วิธีเขียนอีเมล B2B ที่ขายให้คุณ

ทุกวันนี้ ผู้คนสามารถใช้การตลาดเพื่อสังคม โซเชียลมีเดีย และปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่หนึ่งในตัวเลือกที่พิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผลมานานหลายทศวรรษ และนั่นคืออีเมล อีเมลยังคงเป็นแพลตฟอร์มการตลาดที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด โดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในด้านการตลาด นอกจากนี้ การตลาดผ่านอีเมลยังมีขอบเขตที่กว้างขวางกว่าเครื่องมือทางการตลาดและการสื่อสารอื่นๆ ดังนั้นจึงมีการเพิ่มขึ้นของการใช้อีเมลเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อวัตถุประสงค์ B2B ในด้านการตลาด

อีเมลเป็นส่วนหนึ่งของแคชเครื่องมือของนักการตลาดเนื้อหาทุกคน นักการตลาดเนื้อหาใช้อีเมลเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ดังนั้น ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรอยู่ในอีเมลหลักของกระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ดังนั้นสำหรับการดำเนินการทางการตลาดอีเมล B2B หรือการส่งเสริมการขาย เนื่องจากเมื่อถึงวันสิ้นสุด คุณต้องรายงานต่อหัวหน้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ และพวกเขาจะต้องการทราบผลตอบแทนจากการลงทุนในการดำเนินการทางการตลาดของคุณ รวมจำนวนลีดที่คุณได้รับ ผู้ซื้อ B2B ต้องการผู้เชี่ยวชาญที่สามารถจัดการกับปัญหาของพวกเขาได้ ดังนั้น เพื่อเอาชนะใจลูกค้า คุณต้องรับรองกับพวกเขาว่าธุรกิจของคุณคือผู้เชี่ยวชาญ นอกจากนี้ คุณไม่ควรสันนิษฐานว่าธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันที่มีศักยภาพที่ผู้ซื้อกำลังมองหา

ไม่มีใครสนใจธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นเมื่อส่งอีเมล คุณไม่ควรทำให้เป็นช่องทางการขาย นี่เป็นการเลิกราครั้งใหญ่เมื่อคุณแนะนำผู้ซื้อว่าคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรดีกว่าพวกเขา ไม่มีผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ ดังนั้น แนวทางที่ไม่โอ้อวดน้อยกว่าคือการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อเร่งด่วนที่เน้นการแก้ปัญหาความท้าทายของพวกเขา ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับการเขียนอีเมล B2B ที่คุณสามารถใช้ได้

แบ่งผู้ชมของคุณ

เคล็ดลับพื้นฐานประการหนึ่งในการเขียนอีเมลคือการแบ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตามสถิติ อัตราการเปิดสำหรับแคมเปญอีเมลที่มีกลุ่มนั้นสูงกว่าของที่ไม่มี การแบ่งพาร์ติชันของคุณอาจขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัทที่อยู่ภายใต้การพิจารณา การพึ่งพาสถิติ หรือการใช้วิธีการที่ท้าทายที่สุดตามความต้องการของผู้ฟังของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การแบ่งพาร์ติชันจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของอีเมลของคุณอย่างมาก

ยอมรับการใช้บริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B

เคล็ดลับการเขียนอีเมล B2B ที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการใช้บริษัทสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B นี้จะช่วยให้คุณทราบวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงความต้องการของผู้ซื้อที่คาดหวัง ลีด B2B ไม่ควรคาดเดาหรือสันนิษฐานว่าอีเมลของคุณเกี่ยวกับอะไร พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถได้รับสิ่งที่ต้องการจากคุณโดยดูที่หัวข้อข่าวของคุณ อย่าโอบรับความคิดสร้างสรรค์มากเกินไป พวกเขาจะส่งผลต่อความโปร่งใสหรือความชัดเจนของข้อความของคุณ ให้ใช้สำนวนเพราะจะช่วยให้ข้อความของคุณชัดเจน

เลือกพาดหัวข่าวนับตัวเอง

การสร้างพาดหัวข่าวที่ดีที่สุดโดยอัตโนมัติเป็นเรื่องยาก แต่คุณสามารถลองใช้เครื่องกำเนิดไฟฟ้าเพื่อหาทางเลือกอื่นที่คุณสามารถใช้งานได้ซึ่งคุณต้องปรับแต่งเป็นจำนวนมาก ตัวสร้างพาดหัวมีประโยชน์เมื่อคุณขาดความคิดหรือประสบการณ์และต้องการดูว่ามันทำงานอย่างไร

วาทกรรมความจำเป็นของผู้อ่านของคุณ

ก่อนหน้านั้น หลายบริษัทตั้งตนเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า แต่วันนี้ข้อความดังกล่าวไม่เป็นที่นิยมอีกต่อไป ไม่เพียงแต่ผู้คนไม่เชื่อในเรื่องนี้อีกต่อไป แต่ยังรวมถึงบางคนไม่ต้องการให้คนอื่นบังคับให้พวกเขาซื้อสินค้าบางอย่าง และผ่านทางอินเทอร์เน็ต กลเม็ดทางการตลาดมากมายกลายเป็นเรื่องน่ารำคาญ นอกจากนี้ ลูกค้าเป้าหมายจะรู้ว่าคุณไม่ใช่คนเดียวในตลาด

ดังนั้นคุณต้องบรรยายถึงความจำเป็นของพวกเขา แสดงให้พวกเขาเห็นว่าเรื่องนี้ไม่เกี่ยวกับคุณแต่เกี่ยวกับพวกเขา ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตรวจสอบความเป็นตัวตนของพวกเขา

ขอความช่วยเหลือจากบริการเขียนแบบกำหนดเองออนไลน์

นอกเหนือจากการคิดถึงความจำเป็นของโอกาสในการขายแล้ว การสันนิษฐานจะทำให้อีเมลของคุณอ่านและเข้าใจได้ง่าย ดังนั้น เมื่อเขียนอีเมลของคุณ คุณต้องปรับให้เหมาะสมกับมือถือ รวมทั้งทำให้กระชับและโดดเด่น และด้วยความช่วยเหลือจากบริการเขียนแบบกำหนดเองทางออนไลน์ คุณสามารถทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ บริการเหล่านี้อาจให้ตัวอย่างเรียงความเชิงพรรณนาที่คุณสามารถใช้ได้

จินตนาการถึงข้อมูลของคุณ

เคล็ดลับการส่งอีเมล B2B อีกประการหนึ่งคือการมองเห็นหรือแสดงภาพอีเมลของคุณ สถิติยืนยันว่าผู้คนจำนวนมากบริโภคข้อมูลมากขึ้นด้วยการมองเห็น เปอร์เซ็นต์ที่มีนัยสำคัญจะตอบสนองต่อข้อมูลดังกล่าวมากกว่าข้อมูลที่ไม่มีรูปภาพ แม้ว่าคุณจะเขียนข้อความสำหรับความต้องการอื่น ๆ ก็ตาม คุณควรคำนึงถึงปัจจัยที่คุณจำเป็นต้องดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้ได้มากที่สุด

งานฝีมือเร่งด่วน

ความเร่งด่วนในการประดิษฐ์เป็นเคล็ดลับการเขียนตะกั่วที่สำคัญอีกประการหนึ่ง เมื่อเขียนอีเมล คุณต้องดึงดูดประสาทสัมผัสของผู้ฟัง การแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียงพอที่จะสร้างประสบการณ์ที่น่าสนใจและวิธีการใช้งาน ดังนั้น คุณจะต้องสร้างความเร่งด่วน และในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องใช้ภาพ

จ้างผู้จัดการฝ่ายขาย B2B ที่มีความรู้

การเขียนอีเมลล์อาจเป็นงานที่ยุ่งยาก แต่คุณไม่จำเป็นต้องหนักใจกับงานนั้นถ้าคุณไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร คุณสามารถจ้างนักเขียน CV มืออาชีพจาก ResumeThatWorks และให้พวกเขาช่วยคุณได้ พวกเขามีประสบการณ์และทักษะเพียงพอ ดังนั้น พวกเขาสามารถช่วยคุณสร้างอีเมล B2B ในอุดมคติ ซึ่งจะไม่เพียงดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก แต่ยังโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาท้าทายของพวกเขาได้

ยอมรับการใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

หลังจากเขียนอีเมล B2B แล้ว คุณต้องใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่นเดียวกับการเขียนเรียงความ คุณต้องอ่านเอกสารเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดและรับประกันว่าสอดคล้องกับจุดประสงค์ในการเขียนของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องอ่านอีเมลของคุณซ้ำเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดและตอบสนองทุกความต้องการของผู้อ่านของคุณ

เป็นแบบอย่างและทดลอง

การเป็นแบบอย่างและแบบทดลองเป็นอีกเคล็ดลับในการเขียนลูกค้าเป้าหมายทางอีเมล คุณไม่จำเป็นต้องใช้คำและวลีที่ซับซ้อนเพื่อทำให้อีเมลของคุณน่าสนใจ ไม่เพียงแต่จะสูญเสียความหมาย แต่ยังดึงดูดลูกค้าให้ไปหานักการตลาดเนื้อหารายอื่นๆ ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าสถานการณ์ดังกล่าวจะไม่เกิดขึ้น เป็นธรรมชาติและทดลองเมื่อเขียนอีเมล B2B ของคุณ

โดยสรุปแล้ว การเขียนอีเมลล์ที่ดีอาจเป็นงานหนัก อย่างไรก็ตาม ในฐานะนักการตลาดเนื้อหาที่ไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร คุณไม่ควรกังวลมากนัก ด้านบนคือเคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมล B2B ที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นรวมถึงการขายตัวเอง