วิธีใช้ B2B SEO เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง

SEO มีการแข่งขันสูงเกินไปในตอนนี้ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างโอกาสในการขาย B2B คุณภาพสูงใช่หรือไม่ ที่ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริง แม้ว่า SEO จะเปียกแฉะกว่าที่เคย แต่ก็ยังมีอีกหลายวิธีที่เราสามารถเพิ่ม SEO ให้ได้สูงสุดเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุด อันที่จริง เนื่องจากตลาดดิจิทัลที่อิ่มตัวและ SERP ตอนนี้ SEO มีความสำคัญมากกว่าที่เคย: คุณอาจถูกสังเกตผ่าน SEO หรือไม่ก็ได้ สำหรับธุรกิจการตลาดแบบ B2B SEO เป็นหนึ่งในวิธีการที่สำคัญที่สุดในการสร้างลีดคุณภาพสูง สร้างชุมชนที่ภักดี และสร้างรายได้ในที่สุด ด้วยมากกว่า 70% ของผู้ซื้อ B2B ที่ยอมรับว่าพวกเขาเริ่มซื้อ B2B ด้วยการค้นหาของ Google B2B SEO ไม่ควรเป็นเรื่องฟุ่มเฟือย แต่เป็นสิ่งจำเป็น

วิธีการใช้ B2B SEO

แม้ว่าเราจะสามารถทำให้ SEO ซับซ้อนและเป็นเทคนิคได้ แต่จริงๆ แล้ว SEO นั้นค่อนข้างเรียบง่ายและประกอบด้วยองค์ประกอบหลักสามประการเท่านั้น:

• การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม
• โปรโมตเนื้อหาของคุณและเผยแพร่ไปยังเว็บไซต์อื่น
• การสร้างลิงก์คุณภาพสูงไปยังเนื้อหา
• ด้านล่างนี้เราจะหารือกันทีละคน
• การสร้างเนื้อหา

การสร้างเนื้อหา

การสร้างเนื้อหาสำหรับ SEO ควรขึ้นอยู่กับการวิจัยคำหลักที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคีย์เวิร์ดทำงานอย่างไรใน SEO ในปัจจุบัน ซึ่งมีวิวัฒนาการในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ขณะนี้ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ฉลาดมากและสามารถเข้าใจบริบทของเนื้อหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใส่เนื้อหาชิ้นเดียวด้วยคำหลักเป้าหมายอีกต่อไป และไม่ผลิตเนื้อหาที่แตกต่างกันเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักที่คล้ายกันอีกต่อไป (เป็นธรรมเนียมปฏิบัติในสมัยก่อน).

ขั้นตอนพื้นฐานในการสร้างเนื้อหา SEO

แต่เราสามารถสร้างส่วนเนื้อหาแยกกันซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังคำหลักที่เกี่ยวข้องและใกล้เคียง โดยครอบคลุมหัวข้อใหญ่เพียงหัวข้อเดียว ตัวอย่างเช่น หากหัวข้อหลักของเราคือ "การตลาดดิจิทัล" เราสามารถสร้างเนื้อหาหนึ่งที่กำหนดเป้าหมายไปที่ "SEO" อีกเนื้อหาหนึ่งกำหนดเป้าหมาย "การตลาดบนโซเชียลมีเดีย" อีกเนื้อหาหนึ่งกำหนดเป้าหมาย "การตลาดเนื้อหา" เป็นต้น ขณะนี้ Google สามารถทราบได้อย่างถูกต้องว่าไซต์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือสำหรับหัวข้อนี้ แล้วเราจะนำการสร้างเนื้อหา SEO ที่เหมาะสมมาใช้ในปี 2020 ได้อย่างไร? โดยทั่วไปมีสามขั้นตอนพื้นฐาน:

การวิจัยคำหลัก

ข้างต้น เราได้กล่าวถึงความสำคัญของคำหลักที่เปลี่ยนไปตั้งแต่ช่วงปี 2010 แต่ไม่ได้หมายความว่าคำหลักจะไม่มีความสำคัญอีกต่อไป โดยทั่วไป เราควรสร้างรายการคำหลักที่:

• เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยปริมาณการค้นหารายเดือนที่สูงพอ
• เกี่ยวข้องและมีคุณค่าสำหรับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
• ขึ้นอยู่กับงบประมาณและระยะเวลาของคุณ การแข่งขันสำหรับคำหลักเป้าหมายควรสามารถจัดการได้เพียงพอ

การขยายคำสำคัญเป็นหัวข้อ

หลังจากคุณมีรายการคำหลักเป้าหมายแล้ว คุณควรหาว่าหัวข้อประเภทใดที่เหมาะกับคำหลักแต่ละคำ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาในที่นี้คือ การเข้าใจเจตนาเบื้องหลังการค้นหาคำหลัก มีเครื่องมือต่างๆ เช่น BuzzSumo ที่สามารถช่วยคุณในด้านนี้ แต่เราสามารถทำได้ด้วยตนเองผ่านการค้นหาของ Google แบบง่ายๆ ตรวจสอบผลลัพธ์ในหนึ่งหรือสองหน้าแรกของ SERP ของ Google และตรวจสอบประเภทของเนื้อหา หากมีเนื้อหาจำนวนมากในหน้าแรก ก็เห็นได้ชัดว่าจุดประสงค์ในการค้นหานั้นเป็นเพียงการให้ข้อมูลเท่านั้น

