วิธีใช้กองกำลังทั้งห้าของ Porter เพื่อเอาชนะระดับการแข่งขันของคุณ

Porter's 5 Forces คือการออกแบบที่ระบุและอธิบายพลังทางเศรษฐกิจทั้งห้าที่ปรับสภาพในทุกตลาด ยิ่งไปกว่านั้น ยังชี้แจงว่ากองกำลังเหล่านี้กำหนดความลึกในการแข่งขันของอุตสาหกรรม แนวโน้มสำหรับผลกำไร และความน่าดึงดูดใจได้อย่างไร

Five Forces ของ Porter ได้กลายเป็นรูปแบบสำคัญที่บริษัทส่วนใหญ่ใช้เพื่อทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงของตลาด และขับเคลื่อนกลวิธีในการดำเนินธุรกิจของตนในการเปลี่ยนแปลง และสามารถช่วยให้คุณทำเช่นเดียวกันได้เช่นกัน

เพื่อช่วยแสดงให้เห็นสิ่งนี้ เราได้รวบรวมพลังทางเศรษฐกิจที่จำเป็นห้าประการที่เข้าร่วมในทุกตลาดและได้ส่งการประเมินตัวอย่างในแต่ละส่วน ดังนั้นคุณสามารถดูได้ว่ากองกำลังเหล่านี้ทั้งหมดสามารถมีส่วนร่วมในเฉพาะของคุณได้อย่างไร ธุรกิจ.

วิธีที่คุณใช้ผลิตภัณฑ์นี้กับองค์กรของคุณเองนั้นขึ้นอยู่กับลักษณะของอุตสาหกรรมของคุณโดยสิ้นเชิง ทันทีที่คุณตระหนักถึงพลังที่ส่งผลต่อธุรกิจของคุณ คุณสามารถดึงข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณได้อย่างเหนือชั้น

มาปราบปรามทุกแรงกดดันทางเศรษฐกิจและดูภาพประกอบหลายๆ แบบ:

โมเดลห้ากองกำลังของพอร์เตอร์

1. ความสามารถในการแข่งขันในอุตสาหกรรม

ความสามารถในการแข่งขันส่งผลอย่างมากต่อความสามารถในการทำกำไรของอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งเป็นโอกาสในการสร้างผลตอบแทนจากรายจ่ายที่สูง และศักยภาพในการกลับใจใหม่ในการดึงดูดผู้เข้าแข่งขันรายใหม่

หากตลาดของคุณมีการแข่งขันสูง การเปลี่ยนแปลงกำไรจะคงทนกว่า ลูกค้ามีโซลูชันมากมายให้เลือก ดังนั้นหากอัตราของคุณมีจำนวนมากเกินไป พวกเขาสามารถตกลงกับซัพพลายเออร์ที่จะจัดหาให้พวกเขาในราคาที่ลดลง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ลูกค้ามักจะมีอำนาจมากกว่าซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมที่ก้าวร้าว โดยปกติสิ่งนี้จะนำไปสู่ซัพพลายเออร์ที่ตัดราคาซึ่งกันและกันจนรายได้ของพวกเขาแทบไม่เกินค่าธรรมเนียม ซึ่งในการเปลี่ยนแปลงรายรับของพวกเขาลดลงและกีดกันผู้เล่นใหม่จากการเข้าสู่ตลาด

หากสาขาของคุณมีความสามารถในการแข่งขันน้อยกว่า การเปลี่ยนผลกำไรทางการเงินจะง่ายกว่ามาก ลูกค้ามีซัพพลายเออร์ให้เลือกน้อยกว่า ดังนั้นหากพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือบริการในตลาดของคุณ พวกเขาจะต้องใช้ต้นทุนที่มากขึ้น

เพื่อช่วยคุณวิเคราะห์การแข่งขันในสาขาของคุณเอง ให้เราดูการเคลื่อนไหวในตลาดไม้เบสบอลอะลูมิเนียม

