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับผู้ร่วมงานใหม่ที่เป็นไปได้ในบ้านของคุณ การใช้ระบบอัตโนมัติส่งเสริมความก้าวหน้าโดยมีการแทรกแซงของมนุษย์น้อยลง

2. เลือกวิธีการชำระเงินของคุณโดยพิจารณาจากผลงานเป็นหลัก

อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่านั้นต้องการน้อยกว่าคนดังอย่างมาก ในทางกลับกัน คุณยังคงต้องการให้รางวัลแก่พวกเขาอย่างงามสำหรับเวลาและพลังงานของพวกเขา

การออกแบบการชำระเงินที่เป็นที่นิยมสำหรับผู้มีอิทธิพลรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น:

• โบนัสประสิทธิภาพ: แบรนด์จะแยกผู้มีอิทธิพลออกเมื่อผู้บริโภคเปลี่ยนหรือเรียก "ปาร์ตี้แห่งความสำเร็จ" สถานการณ์เหล่านี้ประกอบด้วยการซื้อ การสมัครสมาชิก การสมัครรับจดหมายข่าว และการทดลองใช้ฟรีทั้งหมด การดาวน์โหลดแอป ฯลฯ
• โบนัสการมีส่วนร่วม: ผลิตภัณฑ์นี้ชดเชยการมีส่วนร่วมในช่องทางที่สูงกว่าซึ่งเป็นรูปแบบการรับรู้
• ผลิตภัณฑ์แบบผสมผสาน: ผู้ มีอิทธิพลจะได้รับค่าตอบแทนแบบคงที่ นอกจากนี้ ประสิทธิภาพโดยรวมและ/หรือโบนัสการมีส่วนร่วมสำหรับการดำเนินการบางอย่างของผู้บริโภค
• ราคาคงที่: ผู้ผลิตจ่ายคืนผู้มีอิทธิพลในระดับที่กำหนดต่อบทความหรือแคมเปญการตลาด
• การให้ ของขวัญ : ผู้ผลิตให้สินค้าหรือบริษัทแก่ผู้มีอิทธิพลเพื่อแลกเปลี่ยนกับการสร้างข้อมูล
• ค่าธรรมเนียม แบ่งระดับ : ราคาขึ้นอยู่กับการเลือกการมีส่วนร่วมและ/หรือการมีส่วนร่วมในการเดินทางของผู้บริโภคเป็นหลัก
• การจ่ายเงินเป็นประจำ: ผู้มีอิทธิพลจะได้รับการชดเชยเป็นค่าบริการรายเดือนที่ยึดตามระยะเวลาของข้อตกลง

ผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนแนะนำลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นลูกค้าให้กับผู้ผลิตของคุณโดยใช้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร การออกแบบการระบุแหล่งที่มาของจุดติดต่อสุดท้ายจะให้คะแนนเครดิตการแปลงไปยังจุดติดต่อสุดท้ายที่ลูกค้าทำการแปลง

ผู้สร้างเหล่านี้มักไม่ค่อยเป็นจุดติดต่อสุดท้าย พวกเขาแสดงส่วนที่จำเป็นในองค์ประกอบอื่นๆ ของวงจรผลกำไร ซึ่งเป็นการจดจำแบรนด์และโน้มน้าวให้ผู้ชมเปลี่ยนใจเลื่อมใสไม่ช้าก็เร็ว สำหรับแรงจูงใจเหล่านี้ การจ่ายผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กด้วยของขวัญและโบนัสประสิทธิภาพที่ตอบแทนจุดสัมผัสสุดท้ายทั้งหมดอาจไม่ตอบสนองความจำเป็นของพวกเขา

จากเอกสารไวท์เปเปอร์ของ WARC และ Impact.com พบว่า 84% ของผู้มีอิทธิพล (ขนาดเล็กและขนาดใหญ่) ชอบจ่ายแบบราคาเดียว แม้ว่า 47% จะเปิดรับโมเดลไฮบริดก็ตาม

3. จัดลำดับความสำคัญของความเชี่ยวชาญของคู่ของคุณ

การทำงานกับชื่อแบรนด์อันเป็นที่รักเป็นเรื่องสนุกสำหรับผู้มีอิทธิพลในทุกการวัด ไมโครอินฟลูเอนเซอร์และนาโนที่จับคู่กับโมเดลในอุดมคติอาจได้รับแรงกระตุ้นที่พวกเขาต้องการเพื่อเร่งการขยายฐานผู้ชม ด้วยการเสนอความเชี่ยวชาญที่ยากจะลืมเลือน คุณอาจมีส่วนช่วยให้พวกเขาเติบโต ซึ่งได้กำไรจากผู้ผลิตของคุณ

เมื่อคู่ค้าเห็นคุณค่า พวกเขาจะได้รับส่วนที่เกินนั้นเมื่อพูดถึงชื่อแบรนด์และสินค้าของคุณ พวกเขาต้องการก่อตั้งองค์กรร่วมกับคุณ และยิ่งพวกเขาได้รับการยอมรับจากการดำเนินงานของพวกเขามากเท่าใด เนื้อหาของพวกเขาก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

รายการต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางอย่างเพื่อเพิ่มการพบปะกับเพื่อนร่วมงานของคุณ:

• รางวัลพันธมิตร จูงใจผู้มีอิทธิพลเพื่อให้ได้มาซึ่งความทะเยอทะยานหรือเหตุการณ์สำคัญ ตัวอย่างเช่น เสนอฟังก์ชันการทำงานที่เพิ่มขึ้นเมื่อพวกเขานำลีดใหม่เข้ามาตามจำนวนที่กำหนด หรือเพิ่มค่าคอมมิชชันด้วยอัตราการแปลงพิเศษ
• จ่ายผู้มีอิทธิพลตรงเวลา ระบบอินฟลูเอนเซอร์และครีเอเตอร์ติดตามและปรับปรุงการชำระเงิน ดังนั้นคุณจะไม่มีวันสาย
• การให้ของขวัญไปไกล แจกไอเท็มยอดนิยมของคุณให้กับสหายที่ภักดีหรือแบ่งปันรหัสส่วนลดเพื่อให้พวกเขาลองสิ่งใหม่ๆ
• มีความสุขและได้รับไหวพริบ ปัญหา เกม หรือกิจกรรมที่น่าเพลิดเพลินอื่นๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความโดดเด่นและถ่ายทอดสิ่งใหม่ๆ ให้กับพันธมิตรของคุณ

รับรายได้หลักที่เพิ่มขึ้นจากผู้ชมกลุ่มน้อย

กลยุทธ์การโฆษณาที่ยึดตามผู้มีอิทธิพลที่แข็งแกร่งนั้นจำเป็นต้องมีรูปแบบพันธมิตรที่ไม่เหมือนใครมากมาย ซึ่งรวมถึงรูปแบบเหล่านี้ที่มีขนาดที่เล็กกว่า เป็นเรื่องง่ายที่จะจมอยู่กับตัวเลขและคิดว่ายิ่งใหญ่กว่านั้นมักจะได้รับการปรับปรุง แต่หลังจากร่วมมือกับไมโครและนาโนอินฟลูเอนเซอร์ 2-3 ครั้ง คุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมจากการทำงานกับคนที่เหมาะสมได้อย่างไร .