พัฒนาเนื้อหาของคุณ

เราควรพัฒนาเนื้อหาสำหรับ SEO อย่างไร? แนวทางพื้นฐานที่สุดคือการค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วและทบทวนหน้าแรกหรือสองหน้าแรกของ SERP ตรวจสอบเนื้อหาที่อยู่ในอันดับต้น ๆ สำหรับคำหลักนี้ และงานของเราคือการสร้างเนื้อหาที่ดีกว่าหน้าเว็บที่อยู่ในอันดับต้น ๆ เหล่านี้เพียงเล็กน้อย: ใหญ่กว่า (คำมากขึ้น) เชิงลึกมากขึ้น ข้อมูล/ข้อมูลมากขึ้น และอื่น ๆ แนวทางที่แตกต่างและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว หากคุณสามารถครอบคลุมหัวข้อจากมุมที่ไม่ซ้ำใคร คุณก็จะได้อันดับที่สูงขึ้น เห็นได้ชัดว่าไม่มีแนวทางเดียวที่ลงตัวกับการสร้างเนื้อหา SEO และการสร้างเนื้อหาที่ติดอันดับนั้นยาก อย่างไรก็ตาม หากเนื้อหาของคุณดีและ/หรือไม่เหมือนใคร คุณจะมีอันดับเร็วกว่าในภายหลังเสมอ มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีส่วนร่วมซึ่งเหมาะสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และไม่เน้นเพียงการทำให้อัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาพอใจเพียงอย่างเดียว

2. การโปรโมตเนื้อหา

SEO เป็นเพียงวิธีการโปรโมตเนื้อหา แต่ปัญหาก็คือ เราควรโปรโมตเนื้อหาของเราเพื่อให้ได้รับการเข้าชมและลิงก์ย้อนกลับก่อนจึงจะได้รับผลลัพธ์ SEO เราควรส่งเสริมเนื้อหาของเราผ่านช่องทางต่างๆ เพื่อสร้างการเข้าชมที่เพียงพอ (และรับลิงก์เพิ่มเติม) ไปยังเนื้อหา และนี่คือแนวคิดทั่วไปบางประการ:

การ โพสต์โดยแขก: ยังคงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมาก ตราบใดที่คุณทำถูกต้อง และตราบใดที่คุณกำหนดเป้าหมายไซต์ที่ถูกต้องและเชื่อถือได้ในช่องของคุณ

โซเชียลมีเดีย: ค่อนข้างชัดเจน โซเชียลมีเดียเป็นที่ที่กลุ่มเป้าหมายของเราอยู่ และเราสามารถใช้วิธีการต่างๆ ในการโปรโมตเนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย

การตลาดผ่านอีเมล: วิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตเนื้อหาไปยังลูกค้าเป้าหมาย/ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีอยู่ และดูแลพวกเขาในกระบวนการ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ในยุคของผู้มีอิทธิพลนี้ การรีทวีตหรือกล่าวถึงเนื้อหาของเราโดยผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของเราสามารถมีความหมายได้มาก เห็นได้ชัดว่ามีวิธีอื่นๆ ที่เราใช้โปรโมตเนื้อหาของเราได้ แต่จะกลับไปสู่คุณภาพเนื้อหาของคุณเสมอ หากเนื้อหาของคุณมีค่าและน่าดึงดูด การโปรโมตจะง่ายขึ้นมากและได้ผลมากขึ้น ในทางกลับกัน ไม่มีการส่งเสริมการขายใดสามารถช่วยเนื้อหาที่มีคุณภาพต่ำและเป็นสแปมได้

3. อาคารลิงค์

เราทุกคนรู้ดีว่าลิงก์ย้อนกลับยังคงเป็นหนึ่งในปัจจัยอันดับที่สำคัญที่สุดใน SEO ได้อย่างไร ดังนั้น การสร้างลิงค์ควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ B2B SEO ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือในปัจจุบัน คุณภาพของลิงก์ย้อนกลับของเราสำคัญกว่าปริมาณ จะดีกว่าถ้าได้รับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง 3 ถึง 5 รายการจากไซต์ที่ดีต่อเดือน แทนที่จะได้รับลิงก์คุณภาพต่ำ 50 ลิงก์ในแต่ละเดือน อย่างไรก็ตาม การได้รับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงเหล่านี้สามารถพูดได้ง่ายกว่าทำจริง แล้วเราควรทำอย่างไรนอกจากการโปรโมตเนื้อหาของเรา ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น สิ่งสำคัญในที่นี้คือการหา 'hook' หรือ 'asset' ของเนื้อหาแต่ละรายการ และให้เหตุผลโดยทั่วไปแก่ผู้คนในการเชื่อมโยงเนื้อหาของคุณ เนื้อหานั้นเองหากว่าน่าสนใจหรือสนุกสนาน เช่น หากเป็นเรื่องราวในชีวิตจริงที่น่าสนใจ ข้อมูล/ข้อมูลที่ไม่ซ้ำและเกี่ยวข้อง เช่น รายงานการวิจัย สถิติ ฯลฯ

เคล็ดลับและบทช่วยสอนที่สามารถนำไปปฏิบัติได้

และอื่นๆ. หากคุณมี 'ตะขอ' ที่ถูกต้องในเนื้อหาของคุณ การได้รับลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้เป็นเพียงเรื่องของการขยายไปยังเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง อย่างที่คุณเห็น แก่นของ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพและควรเป็นเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูงและมีค่าสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ยิ่งเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีค่ามากเท่าใด โอกาสในการขายก็จะยิ่งมีคุณภาพสูงขึ้นเท่านั้นที่จะเข้าชมไซต์ของคุณ ดังนั้นจึงไม่มีทางลัดสู่ SEO มากไปกว่าการพัฒนาเนื้อหาคุณภาพสูง มีความเกี่ยวข้อง และให้ข้อมูลที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมในอุดมคติของคุณ