คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการเขียนเนื้อหาที่ขายและแปลง

การเขียนคำโฆษณาเป็นศิลปะในการสร้างเนื้อหาที่ขาย ไม่ว่าคุณจะเขียนบล็อกโพสต์ หน้า Landing Page หรือจดหมายขาย ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งเดียว: ความสามารถในการขายผู้ชมของคุณจากการซื้อสินค้าจากคุณ

นักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดสามารถสื่อสารแนวคิดที่ซับซ้อนด้วยคำง่ายๆ ที่ผู้คนต้องการอ่านและแบ่งปันกับผู้อื่น การเขียนคำโฆษณาสามารถใช้ได้กับทุกอย่างตั้งแต่บล็อกและหน้า Landing Page ไปจนถึงอีเมลและโฆษณา แต่ถ้าทำถูกต้อง ก็มักจะได้ผลเสมอ (และบางครั้งก็เปลี่ยนชีวิต)

ด้วยเหตุนี้ การเรียนรู้ วิธีเขียนเนื้อหาที่โน้มน้าวใจซึ่งขายและเปลี่ยนใจเลื่อมใส จึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการทำการตลาด (ทั้งออนไลน์และออฟไลน์) เพื่อบรรลุศักยภาพสูงสุด!

ในบทความนี้ ผมจะแสดงวิธีการเขียนแลนดิ้งเพจที่ประสบความสำเร็จโดย การผสมผสานจิตวิทยา และเทคนิคการเขียนคำโฆษณา เข้าไว้ด้วยกันเป็นคำแนะนำที่ง่ายต่อการปฏิบัติตาม!

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของคุณ (USP) คืออะไร?

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณคือคำอธิบายที่ชัดเจนและกระชับเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าอะไรทำให้บริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น และสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร

เป็น USP หรือข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครหรือไม่?

เป็นเรื่องง่ายที่จะสับสนระหว่างคำว่า " ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร " กับ " จุดขายที่ไม่เหมือนใคร " เพราะฟังดูคล้ายกัน และทั้งสองคำอ้างถึงสิ่งเดียวกันในทางใดทางหนึ่ง นั่นคือสิ่งเดียวที่เกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้แตกต่างจากผู้อื่นในสายงานของตน

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างสองวลีนี้ที่สำคัญสำหรับบริษัทที่ต้องการสร้างแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยพิจารณาจากคุณค่าที่นำเสนอ (UVP)

คำศัพท์ทั้งสองใช้เพื่ออธิบาย USP อย่างไรก็ตามไม่สามารถใช้แทนกันได้ ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างจุดขายที่ไม่เหมือนใครและข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือ จุดขายที่ไม่เหมือนใครคือประโยชน์ที่ ผลิตภัณฑ์ หรือ บริการ ของคุณมอบให้กับผู้บริโภคที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่นหรือถูกกว่านั้น

โดยทั่วไปจะใช้ในโฆษณาและแคมเปญการตลาดเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อจากธุรกิจเหนือคู่แข่ง ในทางตรงกันข้าม ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือ จุดขายที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจ ของคุณ และส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

รู้จักผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนและสร้างเนื้อหา คุณต้องรู้จักผู้ชมของคุณ ต่อไปนี้เป็นคำถามที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
• พวกเขาต้องการเรียนรู้หรือซื้ออะไร
• ปัญหาที่พวกเขาเผชิญคืออะไร?
• Pain point ของปัญหาเหล่านี้เกิดจากอะไร?
• คุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไรโดยการให้คุณค่าผ่านเนื้อหาของคุณ (เช่น ให้สิ่งที่เป็นประโยชน์ ความบันเทิง หรือการศึกษา)
• ทำไมบางคนถึงเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นที่คล้ายคลึงกัน (และพวกเขาจะได้รับอะไรหากไม่เลือกของฉัน)

เมื่อคุณทราบแน่ชัดแล้วว่าผู้ชมของคุณคือใครและต้องการอะไรจากเว็บไซต์เช่นคุณ ก็ถึงเวลาที่จะเจาะลึกลงไปถึงปัญหาของพวก เขา เพื่อที่คุณจะได้นำเสนอวิธีแก้ปัญหาในรูปแบบของบล็อกโพสต์ที่เป็นประโยชน์หรือหน้า Landing Page

จิตวิทยาเบื้องหลังการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดคืออะไร?

เมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณา แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือแคมเปญที่ดึงดูดใจ ผู้ชมของคุณ เมื่อเข้าถึง อารมณ์ และ แรงกระตุ้นทางสังคม คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่แปลงได้ดีกว่าสิ่งอื่นใด

เพื่อทำความเข้าใจว่าจิตวิทยาทำงานอย่างไรในการเขียนคำโฆษณา เรามาดูคำศัพท์บางคำที่ใช้ในการตลาดกัน:

ทริกเกอร์ ที่มีเหตุผล - นี่คือเหตุผลที่สมเหตุสมผลว่าทำไมลูกค้าถึงต้องการหรือต้องการบางสิ่ง ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะจะทำให้สุขภาพดีขึ้นหรือมีความสุขมากขึ้น (หรือสร้างรายได้) นี่เป็นตัวกระตุ้นที่มีเหตุผลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่ง กระตุ้นทางอารมณ์ – เหตุผลทางอารมณ์เหล่านี้เกี่ยวข้องกับการสัมผัสความรู้สึกที่ลึกซึ้งซึ่งเกี่ยวข้องกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา แต่ไม่สามารถจับต้องได้เหมือนกับสิ่งที่ระบุไว้ข้างต้น (เช่น ความรู้สึกปลอดภัย)

ตัวกระตุ้นทางสังคม – ปัจจัยทางสังคมเข้ามามีบทบาทเมื่อมีคนรู้สึกว่าพวกเขากำลังพลาดบางอย่างหากไม่ซื้อจากคุณตอนนี้ แทนที่จะรอจนกว่าจะเปลี่ยนใจในภายหลัง ซึ่งรวมถึงกลวิธีที่เน้นความกลัวในเรื่องความขาดแคลน (จำนวนจำกัด) หรือความเร่งด่วน (ความกระตือรือร้น)

ให้แนวทางแก้ไขปัญหาของพวกเขา

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณคือการ ให้สิ่งที่ผู้ชมต้องการ ฟังดูง่าย แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น หลายครั้งที่ผู้คนทำผิดพลาดในการคิดในแง่ของความต้องการของตนเองแทนที่จะเป็นความต้องการของผู้ฟัง หากคุณต้องการขายสินค้าของคุณ คุณต้องเข้าใจว่า ใคร จะซื้อและ ทำไม

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการทำเช่นนี้คือการระบุ จุดปวด สำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ จากนั้นให้ โซลูชันที่แก้ปัญหาเหล่านั้น โดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีปัญหาในการชำระค่าธรรมเนียมสูงจากธนาคารทุกเดือนเนื่องจากมีบัตรเครดิตหลายใบ คุณสามารถจัดหาทางเลือกอื่นให้แก่พวกเขาได้ เช่น บัตรเดบิตแบบเติมเงินที่ไม่คิดค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือการชำระเงินล่าช้า บทลงโทษ (แต่ยังคงอนุญาตให้พวกเขาเข้าถึงเงินทั้งหมดได้ในคราวเดียว)

สร้างหัวข้อข่าวที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์

พาดหัวของคุณควรจะเป็น ประโยชน์ขับเคลื่อน ซึ่งหมายความว่าควรบอกผู้อ่านว่าเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร และ เหตุใดพวกเขาจึงควรสนใจ

พาดหัวไม่ควรยาวเกินไป สั้นเกินไป คลุมเครือเกินไป หรือเฉพาะเจาะจงเกินไป

เนื้อหาของคุณจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีส่วนร่วมและเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และคุณสามารถสร้างคุณสมบัติเหล่านี้ได้โดยเน้นไปที่พาดหัวข่าวของคุณ อย่าเสียเวลาสงสัยว่าพาดหัวที่สมบูรณ์แบบคืออะไร ไม่มีสักอัน! งานของคุณคือเขียนสิ่งที่ดีพอที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขาคลิกผ่านเพื่ออ่านสิ่งที่คุณเขียนเพิ่มเติม

