วิธีเขียนงบประมาณที่น่าทึ่งสำหรับปี 2023

เมื่อเสนอโฆษณาที่เป็นไปได้เมื่อเริ่มต้นของคุณ หนึ่งในคำถามแรกๆ ที่คุณอาจพบคือ "ราคานี้เท่าไหร่" หากคุณได้เตรียมงบประมาณด้านการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพเอาไว้ คุณก็พร้อมที่จะช่วยให้ผู้บริหารเข้าใจและยอมรับในวิสัยทัศน์ของคุณ

งบประมาณการตลาดควรระบุรายละเอียดจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เหมาะสมกับกลยุทธ์โดยรวมของคุณ และพิสูจน์ให้เห็นถึงค่าใช้จ่ายที่คุ้มค่าโดยพิจารณาจากรายได้ที่ได้รับ

ในโลกที่ 82% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวจากปัญหากระแสเงินสด เงินเดิมพันจะสูงขึ้นสำหรับธุรกิจใหม่เหล่านี้ สตาร์ทอัพมักเผชิญกับทรัพยากรที่จำกัดและงบประมาณที่น้อยลง ทำให้ยากต่อการเรียกร้องงบประมาณทางการตลาด

โพสต์นี้ครอบคลุมถึงวิธีการกำหนดงบประมาณการตลาดของคุณควรเป็นเท่าไหร่และต้องรวมอะไรบ้าง

สารบัญ

ต้นทุนการตลาดสำหรับการเริ่มต้น

เมื่อบริษัทของคุณเพิ่งเปิดใหม่ การกำหนดงบประมาณการตลาดเบื้องต้นอาจสร้างความสับสนได้ ในบางกรณี การตัดสินใจด้านงบประมาณจะเป็นแบบจากบนลงล่าง โดยได้รับแรงบันดาลใจจากคู่แข่ง หรือตัดสินใจโดยการตั้งเป้าหมาย

หากการดำเนินการสตาร์ทอัพของคุณไม่ใช่กรณีนี้ ให้โฟกัสไปที่สิ่งที่จะทำให้เกิดรายได้มากที่สุดก่อน รายได้เป็นตัวกำหนดว่างบประมาณการตลาดของคุณควรจะเป็นเท่าใดและควรจัดสรรเงินไว้ที่ใด

เงินที่ได้รับจากรายได้รวมของคุณควรเป็นเงินทุนสำหรับงบประมาณการตลาดของคุณ ดังนั้นคุณต้องการรายได้รวมเท่าใด งบประมาณการตลาดโดยเฉลี่ยสำหรับสตาร์ทอัพควรอยู่ที่ 11.2% ของรายได้โดยรวม เปอร์เซ็นต์นี้ทำให้นักการตลาดมีทรัพยากรเพียงพอในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และเริ่มดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณเริ่มต้นงบประมาณตั้งแต่เริ่มต้น ให้พิจารณาใช้เทมเพลตงบประมาณการตลาดเพื่อสรุปกิจกรรมและค่าใช้จ่ายทางการตลาดระยะที่หนึ่งของคุณ

ดาวน์โหลดเทมเพลตงบประมาณการตลาดฟรี

ในการระบุรายได้รวมของคุณ ให้คำนวณจำนวนการขาย/การเพิ่มขึ้นทั้งหมดของคุณ

หากคุณยังไม่มีรายได้รวมโดยประมาณ ให้กำหนดจำนวนเงินที่คุณคาดการณ์ว่าจะทำและใช้ตัวเลขเหล่านั้นเป็นเกณฑ์เปรียบเทียบ สำรวจเครื่องมือที่จะช่วยประมาณรายได้รวมของคุณ เช่น เครื่องคำนวณออนไลน์จาก Small Business Association

ตอนนี้คุณเข้าใจขั้นตอนแรกในการจัดทำงบประมาณแล้ว ลองสำรวจความต้องการที่เป็นไปได้อื่นๆ ที่คุณอาจมี

การพิจารณางบประมาณการตลาดเริ่มต้น

คุณต้องรวมอะไรบ้างในงบประมาณของคุณ?

เมื่อคุณได้จัดสรรเงินแล้ว คุณสามารถเริ่มแบ่งค่าใช้จ่ายได้ ลองนึกถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติในแต่ละวันของคุณ และทรัพยากรใดที่คุณต้องใช้เพื่อทำให้การตลาดของคุณเกิดขึ้น

คุณสามารถใส่ข้อมูลนี้ลงในสเปรดชีตหรือเทมเพลตได้ เช่น ข้อเสนอทางการตลาดฟรีจาก HubSpot การออกแบบงบประมาณไม่มีกฎตายตัว ตราบใดที่เข้าใจได้และมีรายละเอียดมากพอที่จะเป็นประโยชน์

อย่าลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้ เช่น

• เทคโนโลยี. เมื่อคุณสร้างแคมเปญ ให้คำนึงถึงเทคโนโลยีที่คุณต้องใช้ เช่น ซอฟต์แวร์สำหรับสร้างหน้าผลิตภัณฑ์หรือจัดการโปรแกรมดริป มีเครื่องมือทางการตลาดมากมายในราคาที่แตกต่างกัน (และแม้แต่ซอฟต์แวร์ฟรี) ดังนั้น อย่าลืมเขียนซอฟต์แวร์ที่คุณจะต้องซื้อ ตรวจสอบบล็อกนี้เพื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะสมกับงบประมาณของคุณ
• การวิจัย. หากคุณยังไม่ค้นพบกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องลงทุนในการวิจัยตลาด อ่านหัวข้อ “วิธีเขียนงบประมาณการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพ” ด้านล่างสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิจัยตลาด
• ระบบอัตโนมัติ บริการที่ทำให้กระบวนการทางการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นมาก นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์กับสตาร์ทอัพที่ไม่มีทรัพยากรที่จะใช้จ่ายเงินพิเศษเพื่อทำโครงการให้สำเร็จ
• การผลิต. หากคุณต้องการชิ้นส่วนเนื้อหา วิดีโอผลิตภัณฑ์หรือโฆษณา หรือรูปภาพ คุณจะต้องกำหนดงบประมาณสำหรับรายการเหล่านี้ด้วย แทนที่จะต้องจ่ายค่าบริการต่างๆ มากมาย คุณสามารถจ้างฟรีแลนซ์เพื่อทำหน้าที่เหล่านี้ได้
• โฆษณาแบบชำระเงิน คุณวางแผนที่จะแสดงโฆษณาทางทีวี วิทยุ หรือทางออนไลน์หรือไม่? นี่คือหมวดหมู่ที่คุณคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเหล่านั้น เป็นเรื่องง่ายสำหรับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในการเพิ่ม โดยสตาร์ทอัพบางรายใช้จ่ายมากถึง 20% ของงบประมาณรายปีไปกับการโฆษณาเพียงอย่างเดียว โปรดจำไว้ว่า คุณสามารถประเมินค่าใช้จ่ายของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายได้ ดูคู่มือการโฆษณาของเราเพื่อสำรวจราคาของทุกสิ่งตั้งแต่โฆษณา PPC ไปจนถึงโฆษณาโซเชียลมีเดีย
• การสร้างแบรนด์ เนื้อหาที่สร้างความประทับใจแรกส่งผลโดยตรงต่อการสร้างแบรนด์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงนามบัตร ป้ายโฆษณา พวงหรีด และป้ายต่างๆ
• การตลาดเนื้อหา ตัดสินใจว่าคุณจะจัดสรรเงินเท่าไรให้กับเนื้อหาที่สามารถจัดส่งได้ พิจารณาบริการอัตโนมัติ เช่น HubSpotorSprout Social และแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณสามารถผลิตแบบออร์แกนิกได้ฟรี
• การโฆษณาแบบดั้งเดิม ถ้าใช้ได้กับธุรกิจของคุณ ให้โฆษณาแบบดั้งเดิมเป็นรายการโฆษณา การโฆษณาแบบชำระเงินมักเกิดขึ้นทางออนไลน์ แต่การโฆษณาแบบดั้งเดิมหมายถึงโฆษณาเช่นสิ่งพิมพ์และป้ายโฆษณา
• พนักงานใหม่. หากคุณวางแผนที่จะขยายทีมของคุณด้วยพนักงานประจำหรือนอกเวลา คุณอาจต้องรวมค่าใช้จ่ายของพวกเขาไว้ในงบประมาณการตลาดของคุณ
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด คาดหวังสิ่งที่ไม่คาดคิดเมื่อคำนวณงบประมาณของคุณ วางแผนให้อุปกรณ์พังหรือแคมเปญใช้เวลานานกว่าที่คุณคิด ซึ่งจะทำให้ต้นทุนสูงขึ้น

การทำงานจากเป้าหมายทางธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจกำหนดงบประมาณได้อย่างมีแนวทาง ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของบริษัทของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณอาจต้องการทุ่มเทงบประมาณส่วนใหญ่ให้กับการสร้างแบรนด์ การตลาดเนื้อหา และการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถทดลองด้วยวิธีฟรีสำหรับค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เหล่านี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณมั่นใจว่าซอฟต์แวร์อัตโนมัติจะช่วยธุรกิจเริ่มต้นของคุณ ให้ลองสำรวจรุ่นทดลองใช้ฟรีหรือบริการฟรีที่คุณสามารถใช้เพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดคุ้มค่ากับค่าใช้จ่าย

เคล็ดลับในการเขียนงบประมาณการตลาดเริ่มต้น

ก่อนเขียนงบประมาณการตลาดเริ่มต้นของคุณ ให้พิจารณาเคล็ดลับต่อไปนี้

1. ตรวจสอบว่าการลงทุนมีความคุ้มค่า

สตาร์ทอัพมีทรัพยากรจำกัดและต้องการชัยชนะอย่างรวดเร็ว เป้าหมายแรกของคุณควรคือการได้รับโอกาสในการขาย ก่อนคิดค่าใช้จ่าย ให้ถามตัวเองว่า “สิ่งนี้ช่วยส่งเสริมการขายได้อย่างไร” หากคำตอบไม่ชัดเจน ก็ไม่น่าจะคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป

2. ทำวิจัยคู่แข่ง

ตรวจสอบเว็บไซต์และบล็อกของคู่แข่งหลักของคุณ พวกเขากำลังเขียนบทความเกี่ยวกับอะไร พวกเขากำหนดเป้าหมายคำหลักใด และท้ายที่สุด คุณจะปรับปรุงกลยุทธ์ของพวกเขาได้อย่างไร

โปรดจำไว้ว่า SEO เป็นเกมที่ใช้เวลานาน และคุณไม่น่าจะเห็นผลลัพธ์ในทันที อย่างไรก็ตาม คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพบทความของคุณตั้งแต่ต้นเพื่อสร้างพื้นฐาน SEO ที่เหมาะสม

3. เข้าใจ การเดินทางของลูกค้าของคุณ

มีเหตุผลว่าทำไมลูกค้าของคุณถึงเลือกคุณ การทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อเป็นข้อมูลที่มีค่า ความรู้นี้สามารถช่วยคุณพิจารณาว่าช่องทางใดมีประสิทธิภาพและคุ้มค่ากับงบประมาณ

4. เตรียมรายงาน ROI ของคุณ (ผลตอบแทนจากการลงทุน)

คุณจะต้องรับผิดชอบต่อการใช้งบประมาณการตลาดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามโอกาสในการขายที่คุณรวบรวมและรายได้ที่สามารถนำมาประกอบกับการตลาดได้

เมื่อคุณต้องการรายงาน ROI ในช่วงสิ้นปี คุณจะมีข้อมูลอยู่แล้ว

5. ตรวจสอบงบประมาณการตลาดของคุณทุกปี

ระหว่างอัตราเงินเฟ้อและการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ งบประมาณของคุณจะต้องได้รับการตรวจสอบเป็นประจำทุกปี

ในความเป็นจริง 48% ของนักการตลาดคาดการณ์ว่างบประมาณของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นในปี 2023 จากข้อมูลของ HubSpot Research ไม่ว่างบประมาณของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือลดลง คุณควรพร้อมที่จะปรับเปลี่ยน

วิธีเขียนงบประมาณการตลาดเริ่มต้น

ในฐานะผู้นำด้านการตลาด คุณต้องกำหนดงบประมาณและกำหนดวิธีการใช้เงิน คำแนะนำทีละขั้นตอนนี้แบ่งปันวิธีที่คุณสามารถเขียนงบประมาณการตลาดที่ชัดเจนและรัดกุมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

ที่มาของภาพ

1. คำนวณรายได้ของคุณและกำหนดงบประมาณของคุณ

โปรดจำไว้ว่าสตาร์ทอัพมักต้องจัดสรร 11% ของรายได้ (ก่อนหักภาษี) ให้กับการตลาดเพื่อที่จะเติบโต การตัดสินใจงบประมาณของคุณนั้นง่ายเหมือนการกำหนด 11 เปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมของคุณใช่ไหม

อาจเป็นไปได้ แต่งบประมาณด้านการตลาดของคุณอาจต้องได้รับอนุมัติจากผู้บริหาร นอกจากนี้ คุณจะต้องสำรองข้อมูลการตัดสินใจด้านงบประมาณของคุณด้วยสถิติและแผนที่มั่นคง

เมื่อคุณระบุแผนโดยรวมของคุณแล้ว คุณจะได้รับงบประมาณโดยประมาณของ ballpark เพื่อเป็นแนวทาง ให้นึกถึงธุรกิจและเป้าหมายแคมเปญของคุณ จากเป้าหมายเหล่านั้น ให้เลือกพื้นที่ที่คุณต้องการลงทุนมากที่สุด

2. ทำการวิจัยตลาด

การวิจัยอย่างรอบคอบสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณมีศักยภาพสูงสุดสำหรับแคมเปญการตลาดแบบชำระเงิน คุณจะพบด้วยว่าช่องทางใดที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากที่สุด

ข้อควรจำ: การทำวิจัยตลาดอาจทำให้คุณเสียเงินและต้องใช้งบประมาณพอสมควร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการจูงใจให้ลูกค้าเข้าร่วมด้วยบัตรของขวัญหรือโปรโมชัน

3. ทำงานกับผลิตภัณฑ์และการขายเพื่อระบุแคมเปญ

ทีมขายและผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณมีข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ต้องการความสนใจเป็นพิเศษจากฝ่ายการตลาด ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมเหล่านี้เพื่อระบุแคมเปญที่คุณต้องการเปิดตัวในระหว่างปี

4. สร้างปฏิทินการตลาด

กำหนดวันที่และค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ของแคมเปญการตลาด โดยกระจายออกไปตลอดทั้งปี คุณจึงไม่ต้องใช้งบประมาณทั้งหมดพร้อมกัน เมื่อคุณสร้างปฏิทินที่เป็นไปได้แล้ว ก็ถึงเวลาอนุมัติงบประมาณการตลาดเริ่มต้นของคุณ

5. รับการซื้อจากผู้บริหาร

ณ จุดนี้ คุณควรมีโครงร่างงบประมาณการตลาดที่มั่นคง งบประมาณทางการตลาดของคุณอาจจะต้องอธิบายและให้เหตุผลโน้มน้าวใจ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สื่อสารกลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังทุกต้นทุน สุดท้าย ให้แน่ใจว่าได้เน้นโอกาสที่น่าตื่นเต้นและวิธีที่โอกาสเหล่านั้นใช้ในการตัดสินใจด้านงบประมาณของคุณ

เริ่มต้นใช้งาน

งบประมาณด้านการตลาดที่ชัดเจนสามารถช่วยให้ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณเติบโตได้ การติดตามค่าใช้จ่ายและการจัดสรรเงินสำหรับความต้องการที่จำเป็น คุณสามารถบรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณได้

การมีงบประมาณด้านการตลาดยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณมีอิสระที่จำเป็นในการตัดสินใจโดยไม่ต้องเรียกใช้ทุกความคิดจากอดีตผู้บริหาร

อย่าลืมใช้ประโยชน์จากความหลงใหลที่บริษัทสตาร์ทอัพของคุณมีต่อผลิตภัณฑ์เพื่อให้การตลาดประสบความสำเร็จและน่าตื่นเต้น

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมีนาคม 2020 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม