Sales Season Hack: 7 กลยุทธ์ในการโปรโมตร้านค้าของคุณในปี 2022

การขายเป็นส่วนสำคัญของการร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม การดิ้นรนเพื่อเรียกร้องความสนใจของลูกค้านั้นรุนแรงกว่าที่เคยเป็นมา ในทุกวันนี้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการริเริ่มส่งเสริมการขายและการตลาดจึงเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจของเจ้าของร้านค้าทุกรายในช่วงฤดูกาลขาย

วันนี้ เจ้าของร้านจำนวนมากพลาดประโยชน์ของการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ คนอื่น ๆ แม้จะพยายามอย่างเต็มที่แล้วก็ตาม แต่ก็ชนกำแพงอิฐเนื่องจากขาดความรอบคอบในการเตรียมตัวสำหรับการแข่งขันที่รุนแรง

โชคดีที่เจ้าของร้านค้าอาจใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์และเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการปรับข้อเสนอให้เหมาะกับฤดูกาลขาย ในบทความนี้ เราได้รวบรวมคำแนะนำไว้ 7 ข้อเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

ฤดูกาลขายคืออะไร?

ฤดูกาลขาย (บางครั้งเรียกว่าเทศกาลลดราคาประจำเทศกาลหรือช่วงเทศกาลวันหยุด) เป็นช่วงเวลามหัศจรรย์ในช่วงสองสามเดือนสุดท้ายของปี ซึ่งดวงดาวทุกดวงเรียงตัวกันสำหรับเจ้าของร้านทั่วโลก เป็นช่วงเวลาที่คุณสามารถคาดหวังว่าการเข้าชมและ Conversion ของร้านค้าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

พิจารณาช่วงเวลาที่ทุกคนอยู่ในโหมดวันหยุด ให้ของขวัญ และคริสต์มาส มันเป็นรอยแยกที่ดุร้าย! ทุกคนต่างทุ่มสุดตัวที่จะทุ่มเงินที่หามาอย่างยากลำบากซึ่งถูกเก็บไว้เป็นเวลาหนึ่งปี

ด้วยเหตุนี้ ฤดูการขายจึงเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับเจ้าของในการสร้างความพยายามในการขายที่จะช่วยให้พวกเขาเป็นผู้นำในบอร์ด เนื่องจากคุณคือสมองของธุรกิจของคุณ นี่เป็นเวลาที่จะผูกเป้าหมายและกำหนดเป้าหมายการทำงานหนักของคุณ

เรามีงานใหญ่ที่กำลังจะมาถึง!

• วันฮาโลวีน
• 11/11 "วันคนโสด" (ซึ่งมีการช้อปปิ้งพิเศษเกิดขึ้นมากมาย)
• วันขอบคุณพระเจ้าของสหรัฐอเมริกา (แม้ว่าโดยทั่วไปร้านค้าจะปิด คนซื้อของในช่วงสัปดาห์ก่อนหน้า)
• Black Friday
• ไซเบอร์มันเดย์
• คริสต์มาส

วันและช่วงเวลาเหล่านี้เกิดขึ้นระหว่างปลายเดือนตุลาคมถึงธันวาคม เกือบหนึ่งสัปดาห์ในนั้นที่เราไม่ได้นำไปสู่บางสิ่งบางอย่าง

เป็นความฝันอันเปียกปอนของพนักงานขายทุกคน!

จะทำอย่างไรในฐานะเจ้าของร้านในช่วงฤดูการขาย?

ในฐานะเจ้าของร้าน คุณมีโอกาสมหาศาลต่อหน้าคุณ! ถึงเวลาทำข้อตกลง ให้ผู้คนมีส่วนร่วม และสร้างกระแสเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ

ด้านล่างนี้คือ 7 แนวคิดในการโปรโมตยอดนิยมของฉันที่คุณควรทำในช่วงการขายนี้:

1. ติดต่อบริษัทในเครือของคุณ

คุณเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรใช่ไหม ถ้าไม่เช่นนั้น คุณควรเริ่มก่อนการขายและรับสมัครบล็อกเกอร์ ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย และบริษัทในเครือทันที!

การมีโปรแกรมพันธมิตรช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นโดยไม่ต้องทำการตลาดด้วยตัวเอง ดังนั้น บริษัทในเครือของคุณจึงนำลูกค้าเข้ามาและคุณขายพวกเขา

ต้องการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรในร้านค้า WooCommerce ของคุณหรือไม่? ฉันแนะนำส่วนขยาย AffiliateWP

AffiliateWP เป็นปลั๊กอินที่ตรงไปตรงมา ใช้งานง่าย และรวดเร็วในการตั้งค่า ดังนั้น นี่เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับความกังวลด้านการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ เนื่องจากคุณสามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นก่อนช่วงการขายจะเริ่มขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้น เพิ่มการเข้าชม และรับเงินมากขึ้น

คุณควรบอกพวกเขาว่าอย่างไร

• บอกพวกเขาเกี่ยวกับโปรโมชั่นของคุณ ให้พวกเขารู้ว่าคุณวางแผนอะไรไว้สำหรับวันใดและเมื่อใดที่พวกเขาควรโปรโมตพวกเขา
• ให้กราฟิกที่พวกเขาจำเป็นต้องใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านั้น (เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: สร้างกราฟิกส่งเสริมการขายพิเศษสำหรับแต่ละวันขาย)
• ทำให้พวกเขาตื่นเต้นกับสิ่งที่ทำได้ ได้รับ. โปรดจำไว้ว่า บริษัทในเครือ ชอบ ตัวเลข!
• เขียนสคริปต์ตัวอย่างที่พวกเขาสามารถส่งอีเมลไปยังรายชื่ออีเมลได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเกือบจะง่ายเกินไปที่จะโปรโมตคุณ

2. เปิดใช้งานลูกค้าเดิมอีกครั้ง

ฉันไม่แน่ใจว่าใครเป็นคนพูด แต่มีคำพูดหนึ่งที่บอกว่าการขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ง่ายกว่าเมื่อเทียบกับการสรรหาลูกค้าใหม่

ไม่ว่าใครก็พูดถูก 100%

การเปิดใช้งานลูกค้าที่มีอยู่อีกครั้งซึ่งไม่ได้ซื้อมาระยะหนึ่งถือเป็นโอกาสอันดับ 1 ที่เจ้าของร้านค้าพลาดไป

แต่คุณต้องไปในทางที่ถูกต้อง

นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำ:

1. คำนึงถึงประวัติการซื้อก่อนหน้านี้
2. มอบข้อเสนอคูปองที่จะดึงดูดพวกเขาตามกิจกรรมของพวกเขา
3. ยิ่งมีความเกี่ยวข้องสูง ข้อตกลงก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพและมีอิทธิพลมากขึ้น

เนื่องจากพวกเขาทำธุรกิจกับคุณแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องบอกพวกเขาเกี่ยวกับบริษัทของคุณ คุณเพียงแค่ต้องให้โอกาสพวกเขา

ขายต่อหรือต่อยอด - ขึ้นอยู่กับคุณจริงๆ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขา และอย่ากลัวที่จะแบ่งกลุ่มผู้ชมลูกค้าของคุณและดำเนินการส่งเสริมการขายต่างๆ

คำแนะนำ: คุณสามารถใช้ส่วนขยายคูปองขั้นสูงเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

3. เพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณ

ประการที่สาม หากคุณใช้การได้มาและจ่ายเงินเพื่อการโฆษณา นี่เป็นช่วงเวลาของปีที่จะทวีคูณ

เนื่องจากการขายและเนื่องจาก "อารมณ์ในการซื้อ" โดยรวม อย่างที่ฉันชอบเรียกมันว่า คุณน่าจะประสบกับอัตรา Conversion สูงสุดจากการใช้จ่ายของคุณ

การเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณเป็นสองเท่าจะช่วยเพิ่มยอดขายในช่วงเวลาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับคุณ

4. ใช้การจำกัดความกดดันในทุกดีล

ในทุกๆ ข้อตกลง คุณควรใช้ความกดดันบางอย่าง

ช่วงเวลานี้ของปี การจำกัดเวลานั้นสมเหตุสมผลอย่างไม่น่าเชื่อเพราะเรามีวันที่ยาก

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น ตัวนับเวลาถอยหลังเพื่อให้เกิดผลอย่างมาก เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันใช้หนึ่งในโปรโมชั่นเหล่านี้ในโปรโมชั่นเดือนตุลาคม/ฮัลโลวีน และเป็นโปรโมชันที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่เราเคยใช้มา

หากคุณไม่ต้องการจำกัดเวลา คุณสามารถลองจำกัดจำนวนรายการได้

ตัวอย่างเช่น มีสินค้าในสต็อกเพียง 100 รายการและมาก่อนได้สิทธิ์ก่อน ถ้าพลาดถือว่าพลาด