ภาพประกอบฝ่ายค้าน

ตั้งแต่ลีกเล็กๆ ไปจนถึงวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัย นักเล่นเบสบอลทุกคนในละแวกใกล้เคียงใช้ไม้เบสบอลอะลูมิเนียมเป็นหลักในการโค้ชและแข่งขัน

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini และ AxeBat เป็นผู้นำในบทสรุปขนาดใหญ่ของอุตสาหกรรมนี้ ความสนใจของลูกค้าคือนักเล่นเบสบอลในวันหยุดหรือการศึกษาระดับอุดมศึกษาที่มักจะจ่ายค่าใช้จ่ายคุณภาพสูงสำหรับค้างคาวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่สามารถเล่นได้ในปริมาณที่เหนือกว่าและคงอยู่ได้นานหลายฤดูกาล

Easton, Mizuno และ Adidas เป็นผู้จัดหาตลาดกลางในปัจจุบัน และ Anderson, Combat และ Filthy South ให้บริการบทสรุปที่ต่ำของตลาด สมาธิของพวกเขากับลูกค้าเป็นผู้เล่นที่มีการแข่งขันน้อยกว่ามากซึ่งอาจเล่นเบสบอลเพื่อความบันเทิงและมิตรภาพ

2. โอกาสของผู้เข้ามาใหม่ในภาคส่วน

หากผู้เล่นใหม่สามารถเข้าสู่ตลาดของคุณอย่างรวดเร็วและราคาถูก พวกเขาสามารถส่งเสริมโซลูชันที่ใช้งานได้จริงเพียงเล็กน้อย นี่เป็นโซลูชันที่มีความสามารถมากเกินพอที่จะตอบสนองลูกค้ากลุ่มแรกได้

ความถี่ของผู้เล่นเกมใหม่ที่ย้ายเข้ามาในอุตสาหกรรมของคุณนั้นขึ้นอยู่กับขอบเขตของอุตสาหกรรมของคุณในการเข้าสู่วงการ หากต้องเสียรายได้และเวลาเป็นจำนวนมากในการพัฒนาสินค้าที่ใช้งานได้จริงและจัดการกับค่าใช้จ่ายโสหุ้ย สตาร์ทอัพจะไม่สามารถเข้าร่วมหรือแข่งขันในภาคธุรกิจของคุณได้

เพื่อช่วยให้คุณพิจารณาความเป็นไปได้ของผู้เข้ามาใหม่ในธุรกิจของคุณเอง นี่คือการวิเคราะห์โอกาสของผู้เข้าใหม่ในตลาดไม้เบสบอลอะลูมิเนียม

ตัวอย่างผู้เข้าใหม่

อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมไม้เบสบอลอลูมิเนียมค่อนข้างมาก คุณจะต้องทุ่มเทรายได้มหาศาลไปกับการวิจัยและการเติบโตเพื่อค้นหาวิธีสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาดที่อิ่มตัว สั่งซื้อวัตถุดิบจำนวนมากเพื่อผลิตค้างคาว และสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกและเครื่องจักรราคาสูงเพื่อสร้างจริง พวกเขา.

การเริ่มต้นนี้จะต้องเรียกเก็บเงินใกล้เคียงกับมูลค่าปกติของภาคส่วนเพื่อให้เกินค่าใช้จ่ายเดิมในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการในจำนวนขั้นต่ำที่เป็นไปได้ การสร้างประสบการณ์ของผู้ผลิตที่ตอบสนอง และสร้างรายได้ คุณจะต้องแสวงหาบริการของสินค้า การตลาด และพนักงานขายเพื่อเรียกใช้ฟังก์ชันองค์กรประจำวันของสตาร์ทอัพนี้

3. พลังงานไฟฟ้าของซัพพลายเออร์

จำนวนซัพพลายเออร์หรือคู่ต่อสู้ในตลาดของคุณมีผลกับทักษะของบริษัทของคุณในการควบคุมช่วงราคา เมื่อคุณพบว่ามีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ซัพพลายเออร์จะมีอำนาจในการกำหนดราคา หากนักช้อปไม่รับราคาของคุณ คุณและผู้ผลิตรายอื่นสามารถเจอคนอื่นที่จะสนใจได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อมีซัพพลายเออร์จำนวนมากในตลาดของคุณ ผู้ให้บริการแต่ละรายมีความสามารถในการกำหนดราคาน้อยลงอย่างมาก ผู้ซื้อในตลาดของคุณมีโซลูชันมากมายให้เลือก ดังนั้นหากช่วงราคาของคุณมีนัยสำคัญเกินไป พวกเขาสามารถตกลงกับผู้ให้บริการรายอื่นได้

