[กรณีศึกษา] Star Jar ทำอะไรเพื่อการตลาดก่อนเปิดตัวร้านค้า WooCommerce ของพวกเขา
เผยแพร่แล้ว: 2019-09-12
วันนี้ฉันจะพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับโครงการใหม่ที่ฉันจะเริ่มดำเนินการกับภรรยาของฉัน เรียกว่าขวดสตาร์และเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ปกครองที่ต้องการรับทราบพฤติกรรมที่ดีและสร้างนิสัยที่ดีกับลูก ๆ ของพวกเขา
ผลิตภัณฑ์นี้เป็นโถอะคริลิกที่วางอยู่บนเคาน์เตอร์ในครัวของคุณ และเมื่อลูกของคุณทำสิ่งที่ดี คุณยกย่องพวกเขาและให้ดาวแก่พวกเขา เมื่อไหเต็มก็จะได้รับ “รางวัล” รางวัลอาจเป็นของเล่นชิ้นเล็กๆ หรืออาจจะออกไปทำสิ่งพิเศษ ประเด็นคือทำให้เป็นสิ่งที่ลูกของคุณต้องการจริงๆ
เป็นวิธีที่ดีในการให้ความสำคัญกับการให้รางวัลแทนการลงโทษทั้งครอบครัว และเด็ก ๆ ก็ชอบมัน! พวกเขาตื่นเต้นมากเกี่ยวกับการสร้างดาวและได้รับรางวัลเมื่อเต็ม
ผลิตภัณฑ์นี้เป็นผลิตผลจากภรรยาของฉัน ฉันเป็นแค่คนทำการตลาดที่คอยแสดงความคิดเห็นจากด้านข้างของเธอ (ฉันกำลังพยายามช่วยเหลือตลอดเส้นทางนี้ด้วย)
ดังนั้น วันนี้ ฉันต้องการพูดเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับการเปิดตัวร้านค้า WooCommerce ก่อนเปิดตัว เพราะเป็นสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ในขณะนี้ และฉันคิดว่ามันจะเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจ
งานการตลาดอีคอมเมิร์ซก่อนเปิดตัว
เมื่อคุณเปิดตัวร้านค้าอีคอมเมิร์ซใหม่ก่อนเปิดตัวเป็นช่วงที่สำคัญอย่างยิ่งที่สามารถกำหนดทิศทางของร้านค้าของคุณในสองสามสัปดาห์แรกได้
สิ่งแรกที่คุณควรทำคือตัดสินใจจัดลำดับความสำคัญของคุณ
นี่เป็นสิ่งที่คุณเท่านั้นที่จะสามารถตัดสินใจได้ คุณไม่สามารถให้นักพัฒนาเว็บทำ และคนโฆษณาของคุณก็ตัดสินใจแทนคุณไม่ได้ คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ดังนั้นจึงเป็นความรับผิดชอบของคุณในการจัดลำดับความสำคัญ
สำหรับ Star Jar เรารู้ว่าการพิสูจน์ทางสังคมจะเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับเรา
ในกรณีของเรา ผู้ปกครองต้องเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์ใช้ได้ผล และช่วยให้เห็นว่าได้ผลสำหรับผู้ปกครองคนอื่นๆ วิธีนี้จะช่วยขจัดความกลัวหรือข้อกังวลต่างๆ ได้ก่อนที่จะซื้อให้เจ้าตัวน้อย
เราพิจารณาตั้งแต่เนิ่นๆว่าผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ต้องลงทุนเวลาเล็กน้อยในนามของผู้ปกครอง ดังนั้นนั่นอาจเป็นการคัดค้านครั้งใหญ่เช่นกัน
บ่อยครั้งผู้ปกครองได้ใช้วิธีการอื่นๆ อีกกว่าครึ่งโหลกับลูกๆ ของพวกเขา เช่น ตารางงาน แผนภูมิสติกเกอร์ รางวัล lolly การติดสินบน และพวกเขาอาจหมดหวังเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาเห็นเรา
นั่นหมายถึงการทุ่มเทเวลา (และเวลาของลูก) ในระบบอื่นที่พวกเขาต้องมีระดับความเชื่อมั่นที่เหมาะสมว่าจะใช้งานได้และการพิสูจน์ทางสังคมจะช่วยให้พวกเขามีความมั่นใจมากขึ้น
งาน: สร้างหลักฐานทางสังคม
เรากำลังดำเนินการบางอย่างเพื่อสร้างหลักฐานทางสังคม
- แจกกระปุกสตาร์ต้นแบบฟรี ให้เพื่อนๆ น้องๆ ในกลุ่มอายุที่เหมาะสม
- การรวบรวมคำรับรอง
- กำลังดูการพูดคุยกับเจ้าของกลุ่ม Facebook รายใหญ่เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และอาจโปรโมตเมื่อเราเปิดตัว
- จัดการแข่งขันแจกของรางวัลก่อนเปิดตัว (เพิ่มเติมในเรื่องนี้ในภายหลัง)
- ถ่ายวิดีโอการใช้งานขวดโหลกับเด็กๆ
- โพสต์รูปโหลบนโซเชียลมีเดียและเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังพูดถึงและสิ่งที่พวกเขาสามารถใช้สำหรับ
- เข้าร่วมลูปผู้ติดตามเพื่อสร้างการติดตามโซเชียลของเราบนแพลตฟอร์มเช่น Instagram ซึ่งเป็นที่นิยมของผู้ปกครอง
การทำกิจกรรมเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ และสร้างคลังหลักฐานทางสังคมและหลักฐานที่แสดงว่าคุณเป็นบริษัทจริงที่ขายผลิตภัณฑ์จริงที่ช่วยคนจริงๆ ฉันคิดว่าสำคัญมาก คุณไม่สามารถเริ่มต้นได้เร็วพอ
เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในธุรกิจ ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างหลักฐานทางสังคมของคุณ
งาน: สร้างรายชื่ออีเมลของเรา
ในธุรกิจอื่นๆ ของฉัน ฉันได้เห็นโดยตรงว่าการมีรายชื่อการตลาดทางอีเมลที่แข็งแกร่งนั้นมีประสิทธิภาพเพียงใด
ในช่วงก่อนการเปิดตัว หากคุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้สนใจจำนวนมากได้ คุณจะเป็นผู้นำเกม
สำหรับ Star Jar เราต้องการ เชื่อมต่อ กับผู้ปกครองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้เรามีฐานที่ดีของผู้ปกครองที่สนใจเมื่อเราเปิดตัว
โดยส่วนใหญ่จะดำเนินการโดยมีหน้า Landing Page ก่อนการเปิดตัว ซึ่งจะอธิบายว่าผลิตภัณฑ์นั้นเกี่ยวกับอะไร และเหตุใดจึงควรลงชื่อสมัครใช้รายการก่อนการเปิดตัว
คลิกที่นี่เพื่อดูหน้า Landing Page ระบบ Star Jar Reward
เรามีบัญชีกับ Drip แล้ว (เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลของเรา) ดังนั้นเราจึงสร้างบัญชีใหม่ขึ้นมาโดยพื้นฐานแล้วสร้างหน้า Landing Page โดยใช้ WordPress และ Elementor ต่อมา เราจะใช้การติดตั้งแบบเดียวกันนี้เพื่อโฮสต์ร้านค้า WooCommerce ของเรา
เมื่อคุณพยายามดึงใครซักคนเข้าสู่รายการก่อนการเปิดตัว คุณต้องทำสองสิ่ง:
- อธิบายว่าคุณกำลังขายอะไรและทำไมพวกเขาต้องการมัน
- ให้สิ่งจูงใจเพื่อให้พวกเขาลงทะเบียนสำหรับรายการก่อนการเปิดตัว
ขั้นตอนแรกช่วยให้ผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ พวกเขาเป็นคนกำหนดว่าเหมาะสมหรือไม่
ขั้นตอนที่สองเพียงแค่ให้พวกเขาสะกิดเล็กน้อยเพื่อให้พวกเขาอยู่ในรายการ
งาน: จัดการแข่งขันก่อนเปิดตัว
การแข่งขันเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คนให้สนใจและช่วยกระจายข่าวแบบไวรัล
เรากำลังวางแผนที่จะจัดการแข่งขัน Star Jar เพื่อแจกขวดโหลฟรีให้กับผู้ปกครอง
หลายคนบอกให้ทำการแข่งขัน Instagram ที่ผู้คนแท็กและแฮชแท็กและติดตาม ฯลฯ
แต่ด้วยเป้าหมายหลักในการสร้างรายชื่ออีเมลของผู้ปกครอง เราจะดำเนินการให้ต่างไปจากเดิมเล็กน้อย
เราจะใช้เครื่องมือที่เรียกว่า RafflePress เป็นปลั๊กอินการแข่งขันสำหรับ WordPress ที่ให้คุณเรียกใช้ของแถมแบบไวรัส
ประโยชน์ของการทำเช่นนี้คือ:
- เราเป็นเจ้าภาพการแข่งขัน ไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องมือเพิ่มเติม