OptinMonster เป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบป๊อปอัป และพวกเขาเพิ่งแนะนำการปรับปรุงบางอย่างสำหรับตัวนับเวลาถอยหลังของพวกเขา ฉันขอแนะนำให้ใช้สิ่งนี้สำหรับการโปรโมตของคุณในปีนี้

5. สร้างของสมนาคุณ

ประการที่ห้า เอาใจผู้บริโภคของคุณด้วยของสมนาคุณฟรีที่น่าตื่นเต้น! แม้ว่าของแจกฟรีจะเป็นบัตรจับฉลากและดึงดูดความสนใจ แต่ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ตลาดเป้าหมายของคุณรู้สึกมีค่า

ถ้าคุณสามารถสร้างของฟรีเพื่อแจกกับคำสั่งซื้อได้ คุณจะหัวเราะเมื่อได้รับคำสั่งเข้ามา

ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการได้ของฟรี นอกจากนี้ ลูกค้ายังตอบรับข้อเสนอที่มีโบนัสฟรีเพิ่มเติมอีกด้วย!

ดังนั้นในฤดูกาลขายนี้ อย่ากลัวที่จะใช้จินตนาการของคุณและดูว่าคุณจะเกิดอะไรขึ้น!

6. เรียกใช้การแจกของรางวัลที่ไม่อาจต้านทานได้

ตอนนี้มาถึงความสนุก แจก!

ของแถมมีจุดประสงค์หลายประการ:

1. ผู้คนตื่นเต้นกับการชนะอะไรบางอย่าง
2. คุณสามารถใช้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาสำหรับโอกาสทางการตลาดในอนาคต
3. ขอแนะนำให้ลูกค้าแบ่งปันของแถมเพื่อกระตุ้นให้เกิดกระแสไวรัล

เครื่องมือแจกเช่น KingSumo นั้นยอดเยี่ยมมากสำหรับจุดประสงค์นี้เพราะช่วยให้คุณสร้างเพจได้อย่างรวดเร็วซึ่งผู้คนสามารถเข้าร่วมและแบ่งปันของแถมของคุณเพื่อรับจุดเข้าเพิ่มเติม

ส่วนที่สำคัญคือการรวบรวมอีเมล เนื่องจากคุณสามารถสนทนาต่อได้หลังจากการแจกของรางวัลนาน

ผู้คนชื่นชอบการแจกของรางวัล และพวกเขาก็รักพวกเขามากยิ่งขึ้นในช่วงเวลานี้ของปี

7. ปั๊มรายชื่ออีเมลของคุณ

สุดท้ายนี้ ฉันต้องการสนับสนุนให้คุณเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

ด้วยเหตุผลบางอย่าง ผู้คนจึงไม่ชอบส่งอีเมลไปยังรายการของตนมากเกินไป

คุณรู้หรือไม่ว่าฉันได้รับอีเมลข้อเสนอกี่ครั้งในปีที่แล้ว มันบ้า แท้จริงร้อย

ความจริงก็คือมีเพียง 20-30% ของรายการของคุณเท่านั้นที่จะเปิดอีเมลของคุณ ที่เหลือจะไม่เห็นด้วยซ้ำ

คุณจะต้องมีจุดติดต่อหลายจุดและข้อเสนอหลายรายการในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อเข้าถึงส่วนเล็กๆ ของรายการของคุณ

และถ้ามีคนยกเลิกการสมัคร นั่นเป็นสิ่งที่ดีเพราะคุณไม่มีคนที่จะไม่ทำ Conversion ในรายการของคุณอีกต่อไป

เริ่มสร้างรายชื่อนั้นและร่างอีเมลได้เลย!

มีแนวคิดอื่นๆ สำหรับฤดูกาลขายที่จะมาถึงนี้หรือไม่

เราอยากทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณวางแผนสำหรับฤดูกาลลดราคานี้ และวิธีดำเนินการส่งเสริมการขายของคุณ

หากคุณใช้ WooCommerce เพื่อจัดการร้านค้าของคุณ คุณจะต้องมีส่วนขยายเช่น Advanced Coupons เพื่อกำหนดเวลาคูปองเหล่านั้น กำหนดเงื่อนไขของรถเข็นและเรียกใช้ข้อเสนอ BOGO ดังนั้นไปตรวจสอบคุณสมบัติในขณะที่คุณอยู่ที่นี่!