ความสามารถของซัพพลายเออร์ กรณีในประเด็น

ด้วยซัพพลายเออร์รายใหญ่ 11 รายในตลาดที่เป็นที่รู้จักอย่างหนาแน่น - และผู้ผลิต 5 รายหรือน้อยกว่านั้นแข่งขันกันในทุกส่วนของตลาด - ซัพพลายเออร์รักษาอำนาจการกำหนดราคาไว้มากมาย ผู้เล่นเบสบอลแทบทุกคน ตั้งแต่ลีกเล็กๆ จนถึงมหาวิทยาลัย ต้องการไม้เบสบอลอะลูมิเนียมในการเตรียมตัวและแข่งขัน ดังนั้นพวกเขาจึงค่อนข้างพึ่งพาซัพพลายเออร์เหล่านี้ ซึ่งให้พลังงานในการกำหนดราคาที่มากกว่ามาก

4. พลังงานไฟฟ้าของผู้บริโภค

ความหลากหลายของผู้ซื้อในธุรกิจของคุณส่งผลต่อศักยภาพในการจัดการค่าใช้จ่ายทันที หากตลาดของคุณมีผู้ซื้อเพียงไม่กี่ราย พวกเขาจะถือพลังงานไฟฟ้าส่วนใหญ่

เมื่อพิจารณาว่าซัพพลายเออร์พึ่งพาผู้บริโภคในการสร้างรายได้ ซัพพลายเออร์จะต้องปฏิบัติตามความต้องการด้านราคาของลูกค้า หรือมีโอกาสที่ลูกค้าจะดำเนินธุรกิจกับซัพพลายเออร์รายอื่น

ในทางกลับกัน หากธุรกิจของคุณมีลูกค้าจำนวนมาก ผู้ซื้อจะมีความสามารถน้อยลงอย่างมาก พวกเขาควรยอมรับช่วงราคาที่ซัพพลายเออร์กำหนด มิฉะนั้น พวกเขาจะไม่อยู่ในฐานะที่จะรับผลิตภัณฑ์และโซลูชันหรือบริการจากผู้เชี่ยวชาญใดๆ

พลังของกรณีลูกค้าใน point

ผู้เข้าร่วมเบสบอลเกือบทุกคนต้องการเบสบอลอะลูมิเนียมเพื่อฝึกสอนและแข่งขัน ดังนั้นผู้ให้บริการทุกรายในตลาดไม้เบสบอลอะลูมิเนียมจึงมีฐานลูกค้าที่คาดหวังจำนวนมากในภาคส่วนและเสนอให้ เนื่องจากมีซัพพลายเออร์เพียงไม่กี่รายและลูกค้าจำนวนมากในตลาดนี้ ลูกค้าจึงไม่มีพลังงานเหลือเฟือในการลดต้นทุน

5. ภัยจากผลิตภัณฑ์ทดแทน

สินค้าทดแทนเป็นสินค้าจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันซึ่งลูกค้าสามารถใช้แทนกันได้ เช่น เอสเปรสโซและชา และสามารถสร้างธุรกิจของคุณได้อย่างมาก

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีทางเลือกที่คุ้มค่ากว่าหรือทดแทนได้ คุณไม่เพียงต้องแข่งขันกับผู้เล่นรายอื่นในธุรกิจของคุณ แต่คุณต้องแข่งขันกับองค์กรในอุตสาหกรรมอื่นด้วย

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีวัสดุทดแทนที่ถูกกว่าหรือดีกว่า บริษัทที่ส่งมอบสิ่งทดแทนเหล่านี้ไม่ได้สร้างอันตรายต่อคุณหรือคู่แข่งโดยตรงของคุณมากนัก การแข่งขันระดับอุตสาหกรรมเล็กๆ น้อยๆ นี้อาจทำให้ราคาขายและผลกำไรของคุณลดลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

อันตรายของรายการทดแทนกรณีในประเด็น

ผู้เล่นสามารถซื้อไม้เบสบอลจากซัพพลายเออร์ที่ผลิตเฉพาะไม้ตีไม้เท่านั้น เช่น Baum Bats, Aged Hickory และ Sam Bat แทนการซื้อไม้เบสบอลอะลูมิเนียม แต่โอกาสของเหตุการณ์นี้จะลดลงอย่างมาก แม้ว่าค้างคาวไม้บางตัวจะมีราคาต่ำกว่าค้างคาวอลูมิเนียมบางตัว แต่ค้างคาวไม้ก็แยกออกได้บ่อยกว่ามาก

ในบางครั้ง ไม้ตีอะลูมิเนียมมูลค่า 250 ดอลลาร์ 1 อันสามารถผ่านได้นานกว่า 5 อันค้างคาวไม้ 100 ดอลลาร์ ดังนั้นการเปลี่ยนไม้ตีอะลูมิเนียมกับไม้ตีจะทำให้ราคาสูงขึ้นมาก ผู้เล่นยังสามารถตีลูกบอลได้ไกลขึ้นด้วยไม้ตีอลูมิเนียม ซึ่งทำให้มันเป็นทางออกที่เหนือชั้น

นอกจากนี้ ผู้ผลิตไม้ตีไม้ยังสร้างรายได้สูงสุดโดยมุ่งความสนใจไปที่ตลาดเกมเบสบอลที่แตกต่างกันออกไปซึ่งใช้เฉพาะไม้ตีไม้เท่านั้น เช่น ผู้เล่นเบสบอลที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ผู้เล่นลีกคณาจารย์ประจำภาคฤดูร้อน และผู้เล่นเบสบอลในเที่ยวบินหลัก โดยรวมแล้วมีอันตรายที่ลดลงของสินค้าทดแทนในตลาดนี้

การสืบสวน 5 กองกำลังของพนักงานยกกระเป๋า

ในการดำเนินการประเมิน 5 Forces ให้เริ่มต้นโดยพิจารณาว่าการขับเคลื่อนแต่ละอย่างส่งผลต่อองค์กรของคุณอย่างไร จากนั้น กำหนดพลังและแนวทางของแต่ละอำนาจ ซึ่งจะประเมินตำแหน่งในการแข่งขันของคุณด้วย

เพื่อให้ได้ลูกบอลกลิ้ง ให้ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• มีซัพพลายเออร์จำนวนมากในภาคธุรกิจของฉันหรือไม่
• กำลังที่ได้รับของฉันมากหรือลดลง?
• มีสินค้าทดแทนหรือความช่วยเหลือของฉันหรือไม่?
• คู่แข่งรายใหม่จะเข้าสู่ตลาดของฉันได้ง่ายหรือซับซ้อนหรือไม่
• ฝ่ายค้านมีมากหรือน้อยในภาคของฉัน?

ติดตาม ลดแรงทั้ง 5 ลง และสังเกตการวัดและขนาดของทุก ๆ เดียว โดยทำงานกับคำตอบของคุณเพื่อแนะนำคุณ คุณสามารถทำได้โดยดาวน์โหลดเทมเพลตผลิตภัณฑ์ Five Forces ของเราด้านล่าง

เทมเพลตการออกแบบ 5 กองกำลังของ Porter

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้ได้ฟรี

ปิดการดู

ฝ่ายค้านเป็นองค์ประกอบที่บริสุทธิ์ของบริษัท การวิเคราะห์ธุรกิจของคุณโดยใช้ Porter's 5 Forces สามารถช่วยให้คุณเข้าใจกลยุทธ์ในการปรับปรุงตำแหน่งในเชิงรุก ศักยภาพในการทำกำไรในระยะยาว และความน่าดึงดูดใจโดยทั่วไป