- ผู้เข้าร่วมต้องป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อป้อน และอีเมลจะถูกส่งไปยังเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลของเรา Drip โดยอัตโนมัติ
- ผู้เข้าร่วมสามารถรับคะแนนพิเศษได้จากการแชร์บนโซเชียลมีเดีย ติดตามเรา ส่งให้เพื่อน ฯลฯ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการแพร่กระจายของไวรัส
ในหน้าการแข่งขันของเรา เราจะปฏิบัติตามกฎเดียวกันกับหน้า Landing Page ก่อนการเปิดตัว:
- อธิบายว่าเราขายอะไรและทำไมพวกเขาถึงต้องการ
- กระตุ้นให้พวกเขาเข้าร่วมการแข่งขัน
สำหรับประเด็นแรก เราวางแผนที่จะอธิบายว่ามันคืออะไรอย่างกระชับ (สำคัญเพราะผู้เข้าประกวดจำนวนมากจะใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่) เพื่อให้พวกเขาสนใจ
และสำหรับช่วงหลัง นอกจากโอกาสที่จะชนะ Star Jar เรายังมอบส่วนลด 10-20% สำหรับ Star Jar ให้ผู้เข้าร่วมทุกคนเมื่อเปิดตัว
งาน: โฆษณาแบบชำระเงินก่อนเปิดตัว
เราค่อนข้างโชคดีที่ Star Jar เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีภาพและง่ายต่อการโฆษณาเนื่องจากมีเฉพาะพ่อแม่ที่มีลูกในช่วงอายุที่กำหนด
ทำให้เหมาะสำหรับโฆษณาบน Facebook และ Instagram สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเครือข่ายโฆษณาเหล่านี้คือคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม
เราสามารถกำหนดขอบเขตโฆษณาของเราไปที่ออสเตรเลีย (ที่เราเน้นเป็นหลักในตอนแรก) และผู้ปกครองของบุตรหลานที่มีอายุบางช่วงได้อย่างแท้จริง
ซึ่งหมายความว่าเครือข่ายโฆษณาต้องแบกรับภาระในการค้นหาคนที่เหมาะสมเพื่อนำเสนอข้อความของเรา
กลยุทธ์ของเราจนถึงตอนนี้คือการใช้จ่าย 5-10 ดอลลาร์ต่อวันในการส่งเสริมโพสต์ แต่เราไม่ได้เพียงแค่คลิก "เพิ่ม" บนโพสต์ แต่เรากำลังสร้างโฆษณาในตัวจัดการโฆษณาธุรกิจของ Facebook ซึ่งให้การควบคุมการกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้น
จนถึงตอนนี้ได้ผลดีและการมีส่วนร่วมในโฆษณาและความเกี่ยวข้องของโฆษณาค่อนข้างสูง ทราฟฟิกกำลังแปลงอยู่ที่ประมาณ 20-25%
บนเว็บไซต์ของเรา เรากำลังติดตามผู้เยี่ยมชมด้วยพิกเซลของ Facebook โดยใช้ปลั๊กอิน PixelYourSite และเรายังได้ตั้งค่า Google Analytics โดยมีเป้าหมายสำหรับการแปลงอีเมลก่อนการเปิดตัวอีกด้วย
ซึ่งหมายความว่าเรามองเห็นได้ทั้งหมดว่าทราฟฟิกใดที่แปลงได้ดีสำหรับรายการ
การเดินทางก่อนการเปิดตัวยังคงดำเนินต่อไป!
เพิ่งเริ่มต้นและเราเพิ่งใช้งานแคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาสั้นๆ แต่เรากำลังเข้าใกล้ 100 การลงทะเบียนก่อนการเปิดตัว
เป้าหมายของเราคือต้องมีคนอยู่ในรายการของเราระหว่าง 500-1,000 คน จากนั้นจึงเริ่มการแข่งขันกับคนเหล่านั้นเพื่อส่งไปที่โอเวอร์ไดรฟ์
ดังที่ได้กล่าวมาแล้วข้างต้น ตลอดหลายปีที่ผ่านมาในด้านธุรกิจและการตลาด ฉันพบว่าความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญเหนือสิ่งอื่นใด
เผยแพร่ข้อความก่อนการเปิดตัวอย่างต่อเนื่อง ติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประเมินความสนใจ และออกไปที่นั่นและพูดคุยกับผู้คนอย่างแท้จริงควรเป็นภารกิจหลักของคุณในช่วงก่อนการเปิดตัวสำหรับร้านค้าของคุณ
หากคุณกำลังอยู่ระหว่างการเปิดร้านเช่นกัน ขอให้โชคดี!