วิธีโปรโมตไซต์อีคอมเมิร์ซใหม่ของคุณฟรี (7 แนวคิดใหม่ในปี 2019)

คุณจึงได้สร้างร้านใหม่ ยินดีด้วย!

เมื่อคุณทุ่มเงินและเวลาทั้งหมดในการสร้างร้านค้าของคุณแล้ว คุณอาจเริ่มสงสัยว่าลูกค้าทั้งหมดอยู่ที่ไหน

ตอนนี้คุณอยู่ที่นี้หรือเปล่า

การสร้างร้านค้าเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเดินทาง ตอนนี้งานจริงเริ่มต้นขึ้น

ถึงเวลาการตลาด! สวมหมวกการตลาดของคุณแล้วมาเริ่มกันเลย...

เมื่อพูดถึงการทำตลาดเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซใหม่ล่าสุด นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ทำ:

1. คุณลองโฆษณาบน Facebook แล้วสงสัยว่าทำไมคุณถึงได้รับอัตราการคลิกผ่านเพียง 0.5% และไม่มีใครซื้ออะไรเลย
2. ทำเช่นเดียวกันกับ Google Ads และประสบผลสำเร็จที่คล้ายคลึงกัน (หรือขาดสิ่งนี้)
3. ส่งอีเมลถึง “ผู้ติดต่อ” สองสามฉบับ
4. โทรหาหน่วยงาน SEO และรับใบเรียกเก็บเงินเมื่อคุณได้รับใบเสนอราคา ณ จุดที่คุณตัดสินใจว่าสิ่ง SEO นี้เป็นเพียงอึ
5. ร้องไห้ใส่หมอนตอนกลางคืน

เสียงนี้เหมือนคุณหรือไม่?

ไม่ใช่เรื่องแปลกอย่างที่คิด การตลาดเป็นหนึ่งในคำที่ใช้มากเกินไปจนไม่มีความหมายหรือทุกอย่าง ขึ้นอยู่กับว่าคุณคุยกับใคร

แต่อย่าท้อแท้!

การตลาดหลายอย่างที่คุณทำในตอนเริ่มต้นกำลังจะล่มสลาย และคุณต้องลองทำหลายๆ อย่างเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผล ผู้ชมทุกรายและทุกร้านค้ามีความแตกต่างกัน และยิ่งคุณออกไปที่นั่นและพยายามดำเนินการตามแนวคิดมากเท่าไหร่ คุณก็จะค้นพบสิ่งที่จะได้ผลสำหรับร้านค้าของคุณเร็วขึ้นเท่านั้น

ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของคำแนะนำทั่วไปเช่น “Do SEO” มันไม่มีประโยชน์และไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการในขั้นตอนนี้ มาดูข้อมูลเฉพาะของ 7 แนวคิดใหม่ๆ ที่คุณอาจยังไม่เคยได้ยินมาก่อน

ให้อาหารสัตว์แก่คุณสำหรับการทดลองทางการตลาดของคุณ!

New Store Promotion Idea #1: คูปองต้อนรับพร้อมการแข่งขันที่พลิกผัน

ลูกค้าตอบสนองต่อการแข่งขันได้ดี และเราทราบดีว่าคูปองต้อนรับทำงานได้ดีจริงๆ เหตุใดจึงไม่รวมทั้งสองเข้าด้วยกันในรูปแบบใหม่?

บอกพวกเขาว่าคุณจะให้คูปองต้อนรับแก่พวกเขา แต่หลังจากที่พวกเขาเข้าร่วมการแข่งขันแล้วเท่านั้น

ฉันขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือเช่น KingSumo ซึ่งจะช่วยให้คุณจัดการแข่งขันและมอบรายการพิเศษสำหรับการแบ่งปัน สิ่งนี้กระตุ้นให้พวกเขากดถูกใจหน้าโซเชียลของคุณและแบ่งปันการแข่งขันของคุณ (สร้างวงไวรัล)

เมื่อพวกเขาเข้าร่วมการแข่งขัน เพื่อเป็นการขอบคุณ โปรดส่งคูปองต้อนรับสำหรับส่วนลด % สิ่งที่คุณขาย

New Store Promotion Idea #2: ข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับผู้ชมของคนอื่น

ตอนนี้คุณอาจสงสัยว่าคุณได้รับ "การจราจร" อย่างไร ฟังดูเหมือนการรักษาทั้งหมด การจราจรคลี่คลายทุกอย่าง จริงไหม?