หัวข้อข่าวช่วยสร้างความสนใจในบล็อกโพสต์ บทความ วิดีโอ และเนื้อหาเว็บประเภทอื่นๆ โดยที่คุณไม่ต้องพยายามเพิ่มเติมนอกเหนือจากการตั้งชื่อเรื่องที่น่าดึงดูดใจซึ่งอธิบายถึงตัวบทความได้อย่างถูกต้อง (เช่น “วิธีเขียนหัวข้อข่าวที่ดีกว่า”)

ขจัดสิ่งรบกวนบนหน้า Landing Page ของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งของการเขียนสำเนาที่แปลงคือการขจัดสิ่งรบกวนบนหน้า Landing Page ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าจดจ่อกับสิ่งที่คุณพยายามจะขายและให้แนวคิดที่ชัดเจนว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

ใช้โทนสีเดียวที่อ่านง่าย หากคุณต้องการให้คนอื่นอ่านข้อความของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความนั้นมีขนาดตัวอักษรใหญ่และมีระยะห่างระหว่างบรรทัดมาก (ถ้าเป็นไปได้)

นอกจากนี้ คุณควรใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือรายการลำดับเลขทุกครั้งที่ทำได้ เพื่อให้ผู้อ่านสามารถสแกนผ่านและรับข้อความได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องอ่านทุกอย่างแบบคำต่อคำ

หากภาพเดียวที่คุณมีเป็นภาพที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ก็เยี่ยมไปเลย – แต่โปรดจำไว้ว่าภาพที่ไม่จำเป็นใดๆ อาจทำให้หันเหความสนใจจากสิ่งที่สำคัญที่สุด: ตัวคำเอง!

นอกจากนี้ ลองใช้พื้นที่สีขาวได้อย่างอิสระภายในแต่ละย่อหน้า เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนในขณะที่ยังคงอ่านออกได้ในขนาดที่เล็กลง สิ่งนี้ช่วยให้ผู้อ่านทราบว่าส่วนใดส่วนหนึ่งสิ้นสุดลงและอีกส่วนเริ่มต้น ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สับสนขณะอ่านหน้าต่อหน้าที่มีข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อที่คล้ายคลึงกัน

ใช้คำว่า "คุณ" - ใช้แนวทางส่วนตัวในสำเนาของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยให้คุณ เชื่อมต่อกับผู้ชมและสร้างความไว้วางใจ เมื่อคุณสามารถพูดคุยกับผู้อ่านหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรง ข้อความจะมี ความเกี่ยวข้อง และ น่าสนใจ มากขึ้น

เมื่อเขียนสำเนาสำหรับหน้า Landing Page อย่าใช้ "เรา" หรือ "ของเรา" ให้เปลี่ยนเล็กน้อยโดยใช้สรรพนามส่วนตัว: “ฉัน”, “คุณ”, “ของคุณ”, “เรา” ฯลฯ

ใช้การอุทธรณ์ทางอารมณ์

ใช้การดึงดูดทางอารมณ์ – บอกเล่าเรื่องราวที่สัมผัสหัวใจของผู้อ่านและทำให้พวกเขารู้สึกถึงอารมณ์ เป็นความจริงที่พิสูจน์แล้วว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณเมื่อพวกเขาสามารถเชื่อมโยงกับแบรนด์และวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณได้

ช่วยให้ผู้คนเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยการบอกเล่า เรื่องราว ที่แสดงให้เห็นว่า ผู้อื่นได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น อย่างไร

คุณยังสามารถใช้รูปภาพหรือวิดีโอของลูกค้าจริงที่ใช้ผลิตภัณฑ์/บริการนั้น เพื่อให้ผู้อ่านเห็นว่ามันทำงานอย่างไรในชีวิตจริง

บอกพวกเขาว่าพวกเขาควรทำอย่างไร

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าผู้ฟังต้องการฟังอะไร ก็ถึงเวลาบอกพวกเขาแล้ว บอกพวกเขาว่าพวกเขาควรทำอะไร ทำไมพวกเขาจึงควรซื้อหรือลงทะเบียน และสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ อย่าเพิ่งพูดว่า: “สมัครรับจดหมายข่าวของเรา” เขียนประโยคที่นำไปใช้ได้ จริง เช่น “สมัครสมาชิกวันนี้และรับ eBook ฟรี 6 เล่มเกี่ยวกับวิธีการประหยัดเงิน”

หากคุณกำลังเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ธุรกิจ ให้เขียนตามความคิดเห็นของบริษัทหรือแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น: “สมัครวันนี้และรับเคล็ดลับที่ดีที่สุดของเราจากสามเดือนที่ผ่านมา”

จดจำพลังของการพิสูจน์และสถิติทางสังคม

หลักฐานทางสังคมคือความคิดที่ว่าการกระทำหรือการตัดสินใจได้รับการ ตรวจสอบโดยผู้อื่น เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และง่ายต่อการติดตั้ง

หลักฐานทางสังคมสามารถอยู่ในรูปแบบของ ข้อความรับรอง บทวิจารณ์ กรณีศึกษา หรือรูปแบบอื่นๆ ของเนื้อหาที่ลูกค้าส่งมา สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าเนื้อหาประเภทนี้แสดงอย่างเด่นชัดบนหน้า Landing Page ของคุณ เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าพวกเขากำลังได้รับความนิยมจากผู้ใช้หรือลูกค้าจำนวนมาก

หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซ เช่น หนังสือหรือซอฟต์แวร์ แสดงว่ามีคนซื้อไปแล้วกี่คน! คุณสามารถทำได้โดยแสดงจำนวนสำเนาที่ขายไปแล้ว (ตราบใดที่มีจำนวนไม่มากเกินไป) รวมถึงจำนวนบทวิจารณ์ที่ผู้คนให้ไว้สำหรับรายการนี้โดยเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ผู้บริโภคจะรู้สึกมั่นใจในการซื้อเพราะพวกเขารู้ว่าคนอื่นคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยตรง!

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จาก สถิติ เพื่อพิสูจน์ประเด็นของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเขียนเกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้ [ผลิตภัณฑ์] ให้ใช้สถิติเช่น “[ผลิตภัณฑ์] เพิ่มการแปลง 25%”

คุณยังสามารถ รวมสถิติเข้ากับหลักฐานทางสังคม เพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับผู้อ่าน: “บริษัทอื่นๆ กำลังใช้ [ผลิตภัณฑ์] เพื่อเพิ่มการแปลง 25%”

หลักฐานทางสังคมเป็นองค์ประกอบโน้มน้าวใจที่ใช้ได้ดีในการเขียนคำโฆษณา ถ้าผู้คนกำลังทำอะไรสักอย่าง มันจะต้องดี – หรืออย่างน้อยก็ดีกว่าสิ่งที่พวกเขาทำมาก่อน!

ทำให้เนื้อหาสามารถสแกนได้

คุณต้องการทำให้ผู้อ่านเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้ง่ายและรวดเร็วที่สุด คุณสามารถทำได้โดยใช้การจัดรูปแบบ เช่น หัวเรื่อง และ หัวเรื่องย่อย หัวข้อย่อย และ รายการลำดับเลข ข้อความตัวหนา ข้อความ ตัวเอียง และข้อความที่ ขีดเส้นใต้

การทำคำหรือวลีบางคำให้เป็นตัวหนาหรือเป็นตัวเอียงเป็นวิธีที่ดีในการแบ่งเนื้อหาออกเป็นชิ้นย่อยๆ ที่สบายตา ซึ่งง่ายกว่าบล็อกสีดำขนาดใหญ่บนพื้นหลังสีขาว การใช้เทคนิคเหล่านี้ยังช่วยให้เครื่องมือค้นหา เช่น Google เข้าใจสิ่งที่สำคัญในแต่ละประโยคได้ง่ายขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มอันดับ SEO ด้วย!

อีกวิธีในการแยกข้อความโดยไม่ต้องใช้การจัดรูปแบบคือการใช้ รูปภาพ หรือ องค์ประกอบภาพ อื่นๆ (เช่น กราฟ/แผนภูมิ เป็นต้น) สิ่งเหล่านี้เหมาะสำหรับการแสดงผลลัพธ์ที่ไม่สามารถอธิบายออกมาเป็นคำพูดได้อย่างง่ายดาย (เช่น ยอดขายในช่วงเวลาหนึ่ง) แต่ก็มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการสิ่งอื่นนอกเหนือจากสแต็กรูปภาพที่มีอยู่ เช่น แผนการกำหนดราคา ผู้ใช้จึงไม่ต้องเลื่อนลงไปดูอย่างอื่นทั้งหมดก่อนที่จะพบสิ่งที่ต้องการ!

เขียนย่อหน้าสั้นลง ประโยคสั้นลง

ย่อหน้าและประโยคสั้นๆ ง่ายต่อการ อ่าน เข้าใจ และ จดจำ ย่อหน้าและประโยคยาว ๆ จะอ่าน ทำความเข้าใจ และจดจำได้ยากขึ้น

หลักการง่ายๆ สำหรับการเขียนส่วนใหญ่คือคุณควรตั้งเป้าหมายไว้ประมาณ 15 คำต่อบรรทัด โดยไม่เกิน 20 ตัวอักษรต่อบรรทัด (รวมช่องว่าง)

นั่นหมายความว่าย่อหน้าหนึ่งจะมีความยาวประมาณ 5-8 ประโยค แต่ก็ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของโครงสร้างประโยคด้วย

หากคุณกำลังใช้อนุประโยคในประโยคของคุณ ประโยคเหล่านั้นมักจะยาวกว่ารูปแบบหัวเรื่อง/กริยา/วัตถุง่ายๆ ที่คนส่วนใหญ่ใช้เมื่อเรียนรู้วิธีการเขียนภาษาอังกฤษที่โรงเรียน!

ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเป็นวิธีที่ดีในการ แยกข้อความและเน้นข้อมูลสำคัญ สิ่งเหล่านี้สามารถใช้เพื่อทำให้เนื้อหาของคุณ อ่านง่ายขึ้น รวมทั้งช่วยให้ผู้อ่านสามารถ สแกนผ่านประเด็นสำคัญของโพสต์ของคุณได้อย่างรวดเร็ว

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยยังเหมาะสำหรับการเน้นหัวข้อย่อยในข้อความของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจโครงสร้างของโพสต์ของคุณ

เพิ่มอุบายด้วยการถามคำถาม

คำถามเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้อ่านจดจ่อกับสิ่งที่คุณเขียน พวกเขายัง สร้างความอยากรู้อยากเห็นและกระตุ้นให้ผู้อ่านอ่านต่อไป

สามารถใช้คำถามเพื่อ สรุปข้อมูล เช่น รายการคุณสมบัติหรือประโยชน์ในสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือรายการลำดับเลข ตัวอย่างเช่น:

• วิธีที่ดีที่สุดในการลดน้ำหนักคืออะไร?
• แพทย์แนะนำอะไร?

ประโยคเหล่านี้สามารถตามด้วยคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญที่ให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละทางเลือก (เช่น “แพทย์แนะนำให้รับประทานอาหารที่มีประโยชน์และออกกำลังกายอย่างสม่ำเสมอ”)

คุณยังสามารถถามคำถามเพื่อเรียกความสนใจจากผู้คนโดย ถามเกี่ยวกับบางสิ่งที่พวกเขาสนใจ เช่น ความกังวลด้านสุขภาพหรือปัญหาเกี่ยวกับระบบอื่นๆ:

• คุณกังวลเกี่ยวกับเวลาในการทำความสะอาดบ้านของคุณหรือไม่?

ใช้เสียงที่ใช้งานอยู่

เมื่อเขียนสำหรับเว็บ คุณควร คำนึงถึงเสียงที่กระตือรือร้น

เสียงแบบแอคทีฟนั้น ตรง และ ดึงดูด ใจในการอ่านมากกว่าเสียงแบบพาสซีฟ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้อ่านติดตามแนวคิดของคุณได้ง่ายขึ้น

กรรมวาจกมีที่มาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีหลายหัวข้อหรือหลายประเด็นที่กำลังสนทนาด้วยกัน แต่มักจะใช้คำพูดมากเกินไป ทำให้ผู้คนเข้าใจสิ่งที่คุณพยายามจะพูดได้ยากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนเว็บซึ่งมีพื้นที่ไม่มากนักให้คุณแสดงออกอย่างชัดเจนและรัดกุมในทุกประโยค

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำเนาการขายที่ใช้เสียงแฝง:

“คีย์บอร์ดของคุณต้องการให้คุณทำความสะอาดมาระยะหนึ่งแล้ว”

สังเกตว่าวัตถุ (แป้นพิมพ์) มาก่อนวัตถุ (คุณ) อย่างไร ? ทีนี้ลองเปลี่ยนประโยคเดียวกันนั้นเป็นเสียงที่ใช้งาน:

“คุณเบื่อที่จะทำความสะอาดคีย์บอร์ดของคุณหรือเปล่า”

โปรดสังเกตที่นี่ว่าประธาน (คุณ) มาก่อนกรรมอย่างไร และคำกริยาอธิบายว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่แทนที่จะเกิดอะไรขึ้นกับกรรม นี่คือสิ่งที่คุณควรตั้งเป้าหมายในการเขียนคำโฆษณาหากทำได้

การเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดไม่ได้พยายามขาย

การเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดไม่ได้พยายามขาย ช่วยให้ผู้คนแก้ปัญหา

ทำไม เพราะเมื่อคุณช่วยใครซักคนแก้ปัญหา พวกเขาเจ็บปวดและมองหาวิธีแก้ปัญหาอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะซื้อสิ่งที่คุณขาย

ผู้คนจำนวนมากเขียนสำเนาที่พยายามโน้มน้าวใจผู้อ่านว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด (มักใช้คำว่า "ดีที่สุด" หรือ "เท่านั้น") วิธีการแบบนี้สามารถใช้ได้ถ้าคุณมีเหตุผลที่น่าสนใจจริงๆ ว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณถึงดีกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ ในตลาด แต่ถึงอย่างนั้น ผู้อ่านก็ไม่อาจเชื่อได้ด้วยโฆษณาเพียงอย่างเดียว พวกเขาต้องการข้อมูลเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ดังนั้นจึงไม่มีการรับประกันว่าแนวทางนี้จะได้ผลลัพธ์

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เป็นข้อความที่บอกให้ผู้อ่าน ทราบว่าต้องทำอะไรต่อไป CTA อาจเป็นข้อความหรือคำถามเดียว รูปภาพที่มีข้อความซ้อนอยู่ด้านบน หรือแม้แต่ลิงก์หรือปุ่มที่นำผู้อ่านไปยังหน้าอื่น

CTA ที่แข็งแกร่งจะกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการหลังจากอ่านเนื้อหาของคุณ ซึ่งอาจหมายถึงการคลิกผ่านเพื่อซื้อสินค้า การสมัครรับรายชื่ออีเมล การนัดหมายกับคุณด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์/ซูม/อื่นๆ เป็นต้น

บทสรุป

นี่เป็นเพียงบางส่วนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเขียนแลนดิ้งเพจให้ประสบความสำเร็จ ไม่มีสูตรตายตัว แต่มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาที่สามารถช่วยให้มีส่วนร่วมและโน้มน้าวใจได้มากขึ้น

โปรดจำไว้ว่าการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดไม่ได้พยายามขาย แต่ช่วยให้ผู้คนแก้ปัญหาด้วยการให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่พวกเขาเพื่อทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้ว่าพวกเขาควรซื้อจากคุณหรือไม่

หากธุรกิจของคุณใช้การตลาดของ Amazon Affiliate คุณต้องใช้ AAWP ซึ่งเป็นปลั๊กอิน WordPress อันดับหนึ่ง สำหรับ Amazon Associates ด้วย AAWP คุณสามารถฝังรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ที่สวยงามและปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ภายในหน้าใดๆ ของคุณ และใช้รายการแบบไดนามิกเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ล่าสุด สินค้าขายดี หรือสินค้า 5 อันดับแรกภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใดก็ได้ สำหรับใครก็ตามที่ใช้ Amazon เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจ AAWP เป็นสิ่งจำเป็น และเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้คนจำนวนมากจึงเห็นผลลัพธ์ที่ไม่ธรรมดา