การตลาดตามผลงานคืออะไร?

ไม่สำคัญว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขายหรือการคลิกผ่านมากขึ้น เป้าหมายคือการได้รับประสิทธิภาพสูงจากแคมเปญ

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าเจ้าของธุรกิจทุกคนจะได้รับผลลัพธ์ตามที่คิดไว้ในระหว่างขั้นตอนการวางแผน ความพยายามทางการตลาดเหล่านี้บางครั้งล้มเหลว ทำให้คุณเสียเงินจำนวนมากโดยไม่มีผลลัพธ์ใดๆ เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณจ่ายเฉพาะแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ? เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณถูกเรียกเก็บเงินสำหรับแคมเปญการตลาดของคุณหลังจากที่กลยุทธ์ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ?

สำหรับบางคน มันเป็นเพียงภาพลวงตา อย่างไรก็ตาม มันเป็นไปได้ที่จะบรรลุความสำเร็จนี้ คุณมีช็อตเด็ดในการเพิ่มความสำเร็จทางออนไลน์ด้วยการตลาดตามประสิทธิภาพ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเรียกใช้แคมเปญออนไลน์ของคุณ บทความนี้จะสำรวจว่าการตลาดตามประสิทธิภาพทำงานอย่างไรและวิธีใช้งานจริงของแคมเปญการตลาดดิจิทัลเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาเริ่มกันที่คำจำกัดความกันก่อน

การตลาดตามผลงานคืออะไร?

จากการแนะนำ คุณจะมีแนวคิดเกี่ยวกับการตลาดตามประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นผลลัพธ์เป็นหลัก ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจจ่ายเงินหลังจากได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการเท่านั้น ดังนั้น คุณสามารถเรียกใช้บริการการตลาดแทนการจ่ายรายเดือนหรือรายปี

มีผลลัพธ์หลายอย่างที่ใช้เป็นฐานทางการตลาดของคุณ ซึ่งสามารถวัดผลอะไรก็ได้ ซึ่งรวมถึงการดูโฆษณา การติดตั้งแอป การคลิกโฆษณา การคลิกหน้าเว็บ การขาย การดาวน์โหลดตัวอย่าง การมีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

บ่อยครั้งที่นักการตลาดออนไลน์ใช้ผลลัพธ์เหล่านี้ในการตัดสินใจหรือตรวจสอบว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดให้ผลลัพธ์หรือไม่ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้นักการตลาดทดลองรูปแบบโฆษณาใหม่หรือปรับคำหลักในแคมเปญการตลาดของตนได้ โดยรวมแล้ว การตลาดตามผลงานทำให้เจ้าของธุรกิจสามารถขับเคลื่อนการเติบโตและปรับปรุงผลการดำเนินธุรกิจได้ง่ายขึ้น

การตลาดตามประสิทธิภาพทำงานอย่างไร

เพื่อทำความเข้าใจว่าการตลาดตามผลงานทำงานอย่างไร เราจะใช้ตัวอย่างเพื่อแสดงสิ่งนี้ ตัวอย่างนี้จะเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการขจัดข้อสงสัยหรือความสับสนที่คุณมีเกี่ยวกับการตลาดตามประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น Erico Agro เป็นบริษัทเกษตรกรรม บริษัทตัดสินใจใช้โฆษณาบน Facebook เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง

สมมติว่า Erico Agro ใช้การตลาดตามผลงาน พวกเขาอาจจ่ายเมื่อมีคนคลิกหน้าใดหน้าหนึ่งหรือซื้อบนเว็บไซต์ของพวกเขา อย่างไรก็ตาม หาก Erico ต้องการจัดโครงสร้างเพื่อให้พวกเขาจ่ายเฉพาะเมื่อมีการคลิกเป้าหมายที่ตั้งไว้ พวกเขาต้องการการตลาดตามประสิทธิภาพ

การตลาดดังกล่าวมีข้อ จำกัด หรือไม่? เห็นได้ชัดว่ามันมีประโยชน์น้อยลงเมื่อสร้างวัตถุประสงค์ มันจะใช้เวลานานกว่าจะเป็นรูปเป็นร่าง นี่เป็นความจริงเพราะไม่มีตัวชี้วัดใดที่จะวัดหรือติดตามเป้าหมายระยะยาว อย่างไรก็ตาม มีประโยชน์หลายประการที่แนบมากับการใช้การตลาดตามประสิทธิภาพ นอกเหนือจากการติดตามผู้ติดตามโซเชียลมีเดียและการดูเพจของคุณ

ประโยชน์ของการตลาดตามผลงาน

ด้วยความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับการตลาดตามผลงานและผลงาน จึงจำเป็นต้องสำรวจประโยชน์บางประการของการตลาด แม้ว่าจะมีประโยชน์มากมาย แต่เราจะเน้นว่าการตลาดตามผลงานมีประโยชน์ต่อทั้งธุรกิจและนักการตลาดอย่างไร

การวัดแบบง่าย

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของการใช้การตลาดตามประสิทธิภาพคือความสามารถในการวัดเมตริกของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถประเมินตัวชี้วัดที่สำคัญเพื่อวิเคราะห์แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ พวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่จับต้องได้

ในทางกลับกัน เจ้าของธุรกิจสามารถวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการตลาดเพื่อตัดสินใจเลือกแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับความพยายามทางการตลาดของตน โดยรวมแล้ว การตลาดตามผลงานสามารถช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถประเมินประสิทธิภาพของตนได้โดยตรง

ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดที่ดีขึ้น

การตลาดตามผลงานจะนำเสนอมุมมองโดยละเอียดว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณทำงานอย่างไร ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดตามการมีส่วนร่วม CTA ความคืบหน้าของช่องทางการขาย และประสิทธิภาพของโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การตัดสินใจระยะยาวจะง่ายกว่าหากคุณมีข้อมูลที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้จะขับเคลื่อนการเติบโตและการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในระยะยาว นอกจากนี้ คุณยังสามารถรวมซอฟต์แวร์และเครื่องมือการตลาดดิจิทัลเพื่อติดตามข้อมูลทั้งหมดของคุณจากแดชบอร์ดเดียว ด้วยวิธีนี้ คุณมีมุมมองที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดของคุณ

ลดความเสี่ยง

เมื่อพิจารณาด้านการตลาดตามผลงานในมุมมองของธุรกิจแล้ว จะมีความเสี่ยงทางการเงินน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับโมเดลอื่นๆ ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้องตามข้อมูลที่ช่วยเพิ่มโอกาสในการดำเนินการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ คุณไม่ต้องเสียผลลัพธ์ใดๆ กับแคมเปญที่ล้มเหลว โดยรวมแล้วจะช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

ปรับปรุงความโปร่งใส

ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการของการใช้กลยุทธ์การตลาดตามผลงานคือความโปร่งใสต่อเจ้าของธุรกิจและนักการตลาด สำหรับนักการตลาด คุณสามารถบรรลุความคาดหวังของลูกค้าได้เนื่องจากคุณทราบวัตถุประสงค์ อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจ คุณมีเงื่อนไขการชำระเงินที่ชัดเจนและโปร่งใส คุณจะใช้จ่ายเงินก็ต่อเมื่อคุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการเท่านั้น

ข้อเสียของการตลาดตามผลงาน

แม้ว่าการตลาดตามประสิทธิภาพจะมีประโยชน์หลายประการ แต่ก็มีข้อเสียอยู่บ้าง มาดูข้อเสียเหล่านี้กันบ้าง

ละเลยลำดับความสำคัญของคุณ

การตลาดตามผลงานมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็ว หากเป้าหมายของคุณเป็นเรื่องระยะสั้น เช่น การคลิกและการแสดงโฆษณา คุณอาจสูญเสียเป้าหมายโดยรวม แม้ว่าคุณอาจได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน แต่ก็ไม่ได้แปลว่าสามารถทำกำไรได้สูงในระยะยาว

เสี่ยงโดนฉ้อโกงสูง

มันสามารถนำไปสู่ความเสี่ยงร้ายแรงผ่านการสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็ว มีแนวโน้มที่จะได้รับความเสี่ยงเพิ่มขึ้นจากโฆษณา ตัวอย่างเช่น บริษัทการตลาดที่ผิดจรรยาบรรณสามารถใช้บอทเพื่อสร้างการคลิกโฆษณาที่สร้างการแสดงผลปลอมและการเข้าชมที่ผิดพลาด การตรวจจับการฉ้อโกงโฆษณาดังกล่าว ส่งผลต่อความพยายามทางการตลาดของคุณเป็นเรื่องที่ท้าทาย

เมื่อใดควรใช้การตลาดตามผลงาน

หากคุณไม่ทราบว่าการตลาดตามผลงานเหมาะกับคุณหรือไม่ มีหลายวิธีที่จะทราบ มาทำลายตัวเลือกเหล่านี้กันเถอะ

คุณมีทรัพยากร

หากงบประมาณทางการตลาดของคุณมีมาก คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดตามผลงานสำหรับธุรกิจของคุณได้ สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ ปัญหาอยู่ที่ข้อจำกัดของกระแสเงินสด อย่างไรก็ตาม การตลาดตามผลงานช่วยให้คุณจ่ายเฉพาะผลลัพธ์และเป็นตัวเลือกทางการตลาดที่ดี

คุณมีสถานะดิจิทัลที่มั่นคง

สมมติว่าบริษัทหรือธุรกิจของคุณมีสถานะออนไลน์ที่มั่นคง ไม่เหมาะสำหรับแบรนด์ที่ต้องการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์

คุณรู้เกี่ยวกับเทคนิคในการตลาดตามผลงาน

ในขณะที่คุณจ่ายเฉพาะผลลัพธ์ คุณจำเป็นต้องเข้าใจเทคนิคที่เกี่ยวข้อง คุณไม่สามารถใช้ผลลัพธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพหากคุณไม่ทราบวิธีรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่างๆ

บทสรุป

การตลาดตามผลงานไม่เหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจหรือนักการตลาดทุกคน อย่างไรก็ตาม การพิจารณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณมีสถานะที่แข็งแกร่งทางออนไลน์ นอกจากนี้ คุณยังมีความตั้งใจที่จะเรียกใช้แคมเปญในเร็วๆ นี้ด้วย

การเริ่มต้นการตลาดตามประสิทธิภาพเป็นเรื่องง่าย สิ่งที่คุณต้องมีก็คือการกำหนดเป้าหมายทางการตลาด กำหนดผู้ชมเป้าหมาย และเปิดตัวแคมเปญ นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบและติดตามตัวชี้วัดของคุณ ทดสอบองค์ประกอบแคมเปญ และมองหาการคลิกที่หลอกลวง โดยรวมแล้ว การตลาดตามผลงานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้ได้ผลลัพธ์ทางการตลาดที่ดีขึ้น ปรับปรุงความโปร่งใส ลดความเสี่ยง และทำให้การวัดผลง่ายขึ้น