ฉันจะแจ้งให้คุณทราบในความลับเล็กน้อย

ร้านค้าขนาดใหญ่ทั้งหมดที่คุณรู้จักและชื่นชอบเริ่มต้นด้วยการเข้าชมเป็น 0 เช่นกัน

วิธีที่พวกเขาหลายคนเริ่มมีการเข้าชมมากขึ้นคือการยืมการเข้าชมของผู้อื่น

ลองนึกถึงผู้ชมของคุณและไซต์ที่พวกเขาน่าจะเข้าชม มีบล็อกใดบ้างโดยเฉพาะ มีสิ่งใดที่จะให้คุณโพสต์บนเว็บไซต์ของพวกเขาหรือไม่? คุณสามารถจัดการข้อตกลงพิเศษกับเจ้าของไซต์ได้หรือไม่? มีโอกาสใดที่คุณสามารถส่งอีเมลรายชื่อของพวกเขาด้วยข้อตกลงนี้

การยืมความน่าเชื่อถือเพียงเล็กน้อยจะทำให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ

พวกเขาใช้เวลานานในการสร้างผู้ชมนั้น และหากคุณต้องการเพิ่มจำนวนผู้ชมด้วย คุณต้องเริ่มสร้างรายการของคุณเอง วิธีที่เร็วที่สุดในการทำเช่นนี้คือการได้อยู่ต่อหน้าผู้ชมคนอื่นๆ

ทำไมบางคนถึงปล่อยให้คุณทำเช่นนี้? อืม… คุณต้องให้แรงจูงใจบางอย่างกับพวกเขา และนั่นคือที่มาของแนวคิดต่อไป…

New Store Promotion Idea #3: เริ่มโปรแกรมพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตร หากคุณไม่คุ้นเคยกับคำศัพท์นั้นเป็นกระบวนการที่ร้านค้าให้ % ของรายได้จากการขายแก่บุคคลอื่นเพื่อขอความช่วยเหลือในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือร้านค้านั้น

ในฐานะเจ้าของร้านค้า คุณจะต้องจ่ายเงินให้พวกเขาสำหรับการส่งเสริมการขายและการตลาดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดคือคุณต้องจ่ายเงินเพื่อการแสดงเท่านั้น หมายความว่าพวกเขาจะได้เงินก็ต่อเมื่อพวกเขาช่วยคุณขายของจริงๆ เท่านั้น!

เรียบร้อยใช่มั้ย?

การเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรใน WooCommerce นั้นง่ายมาก ฉันขอแนะนำปลั๊กอิน AffiliateWP ซึ่งให้ตัวเลือกและการกำหนดค่าทั้งหมดที่คุณต้องการในการตั้งค่าโปรแกรม คุณสามารถตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณได้อย่างแท้จริงในบ่าย 1

การตัดสินใจเลือก % ของรายได้ที่จะแจกอาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากจะขึ้นอยู่กับกำไรขั้นต้น ไม่ใช่กำไรสุทธิ ดังนั้นให้คำนึงถึงระยะขอบของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการประเมินสิ่งนี้คือการดูสิ่งที่คนอื่นในช่องของคุณมอบให้กับบริษัทในเครือสำหรับร้านค้าของพวกเขา

ตามคำแนะนำคร่าวๆ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมที่ขายสินค้าที่จับต้องได้จะแจกน้อยลง ซึ่งบางแห่งในภูมิภาคนี้มียอดขาย 5-15% ในขณะที่ร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลยินดีที่จะให้มากถึง 30% ในบางครั้ง

New Store Promotion Idea #4: เริ่มกลุ่ม Facebook สำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

อัตราการโต้ตอบกับหน้าธุรกิจ Facebook ปกติลดลงอย่างมาก มากจนแทบไม่คุ้มที่จะโปรโมตเนื้อหาบนหน้าธุรกิจอีกต่อไป

สิ่งที่ใช้ได้ผลดีจริงๆคือ Facebook Groups

กลุ่มต่างๆ โดยเฉพาะกลุ่มที่ปิด เนื้อหาของพวกเขาถูกหมุนเวียนเข้าสู่ฟีดของผู้คนบ่อยกว่าหน้าสาธารณะ

นี่เป็นเพราะสันนิษฐานว่าเนื้อหาจะน่าสนใจสำหรับผู้ใช้มากขึ้นโดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาเข้าร่วมกลุ่มปิดด้วยตนเองและต้องสนใจสิ่งที่อยู่ภายในบ้าง

คุณสามารถสร้างกลุ่ม Facebook ที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณได้หรือไม่?

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ฝึกสุนัขสำหรับลาบราดอร์และคุณอาศัยอยู่ในสหราชอาณาจักร คุณสามารถสร้างกลุ่ม Labrador Dog Training UK ที่คุณแบ่งปันเคล็ดลับและข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายสำหรับเจ้าของลาบราดอร์ได้หรือไม่

ลองคิดดูว่าสิ่งนี้จะนำไปใช้กับร้านค้าของคุณได้อย่างไร และคุณสามารถสร้างกลุ่มประเภทใดได้ โปรดจำไว้ว่ารางวัลคืออัตราการโต้ตอบที่สูง และเนื่องจากคุณเป็นเจ้าของกลุ่ม ไม่มีอะไรหยุดคุณไม่ให้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเองที่นั่น คุณยังสามารถเสนอสิ่งจูงใจให้สมาชิกในกลุ่มซื้อจากคุณด้วยคูปองส่วนลด

แนวคิดการส่งเสริมร้านค้าใหม่ #5: สร้างการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ร่วมกับร้านค้าที่มีใจเดียวกัน

ต่อไปนี้คือแนวคิดที่น่าสนใจเกี่ยวกับการร่วมทุน/การยืมแนวคิดผู้ชมของผู้อื่น

คุณสามารถติดต่อกับเจ้าของร้านค้ารายอื่นที่ต้องการรวมพลังและสร้างชุดผลิตภัณฑ์เสริมได้หรือไม่?

ทุกคนชอบข้อตกลง และหากคุณสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ จะทำให้ผู้ชมทั้งสองสนใจอย่างมาก สถานการณ์แบบ win-win

การทำโปรโมชั่นร่วมกันหมายถึงแรงดึงดูดเป็นสองเท่าเมื่อต้องการให้ผู้คนเข้ามาซื้อ ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งทางการตลาดของกันและกันและเปิดรับผู้ชมใหม่ๆ ในเวลาเดียวกัน

แนวคิดการส่งเสริมร้านค้าใหม่ #6: แทรกตัวเองเข้าสู่การสนทนาบนโซเชียลมีเดีย

เมื่อคุณเริ่มร้านใหม่ มักจะจ่ายให้กระท่อนกระแท่น

การเป็นคนขี้ขลาดคือการทำสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่ได้ปรับขนาดเพียงเพื่อให้ได้ลูกค้าสองสามรายแรกของคุณ

การใส่ตัวเองเข้าไปในบทสนทนาที่เกิดขึ้นบนโซเชียลมีเดียอยู่แล้วเป็นวิธีที่ดีในการทำให้คนอื่นรับรู้ถึงคุณ ตราบใดที่คุณไม่ได้ดูรุนแรงเกินไป

การแย่งชิงการสนทนาระหว่างคนสองคนไม่ใช่ความคิดที่ดีและมักจะนำไปสู่หายนะได้

ในทำนองเดียวกัน การทำผลิตภัณฑ์ของคุณเองบนโซเชียลมีเดียก็ไม่ใช่ความคิดที่ดีเช่นกัน เป็นสื่อการสนทนาดังนั้นคุณต้องทำและพูดในสิ่งที่ผู้คนสนใจ

ฉันแนะนำในตอนเริ่มต้นให้ตรวจสอบแฮชแท็กหรือวลีค้นหาสองสามรายการและระวังผู้ที่ถามคำถามเฉพาะ

ถ้าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าและตอบคำถามของคนนั้นได้ก็เยี่ยมไปเลย นี่คือการเริ่มต้นการสนทนาแบบเสียสละที่คุณต้องทำที่นี่

ถ้ามันสมเหตุสมผล คุณสามารถพูดถึงบางสิ่งในไซต์ของคุณ เช่น บทความที่คุณเขียน หรืออีกครั้ง หากมันสมเหตุสมผลสำหรับสถานการณ์ ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

กฎทองคือผู้คนไม่ชอบให้ใครมาเล่นงาน แต่ชอบรับความช่วยเหลือเมื่อขอความช่วยเหลือ

แนวคิดการโปรโมตร้านใหม่ #7: Brand All The Things

สุดท้าย แนวคิดในการส่งเสริมการขายที่เรียบง่ายแต่มักถูกมองข้ามคือการทำให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ทั้งหมดของคุณเป็นปัจจุบันด้วยข้อมูลล่าสุดและลิงก์กลับไปยังไซต์ของคุณ

อย่างน้อย โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย โปรไฟล์ฟอรัม ผู้เขียน ฯลฯ ควรมีรูปโปรไฟล์ที่ดูเป็นมืออาชีพ หน้าปกที่ดี (หากเป็นตัวเลือกบนแพลตฟอร์ม) และลิงก์ไปยังร้านค้าของคุณ

สิ่งที่คุณควรรวมไว้ด้วยคือชีวประวัติที่เขียนได้ดี อ่านง่าย ซึ่งระบุว่าคุณทำอะไร สิ่งที่คุณยืนหยัดเพื่ออะไร และทำไมพวกเขาจึงควรติดตามคุณ

สรุป

โดยสรุป สิ่งที่คุณต้องทำจริงๆ เมื่อเจอปัญหาในการทำการตลาดร้านอีคอมเมิร์ซใหม่ของคุณ คือการลองทำหลายๆ อย่างและดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

ทำบางสิ่งที่ไม่สามารถปรับขนาดได้

กระท่อนกระแท่นหน่อย

อย่าท้อแท้เมื่อสิ่งที่คุณทำส่วนใหญ่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่คุณคาดหวัง

อันที่จริง คุณควรคาดหวังว่าสิ่งที่คุณพยายามส่วนใหญ่จะไม่ถูกตัดขาดอย่างใหญ่หลวง

หากคุณสามารถเข้าไปอยู่ในกรอบความคิดนี้ได้ คุณจะตระหนักรู้มากขึ้นเมื่อมีบางสิ่งที่ได้ผล และสิ่งที่คุณ กำลัง มองหาในตอนนี้คือสิ่งที่ ทำ ออกมาได้อย่างบ้าคลั่ง เพราะสิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณจะต้องเพิ่มเป็นสองเท่า

ให้ปาปาเก็ตตี้ใส่ฝาผนังให้ได้มากที่สุดแล้วดูว่ามีอะไรเกาะอยู่บ้าง