วิธีกำหนดราคาขายส่งและขายปลีก (คู่มือการกำหนดราคาสินค้า)

การคำนวณราคาขายส่งและขายปลีกมักเป็นเรื่องที่ท้าทาย หากคุณขายทั้งขายปลีกและขายส่ง คุณจะต้องกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับฐานลูกค้าแต่ละรายและสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกชิ้น การเรียนรู้วิธีคำนวณราคาเหล่านั้นอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีหรือการดิ้นรนเพื่อขาย

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะสามารถพึ่งพาสูตรราคาขายส่งเทียบกับราคาขายปลีกได้ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะใช้สูตรใด ๆ ในการทำงาน คุณต้องเข้าใจว่าคุณเข้าถึงตัวเลขเหล่านั้นได้อย่างไร ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าเมื่อใดควรใช้สูตรและเมื่อใดจึงจะคำนวณราคาด้วยตนเอง

สำหรับบทความนี้ เราจะพูดถึงราคาขายส่งและสูตรราคาขายส่งเทียบกับราคาขายปลีก เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการได้มาซึ่งราคาขายส่งในอุดมคติโดยเริ่มจากหมายเลขขายปลีก ไปกันเถอะ!

ราคาขายส่งคืออะไร?

การขายสินค้าทีละหน่วยทำงานแตกต่างไปจากการทำธุรกิจจำนวนมาก สำหรับการขายปลีก คุณต้องมีอัตรากำไรขั้นต้นที่มากขึ้นเพื่อปรับการขายแต่ละครั้ง หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่าย $X ในการจัดหาหรือสร้าง คุณต้องพิจารณาด้วย:

• ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
• ค่าส่งเท่าไหร่คะ
• ค่าจัดเก็บ
• ราคาแพ็คเกจ

ลูกค้าไม่เห็นต้นทุนที่ซ่อนอยู่เหล่านั้น และนี่คือเหตุผลที่เราขายผลิตภัณฑ์ในราคาเพิ่ม นั่นไม่ใช่การพิจารณาว่าคุณต้องทำกำไรด้วย มิเช่นนั้น การดำเนินการอีคอมเมิร์ซก็ไม่มีประโยชน์

สำหรับอีคอมเมิร์ซมักจะมีการแข่งขันที่จุดต่ำสุดเสมอในแง่ของราคา ลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในร้านค้าอื่นๆ ได้อย่างง่ายดายด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง ดังนั้นราคาจึงต้องสอดคล้องกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณเสนอ

สมการการกำหนดราคาเปลี่ยนแปลงไปเมื่อพูดถึงการดำเนินการค้าส่งเนื่องจากคุณขายสินค้าจำนวนมาก นั่นหมายความว่าคุณสามารถจ่ายมาร์จิ้นที่ต่ำลงต่อผลิตภัณฑ์ได้ เนื่องจากคุณขายได้จำนวนมากในการสั่งซื้อแต่ละครั้ง

ในขณะที่คำสั่งซื้อขายปลีกมาตรฐานสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์อาจทำให้คุณมีกำไรเล็กน้อย คำสั่งซื้อขายส่งสามารถนำเงินมาได้มากขึ้นในทันที นั่นเป็นสาเหตุที่ราคาขายส่งมักจะต่ำกว่าทั่วกระดาน – ลูกค้าคาดหวังข้อตกลงที่ดีกว่าเพราะพวกเขาซื้อจำนวนมากและทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์

หมายเหตุ: ด้วย Wholesale Suite คุณสามารถกำหนดราคาขายปลีกและขายส่งสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในร้านค้า WooCommerce ของคุณ คุณยังสามารถสร้างราคาขายส่งได้หลายระดับ โดยแต่ละรายการสำหรับบทบาทลูกค้าที่แตกต่างกัน

ราคาขายส่งและราคาขายปลีก: อะไรคือความแตกต่าง?

ราคาขายส่งมีแนวโน้มที่จะต่ำกว่าเมื่อคุณซื้อปลีก นั่นเป็นเพราะเมื่อคุณขายสินค้าจำนวนมาก คุณสามารถจ่ายกำไรที่ต่ำกว่าสำหรับแต่ละรายการได้ การขายเป็นตัวเลขน่าจะมากกว่าการชดเชยราคาที่ลดลง

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าธุรกิจค้าปลีกและค้าส่งดำเนินการในลักษณะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หากคุณมีผู้ค้าปลีกออนไลน์ คุณจะใช้เวลามากขึ้นในการดึงดูดลูกค้า ปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งของพวกเขา และค้นหาการสนับสนุน

การดำเนินการค้าส่งมีแนวโน้มที่จะคล่องตัวมากขึ้น คุณกำลังย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังการจัดจำหน่ายโดยตรง ในหลายกรณี คุณเป็น ตัวเชื่อมระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าปลีกเหล่านั้นต้องการผลิตภัณฑ์จำนวนมากเพื่อดำเนินการ และคุณช่วยพวกเขาจัดหาสินค้าจากแหล่งที่ถูกต้อง โดยปกติ ผู้ค้าปลีกจะเลือกซื้อของจนกว่าจะพบราคาต่ำสุดหรือตัวแทนจำหน่ายขายส่งที่น่าเชื่อถือที่สุด เนื่องจากมีขั้นตอนเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้อง ราคาจะสูงขึ้นสำหรับลูกค้ารายย่อย

คุณยังต้องใส่ใจเกี่ยวกับประสบการณ์ของลูกค้า แต่โดยปกติ ลูกค้าจะพบคุณและพวกเขาจะสนใจราคามากกว่ารูปลักษณ์ร้านค้าของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างแบบฟอร์มคำสั่งซื้อขายส่งที่สร้างด้วย WooCommerce และ Wholesale Suite:

ร้านขายส่งที่ดีต้องให้ข้อมูลลูกค้าที่จำเป็นสำหรับการซื้อจำนวนมาก คุณสามารถเลือกแสดงจำนวนสินค้าที่คุณเหลือ แสดงรหัส SKU และให้ลูกค้าเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นโดยไม่ต้องเปิดหน้าใหม่

วิธีการคำนวณราคาขายส่งจากราคาขายปลีก

หากคุณขายปลีกอยู่แล้ว คุณจะรู้ว่าลูกค้าประจำยินดีจ่ายค่าสินค้าเป็นจำนวนเท่าใด อย่างไรก็ตาม ข้อมูลดังกล่าวมักจะแปลได้ไม่ดีสำหรับลูกค้าขายส่ง การลดอัตรากำไรของคุณลงอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าหมายความว่าคุณอาจทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ดังนั้นนี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ

วิจัยคู่แข่งค้าส่งของคุณ

สำหรับการดำเนินการอีคอมเมิร์ซใดๆ ลำดับแรกของธุรกิจคุณควรเป็นการตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ เมื่อคำนวณราคาขายส่ง คุณต้องการค้นหาผู้จัดจำหน่ายรายอื่นที่คล้ายคลึงกันและดูว่าตัวเลขของพวกเขาเป็นอย่างไร

ตัวแทนจำหน่ายขายส่งบางรายอาจมีจำหน่ายตามคำแนะนำเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วควรให้ตัวอย่างรายการราคาขายส่งที่ยอดเยี่ยม:

คุณอาจเห็นการเปลี่ยนแปลงมากมายของราคา อย่างไรก็ตาม ตัวเลขควรเริ่มเฉลี่ยจากผู้จัดจำหน่ายขายส่งที่คุณวิเคราะห์ ตามหลักการแล้ว คุณจะเก็บสเปรดชีตที่มีราคาสำหรับผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายโดยเน้นที่ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขาย

ร้านค้าส่งบางแห่งอาจเสนอราคาที่ต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ได้มาก โดยปกติแล้ว นั่นชี้ให้เห็นถึงการทำงานกับผู้ผลิตที่ถูกกว่า แม้ว่าราคาที่ต่ำลงจะช่วยดึงดูดลูกค้าได้ แต่ก็ยังมีเรื่องของคุณภาพด้วย

ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องค้นหาผู้ผลิตที่มีความสมดุลระหว่างคุณภาพและราคา ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับธุรกิจซ้ำ และลูกค้าควรจะพอใจกับราคาขายส่งของคุณ

คำนวณต้นทุนการผลิต

สูตรพื้นฐานสำหรับการกำหนดราคาประเภทใดก็ได้คือผลิตภัณฑ์ควรขายได้มากกว่าที่คุณคิด เมื่อคุณพอทราบแล้วว่าคู่แข่งคิดเงินสำหรับสินค้าที่คล้ายคลึงกันมากแค่ไหน คุณสามารถเปรียบเทียบตัวเลขเหล่านั้นกับต้นทุนการผลิตของคุณได้

เว้นแต่คุณจะอยู่ในการผลิตโดยตรง คุณจะต้องซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต พวกเขามีค่าใช้จ่ายของตัวเอง และสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง คุณยังต้องพิจารณา:

• ค่าขนส่ง
• ค่าใช้จ่ายในการบริหารและดำเนินการในการรับสินค้า
• อัตราความล้มเหลวหรือสินค้าชำรุด

เมื่อคุณทราบราคาสินค้าที่แน่นอนแล้ว คุณสามารถเริ่มคิดถึงส่วนต่างกำไรได้ ตามหลักการแล้วควรสอดคล้องกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บ อย่างน้อยก็คือถ้าคุณขายสินค้าที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน

คุณสามารถตัดสินใจใช้ราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งได้หากต้องการดึงดูดลูกค้ามากขึ้น อย่างไรก็ตาม นั่นหมายความว่าคุณจะต้องทำงานโดยมีอัตรากำไรที่ต่ำลง ในอีกด้านของสเปกตรัม ราคาที่สูงขึ้นอาจไม่ดีกับลูกค้า เว้นแต่คุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครหรือคุณภาพของคุณสูงขึ้นมาก

วิเคราะห์ราคาขายปลีก

ราคาขายส่งไม่มีอยู่ในสุญญากาศ หากคุณเคยสงสัยเกี่ยวกับราคาของคุณ คุณสามารถใช้ชุดข้อมูลสามชุดต่อไปนี้เพื่อการอ้างอิง:

1. ต้นทุนการผลิตขั้นพื้นฐานสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
2. คู่แข่งค้าส่งของคุณคิดราคาเท่าไร
3. ร้านค้าปลีกคิดราคาสินค้าชนิดเดียวกันมากแค่ไหน

ควรมีช่องว่างระหว่างราคาทั้งสองชุดเว้นแต่คุณจะพลาดอะไรไป คุณต้องการคิดราคาขายส่งที่ค่อนข้างสอดคล้องกับการแข่งขัน หากคุณเลือกที่จะสูงขึ้น คุณต้องพิจารณาว่าคุณอาจกินกำไรของผู้ค้าปลีก ซึ่งอาจทำให้คุณเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจน้อยลง

การวิเคราะห์การดำเนินการขายปลีกทำงานเหมือนกันกับผู้ค้าส่ง ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องค้นหาร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคุณและรวบรวมรายการตัวเลข

เพื่อประโยชน์ในการอ้างอิง การใส่หมายเลขค้าส่งและขายปลีกเคียงข้างกันโดยใช้สเปรดชีต ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถชื่นชมความแตกต่างของอัตรากำไรระหว่างธุรกิจทั้งสองประเภทสำหรับช่องเฉพาะของคุณ

หากคุณสนใจ Wholesale Suite ยังมีเครื่องคิดเลขขายส่งฟรี เพื่อให้คุณคำนวณราคาขายส่งได้ง่ายขึ้น

สูตรราคาส่งกับราคาขายปลีก 2 แบบ

จนถึงตอนนี้ เราได้เน้นที่การแสดงให้คุณเห็นว่าองค์ประกอบใดบ้างที่พิจารณาราคาขายส่งเทียบกับราคาขายปลีก ตอนนี้ ถึงเวลาที่จะนำข้อมูลนั้นไปใช้ในสูตรพื้นฐานที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณเองได้

1. สูตรราคาขายทอดตลาด

นี่เป็นสูตรราคาขายส่งพื้นฐานที่สุดที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้ เรียกว่าการกำหนดราคาแบบ "ดูดซับ" เนื่องจากจำนวนสุดท้ายดูดซับทั้งต้นทุนการผลิตและอัตรากำไรของคุณ สูตรนั้นควรมีลักษณะดังนี้:

ต้นทุนการผลิต + อัตรากำไร = ราคาขายส่งขั้นสุดท้าย

สูตรนี้อนุมานว่าคุณได้กำหนดต้นทุนการผลิตแล้ว และคุณรู้ส่วนต่างกำไรจำนวนมากที่คุณต้องการกำหนด

เมื่อใช้ราคาการดูดซับ สิ่งสำคัญคือคุณต้องไม่กำหนดอัตรากำไรของคุณในสภาวะสุญญากาศ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้ค้าส่งที่แข่งขันกันเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเป็นจำนวนเท่าใดเนื่องจากจะบอกคุณว่าลูกค้ายินดีจ่ายเท่าไร

หากราคาขายส่งขั้นสุดท้ายนั้นรวมมาร์จิ้นที่คุณสามารถใช้ได้ คุณก็พร้อมที่จะไป คุณจะต้องแก้ไขสูตรก็ต่อเมื่อต้นทุนการผลิตของคุณเปลี่ยนแปลง หรือหากตลาดเคลื่อนไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าหรือถูกกว่า นั่นเรียกว่าอุปสงค์และมาใช้กับสูตรถัดไป

2. การคำนวณราคาขายส่งตามความต้องการ

การใช้สูตรการกำหนดราคาแบบดูดซับหมายความว่าคุณจะทำกำไรจากคำสั่งซื้อขายส่งได้เสมอ อย่างไรก็ตาม สูตรดังกล่าวทำให้อุปสงค์หมดไป ซึ่งเป็นความผิดพลาดอย่างใหญ่หลวง

เพื่อยกตัวอย่าง – หากคุณขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ราคาที่ลูกค้าอาจยินดีจ่ายจะเปลี่ยนไปตามกาลเวลา หากคุณขายแจ็คเก็ตกันหนาว ยอดขายมักจะสูงสุดก่อนและระหว่างเดือนที่หนาวที่สุด นอกช่วงเวลานั้นลูกค้าจะยินดีจ่ายน้อยกว่ามากสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน

การคำนวณความต้องการสินค้าอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ตามหลักการแล้ว คุณจะติดตามราคาขายส่งและขายปลีกสำหรับคู่แข่งในระยะเวลานาน นั่นจะทำให้คุณมีความคิดที่ดีว่าราคาจะเปลี่ยนแปลงไปตามฤดูกาลอย่างไร

หากคุณไม่ปรับราคาตามความต้องการ ยอดขายจะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ความต้องการสินค้าส่วนใหญ่เปลี่ยนไป ดังนั้นคุณจะต้องเก็บประวัติราคาของคุณเองไว้เพื่อใช้อ้างอิง

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับราคาขายส่ง

ถึงตอนนี้ คุณมีความคิดที่ดีในการคำนวณราคาขายส่งสำหรับร้านค้าของคุณแล้ว อย่างไรก็ตาม คุณอาจยังมีข้อสงสัยบางประการเกี่ยวกับราคาขายส่งเทียบกับราคาขายปลีก ส่วนต่อไปนี้จะตอบคำถามเหล่านี้

“ราคาโฆษณาขั้นต่ำ” คืออะไร?

เป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจค้าส่งเพื่อแนะนำการกำหนดราคาสำหรับลูกค้ารายย่อย หากคุณขายสินค้าที่ราคา $X คุณสามารถแนะนำให้ผู้ค้าปลีกขายในราคา $Y โดยปกติ ตัวเลขดังกล่าวจะเป็นไปตามที่ผู้ค้าปลีกรายอื่นเรียกเก็บ

แนวทางปฏิบัตินี้เป็นที่นิยมเพราะทำให้ชีวิตของผู้ค้าปลีกง่ายขึ้น อย่างไรก็ตาม ลูกค้าบางรายของคุณอาจต้องการลดราคาลงอย่างมากเพื่อขับไล่การแข่งขัน ที่อาจส่งผลกระทบต่อร้านค้าส่งของคุณเนื่องจากลูกค้ารายอื่นอาจเลิกกิจการ

วิธีหนึ่งในการปกป้องผลกำไรของคุณคือการกำหนดให้ลูกค้าขายส่งยอมรับราคาที่โฆษณาขั้นต่ำ นั่นเป็นราคาที่ต่ำกว่าที่ผู้ค้าปลีกไปไม่ได้ ราคาควรปล่อยให้มีที่ว่างสำหรับโปรโมชันและส่วนลดสำหรับร้านค้าปลีก แต่ไม่มากจนทำลายมาตรฐานอุตสาหกรรม

ราคาขายส่งครึ่งหนึ่งของปลีกหรือไม่?

เมื่อคำนวณราคาขายส่ง คุณต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ ซึ่งรวมถึงต้นทุนการผลิต ต้นทุนการดำเนินงานที่อยู่ฝ่ายคุณ และอัตรากำไรที่เหมาะสม

หากคุณเพียงแค่ใช้ราคาขายส่งและลดราคาลงครึ่งหนึ่ง คุณจะเสี่ยงต่อการได้ราคาที่ไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณเอง แม้ว่าราคาจะดูไม่เลว แต่คุณอาจทิ้งเงินไว้โดยไม่คิดราคาผู้ค้าส่งที่แข่งขันกัน

วิธีการคำนวณราคาขายปลีก?

หากคุณดำเนินธุรกิจค้าส่งและต้องการเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีก คุณจะยินดีที่ทราบว่าคุณสามารถขายสินค้าได้ในอัตรากำไรที่สูงกว่า โดยทั่วไปแล้ว วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าลูกค้ารายย่อยยินดีจ่ายมากเพียงใดคือการหาข้อมูลร้านค้าที่ขายสินค้าประเภทเดียวกับคุณ

ใช้ราคาเป็นข้อมูลอ้างอิงเมื่อคำนวณส่วนต่างกำไรของคุณเอง ขณะที่คุณกำลังคำนวณราคาขายปลีก อย่าลืมคำนึงถึงอุปสงค์ด้วย

บทสรุป

การตั้งราคาสำหรับร้านค้าของคุณเป็นเรื่องที่ท้าทายอยู่เสมอ ราคาขายส่งโดยรวมควรจะถูกกว่าราคาขายปลีก อย่างไรก็ตาม คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้คำนึงถึงต้นทุนทุกอย่างก่อนที่จะตกลงราคา นั่นหมายถึงการพิจารณาต้นทุนการผลิต การบริหาร และการจัดการทั้งหมด ก่อนที่คุณจะพิจารณากำหนดอัตรากำไรด้วยซ้ำ

หากคุณใช้ WooCommerce คุณสามารถเปิดร้านค้าที่มีราคาขายปลีกและขายส่ง Wholesale Suite ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาขายส่งสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถสร้างส่วนและผลิตภัณฑ์สำหรับขายส่งเท่านั้นที่เข้าถึงได้เฉพาะผู้ซื้อจำนวนมากเท่านั้น

คุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาขายส่งและขายปลีกหรือไม่? พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!