การสร้างตะกั่วเทียบกับการเลี้ยงดูตะกั่ว: ทำไมทั้งคู่มีความสำคัญ?

ธุรกิจของคุณจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไร? เรียบง่ายโดยการสร้างตะกั่วและการเลี้ยงดูตะกั่ว การให้ผู้คนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพิ่มความสนใจและทำให้พวกเขาต้องดำเนินการคือการทำงานของนักการตลาด

ด้วยความสมดุลที่เหมาะสมของการสร้างโอกาสในการขายและการเลี้ยงดูคุณสามารถแปลงเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน มันเหมือนกับการพบใครบางคนในงานปาร์ตี้ในตอนแรกและแลกเปลี่ยนหมายเลขติดต่อ จากนั้นคุณพูดคุยกับพวกเขาและพบพวกเขาเพื่อสร้างมิตรภาพ หากคุณเชื่อมต่อกับใครบางคนในงานปาร์ตี้หรือแลกเปลี่ยนรายละเอียดการติดต่อและติดตามคุณเปิดประตูสู่จุดเริ่มต้นของมิตรภาพใหม่

ในทำนองเดียวกันเมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายคุณต้องทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์การบำรุงเพื่อนำพวกเขาลงช่องทางนำและรับลูกค้า นั่นคือวิธีที่คุณสร้างโอกาสในการขาย

แต่อะไรคือความแตกต่างระหว่างการสร้างตะกั่วกับการเลี้ยงดูตะกั่ว? นั่นคือสิ่งที่เราจะสำรวจในบล็อกนี้ มันจะเปลี่ยน Game of Marketing Lead Generation ของคุณ

การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?

การสร้างโอกาสในการขายกำลังได้รับความสนใจเริ่มต้นรายละเอียดการติดต่อเบื้องต้นจากผู้เยี่ยมชมของคุณ โดยพื้นฐานแล้วคุณจุดประกายความอยากรู้อยากเห็นในผู้ชมของคุณโดยใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย ตอนนี้มีกลยุทธ์การสร้างผู้นำขาเข้าและขาออกหลายครั้ง จากป๊อปอัปพื้นฐานไปจนถึงแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลและโฆษณาที่ชำระเงินคุณสามารถใช้หลายวิธีเพื่อรับโอกาสในการขายเริ่มต้น

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ยอดนิยม

• การสร้างโอกาสในการขายขาเข้า:ที่นี่คุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ กระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณสามารถรวมถึงการใช้บล็อกการดาวน์โหลดดิจิตอลกลยุทธ์ SEO ตะกั่วหรือการสัมมนาผ่านเว็บ ที่นี่ผู้เข้าชมอยู่ในหน้าของคุณแล้วและคุณให้กระดูกเพื่อคว้ารายละเอียดการติดต่อพื้นฐานของพวกเขา
• การสร้างโอกาสในการขายขาออก:ที่นี่ตามข้อมูลประชากรผู้ชมของคุณคุณติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพผ่านกลยุทธ์การส่งอีเมลความเย็นโฆษณาหรือข้อความตรงข้ามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ
• การตลาดการสร้างความต้องการ:ที่นี่คุณทำงานอย่างแข็งขันกับสถานะทางสังคมของคุณและสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถเป็นแรงบันดาลใจในสายตาของผู้ชมและสร้างความต้องการ
• ช่องทางตะกั่ว:ในทางเทคนิคช่องทางตะกั่วหรือการเดินทางของลูกค้าเป็นกระบวนการทีละขั้นตอน ที่นี่คุณแนะนำลูกค้าที่มีศักยภาพจากการรับรู้ไปสู่การตัดสินใจซื้อ สิ่งนี้เกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อคุณสร้างโอกาสในการขายออนไลน์

เป้าหมายสำคัญของการตลาดดิจิทัลในการสร้างโอกาสในการขายคือการสร้างรายชื่อลูกค้าที่คาดหวัง สิ่งที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาต้องการทราบมากขึ้นและในที่สุดก็ตัดสินใจซื้อ

การสร้างโอกาสในการเป็นผู้นำได้รับการกลิ้งลูกบอลสำหรับทีมขายและการตลาดและเป็นเพียงขั้นตอนแรกในช่องทางการขายหรือการเดินทางของลูกค้า ถัดไปมาด้วยการเลี้ยงดู

การเลี้ยงดูตะกั่วคืออะไร?

NURTURE หมายถึงอะไร? เพื่อดูแลบางสิ่งบางอย่างสร้างบางสิ่งใช่มั้ย ดังนั้นการเลี้ยงดูตะกั่วจึงเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์กับผู้นำที่สร้างขึ้น ดังนั้นหลังจากการรณรงค์สร้างโอกาสในการขายของคุณมาถึงขั้นตอนของการเลี้ยงดูผู้นำ

ด้วยกลยุทธ์การเลี้ยงดูตะกั่วคุณจะรักษาความสนใจในการเป็นผู้นำของคุณ คุณต้องเปลี่ยนความสนใจอย่างไม่เป็นทางการให้เป็นความภักดีในระยะยาว เช่นเดียวกับในวันแรกที่คุณจะได้รู้จักบุคคลนั้น ต่อจากนั้นคุณจัดการการกระทำและการสนทนาของคุณในลักษณะที่กลายเป็นความมุ่งมั่นในระยะยาว กรณีเดียวกันสำหรับลูกค้า

การเลี้ยงดูตะกั่วก็เหมือนกับโลกแห่งการออกเดท ผู้คนมักจะใช้เวลาในการรู้สึกพร้อมและมุ่งมั่นอย่างเต็มที่เมื่อพวกเขาก้าวเข้าสู่สิ่งใหม่ นี่เป็นเพราะตลาดกว้างไกลและมีหลายตัวเลือก วิธีที่คุณเลี้ยงดูผู้นำโดยการมีส่วนร่วมที่สอดคล้องและมีความหมายในเวลาที่เหมาะสมในจำนวนที่เหมาะสมสร้างความแตกต่างอย่างมาก ฉันกำลังให้คำแนะนำในการออกเดทพร้อมกับ! ขยิบตาวิงค์!

กลยุทธ์การเลี้ยงดูที่สำคัญ

มีกลยุทธ์ที่พยายามและทดสอบบางอย่างที่ทำงานในการเลี้ยงดูออนไลน์

• การสื่อสารส่วนบุคคล:อีเมลและข้อความส่วนบุคคลอาจเป็นงานที่ต้องใช้เวลานาน สร้างอีเมลวิชาและข้อความที่รักษาชื่อโอกาสในการขายจุดปวดและความสนใจในใจ คุณสามารถแยกโอกาสในการตลาดดิจิทัลของคุณตามความสนใจของพวกเขาเพื่อการสื่อสารที่ง่าย
• เนื้อหาการศึกษา:คุณต้องแสดงคุณค่าของคุณ แบ่งปันบล็อกวิดีโอเนื้อหาข้อมูลคู่มือการดาวน์โหลดสิ่งพิมพ์ ฯลฯ มันเหมือน 'แสดง' em สิ่งที่คุณมีที่รัก! ' เมื่อพวกเขาเห็นสิ่งที่คุณมีให้และเห็นคุณค่าการตลาดหลักของคุณจะเปลี่ยนเป็นการขาย
• การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่:ตอนนี้โฆษณาออนไลน์มาแล้ว คุณต้องเตือนโอกาสในการทำธุรกิจเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของคุณต่อไป แสดงผลิตภัณฑ์บริการโซลูชันผ่านโฆษณาที่สะดุดตาเพื่อให้ความสนใจของพวกเขายังคงป่องๆนำไปสู่การขาย
• การติดตามอย่างทันเวลา:ที่นี่คุณต้องไม่ออกมาอย่างเร่งด่วนเกินไป ส่งการสนทนาติดตามอย่างชาญฉลาดอีเมลทิ้งรถเข็นพลาดข้อความเพื่อให้พวกเขาจำได้ว่าจะตรวจสอบธุรกิจของคุณและทำการซื้อ

ทำไมนำเรื่องการเลี้ยงดู

ทำไมต้องลดน้ำหนักที่มั่นคงในการเลี้ยงดูตะกั่วหลังจากการสร้างตะกั่ว? การเลี้ยงดูสร้างความไว้วางใจความน่าเชื่อถือและความปรารถนาดีของธุรกิจของคุณ โอกาสในการขายที่ได้รับการเลี้ยงดูมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อมากกว่า 50% หากผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมและได้รับแจ้งพวกเขาจะเป็นลูกค้าที่ซื่อสัตย์และซ้ำซ้อนของคุณ ความแตกต่างระหว่างการสร้างโอกาสในการขายและการบำรุงเป็นเหมือน 'การท่องเว็บอย่างไม่เป็นทางการผ่านชั้นวาง' และ 'เพียงแค่เอาการ์ดของฉัน' ฮ่าฮ่า!

การสร้างตะกั่วเทียบกับการเลี้ยงดูตะกั่ว: ความแตกต่างที่สำคัญ

ความแตกต่างที่สำคัญ	การสร้างตะกั่ว	การเลี้ยงดู
วัตถุประสงค์	การสร้างกลุ่มเป้าหมายเริ่มต้น	การพัฒนาความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมาย
การกำหนดเวลา	ด้านบนของช่องทางการขายที่มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดความสนใจและจุดประกายความสนใจเริ่มต้น	กลางถึงต่ำสุดของช่องทางการขายเพื่อการมีส่วนร่วมและการตัดสินใจผลักดัน
เข้าใกล้	กลยุทธ์ขาเข้าและขาออกที่เกี่ยวข้องกับ SEO การตลาดเนื้อหาสื่อสังคมออนไลน์การสร้างความต้องการโฆษณาที่ชำระเงิน ฯลฯ	กลยุทธ์การสื่อสารส่วนบุคคลเช่นการตลาดผ่านอีเมลการสื่อสารแบบหนึ่งต่อหนึ่งการแบ่งปันทรัพยากรและเนื้อหาที่ปรับแต่ง
เครื่องมือและเทคนิค	ใช้ประโยชน์จากหน้า Landing Magnets, CTAs, เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้และแพลตฟอร์มโฆษณา	ระบบอัตโนมัติอีเมล, CRM, โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย ฯลฯ

การสร้างตะกั่วและตะกั่วที่บำรุงเลี้ยงทั้งสองมืออยู่ในมือ หนึ่งนำมาสู่โอกาสในการเป็นผู้นำและอีกอันหนึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะถูกเก็บไว้ คนหนึ่งไม่สามารถแบบสแตนด์อโลนได้หากไม่มีคนอื่น อย่างที่เราพูดคุณสามารถปรบมือได้ด้วยการเข้าร่วมสองมือ!

เครื่องมือและเทคนิคสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการบำรุงที่มีประสิทธิภาพ

นี่คือเครื่องมือและเทคนิคด่วนบางอย่างที่สามารถช่วยคุณในธุรกิจการสร้างโอกาสในการขายและการเลี้ยงดู

เครื่องมือและเทคนิคการสร้างโอกาสในการขาย:

1. หน้าลงจอดและแม่เหล็กตะกั่ว:
   สร้างหน้า Landing Page เฉพาะที่เชื่อมโยงกับโฆษณาโซเชียลมีเดียของคุณโดยใช้เครื่องมือ likeunbounce, leadpages, Instapage คุณสามารถเสนอ ebooks, คู่มือ, การทดลองฟรี, ทรัพยากรที่ดาวน์โหลดได้ ฯลฯ และสร้างหน้า Landing Page ที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสสูง
2. แบบฟอร์มการเลือกใช้อีเมลและป๊อปอัป:
   แบบฟอร์มป๊อปอัปแบบฟอร์มตะกั่วและเลือกใช้แบบฟอร์มช่วยจับที่อยู่อีเมลและรายละเอียดการติดต่อ คุณสามารถใช้ arforms เพื่อสร้างป๊อปอัพที่แปลงสูงและรูปแบบตะกั่วเพื่อเพิ่มการแปลง
3. โฆษณาโซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหา:
   เปิดใช้งานโฆษณา Facebook, โฆษณา Instagram, โฆษณา LinkedIn, PPC, สำหรับการสร้างโอกาสในการขายเป้าหมาย ใช้วิดีโอเพื่อดึงดูดความสนใจหรือโพสต์บล็อกที่ให้ข้อมูลเพื่อผลักดันปริมาณการใช้งานและการจับโอกาสในการจับภาพ
4. แชทบอทและแชทสด:
   หากคุณต้องการให้ผู้เข้าชมมีส่วนร่วมแบบเรียลไทม์ให้ใช้ AI chatbots เครื่องมือเช่น Drift และ Tidio สามารถตอบคำถามได้ตลอด 24 ชั่วโมงและทำให้ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วม พวกเขายังช่วยในการรวบรวมข้อมูลพื้นฐาน
5. ระบบ CRM (การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า):
   เครื่องมือเช่น HubSpot, Zoho และ Salesforce นั้นยอดเยี่ยมในการติดตามความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ช่วยในการทำงานอัตโนมัติและการวิเคราะห์และช่วยในการรวมศูนย์ข้อมูล

เครื่องมือและเทคนิคการบำรุงนำ:

1. ระบบการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ:
   เมื่อคุณสร้างใบโดยใช้แบบฟอร์มตะกั่วหรือป๊อปอัปคุณสามารถติดตามอีเมลโดยอัตโนมัติโดยใช้ MailChimp, ActiveCampaign หรือเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลอื่น ๆ ส่วนที่ดีที่สุดด้วย arforms คุณสามารถสร้างป๊อปอัปและแบบฟอร์มตะกั่วและใช้การรวมการตลาดผ่านอีเมลที่สร้างขึ้นเพื่อส่งอีเมลอัตโนมัติ ทั้งหมดอยู่ในที่เดียว
2. CRM และการขายอัตโนมัติ:
   เมื่อคุณสร้างโอกาสในการขายคุณสามารถทำให้การตลาดผ่านอีเมลและเวิร์กโฟลว์โดยอัตโนมัติโดยใช้แอปพลิเคชัน CRM
3. การกำหนดเป้าหมายใหม่และโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง:
   การใช้โฆษณาของ Google และโฆษณา Facebook คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมของคุณที่มีปฏิสัมพันธ์กับเว็บไซต์ของคุณ แต่ไม่ได้แปลงเป็นโอกาสในการขาย ทำให้แบรนด์ของคุณมีชีวิตอยู่ในใจโดยการสื่อสารอีกครั้ง
4. การสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมเสมือน:
   หากคุณต้องการมีส่วนร่วมโดยตรงกับโอกาสในการขายของคุณคุณควรโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ ใช้แพลตฟอร์มเช่น Zoom หรือ Google Meet สำหรับการสนทนาแบบหนึ่งต่อหนึ่งหรือหนึ่งถึงหลาย ๆ คน ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือเพียงแค่เรียนตัวอย่างฟรีหากสอดคล้องกับข้อเสนอของคุณ
5. แบบสำรวจและโพล:
   การสร้างแบบฟอร์มข้อเสนอแนะหรือการสำรวจเป็นสิ่งสำคัญที่จะรู้ว่าผู้ชมของคุณดีขึ้น เครื่องมือเช่น Arforms ช่วยคุณได้ จากการตอบสนองของผู้ชมคุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ

ห่อหุ้ม

หากคุณกำลังคิดว่าจะได้รับโอกาสในการขายของฉันอย่างไร ใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายและเครื่องมือเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ นอกจากนี้คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การเลี้ยงดูผู้นำและแปลงเป็นลูกค้า จากนั้นช่องทางการขายของคุณจะเสร็จสมบูรณ์

อย่างไรก็ตามแม้หลังจากการทำธุรกรรมครั้งเดียวขั้นตอนการเลี้ยงดูของคุณจะไม่หยุด คุณต้องสื่อสารกับผู้ชมอย่างต่อเนื่องเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

คำถามที่พบบ่อย

1. การสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?

การสร้างโอกาสในการขายเป็นขั้นตอนแรกของการตลาดที่คุณรวบรวมคนจำนวนมากที่สามารถเป็นลูกค้าในอนาคตของคุณได้ มันเกี่ยวกับการสร้างกลุ่มที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและสามารถผลักดันให้ดำเนินการได้

2. ความสำคัญของการเลี้ยงดูตะกั่วคืออะไร?

ผู้นำที่คุณจับได้จะต้องได้รับการดูแลเพื่อผลักดันให้พวกเขาลงช่องทางขาย หากไม่มีการบำรุงรักษาสื่อสารและมีอิทธิพลต่อโอกาสในการขายจะไม่มีการขาย ดังนั้นความพยายามในการเลี้ยงดูจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำธุรกิจ

3. อะไรคือความแตกต่างระหว่างการสร้างตะกั่วและการเลี้ยงดูตะกั่ว?

คุณสามารถเข้าใจความแตกต่างได้อย่างรวดเร็วด้วยการรับตัวอย่างของการเลี้ยงสัตว์เลี้ยงแล้วเลี้ยงดูเพื่อการเติบโตเวลาเล่นซึ่งกันและกันและชีวิตระยะยาว ดังนั้นกระบวนการของการได้รับโอกาสในการขายคือการสร้างโอกาสในการขายและกระบวนการสื่อสารและการดูแลพวกเขาสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและการขายเป็นผู้นำ

4. กลยุทธ์การบำรุงที่มีประสิทธิภาพนำไปสู่อะไร?

การสื่อสารส่วนบุคคลการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมการติดตามการอภิปรายแบบหนึ่งต่อหนึ่ง ฯลฯ เป็นกลยุทธ์การเลี้ยงดูชั้นนำชั้นนำ

5. อะไรคือความผิดพลาดทั่วไปของการสร้างตะกั่วและการเลี้ยงดู?

ข้อผิดพลาดพื้นฐานที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ไม่ถูกต้องไม่ใช่การสื่อสารในแบบส่วนตัวหลีกเลี่ยงการติดตามการผลักดันอย่างหนักเกินไปและภาระของข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสในการขาย